高温天气花卉市场 花店老板各出奇招

近日，走访了吴山花鸟城，盆栽区内，店主们或午休或 花店 看报，忙着照顾生意的不多。百草园的老板娘有点无奈地说，目前花木市场正值淡季，盆景市场短期内基本处于亏本状态。天气炎热客人不愿上门购买，夏季节日和庆典活动少，是夏季花木市场趋淡的重要原因。加上夏季花卉盆栽放不牢，损耗大，盆栽中又尤以肉质植物为甚，这更加大了经营户做生意的难度。“大叶植物好养活，卖得好，但买得多的又都是吊兰这类跑量的，利润不大。”老板娘念叨道。步入吴山花鸟城的鲜花区，虽然销售情况比盆栽市场略好，但也不容乐观，一些店家坐在店门口等着生意上门。“鲜切花不好做，销售要看老客户单位有无会议和活动要用花，基本上是有几天亏有几天赚，有时客户来要货生意很好，有时完全空白也是可能的。”一名男老板将更多赚钱的希望寄托在旺季。大草原鲜花的周建琴人很和蔼，说现在生意不是很忙刚好可以唠唠嗑。她介绍，在杭城花店业有句行话：7死8活9回升。就像谚语一样，七月生意不佳，八月有七夕节，九月有教师节，紧接着便是婚庆市场的旺季，生意就很不错了。一般到了夏天，花店的老板会出去旅游，减少店内的花工。花市“7死8活”　花店各显神通在花卉市场进入营销淡季的背景下，有店家自我安慰：“淡季么亏是要亏的，熬一熬就过去了，总是旺季比较长嘛。”不少花店老板减少鲜花进货量、增加仿真花布置，保本经营，迎合一些周末去住住别墅的高端客户需求。部分花店则做起了全能手，凡接到单子就做。顾客的要求越来越高，网上鲜花店生意也难做，但“不开”总比“开”多一条渠道，何况盛夏时分。趁著淡季，越来越多的花店老板，开始尝试或重拾网店生意。这两天，杭州天华鲜花的老板娘王刘影忙着摆弄电脑，六年前，她曾在网上开了一家鲜花店，当时还属凑凑热闹，疏于管理。现在正逢淡季，空闲时分她又将 网路花店 开了起来。而据武林花店的普**介绍，为减少夏季鲜花的损耗，店家会让老顾客提前预订，估计每日的卖花量，此外还会把店内的部分干花赠送给顾客，有些干花是自己店里做的。此外，花店还有合作伙伴，凭打印的优惠券购买鲜花可打折。米多花木的沈先生，虽然从事花木生意只有四五个年头，但他时常思考花木业究竟如何经营。目前他的生意通过线上、线下两条路并行，虽然相比旺季，夏季的利润大约下降了一半，但他的不少举措还是受到了客户的好评。“一般有花木需求的客户，会有重复消费的行为；加上花木本身是消费品，养护很重要，需要有一点专业性，对新手来说养护就更为重要了。”为此，除传统的销售和租赁业务外，针对本地客户，他还推出了上门绿化养护服务，丰富业务项目。有时候忙不过来，炎炎烈日下他也会亲自送货上门。“我们会送花上门，将花卉摆放到位；客户家中如果有空盆，我们会带上室内植物，上门进行种植和打理；此外还帮客户家中的花卉进行合理的布局。客户购买一定金额的盆栽，我们会提供相应次数的上门服务。”“夏日卖得最好的是水培类植物，既有观赏价值又好养，如春羽、一帆风顺、万年青、节节高等。而排在其次的便是夏令花卉了。”普**介绍。她说，驱蚊类花木中，猪笼草受到一些追求新鲜和时尚人士的喜爱，但因为售价比一般的花木贵，一周大约售出十几盆。而栀子花和茉莉花因为是全日照植物，不是人人有条件养，所以销量一般。但是，薄荷、驱蚊草和薰衣草这些比较好养又有驱蚊功能的花卉，特别受女孩子青睐，销量很不错。“熟知驱蚊类盆景的客人，一口气会买五六盆，这样驱蚊效果好，又能净化空气。”每年都有不同的热销花卉，在花卉市场上，正逢时令的莲蓬和荷花成了宠儿。莲蓬有多子多福的寓意，单位夏天开会时摆上莲蓬荷花，可以图个新鲜，营造出犹如荷塘月色般的优美意境。吴山花鸟市场一位销售莲蓬的老板娘就说，她家的莲蓬是从云南进来的，现在被拿来作为鲜切花销售，给其它鲜花一做搭配，立马充满了浓浓夏味，销售情况不错。莲蓬荷花等夏令花卉受宠　发光玫瑰能成“杀手”吗在走访中，还发现，虽然离七夕节还有一些时间，但花店老板和假花生产企业，已开始未雨绸缪。如杭州阿超花艺的危超透露，网络、传单、短信三渠道一起发力，目标直指七夕节。有的客户因为现在下订单有折扣，纷纷下单，现今店里已接到十多个七夕节的单子。此次将网路花店重新打理一番，王刘影的一大目的便是备战七夕节，做些团购业务，抢先做好预订工作。今年，她打算主推的一个品种，有个靓丽的名字发光玫瑰，这种电子玫瑰的材质为塑料，花朵下方有个小开关，一开就会发光，有五种颜色，其中还有会变色的。在她看来，玫瑰虽好看，但过不了多久就会凋谢，而电子玫瑰能连同美好的回忆长久保存，网上批发价也不贵，市场前景甚是美好。“浪漫不一定是奢侈品。”目前，杭城各大小花店，已有几十家在她那里订购了发光玫瑰。不过，在业内人士金女士看来，七夕节没有2月14日火，加上发光玫瑰不是真花，和之前曾流行过的金箔玫瑰花相比，目前到市场来推销的这批发光玫瑰，做工普通，是否有市场还有待观察。“每一家都想赚钱，但不知道今年七夕节会流行什么，很多东西都是从国外进来的。如蓝色妖姬先是从国外进来的，后来国内看销量不错也跟疯生产，但品质来看可能不如进口的好。”业内的陈女士也认为，发光玫瑰的点子不错，但做工欠逼真。如果晚上到西湖边销售，估计销量会不错。

参考文献：1辜瑞祥 2000 网路开店必读的第一课-网路开店2萧宏智 2000 电子市集的风险控管3王光华 2000 实体卖场，勇网掷钱

1、亲人的呵护，爱人的心意，朋友的祝福，蝶恋花为您真情传递。

2、花的芳香从不止步于鼻尖的试探，幸福往往停留于此。

3、那从冬天跋涉到春天的人，经过我的花店，必手握一束去赶明天的果实；那从黑夜跋涉到黎明的人，经过我的花店，必鬓别一枝，去追远方的灯展。

4、鲜花表真情，芬芳满人间为爱人送去一束鲜花，让春天留在她的身边鲜花朵朵表真情，芬芳万里传心意。

5、只要有花可开，生命就不会与黯淡为伍。

6、与花诉说，关于春天的故事。

7、一束花的仪式感，永远不会过时。

8、鲜花是偶遇，浪漫是蓄谋已久。

9、因为有你，花便有了去处。

10、用一束花，讲述一个浪漫的故事。

11、携一束鲜花与一捧浪漫，与你共赴山海。

12、我的喜欢写在花里，从此整个世界都是你。

13、店里所有的花，都是不能说的情话。

14、女孩的快乐，其实很简单，一个好看的妆容，一件漂亮的衣服，一束喜欢的花，一个想见的人。

15、愿你爱上有花的日子，从此生活便有了四季的颜色。

因为鲜花让人开心、老板娘不用风吹日晒。

开花店的优势有哪些：1入行门槛低，开花店，行业入门门槛不高。首先，对于个人学历没有要求。然后，也不需要考证上岗。其次，有没有经验都可以开店。只要手续齐全，学习一些花艺，就可以开花店。

2开店成本不高，开花店，投入成本不高。花店对于经营面积没有很高的要求，面积可大可小。一般来说，二十平方左右的店面就可以开店。另外，不需要购买很多先进的设备，也不需要很多人手，大大的节约了开店成本。

3消费市场大，开花店，还有消费市场优势。不管是母亲节、父亲节、教师节、情人节，还是别的节日，都有很多朋友买花送花。另外，在日常生活中，也有很多朋友会买一些花束摆放在家中。自我欣赏，净化空气。花店消费市场大，生意很容易做。