三国演义第四十七回的翻译要求5000字，

译文通篇难度太高了吧，只能找到原文和述评 （希望满意）

一、关于《将苑》

该书宋朝称为《将苑》，明朝称《心书》，还称为《新书》。旧题诸葛亮撰。全书 共50篇，约5000字。南宋《遂初堂书目》始有记载，明王士骐编《诸葛亮集》将其收入。现有明清刊本。该书版本大致有三个系统，一是《诸葛亮集》系统；二是丛书本系统；三是单行本系统。 有明正德年、万历年、民国年间及1926年成都昌福公司铅印本传世。因该书在《隋志》、《唐志》中均未见收录，故有学者认为此书内容大多采自其它的兵书和史书，不是诸葛亮所写，如清人姚际恒在其《古今伪书考》中认为是伪书。但同样是清人 的张则认为是诸葛亮所作。但是书中的思想、性格、文风皆与诸葛亮一致，因此，我们认为应当是诸葛亮所作，至少也是非常熟悉诸葛亮军事思想的人所伪托。

二、诸葛亮其人

诸葛亮是三国时期著名的政治家、军事家和外交家。字孔明，人称“卧龙”，东汉末年徐州琅邪郡阳都县（在今山东沂南县）人。诸葛亮生于汉灵帝光和四年。他出生的第四年，即汉灵帝中平元年（公元184）就爆发了黄巾大起义。军阀割据，战乱不休，诸葛亮失去了双亲，依随叔父诸葛玄生活。汉献帝兴平元年(194年)，诸葛亮13岁时，他们姐弟四人跟随叔父诸葛玄离开山东老家赶赴豫章(今江西南昌)太守任所。不久，朝廷又派朱皓到任，失掉官职的诸葛玄只好带着诸葛亮姐弟四人前往荆州投靠旧友荆州牧(治所襄阳)刘表(亮时十五岁)。到襄阳后，诸葛亮因年纪幼小，就到刘表办的“学业堂”里读书。他的两个姐姐则先后出嫁，一个嫁给襄阳大名士庞德公的儿子庞山民；一个嫁给中庐县(今湖北南漳县)蒯家大族蒯祺。大约在襄阳城内度过了两三年的时间，诸葛亮大约17岁时，他的叔父诸葛玄去世。他看到刘表昏庸无能，不是命世之主，于是结庐襄阳城西二十里的隆中山中，隐居待时，躬耕苦读，这是公元197年的事。诸葛亮在隆中隐居了十年，他广交江南名士，“每自比于管仲、乐毅”，爱唱《梁父吟》，结交庞德公、庞统、司马徽、黄承彦、石广元、崔州平、徐庶等名士。其智谋为大家公认， 胸怀匡扶天下之志。他密切注意时局的发展，所以对天下形势了如指掌。人称“卧龙先生”。娶黄承彦之女为妻。

在天下大乱的东汉末年，经徐庶介绍，受刘备三顾茅庐，先后辅佐刘备、刘禅父子28年，创建了蜀汉政权，对西南地区的政治统一、经济发展和民族团结作出了重要贡献。他“受命于败军之际，奉命于危难之间”，辅佐刘备竭股肱之力，效忠贞之节，鞠躬尽瘁，死而后已。他这种“士为知己者死”的伦理道德的光辉，符合中国人的理想模式和心理意愿。诸葛亮的一生，大都在戎马倥偬的军旅中度过，亲自参加指挥了无数大小战争，长期的战争实践和他对前人的军事理论的研究，形成了自己特有的 、系统的军事思想。《三国演义》更是把他作了神化般的塑造，使他成了中华民族智慧的化身。他的军事思想的集中总结与反映便是《将苑》和《便宜十六策》。

三、《将苑》的军事思想

《将苑》博采《孙子兵法》、《吴子》、《司马法》、《六韬》等军事名著，以50个问题，从各方面论述了为将之道。其内容大致可分为五个方面：一、将领道德修养的提高；二、君主与将领的关系；三、将领的用人之道；四、将领的军事素质；五、严明军纪。下面分述之：

(一)将领道德修养。主要包括在《将材》、《将器》、《将志》、《将善》、《将刚》、《将强》等节正面论述和与《将弊》、《将骄吝》、《将戒》等节的反面论述中。提出将分九材：仁将、 义将、礼将、 智将、 信将、步将、骑将、猛将、大将。要求将领要养成良好的心理品质，要不恃强，不怙势，宠辱不惧，不贪不*，以身殉国，壹意而已；要能做到“五善四欲”：即善知敌形势，知进退，知国之虚实，知天时人事，知山川险阻。要战欲奇，谋欲密，众欲静，心欲一。将领的性格要刚不可折，柔不可卷，刚柔相济。力争以“高节，孝弟，信义，沈虑，力行”实现“五强”，杜绝“谋不能料是非，礼不能任贤良，政不能正刑法，富不能济穷厄，智不能备未形，虑不能防微密，达不能举所知，败不能无怨谤”的八恶；要遵守十五条纪律：即虑、诘、勇、廉、平、忍、宽、信、敬、明、谨、仁、忠、分、谋；要特别注意为将八弊：一曰贪而无厌，二曰妒贤嫉能，三曰信谗好佞，四曰料彼不自料，五曰犹豫不自决，六曰荒*于酒色，七曰奸诈而自怯，八曰狡言而不以礼。同时要防止骄傲和吝啬。

(二)君主与将领的关系。主要表现在《兵权》、《出师》、《假权》等篇的论述中。其思想特点突出地继承了孙子的“将之出，君命有所不受”和周亚夫的“军中闻将军之命，不闻有天子之诏”(《假权》)。《兵权》阐述了主将能否真正掌握兵权所产生的不同效果，得权如虎添翼，失权则如龙游浅滩。将帅出征，君主授权，仪式庄重而肃穆，郑重嘱托。

(三)将领的用人之道。包括《逐恶》、《知人性》、《择材》、《腹心》、《三宾》、《励士》、《和人》等篇。提出要弃五害，远奸伪悖德之人：“一曰结党相连，毁谮贤良；二曰侈其衣服，异其冠带；三曰虚夸妖术，诡言神道；四曰专察是非，私以动众；五曰伺候得失，阴结敌人”；总结了知人七术，即以是非而观其志，以辞辩而观其变，以计谋而观其识，以祸难而观其勇，以酒而观其性，以利而观其廉，以事而观其信；明确人非通材，要“各因其能而用”；指出为将者，必须要培养、拥有“腹心、耳目、爪牙”；战争的复杂性，还要求将领要有一帮参谋智囊，以其才能分三宾而侍；在战争中鼓舞士气非常重要，要尊之以爵，赡之以财，接之以礼，厉之以信 ，施恩不倦，执法如一，身先士卒，小善必录，小功必赏，则将士无不勉力而行，拼死效力的；在整个统帅过程中，要特重“人和”，如若不和，虽汤、武之智，不能取胜于匹夫。

(四)将领的军事素质，包括智谋水平，侦察的运用和天时地利等自然条件的了然于心和巧妙运用。《智用》要求“顺天、因时、依人”；《不阵》继承“上兵伐谋”的思想；《审因》、《机势》、《应机》、《揣能》等则强调利用民心和时机；《谨候》与《察情》论述了侦察工作的原则和方法；《天势》、《胜败》、《地势》、《战道》则论述了作战地形与天候对战争胜负的影响。

(五)严明军纪。严格治军是诸葛亮一贯的思想。《习练》、《军蠹》《重刑》、《整师》、《威令》等篇体现了他重视作战训练、惩治军中腐败、加重刑罚力度、严肃军纪的治军观点。

《将苑》是我国古代军事史上第一部专论为将之道的书，是一本古代的将才学。它一事一议，论证全面、具体、言简意赅，比较全面系统地阐述了将领所应具备的各种品质、修养、能力和素质，以及应该防止的弊端和应该杜绝的恶习，堪称古代为将之道的集大成，其中凝结了诸葛亮的领导艺术和识别、选拔、任用将领的奥秘，该书受到了历代军事家的重视和推崇，被认为是统军带兵的必读之书。

去酒吧有两类人，一种是爱玩的，可能跟你在一起就是为了玩玩，另一类是受过伤的，可能跟你在一起就是为了替代另一位……什么地方有什么样的人，你要是想找一个优质男朋友，可以去图书馆这类地方，你要知道，物以类聚人以群分，姑娘，愿你幸福。

1 最唯美的句子经典语句

1、苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。

2、谁将烟焚散，散了纵横的牵绊；听弦断，断那三千痴缠。 3、长夏逝去。

山野间的初秋悄然涉足。 4、人生的道路是漫长的，如果你只会一味的感伤失去，那么你将一无所有，只有有能力去享受失去的“乐趣”的人，才能真正品尝到人生的幸福。

让自己承受失去的东西，也许你会感到很痛苦，那也要自己去承受，别人是代替不了你的。伤和痛是有的，这就证明你已经长大了，成熟了。

失去的时候，你可以哭，可以发泄，可以找朋友倾诉……过后，你的世界就会充满了阳光。 5、江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。

6、有多少人喜欢你，可能就有多少人讨厌你。 7、山河拱手，为君一笑。

8、总在不经意的年生。回首彼岸。

纵然发现光景绵长。 9、红尘初妆，山河无疆。

最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。 10、念往昔，繁华竞逐。

11、外面的烟花奋力的燃着，屋里的人激情的说着情话…… 12、既不回头，何必不忘。既然无缘，何须誓言。

今日种种，似水无痕。明夕何夕，君已陌路。

13、在经历了人生的大起大落、丧妻之痛后，许多平常的日子里，明静似的心常常会涌上莫名的感动。我知道这份情是真诚的，是要献于世人的，人世间总是少不了会有一些人生的挫折和际遇。

但因为这份炽热的情怀，让我的心总是澎湃起伏，总是心中拥有如阳光般的灿烂，在人生的道路上坚持着继续走下去。 14、总有一个地方，一辈子不会再提起，却也一辈子都不会忘记。

总有一个人，一句对不起，让你心痛，刻骨铭心。总有一段情，一直住在心里，却告别在生活里。

忘不掉的是回忆，继续的是生活，错过的，就当是路过吧。来往身边出现了很多人，总有一个位置，一直没有变。

看看温暖的阳光，偶尔还是会想一想。 15、忘不掉的是回忆，继续的是生活，错过的，就当是路过。

16、凋谢是真实的，盛开只是一种过去。 17、人天自两空，何相忘，何笑何惊人。

18、真正的喜欢一个人，就是他完全不符合你心目中的标准，你还是那么喜欢他。 19、一个人走，一个人睡，一个人思索，一个人沉醉。

一个人忙，一个人累，一个人烦躁，一个人体会。 20、你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。

21、放弃完美，多一份轻松；面对现实，多一份自在；欣赏自己，多一份自信；做好选择，多一份从容；寻找快乐，多一份追求；善待他人，多一份爱心；相信成功，多一份欣喜；不畏失败，多一份执着。 22、总有那么一个人，你说不爱了，却在听到关于他的消息的时候，心狠狠的抽了疼。

23、开始想念，那曾经握在手中苍凉的岁月，以及那一片灿烂的江湖。——还有那些曾经爱过恨过的人们。

24、虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。

25、缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。 26、有缘相遇，无缘相聚，天涯海角，但愿相忆。

有幸相知，无幸相守，苍海明月，天长地久。 27、我终生的等候，换不来你刹那的凝眸。

28、好久不见面，见面了也只是寒暄，你道好久不见，其实，你若想念，我必出现。 29、人生真的撕心裂肺并非是分离，也并非是你身体承受多大的痛楚，而是你内心那种无声的哭泣，那种不甘与悔恨，悔恨自己当初的优柔寡断，悔恨自己的无能为力，更悔恨自己的倾心付出换来的轻蔑一笑…… 30、我在河之彼岸，守望曾经归来，归来无望。

31、如果你能解释为什么会喜欢一个人，那么这不是爱情，真正的爱情没有原因，你爱他，不知道为什么。 32、你的路途，从此不见我的苍老。

33、你不曾给我一次回眸，我却始终在对你微笑。 34、塞北黄沙，送我无尽风华叹。

35、黑色的飞鸟掠过天空。我站在城中。

看时间燃成灰烬。哗哗作响。

36、残阳退没。 37、对你唯有惊鸿一瞥，却窥见了一种平淡致远的处世态度，淡罢，淡罢，绝不为万物所主宰，我独逍遥于濯浊之外，蝉蜕去拖累，只愿抱明月而长终。

江边一蓑烟草，一片缟素。 38、等待，不是因为那个人会回来，是因为还有爱。

39、这个世界上没有什么事是做不到的，只看你想不想做。 40、很想念很想念一个人的时候，抬头看空中偶尔飞过的飞机，就会觉得，某些人，迟早要在自己生命里消失的，就像那架飞机…我拼命的让自己走很长很长的路，看飞速而过的汽车及街头的风景，只为能淹没那些过往…- 41、还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。

42、有时候，我们需要一种斩断自己退路的勇气，和不撞南墙不回头的决心。 43、我自是年少，韶华倾负。

44、删掉的是回忆，只是回忆还留在心里。 45、褪尽风华，我依然在彼岸守护你。

46、恍惚中，时光停滞，岁月静好。宛如十年前。

47、做不了决定的时候，让时间帮你决定。如果还是无法决定，做了再说。

宁愿犯错，不留遗憾。 48、月光的森然，乐律的精魂，一切只是幻影，稍纵即逝。

49、你要记得，紫檀未灭，我亦未去。 50、最好的感情，找一个能够聊得来的伴。

各种话题，永远说不完；重复的语言，也不觉得厌倦。 51、某个人欠你的，会有另一个人还给你。

52、有人是不会选择，有人是不坚持选择，有人是不断选择。你要搞清楚自己走。

2 纨绔的经典语句

1、庸脂俗粉算得了什么？狐王才是真绝色。傻一时且说天作孽。傻一世便是自作孽了。

2、有些事，不是真心就莫要去讨别人的真心。二太子你以何来要我篱清的真心？凡事有个分寸，有些事，不是真心就莫要去讨别人的真心。

3、平生不会相思，才会相思，便害相思。 身似浮云，心如飞絮，气若游丝。空一缕余香在此。 盼千金游子何之。 症候来时，正是何时。 灯半昏时，月半明时。

4、世间因果循环，不会错了因也不会错了果，此生或者下一世。他终是要一甜一苦，我不过是颠倒了顺序，该有的因果他还是有，拿与不拿还是他自己来种下因果。

5、澜渊：告诉我，那个花灯…那个花灯上写的是谁？篱清：你……你不是看见了吗？澜渊：我没看清。篱清：……那……你便猜吧。

6、澜渊（独白）：这样的眼神，与初次相遇时又有什么分别呢……澜渊：你根本没打算告诉我？……篱清：是。澜渊：你究竟将我置于何地？抑或，你从未将我放在心上……

7、澜渊：篱清，你对我…可曾有过半点真心？篱清：二太子予我所需，我予二太子所需，不够吗？澜渊：X。艳色：二太子……你以何来要我篱清的真心？澜渊：哈哈哈……哈哈哈哈哈…平生不会相思，才会相思，便害相思…你不曾有真心，我不曾有真心…你我皆不会相思，那么，谁又会相思？又是谁害了相思？嗯？我的狐王？……如若…如若说我是真心的呢？澜渊：如若…如若我说，我对他人皆是逢场作戏，只有对你……是认真的呢？篱清：二太子，散场吧。澜渊：你不信？篱清：你和墨啸……那一日，我在那檀木屏风之后。

3 损人的经典句子有多少要多

去年一滴相思泪，今年始流到嘴边（脸长）你从小缺钙，长大缺爱，姥姥不疼，舅舅不爱。

左脸欠抽，右脸欠踹。驴见驴踢，猪见猪踩。

天生就是属黄瓜的，欠拍！后天属核桃的，欠捶！终生属破摩托的，欠踹！找个媳妇属螺丝钉的，欠拧；你说你，爷爷我教你练刀，你练剑，你还上剑不练，练下贱！金剑不练，练银剑！给你剑仙你不当，赐你剑神你不做，非死皮赖脸哭着喊着要做剑人！真是的，何必呢？！因为所以，科学道理；不但而且，我是恁爹冭 看你玉树临风，英俊潇洒，风流倜傥，人见人爱，花见花开，想必一定是人渣中的极品，禽兽中的禽兽看看啊，你这小脸，都没个猪样啦！现在把你丢到厕所里，厕所都能吐了，把你扔进黑洞里，黑洞也能自我爆炸了！快过节了，送你一副对联： 上联：树不要皮，必死无疑 下联：人不要脸，天下无敌 横批：人之贱无敌 一巴掌把你打到墙上扣都扣不下来！你长得挺有创意，活得挺有勇气，丑不是你的本意，是上帝在发脾气人贱一辈子 猪贱一刀子；你活着浪费空气，死了浪费土地，在家浪费RMB，中国那么多兵器你不学，偏学剑；上剑不学学下剑；下剑招式那么多，你学醉剑；剑铁剑你不学，去学银剑！终于，你练成了武林绝学：醉银剑！最后达到人剑合一的境界---剑人；水至清则无鱼，人至贱则无敌。滚，给我马不停蹄的滚；滚，思想有多远就给我滚多远；滚，永远有多远就给我滚多远；老子的世界不允许你的出现，带着你的虚伪滚出我的防线，如果你是鲜花，那牛以后都不敢再拉屎了。

上联：风声雨声读书声，我不出声；下联：家事国事天下事，关你屁事。 横批：一边玩去你是进化不完全的生命体， 基因突变的外星人， 幼稚园程度的高中生， 先天蒙古症的青蛙头，圣母峰雪人的弃婴， 化粪池堵塞的凶手， 非洲人搞上黑的后裔， 阴阳失调的黑猩猩，被诺亚方舟压过的河马， 新火山喷发口， 超大无耻传声扩音喇叭， 爱斯基摩人的耻辱，和蟑螂共存活的超个体， 生命力腐烂的半植物， 会发出臭味的垃圾人， “唾弃“名词的源头，每天退化三次的恐龙， 人类历史上最强的废材， 上帝失手摔下来的旧洗衣机，能思考的无脑袋生物，损毁亚洲同胞名声的祸害， 祖先为之蒙羞的子孙， 沉积千年的腐植质， 科学家也不敢研究的原始物种，10倍石油浓度的沉积原料， 被毁容的麦当劳叔叔，像你这种可恶的家伙 ：能演电视剧里的一陀粪，比不上路边被狗洒过尿的口香糖， 连如花都帅你10倍以上，找女朋友得去动物园甚至要离开地球， 想要自杀只会有人劝你不要留下尸体以免污染环境，你摸过的键盘上连阿米吧原虫都活不下去， 喷出来的口水比SARS还致命， 装可爱的话可以瞬间解决人口膨胀的问题，耍酷装帅的话人类就只得用无性生殖， 白痴可以当你的老师，智障都可以教你说人话， 只要你抬头臭氧层就会破洞；要移民火星是为了要离开你， 如果你的丑陋可以发电的话全世界的核电厂都可以停摆，去打仗的话子弹飞弹会忍不住向你。

4 经典语录,经典语句,经典句子大收集啊

1、猪是的念来过倒 3、天哪！我的衣服又瘦了 2、不在课堂上沉睡，就在酒桌上埋醉~ 1我和超人的唯一区别是：我把内裤穿在里面了。

2我不是随便的人，但随便起来就不是人。 3我身在江湖，江湖却没有关于我的传说…… 4走别人的路，让别人无路可走。

5听说女人如衣服，兄弟如手足，回想起来，我竟然七手八脚地裸奔了19年！ 6宁愿相信世间有鬼，也不相信男人那张破嘴！ 1水至清则无鱼，人至贱则无敌。 2骑白马的不一定是王子，他可能是唐僧；带翅膀的也不一定是天使——妈妈说，那是鸟人。

3时间和乳沟一样，挤一挤还是有的。 4一山不能容二虎，除非一公和一母。

5对流血一周仍然不死的动物千万不能大意…… 6我，一个大学生的人生奋斗目标：农妇，山泉，有点田。 7女人谨记：一定要吃好玩好睡好喝好。

一旦累死了，就别的女人花咱的钱，住咱的房，睡咱的老公，泡咱的男朋友，还打咱的娃。 1春天，我把自己埋在村口的土地里，到了秋天就收获了好多的帅哥。

然后我把村里的名字改成“帅哥村”，我也如愿以偿 当上了村长。 2有一天，我梦见自己的钱花光了，醒来一看，口袋真的空空…… 3我减肥已取得了很大的成功，你看，我三个下巴都尖了！ 4巧克力的麻烦是：你把它吃了，它就没了。

5千万别等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。 6如果朋友可以出卖，每个值五块的话，我也能发笔小财了。

7肚子大不可怕，可怕的是大而无料。 8相亲最大的好处是：如果日后婚姻出问题，你可以把责任推给媒人。

9女人先表现自己大方，男人就不敢小气。 10人，生在床上，死在床上，欲生欲死，也在床上。

1巫师，请转告公主，老子还在披荆斩棘的路上，还有雪山未翻、大河未过、巨龙未杀、美女未泡……叫她继续死睡吧！ 2我的意中人是个绝色大美女，终有一天她会骑着喷火的恐龙来嫁给我。但是，故事的结局，我只看到了她的坐骑，却没看 到它的主人。

1树不要皮，必死无疑；人不要脸，天下无敌。 2无所为而无所谓，无所谓而无所不为。

3铁饭碗的真正含义不是在一个地方有饭吃，而是一辈子到哪儿都有饭吃。 4骚归骚，骚有骚的贞操；贱归贱，贱有贱的尊严。

5如果多吃鱼可以让人变聪明的话，那么我肯定至少吃过一对鲸鱼…… 6人生的成功不在于拿到一副好牌，而是怎样将坏牌打好。 8出生时你哭着，所有都笑着；离去时你笑着，所有都哭着。

10穿别人的鞋，走自己的路，让他们找去吧。 11再过几十年，我们来相会，送到火葬场，全部烧成灰，你一堆，我一堆，谁也不认识谁，全部送到农村做化肥。

2内行看门道，外行看人行道。 3路边野花不要，踩！ 4碰到一个MM个性签名：琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

5碰到一个GG个性签名：给我一个姑娘，我可以创造一个民族。 6碰到一个老陕个性签名：丑女多作怪，黑馍多夹菜。

7碰到我们老师个性签名：告诉你现在老师很生气，后果是很严重的 8碰到一个写手个性签名：也许似乎大概是，然而未必不见得。 9碰到一个情圣个性签名：说过的话可以不算，喜欢的人天天要换。

10碰到班里的睡觉大王个性签名：早中晚三个饱，饭前饭后六个倒。 1午夜12点准时下线！否则，公主就会变回灰姑娘。

2喂，请问是中国移动吗？我是中国联通，我的小灵通坏了，你们能派中国铁通来修一下吗？ 3本人中科院高级潜水院院士，诺贝尔长期掉线奖，奥斯卡终身隐身奖…… 4在天愿作比翼鸟，在地愿作同圈猪！ 7五马分尸中——你来一块不？ 8上帝说：“要有光。”我说：“不批准！”于是我们便有了黑夜。

9我把KONKA的电视遥控器别在裤腰上，假装新买了个NOKIA手机。 10如果早上来得晚一些的话，我想我会喜欢早上的。

2生活真他妈好玩，因为生活老他妈玩我。 3佛曰：“前世的500次回眸才换来今生的一次擦肩而过。”

我宁愿用来世的一次擦肩而过来换得今生的500次回眸。 4黑夜给了我一双黑色的眼睛，可我却用它来翻白眼。

5我是个演员，一看见漂亮MM眼就圆…… 6天使之所以会飞，是因为她们把自己看得很轻…… 7我想早恋，但是已经晚了…… 9这个世界上我只相信两个人，一个是我，另一个不是你。 10以后不要在我面前说英文，OK 1思想有多远，你就给我滚多远！ 2流氓不可怕，就怕流氓有文化。

3客官请自重，小女子只卖身不卖艺。 4你不能让所有人满意，因为不是所有的人都是人！ 7走NB的路，让SB去说吧！ 8水能载舟，亦能煮粥！ 9子在川上曰：“有船多好乎！” 10开车无难事，只怕有新人！ 1诚征小MM，共同来灌水；我灌长江头，君灌长江尾。

2一见钟情，再而衰，三而竭。 3一个人并不孤单，想一个人时才孤单。

4生，容易。活，容易。

生活不容易。 5如果我能够看到我的背影，我想它一定很忧伤，因为我把快乐都留在了前面！ 6工作QQ，谢绝闲聊，若要强聊，每字伍毛；标点符号，半价收费，千字以上，八折优惠；表情，十块包月，语音视频 ，暂未开通；先款后聊，款到即聊，在线支付，提供发票； 免付月租，单项收费，节假双休，照常营。

5 《过客,匆匆》中的经典语句

1关于幸福，每个人的定义自是不同。有人需要物质量化幸福，有人则需要与他人比较来证明幸福。我认为，知足便是幸福，我很满足与我目前的的现状，所以，我很幸福。沈安若

2 “这年头，骑白马的不是王子而是唐僧；长翅膀的不是天使而是鸟人……结论就是，好男人都死光了。”贺秋雁

3 我们一生所遇的大多数人，终究不过是我们生命中的过客而已，匆匆相遇，匆匆分离，只余一点记忆。更多的人，根本连痕迹都不留。日日见那人来人往，看不清谁会陪你到最后。——沈安若

4：人生如同乘车，而我们是那司机。途经每一个站点，有人下车，有人上车，开始陪伴你的人多半中途便离开，而真正陪你到终点的总是少数，甚至是一个都没有。贺秋雁

5人生其实更像一座旅店，每个人都是自己的店主，天天见路人神色疲惫，来去匆匆，有人累了歇歇脚，有人饿了吃顿饭，也有回头客重温故地，但总是没有人会久留，大家终究都要走。如此这般，周而复始，往复循环，人便渐渐地老了。总是不知道，今天谁要来，明天谁要离开，暂时留下来的又会是谁。沈安若

6 如果我们没有忘记过去，从来都不是因为怀念别人，而是怀念过去岁月中的自己。——沈安若

7 有人说，如果两人注定不能相守，那么希望在最相爱的时刻分离，这样便可以彼此守住美好记忆，在余下的岁月中回想怀念。

其实我想说的是，那样多么虐身虐心，既然已经无法在一起，便不如一切都放下吧，还是向前看吧。宁可让爱被现实磨平散尽，淡化褪色，最终相忘于江湖，最好连痕迹都不要留，这样就不会再伤心，顶多遗憾而已。 ——沈安若

8 我一个人，遗忘或者怀念，惋惜或者心有不甘，都只是我自己的事情，与其他人无关。沈安若

9 “三草”定律： 兔子不吃窝边草，好马不吃回头草，天涯何处无芳草。

10 男人的自尊，有时候比糯米纸更薄更脆，用口水沾几下，就会破。这么不结实，谁能够相信他们可以耐用一辈子。

6 励志语录经典短句

一、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

二、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）

三、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

四、人永远在追求快乐，永远在逃避痛苦。

五、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

六、你要相信我已经足够坚强可以一个人面对这世间的离别动荡。

七、人格的完善是本，财富的确立是末。

八、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

九、人要学会适可而止，不要无休止的去强求那些不属于自己的东西。

十、昨天，删去，今天，争取，明天，努力。

十一、生活是个吃软怕硬的东西。你弱他就强，你强他就弱。

十二、只有经历过无数的失败，才能懂得成功的艰辛。

十三、你必须成功，因为你不能失败。

十四、只要你勇敢地说出再见，生活一定会赐予你一个新的开始。

十五、成功者绝不放弃。

十六、别把生活当作游戏，谁游戏人生，生活就惩罚谁，这不是劝诫，而是--规则！

十七、放手去做吧，就当事情根本不可能失败一样。

十八、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

十九、以诚感人者，人亦诚而应。

二十、有梦想就勇敢去追 想做什么就大胆去做 没有谁天生就注定平凡。

二十一、心如镜，虽外景不断变化，镜面却不会转动，这就是一颗平常心，能够景转而心不转。

二十二、快乐不是因为得到的多而是因为计较的少！

二十三、走别人的路，让别人无路可走，走自己的路，让别人跟着我走。

二十四、微笑拥抱每一天，做像向日葵般温暖的女子。

二十五、河流之所以能够到达目的地，是因为它懂得怎样避开障碍。

二十六、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。

二十七、要改变命运，首先要改变自己。

7 经典语句收集

1终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。

-2千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。-3凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。

-4嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。

-5风华是一指流砂，苍老是一段年华。-6夜雨染成天水碧。

有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。-7你要记得，紫檀未灭，我亦未去。

-8谁在岁月里长长叹息。-9汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。

-10红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。

-11江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。-12山河拱手，为君一笑 。

-13如是颠簸生世亦无悔。-14荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。

-15那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。-17那些繁华哀伤终成过往， -18你的路途，从此不见我的苍老。

-20随你走在天际，看繁花满地。-21我自是年少，韶华倾负。

-22你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。-23苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。

-24寄君一曲，不问曲终人聚散。-25谁将烟焚散，散了纵横的牵绊；听弦断，断那三千痴缠。

-26清风湿润，茶烟轻扬。 重温旧梦，故人已去。

-27染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。 岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。

水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。 -28玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。

-29他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。 -30还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。

-31红尘嚣 浮华一世转瞬空。-33 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。

-34经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。-35人生在世，恍若白驹过隙，忽然而已。

-36雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。 -37纸张有些破旧，有些模糊。

可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。-38生生的两端，我们彼此站成了岸 。

-39缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。 -40握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒 -41人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 -42相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。

-43虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。

-44天下风云出我辈，一入江湖岁月催；皇图霸业谈笑间，不胜人生一场醉。-45得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。

-46直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。-47看那天地日月，恒静无言；青山长河，世代绵延；就像在我心中，你从未离去，也从未改变。

-48就这样吧，从此山水不相逢。-49人天自两空，何相忘，何笑何惊人。

-50既不回头，何必不忘。 既然无缘，何须誓言。

今日种种，似水无痕。 明夕何夕，君已陌路。

-51有缘相遇，无缘相聚，天涯海角，但愿相忆。有幸相知，无幸相守，苍海明月，天长地久。

-52相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸-53天凉了，凉尽了天荒 地老了，人间的沧桑爱哭了，这么难舍 心都空了，想放不能放天亮了，照亮了泪光 泪干了，枕边地彷徨 -54心微动奈何情己远物也非，人也非，事事非，往日不可追-55渺渺时空，茫茫人海，与君相遇，莫失莫忘。-56如果换我先开口，日子是否还一样细水长流-57也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨-58人道海水深，不抵相思半。

海水尚有涯，相思渺无畔。-59醉眼看别人成双作对，-60无人处暗弹相思泪。

-61怎知红丝错千重 路同归不同踏雪寻梅方始休 回首天尽头-62侠士勿轻结，美人勿轻盟，恐其轻为我死也。-63人成各，今非昨，秋如旧，人空瘦-64灯影浆声里 天犹寒 水犹寒 梦中丝竹轻唱 楼外楼 山外山楼山之外人未还 人未还 雁字回首 早过忘川 抚琴之人泪满衫 -65萧萧扬花落满肩 落满肩 笛声寒 窗影残 烟波桨声里 何处是江-66你给我一滴眼泪，我就看见了你心中全部的海洋 -67一年老一年，一日没一日，一秋又一秋，一辈催一辈 一聚一离别，一喜一伤悲，一榻一身卧，一生一梦里 寻一夥相识，他一会咱一会 那一般相知，吹一会唱一会-68我宁可我们不曾相濡以沫，我但愿我们从来就相忘于江湖。

-69梦里的江湖，百花齐放，人来人往，繁华似锦。-70开始想念，那曾经握在手中苍凉的岁月，以及那一片灿烂的江湖。

——还有那些曾经爱过恨过的人们。-71我在河之彼岸，守望曾经归来，归来无望。

-72安然的度过一世春秋。浑噩自知。

-73月光的森然，乐律的精魂，一切只是幻影，稍纵即逝 -74无论多么落寂和苍茫 那些身影总会过目不忘 -75总在不经意的年生。回首彼岸。

纵然发现光景绵长。-76我总是在想，我的记忆是不是活在长街的那头，而我的年轮死在长街的这头-77你是不是一直这样，安静地，凝望那些日沉日落，无家可归的忧伤。

-78我总是躲在梦与季节的深处，听花与黑夜唱尽梦魇，唱尽繁华，唱断所有记忆的来路。-79黑色的飞鸟掠过天空。

我站在城中。看时。

男生去清吧的心态可能因人而异，但以下是一些可能的情况：

1 社交需求：男生可能会去清吧是为了满足自己的社交需求。清吧通常是一个社交场所，可以让他们与朋友聚会、聊天、放松心情。

2 放松心情：男生可能会去清吧放松心情，缓解压力。清吧通常播放轻松的音乐，提供舒适的氛围，让他们可以放松身心，享受一些宁静的时光。

3 喝酒：清吧通常提供各种酒水，有些男生可能会去清吧喝酒。他们可能喜欢尝试不同的饮品，或者享受酒精带来的放松感觉。

4 音乐爱好：有些男生可能会去清吧听音乐。清吧通常播放一些舒缓的音乐，或者是他们喜欢的音乐类型，可以让他们沉浸在音乐的世界里。

5 寻求邂逅：男生可能会去清吧寻求邂逅，遇到新朋友或者是有趣的人。清吧通常是一个社交场所，可以让他们扩展社交圈，认识新的人。

6 个人兴趣：有些男生可能对调制鸡尾酒或者餐饮服务感兴趣，去清吧可以满足他们的兴趣爱好。

总之，男生去清吧的心态可能因人而异，每个人都有不同的动机和目的。无论是什么心态，只要能够让他们感到愉悦和满足就是好的。

三亚亚龙湾景区是没有酒吧的，如果你想喝酒，可以去市区的酒吧一条街，那里的酒吧非常多。行走在酒吧一条街，你随处可以看到大大小小的清吧、露天吧以及摇滚吧，每个酒吧都有着鲜明的特色，有的是以三亚风景为主题，而有的则是以异国风情为主题的。还集中了许多像丽思卡尔顿、美高梅、喜来登、万豪、柏悦太阳湾等这样的五星级酒店，这些酒店里基本都有酒吧，环境很不错。

10逅海清吧

逅海清吧

类型：清吧

人气：★★☆

人气上升：★★☆

特色：★★☆

环境：★★★

服务：★★★

地址：天涯区新风街湾昌达海景花园a栋1单元8楼

点评：四星给环境，环境很喜欢餐点小吃的选择太少了，看了半天没有什么好点的，酒水也很普通，也比较少，东西相对同类酒吧有点小贵，可能因为位置的原因吧，虽然三亚湾不是很美，但天气好的时候傍晚还是挺美的，噢还有就是，服务很好，有个女生，很礼貌。

937度清吧

37度清吧

类型：清吧

人气：★★☆

人气上升：★★★

特色：★★☆

环境：★★★

服务：★★★

地址：天涯区春园路长顺二巷内进30米庄客酒店管理有限公司7楼（春园海鲜广场）

点评：第一次来，也是美团搜到了，被他们家的价格吸引了。喜欢喝百威的不要错过他家，实惠，环境也比较优雅清净，夜晚吹着凉风，喝着啤酒，惬意无比，还有小鱼，很香，还有黄瓜，也很甜，还有果盘，没怎么吃果盘。夜景也不错，地址不太懂的人稍微不太好找，总之挺好的，下次还会再来！希望生意越来越好！

8初遇清吧

初遇清吧

类型：清吧

人气：★★★

人气上升：★★★

特色：★★☆

环境：★★☆

服务：★★☆

地址：吉阳区榆亚路鸿洲埃德瑞酒店三楼（酒吧一条街）

点评：初遇清吧是埃德瑞酒店游泳池旁边，一个室外的清吧，没有风扇，要是有自然风的情况下是很舒服的地方，可是要没风感觉就很不好了！团购消费不高，东西可选择不多，纯粹喝两杯还行，但要热闹点再吃点烧烤类就没法满足了。服务有点生疏，可能还需培训一下。清吧有大屏幕，球赛期间可以看看球赛之类的，位置不错，细节完善了还可以的。

7渔夫清吧（河西路店）

渔夫清吧（河西路店）

类型：清吧

人气：★★★

人气上升：★★★

特色：★★★

环境：★★★

服务：★★★

地址：天涯区河西路76号（新好景酒店南行20米处，新海府粥城隔壁）

点评：环境真不错，喜欢装修风格，因为我朋友总是喜欢去一些比较装修漂亮或者浪漫一点的环境吃饭。我也总问她为什么。她就说她很享受这样的环境。我是被她强求拉过来的。菜品味道都很不错。每道菜品的分量都很足。驻唱歌手唱歌真不赖。唱的非常动听！！服务态度好。性价比高……

6邂逅清吧

邂逅清吧

类型：清吧

人气：★★★☆

人气上升：★★★

特色：★★★☆

环境：★★★☆

服务：★★★☆

地址：天涯区解放路682号名城假日广场20楼（近明珠广场）

点评：邂逅清吧，在名城假日广场的20楼。海风本应柔情。但，却因为却感受到一丝冷意。一杯玛格丽特。酸酸楚楚。寓意着泪水的盐霜。口感浓郁，带有清鲜的果香和龙舌兰酒的特殊香味，入口酸酸甜甜，非常的清爽。晚上的驻唱时间太短了。

5渔夫1号店

渔夫1号店

类型：清吧

人气：★★★★

人气上升：★★★☆

特色：★★

环境：★★★

服务：★★☆

地址： 天涯区三亚湾路滨海别墅第12栋（龙翔海鲜酒楼内10米）

点评：这家店是特意从大众点评上找到的一家店，看就很吸引人过去，晚上来到异地，找个地方放松一下，就找到了这家。环境很好，室内装饰很美，花花草草，清吧装潢，气氛很浓。这家店建在海面上，晚上有驻唱，环境超棒，听着歌声，吹着海风，下次来三亚还会再来。

4左岸咖啡酒吧

左岸咖啡酒吧

类型：清吧

人气：★★★★

人气上升：★★★★

特色：★★☆

环境：★★★

服务：★★☆

地址：天涯区光明路8号（近凤凰岛）

点评：听说这是一家老店了 能在三亚开那么多年还屹立不倒的店 说明口碑还是很不错的 推开木质的大门 远离尘世的喧嚣 哈哈说得好矫情哦 不过确实和三亚湾的熙熙攘攘截然不同啊 店里的墙上桌上都写满了文字 每一句话都是你所不了解的情深 赞!

3莫泰酒店微时光清吧

莫泰酒店微时光清吧

类型：清吧

人气：★★★★☆

人气上升：★★★★

特色：★★★★

环境：★★★★

服务：★★★★

地址：天涯区三亚湾路通海二巷6号（莫泰酒店顶楼）

点评：酒店给了一张花茶券，晚上想看日落刚好来这里地点在9楼，位置很好，能看见海，超级美，吹着海风，一级棒，也可以看到凤凰岛，美美哒放了几张具体的图，清吧Wi-Fi足足的，小哥们都穿着服装☀️听着歌，超级自在，环境感觉好棒，下次还想来。

2三亚Club 88酒吧

三亚Club 88酒吧

类型：闹吧

人气：★★★★★

人气上升：★★★★☆

特色：★★☆

环境：★★☆

服务：★★☆

地址：吉阳区榆亚大道时代海岸1号楼101商铺

点评：88好像又装修了，感觉变大了，好几次朋友相约都没过来看看，一个三亚的老品牌酒吧，晚上几个战友吃完火锅后，带着我们夜店小王子谭总，骑着电驴匆匆忙忙赶到了88酒吧，服务还是依旧的那么热情，周文经理吧给你点个赞，一个个**姐跳舞跳的还是那么热情奔放，一个个婀娜多姿，让我们谭总目不转睛的盯着**姐，那迷离的小眼神恨不得扑上去咬一口！价格还是OK的，中档消费，反正去酒吧酒是喝不完的，还是推荐88酒吧。

1M2 CLUB

M2 CLUB

类型：夜店

人气：★★★★★

人气上升：★★★★★

特色：★★★★

环境：★★★★

服务：★★★★

地址：吉阳区榆亚大道时代海岸酒吧街

点评：晚饭后10点钟到的M2酒吧，位置在酒吧一条街，路边就可以看到门店招牌，酒吧一条街一到晚上就各种帅哥美女站在马路边待客，一下车就围上了，这服务太热情了，不过可惜已跟熟人订好位置咯！M2卡座还不错，可以坐上10来个人，靠近DJ台，朋友点了两瓶威士忌加一打啤酒，我喜欢威士忌冲冰红茶的味道，酸甜酸甜的，很是入口，不过不能贪杯哦，这样对调的洋酒容易喝醉人的！酒吧里好多外国美女跟帅哥，不得不说，台上热舞的外国美女很性感，性感尤物哦！赞一个，下次继续去玩！喜欢他们家的奶瓶鸡尾酒！

清吧营销活动策划方案 篇1

　 一、活动目的：

　提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力;

　树立品牌在客户心中的良好口碑;

　营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围;

　通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售;

　达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。

　 二、核心思路：

　在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势;从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道;身穿中式礼服的礼仪**在两旁迎宾;让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待;现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费提供精美的'各式西点及饮料;小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。

　嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专

　业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围，以此达到轰动效应;同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。

　 三、活动主题：

　 四、活动时间：20xx年07月05日(周日)上午09：00—12：00

　 五、活动地点：楼盘销售中心

　 六、参与人员：

　 七、现场布置：

　1 在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗，路口处布置两个20米双龙充气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道，迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪**手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾，使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围;同时也让客户感受到宾至如归的感觉;

　2 销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。

　 八、活动内容：现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖;专业团体武术表演;中华礼仪服装秀;高难度杂技;大型歌舞表演;高空动力滑翔伞等。

　 九、节目流程：

　序 号

　时 间

　节 目

　节目内容

　1

　07：30—08：00

　现场所有工作人员到位；所有准备工作就绪。

　冷餐区冷餐准备完毕。

　2

　08：00—08：55

　客户签到；同时现场音乐开始暖场。

　3

　08：55—09：00

　主持人场外导播活动即将开始；冷餐区开始为到场客户提供各式精美点心及饮料。

　4

　09：00—09：05

　主持人出场

　介绍本次活动内容及项目相关信息，宣布活动开始；同时舞台边冷烟火及主题背景板上彩色烟雾打起，高空动力滑翔伞也在此时进行空中表演。

　5

　09：05—09：10

　节目表演：开场舞蹈表演

　6

　09：10—09：25

　主持人出场；进行第一轮选房抽号

　7

　09：25—09：40

　主持人出场；进行互动环节

　快乐飞镖：参加游戏客户没人有3支飞镖的机会；客户必须在指定的地方往粘有气球的靶上投掷飞镖；每个汽球内都有小纸条；如扎到有精美礼品一份的纸条的气球则可获得一份奖品；如扎到有谢谢参与的纸条的气球则无奖品。

　8

　09：40—09：55

　主持人出场；进行第二轮选房抽号

　9

　09：55—10：00

　节目表演

　专业武术团体表演

　10

　10：00—10：15

　主持人出场；进行第三轮选房抽号

　11

　10：15—10：30

　主持人出场；进行互动环节

　吸乒乓球：每次参加游戏的客户为2—3人；每位客户必须用吸管将一个装有乒乓的盆子里的乒乓球吸到另一个空盆子里；在游戏过程中不能用手辅助；在规定的时间内吸得最多乒乓球的客户为获胜者；获胜的客户可获得一份精美礼品。

　12

　10：30—10：45

　主持人出场；进行第四轮选房抽号

　13

　10：45—10：50

　节目表演

　中华礼仪服装秀

　14

　10：50—11：05

　主持人出场；进行第五轮选房抽号

　15

　11：05—11：20

　主持人出场；进行互动环节

　快乐厨房：参加游戏的客户分为两组；每组两人，一人戴上围裙站在指定的位置，围裙上有个大口袋，另一人蒙上眼在指定范围外朝队友扔水果蔬菜，穿围裙的人用围裙上的口袋接水果蔬菜，游戏时间1分钟，以接到最多水果蔬菜的为胜利，获胜那组客户可获得一份精美礼品。

　16

　11：20—11：35

　主持人出场；进行第六轮选房抽号

　17

　11：35—11：40

　节目表演

　区杂技团高难度杂技表演

　18

　11：40—11：50

　主持人出场；现场购房大抽奖

　19

　11：50

　活动结束

清吧营销活动策划方案 篇2

　1、活动目的

　通过对该西餐厅的经营状况分析，周边环境分析等，首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象还是以提升销售为主不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。

　而据普遍行业情形分析，节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门，而对于中高档定位的西餐厅，我认为更关键的是通过对目标消费群的分析(20-40岁群体为主)，通过活动主题的包装及提前宣传，营造该餐厅很好的形象与消费氛围，借此去提前吸引目标群的关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。

　 2、观点提炼

　吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。

　策略导入

　1）、西餐厅目标受众群分析

　考虑三个问题，谁会去中高档西餐厅消费他们如何消费消费过程中的期望是什么

　中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受。

　根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;

　他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素;

　他们的消费期望是：餐点好不好吃餐厅有无格调好不好玩有无优惠给他们带来了哪些精神利益

　2）、如何吸引他们

　因为节日的定位使它具备文化性，如何希望目标群的关注活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象;以满足目标受众需求，具备创意性的活动主题引爆市场;看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。

　3）、营销活动差异化亮点

　针对20-40岁的单身顾客，举办单身派对。以“完美邂逅，扩大交友圈、寻找伴侣”为噱头，在满足单身群体的交友需求的同时以独特的环境氛围、活动创意亮点吸引更多目标群体，带动餐厅销售。

　针对20-40岁的情侣，举办情侣派对。以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机，吸引目标群体的来店消费。

　4）、传播规划

　活动宣传海报的纷发，区域定在写字楼、商场、闹市区主要锁定20-40岁目标群体。

　当天广告活动造势宣传。

　活动期间消费代金券纷发。

　5）、西餐厅的盈利在哪里

　①、活动期间的消费代金券形式，持续拉长西餐厅热销周期。不仅提高餐厅当天销量，更保证其周期性的高销售量。

　②、以主题活动提高来店销售量。

　第三部分活动规划

　主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。

　此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

　 3、活动定位及调性

　调性：格调文化时尚广泛

　定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的营销活动。

　 4、活动形式

　消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。

　夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

清吧营销活动策划方案 篇3

　 一、活动目的

　通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系并引导消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

　 二、活动内容

　（一）大堂内活动

　1、活动时间：20xx年12月23日至12月24日

　（1）节日颂歌：酒店上空飘扬着优美的圣诞颂歌，温馨祥和，12月10日开始全天播放，按照时段播放不同的圣诞歌曲。23日24日于每天11：00至13：30、17：00至19：30每隔15分钟，客人将在酒店大堂聆听xx演奏欢快音乐，享受圣诞老人带来的祝福。

　演职人员：待定

　（2）圣诞派送：圣诞老人背跨一个礼品包，礼品包内放满缤纷的糖果、巧克力，巡游于酒店各处，带给客人无限的欢乐和惊喜。

　圣诞老人人员名单：待定

　时间安排：12月23日至24日早8：30到晚17：00大堂及各区域轮流派送。

　（3）圣诞销售

　在酒店大堂圣诞区域内，准备琳琅满目的圣诞礼品。包括设计精美的圣诞饰品，糕点师精心制作的巧克力、糖果、糕点等。还有更多的圣诞传统礼品供客人选择。

　要求：圣诞精致礼品、巧克力、糖果由财务部负责购买，

　餐饮部负责制作圣诞糕点，在咖啡厅提供展柜，礼品、糖果、糕点等由咖啡厅服务员负责出售。

　（4）圣诞募捐：在酒店大堂放置一棵圣诞树，邀请来宾购买许愿卡，许愿卡售价10元，将其悬挂在圣诞树上，并许下来年美好的愿望。活动所得款项将全部赠予敬老院的老人们，用以帮助弱示群体，并当场将钱投入捐赠箱。

　（二）酒店大型主题活动

　12月23—24日，盛大的狂欢之夜星光璀璨，各种娱乐节目纷至沓来；幸运大抽奖，丰盛自助大餐及传统圣诞美食、无限量软饮、精彩的歌舞表演，给来宾带来整夜的狂欢。圣诞大餐以西餐为主，包括（高档海鲜、烧烤等）

　1、活动时间：20xx年12月23—24日17：00—21：00

　2、活动内容：xx大酒店将缤纷呈现奢华盛宴带来的圣诞魔力。唇齿留香的圣诞火鸡、融会传统及新派的中式美食盛宴、酒店特制的各式精美糕点、配上精彩绝伦的现场演出，将一份浓浓的圣诞气氛氤氲在香飘四溢的美食中。同时，酒店还为来宾精心准备了令人心动的超眩大奖。请加入狂欢人群，在梦幻般诱人的圣诞气氛中尽情享用圣诞晚餐。

　活动售票：全员售票。

　签到台及厅内展台布置：乳白色的台布、摆放着圣诞蜡烛，鲜花，闪耀的烛光，无不烘托出浓郁的节日气氛。厅内布置红酒展台，推出店内红酒品牌，可按杯出售。餐饮部负责布置。

　用餐形式：自助餐

　流程安排：16：30—17：00在晚宴开始前播放圣诞歌（轻音乐）

　服务人员头戴圣诞帽，给予每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，周围摆上各式各样的糖果。

　17：00（由营销部人员及大堂副理及领位负责引领客人）参加活动人员进场就餐。

　18：00餐饮工作人员摆放圣诞蜡烛同时将宴会厅内灯光关闭。等待由工作人员扮演的圣诞老人、天使出场。

　圣诞老人、小天使分别站于舞台两侧后方，待圣诞音乐响起后随着音乐伴着舞蹈蹦蹦跳跳的奔向观众同时将手中小礼品抛向观众，把观众参与活动的激情调动起来。

　18：00—18：05圣诞老人、小天使发放礼品及由主持人讲述圣诞节的来历同时宣布晚宴开始，并介绍酒店圣诞节特色活动，主持人介绍时需将灯光开启。

　18：05—21：25节目安排

　注：节目未定

　 三、活动筹备

　1、酒店大堂及活动现场由营销部负责。

　2、酒店活动奖品由采购负责。

　3、活动现场设在x楼x厅和x楼x厅，西餐桌分别放置x人席位，烛光晚宴（由餐饮部负责）。

　4、制作精美宣传册和媒体宣传（由营销部负责）。

　5、酒店一切布置用品（由营销部和采购共同完成）。

　注：

　1、此次活动参加人员较多各岗位需按照所负责区域明确分工指定专职负责人员。

　2、工作人员均头戴圣诞帽及身配圣诞装饰物为客人服务。

　3、财务部负责将中奖者票上签字盖章。

清吧营销活动策划方案 篇4

　一、活动主题：

　舞动青春，展现自我

　 二、活动对象：

　外语系全体学生

　 三、活动时间：

　_年_月x日_月x日

　 四、活动承办单位：

　外语系学生职业发展中心

　 五、活动目的：

　我中心举办此次实战营销大赛，旨在通过此次大赛提高本系学生的学习兴趣，以增加学以致用的能力。同时这也是一个团队合作精神的锻炼，让同学们从中积累经验以提高学生综合素质，为以后的工作做积累。我们期望关注营销的学生可以借此机会进一步深化对市场营销的认识和感悟。

　 六、参赛形式：

　以组为单位，每组3-5人，自拟组名，向各班班长报名参加。

　 七、活动具体流程安排：

　(一)大赛前期准备工作：

　1、外联部到校外拉赞助。

　2、申请比赛期间所需的场地及逸夫楼45多媒体教室。

　(二)大赛的宣传及报名阶段

　a、宣传手段：通过班级、宣传单、海报、横幅、广播台等。

　1、会议通知外语系各班班长，同时印发一份实战营销大赛宣传单，并向其讲解活动具体事项;

　2、联系系学通社，出一份海报公示于校道或者综合楼作宣传活动;

　3、同时以广播和网络形式宣传，尽可能的宣传到每位同学。

　b、报名方式：

　1、班级报名：各班长领取报名表格，并在规定时间内将报名表和作品上交学生职业发展中心指定处;

　2、设点报名:由本中心在校道等地方设点进行报名。

　(三)大赛实施阶段(12月5日12月6日)

　环节一：实战营销。(12月5日)

　各团队领取一定数量的产品，在规定时间(12月5日一天)内，在指定的地点设点销售(详见附图)。跟据团队销售的业绩，决定本环节该队所积累的分数。销售方式和促销手段由各团队自定。

　环节二：成果展示。(12月6日下午)

　各团队在实战销售之后，将本团队的销售成果及心得等以电子形式进行展示，评委根据参赛者的表现、展示的内容等进行本环节的打分。(电子形式可多样，如word、ppt、照片、录像等，展示内容可以是心得体会，销售经验等。)

　环节三：现场营销。(12月6日下午)

　由参赛团队选出一名代表或者以团队形式在现场对相关产品进行推销，评委根据参赛者的表现对本环节进行打分。(注：环节三在讲解时使用汉语不扣分，若使用外语可酌情加分。)

　(四)评分及统分阶段

　评比人员：由相关的老师和辅导员、各组织代表进行评比。

　评分标准：

　1、环节一占6%，环节二占25%，环节三占15%。

　2、各环节的总分均为一百分。

　3、评出相应奖项，据三环节总得分评定。

　 八、奖项设置：

　一等奖1名

　二等奖2名

　三等奖3名

　优秀奖若干名。

清吧营销活动策划方案 篇5

　2 凸显文化底蕴 提升品牌卖点

　品牌卖的一半是产品，一半是文化。茶企可以结合自己产品天然的地域文化以及产品文化，在文化背景的基础上提炼出产品最耀眼的卖点，比如茶品的历史典故、优美的传说故事、名人与茶等等，让自己的茶品牌与中国几千年来传承的茶文化相结合，让自己的品牌深入人心。

　3 包装设计要有品牌策划和创意指导

　我们说茶产品卖的无论是中高档茶叶，还是低价普通茶叶，也不管是礼品消费，还是百姓自己饮用，茶叶包装都显得十分重要。比如有的企业设计了年轻人喜欢的情侣茶，有的茶品打上孝心的标志，还有的茶品突出养生的功效，这些好的包装设计，都体现相关的品牌意识以及独特的创意设计，让消费者看到包装就会爱不释手。

　4 设计不同容量与包装的产品来满足不同的需求

　现在茶的市场品牌多，品种多，往往让消费者、尤其是初入茶行的消费者难以抉择，那么不同容量的包装就会满足不同人群的需求。

　为了满足消费者不同的需求，茶企可以通过多样包装的方法来解决这个问题进而占据不同的价格区间扩大产品的市场占有率。为此，有的企业设计了50克---100克的包装，方便经常出差的人携带，也有人加工3--5克的容量包装，作为不熟悉茶品的客户做试用品尝，不同容量的包装简单使喝茶不再变得麻烦，那么产品的销量是不是会变得更顺畅呢

清吧营销活动策划方案 篇6

　 一、店面销售商品定位：

　韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

　 二、店面装修风格：

　高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。

　 三、店内人员的配备：

　2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配本事，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带本事强，能给顾客供给很好的着衣提议。

　 四、促销方案资料设计:

　促销，是服饰业经营中的一大利器，不但能够促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和教师，学校人员集中，年龄贴合地一大道的购物群体，并且地一大道的商品也贴合学生和教师的购买需要和购买本事。我们采取了以下促销活动。

　1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学明白我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

　2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证能够享受优惠，期望能最大限度的得到本校同学的支持

　3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的教师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校教师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

　4、23-28日每一天比赛期间每一天的上午时到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

　5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

　6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

　7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，此刻还是有很多贪小便宜的人，能够抓住这一部分人的心理，帮忙你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。