主播带货的套路有哪些？

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1套近乎，都是一家人。

一般带货能力强的主播不是一上来就开始卖货，而是先建立起信任。最简单的方式就是对用户采用亲昵的称呼，比如“老铁们、家人们、宝贝们、哥哥姐姐们”等。

不要小瞧这些称呼，它确实可以拉近和用户之间的距离，帮用户卸下防备心。

2“吵架式”带货，主播“倒贴钱”只为冲销量。

这是常见的套路，即“品牌方给一个价，主播按照这个价格推销，后来主播突然给出一个更低的价格，品牌方不同意，两人吵了起来，主播扬言自己倒贴钱弥补品牌方也要卖货”。

其实主播给出的最低价格，都是双方事先商量好了的。二人上演吵架大战，让观众们觉得自己占了大便宜，难道主播真的会那么慷慨？

也许会有一两个主播实在太有钱了境界超高，就是为了给家人们谋福利，但绝大部分主播都是在演戏。

3故意标错价格，现场发飙大骂助理。

原本应该标价99元的产品，被助理标成了59元，主播现场发飙大骂助理。最后只好按照59的价格“亏本销售”，还要扣助理的工资。

不扣助理工资商家受损失，扣了工资助理受损失，卖出去一件就会有一方受损，大家还是仗义点，不要贪小便宜不要买了。

4库存永远不够

“限量促销只卖99元，只剩最后10件，赶紧抢购。”

既然是为了卖货赚钱，就应该准备好大量库存，怎么可能库存不足有钱不赚。大家请放心，卖完这“10件”还会有下一个“10件”，就像那些“最后三天清仓大甩卖”的实体店，永远都是“最后三天”，三天复三天，三天何其多。

直播带货刚发展起来不久，已经形成了自己的行业“文化”和套路。主播都是演员在尽力表演，有时还会遇到“鳄鱼的眼泪”。这比实体店购物的水还要深，大家千万要擦亮眼睛，不要被骗。

1、寻找货源。巧妇难为无米之炊，要想直播带货，解决货品是根本问题。做服装的有服装的供应链，美妆有美妆的，国内国外。所以在做先看看身边的资源，是不是有合适的货源，如果没有，就行动起来吧。关于货源提个醒：千万别着急囤货。很多人做服装累得半死不活，钱没赚到，被库存压死。服装就是这样，买的时候死贵，要想库存处理难。从零开始最好自己不要备货，情愿利润低一些，卖别人的货。找服装品类的货源可以先看看你周边的市场，目前电商发达的是杭州，淘宝直播这一生态成就了一大批直播基地，这些地方不需要你囤货，免费提供场地，直接帮她卖货就行。

2、直播设备。不同的平台选择的设备不同，对设备的要求不一样，淘宝直播可以手机开播或者电脑，但大部分已经普及电脑，而且对电脑配置的要求比较高。快手和西瓜视频还是以手机为主，尽量选择配置高，摄像头清晰的手机。除了手机设备，另一个比较重要的设备及就是灯光，直播对直播间的灯光要求比较高。室内灯关布置，选择一个比较大的顶光很重要，然后一个前面的环形灯。声音的部分一般都是用设备自带的，很少用声卡，一半唱歌的主播比较多会用到声卡。

3、账号开通。开播基本的东西准备好后就需要有直播的帐号了，直播功能都需要额外去开通，尤其是具有带货的能力。淘宝里面会分得细，店铺直播和达人直播区分，又涉及到mcn机构之类，所以个人想要在淘宝里开播要么你需要有钻以上的店铺，要么就去联系一个机构开通直播权限。如果在快手直播开通比较简单，后台有地方直接开通就行。西瓜带货目前在内测阶段，带货权限的开通有一定的难度。

4、后台准备。每个平台都是有自己的平台规则，各平台都禁止把用户引导到微信，不然平台吃什么，帮别人做嫁衣，所以做直播带货还是好好在官方给的生态里面，准守平台的规则。像西瓜视频可以通过加橱窗的方式，销售京东或者淘宝的链接，主播不用自己备货，就可以通过赚取佣金的方式赚钱。也可以自己在值点商城开通自己的店铺，销售自己的产品。

随着时代前行，社会生活水平的不断提高，人们对精致生活和休闲娱乐的要求也越来越高，运用科技技术，网络技术融入生活，使网络直播得以迅速的发展，且不断发挥着很重要的作用，如日常生活的视频直播、休闲游戏的视频直播，乃至社会活动的新闻直播，这些都成为广大网民最喜欢的内容，进一步发展多样化了。同时，越来越多的明星艺人也加入到了网络直播的行列，积极开始直播带货给观众们，以此来更好的向大众展示自己或饰演角色的魅力。

越来越多的明星艺人开始直播带货，其实是根据市场环境发展而到的，科技的发展让产品的展示更加丰富、生动，网络直播的发展让产品的销售变得更加便捷，更重要的是，明星和产品的良好的结合能给产品销售和推广带来更高的效益，而且也能为产品注入更多的新鲜活力。艺人特有的魅力大大的提升了产品的知名度和影响力，让观众可以更深入了解产品，而且它们也是一种生动有趣的广告，通过艺人带货以及和粉丝之间的互动，使普通大众可以更清楚的知道产品的特性、定价、上市时间等，从而使观众产生购买欲望，因此越来越多的明星艺人开始直播带货是一种更加有效的方式，来更好的向大众展示产品的包装，特性以及功能。

我对直播带货艺人怎么看呢？首先，我非常支持明星艺人直播带货的主张，因为通过展示，以及艺人与粉丝互动，能让观众更深刻的了解到产品，帮助企业//公司及时反馈市场反馈信息，优化产品和服务。其次，有时候会让大众的生活更加丰富多彩，更多的好的内容和服务给予社会一种积极向上的能量，且网络直播带货能够提高明星艺人的影响力，拉近艺人和粉丝的距离，获得更多的赞赏和关注，甚至有时候根据粉丝的要求定制特殊的产品，使网络直播带货更加有趣，更加有意义。

综上所述，越来越多的明星艺人开始直播带货，我认为这是一件可喜可贺的趋势，他们与企业合作做网络直播带货，可以帮助公司更加有效地拉近用户，有效提高用户参与度、影响爆点和意见领袖地位，充分发挥明星们艺术魅力，增强消费者对其品牌的信任和识别度，让更多的消费者了解消费者所需要的产品和服务，让他们能够更好的满足社会的和时代的需要。

看当时个人选择来确定，毕竟不同阶段的选择性不太一样。带货直播是直播娱乐行业在直播的同时带货，由主播在直播间里推介，也称为好物推荐官。

1带货直播并不是简单的在直播间内售卖商品，而是通过娱乐、社交等形式吸引观众，增强用户的参与感和粘性。此外，带货直播也更容易在短时间内聚集大量的人气，引起媒体和公众的关注。社交媒体的传播效应：带货直播依托于社交媒体平台，如微信、抖音、快手等。这些平台拥有庞大的用户基数，通过直播带货可以更好地将内容推广出去，吸引更多的观众。

2随着电商的发展，消费者更倾向于在购物网站上挑选心仪的商品，再进行直接购买。这使得带货直播具有很强的时代性和实用性，可以满足观众的需求。个人娱乐生活的需求：对于一些年轻人来说，网络直播已经成为了他们生活中不可或缺的一部分。通过直播带货，可以让他们在轻松愉快的氛围中完成购物，同时也能够获得一定的收入。

3带货直播也可以看作是厂商进行营销的一种手段。通过直播带货，厂商可以更直观地向观众展示产品特点和优势，同时也可以增强与消费者的互动。

4而是否会出现带货直播，很大程度上取决于许多因素，包括社会和经济的趋势、技术的进步、市场需求和公众兴趣等等。

5总之，带货直播之所以逐渐流行，是因为它适应了当前社会和经济环境的需求，提供了一种新颖、有趣的营销方式。未来随着技术的不断发展和市场的不断变化，带货直播也可能会不断创新和发展。

总而言之，很大程度上直播的形式在变化，而选择做这种职业的人也在变化，大家都观念都不一样所以在选择上也就发生了新改变，在这种程度上来说，其实还是按照个人心爱的态度来选择，才能做出更理智的选择与看法。

有关系。

近几年，直播带货越来越成为购物的新方式，各大直播平台上的主播们通过展示商品、互动、口碑推荐等方式，吸引着越来越多的消费者。不过，当消费者在收到带货商品后发现有问题时，他们会不自觉地把主要责任推给直播主播。但是，这种情况下究竟是主播有责任还是完全没有责任呢？

针对这个问题，我们可以从两个角度来分析。

首先，从消费者权益保护的角度来看，直播主播应该承担一定的责任。这是因为主播作为推荐和介绍商品的角色，他们有义务对商品的真实情况进行准确的描述和说明，同时也应该对提供的商品质量进行一定程度的把关和负责。如果主播在介绍和推销过程中有过度夸大产品性能、欺骗消费者的嫌疑，或者是明显虚假推荐，那么主播应该对消费者的损失承担一定的赔偿或补偿责任。

其次，从法律角度来看，直播主播同样应该承担一定的法律责任。如果主播介绍的商品存在虚假宣传、不良质量、违反商品标准规定等问题，那么主播在法律上面也要承担相关的赔偿责任。因为商品的质量和安全性问题是非常重要的消费者权益，如果主播没有尽到应有的职责，这些问题会对消费者的身体健康、经济利益造成实质性的影响，主播也应该承担相应的法律责任。

但是，在考虑主播责任的时候，我们也需要合理地区分情况。如果直播主播在介绍商品时已经尽到了谨慎的义务，同时提供的商品没有任何明显的质量缺陷和安全问题，但是消费者在使用过程中出现问题，那么由于这种情况主播本人根本不知情，主播也就不应该对消费者的损失承担任何责任。

因此，我们可以得出结论：对于直播带货产生的问题，我们需要结合具体的情况，从消费者权益保护和法律角度上来考虑主播的义务与责任。如果主播在介绍和推销过程中尽到了应有的义务，同时提供的商品也没有任何明显的质量缺陷和安全问题，那么主播不应该承担消费者无端的指责和赔偿责任。反之，如果主播存在过度夸大产品性能、明显虚假推荐等问题导致了消费者的损失，主播就应该承担相应的民事或刑事责任。