如何做好服装直播？

很多看直播的观众，其实在直播间买东西是想要获得一份靠谱和实惠。但常听到一些主播抱怨：在保证质量的前提下，价格可以说很低了。为什么粉丝还是觉得买的不够值？难道还要继续降价吗？

当然我们不能一味降价满足粉丝的的低价要求，但可以用一些小技巧来满足粉丝的心理。今天小编就教大家4个直播的小技巧，如何让粉丝觉得他们在直播间购买的东西超值。

01

锚点效应

有些主播直播时非常“实在”，直接给出产品的实际底价。结果当观众砍价的时候就手足无措了。这是没有利用好消费过程中的“锚点效应”。

　1、自行制定一个锚点价格

什么是“锚”呢？我们的第一印象和决定会成为印记，一个产品，第一眼看到的价格，会对我们购买的出价意愿产生长期影响。

直播时，可先把价格设置高一点，一款连衣裙，实际售价299，可以先标售价499元。

这个499元就是一个锚点价格，它提升了用户对于这个产品的价值感知，这个产品质量不错，值499元。缺少这个锚点的话，直接价格299元，用户会觉得产品很廉价，没有占便宜的感觉。

2、参考其他的锚点价格

还可以主动和一些大商超、商场做价格对比，观众日常生活中已经对类似产品在的价格有了一个认知，这时候用价格进行对比，唤醒粉丝认知记忆，会让粉丝觉得买的很值。

也就是说，其实不是粉丝购买意愿影响市场价格，而是市场价格本身反过来影响粉丝的购买意愿。

02

塑造惊喜

有些主播说，我真诚的对待粉丝，用心讲解每一款衣服，严格把控好产品质量，观众就会多购买。但仅靠这些还远不够，主播要学会“制造”超出粉丝预期的场景，让粉丝感到惊喜。

一位主播秒杀一款针织衫，预热了5分钟，一直说的价格是69元；助理丢上链接之后，下单的观众突然评论“怎么才59元”；主播惊讶到“真的吗？大家赶紧去拍，商家价格设置错了，我给你们打掩护”；该产品瞬间秒爆300单。

03

损失规避

如今，直播销售产品包邮是常态，不包邮是异类，主播会说“买99元连衣裙，包邮送运费险”，而不会说“总共99元，其中连衣裙你花元94元，邮费5元。为什么？这是对损失规避心理的利用。

如果把所有的成本折到一起，给观众一个总价，让观众一次支出99元，而不是感觉到多次支出（连衣裙94元，邮费5元），观众会没有多付钱的那么痛苦。

此外，主播可以设置一下营销话术和套装的组合定价售卖方式。比如，要卖一个套装，可以和商家联合制作全新组合形式，不要直接说“299元套装，包含一个小黑裤，一个小西装外套，一个打底衫，一个短袖T恤”。

而是可以设计成“299元套装，包含一个小黑裤，一个小西装外套，一个小西装外套，另外送一个品质超好的打底衫和一个白搭短袖T恤，真的很超值哦”。

04

诱饵效应

我们都知道，餐馆的餐牌上排在第1位的都是高价菜，顾客一般不会点餐单上最贵的菜，但很可能会点排第2位第3位的。

高标价的菜就是一个“诱饵项”，而它促进点排第2位的菜称作“目标项”。直播时的产品排序也是这个道理。

可以把两款看起来差不多的，但价格差很多的衣服上下排序，诱饵项的加入往往能够让粉丝有更直观的对比，它会让其他商品显得更加“物美价廉”，能够很快决定购买认为“很合理”的选项。

那么，要想做好直播内容，除了需要出众的创意和独特的形式，你更应该注重的是视频内容的底层逻辑：价值观、洞察、故事、人设、节奏、动作、场景

以上四个小技巧：制造锚点、塑造惊喜、规避损失、制造诱饵，你都GET到了吗？赶紧在直播间用起来，让粉丝心甘情愿买单吧！

一、直播时间

李佳琦11月27日18：30开始直播

二、直播内容预告

食品类:

1春江去骨鸭掌

2、他味可鸭掌场告

3、蜀中桃子姐卤味调料

4、优诺优丝酸奶

5、乐伴星厨孔雀蝴蝶酥

6、头厨纸皮烧麦+老面小笼包

7、霸蛮湖南米粉

8、三得利乐氛含气复合果汁饮料

9、春雪流心鸡球

美妆类:

10、TIGI女王蓬松喷雾

11、Fenty Beauty百变柔雾塑颜棒

12、PL看不见气垫

13、贝玲妃反恐精英持妆喷雾

14、kate立体造型三色眉粉

15、小奥汀卧蚕笔

16、花知晓独角兽浮雕腮红

17、RT化妆刷套装+进阶版日常眼部套装

18、MissCandy指甲油

19、KissMe3代放水睫毛膏

20、canmake柔滑眼线笔

21、奥蜜思透妍防晒隔离乳

22、花西子蚕丝蜜粉饼

生活类:

23、太力抽压两用真空压缩袋

24、优洁士小白鞋清洁剂

25、小林制药无香空间

26、onfull除霉嗜喱

27、素士D3猫抓刷

28、BOP三丽鸥联名款果味双线牙线

29、Regenerate牙釉质修复牙膏

30、蓝宝柔音被壁机

31、智云SmoothQ3手机稳定器

32、闪迪手机U盘

33、小米Redmi手表2

34、小米小爱音箱Art

服饰类:

35、MeetMetro复古宽松牛仔裤

36、EF蝴蝶结针织衫

37、Dme Style休闲阔腿裤

38、Dme Style插袋A字版半身裙

39、Toomanyshoes齿轮底烟筒靴

40、阿玛尼手表

41、致知西上曲毛呢大衣

42、tourniquet牛角针织毛衣

43、Guuka毛巾绣圆领卫衣

44、ER仿兔毛双面穿外套

45、内外少女法兰绒睡衣睡裤

46、Susen化妆包

47、安踏男女同款休闲羽绒服

48、安踏小街顽男女板鞋

49、安踏男女同款加绒长裤

50、亦谷仿貂毛套头毛衣

51、714street LOGO刺绣毛衫

52、herschel赫行单肩魔术贴斜挎包

从面料和手感方面介绍。

真丝面料，是相对于仿真丝绸面料而言的，一般指蚕丝，包括桑蚕丝、柞蚕丝、蓖麻蚕丝、木薯蚕丝等。

它是一种相当昂贵的面料，广泛用于服饰，家具中，以不易打理和舒适透气闻名。

它的亲肤性是所有其他面料都无法比拟的。

真丝面料根据织物组织、经纬线组合、加工工艺和绸面表现形状的绸品种划分15大类。

其中除纱、罗、绒不论花部、地部组织外，其他大类均按地部组织为根据。

贾乃亮目前销售量第一

8月30日，主播“贾乃亮”直播间以50601万的销售额位居带货主播榜日榜第一，直播销量达815万。带货场次3场，上架70件商品。其中，自然堂植物面膜大礼包100片销售额达3945万元。

抖音电商达人带货榜榜单公布，贾乃亮位居榜首

此外，主播“疯狂小杨哥”直播间位居主播带货榜第二，GMV为31826万，直播销量达436万。直播场次1场，主要带货商品以服饰内衣、食品饮料、生鲜类为主。

主播“东方甄选”直播间位居主播带货榜第三，GMV为22357万，直播销量达334万。直播场次1场，共上架111件商品。

值得一提的是，8月30日，飞瓜数据品牌排行榜TOP10中，上榜品牌GMV均超过600万。其中，食品饮料品牌“茅台”排名第二，GMV达9664w，预估销量7555件。推广商品数1249件，关联直播1112场。

另据新腕儿整理的8月29日抖音电商达人带货榜数据显示，8月29日，主播“黄圣依”直播间以38261万的销售额位居带货主播榜日榜第一，直播销量达5018万。带货场次3场，上架55件商品。其中，双立人典藏厨房套组红色+硅胶小铲A销售额达10393万元。

此外，主播“东方甄选”直播间位居主播带货榜第二，GMV为34562万，直播销量达466万。直播场次1场，主要带货商品以食品饮料、生鲜、本地生活类为主。

主播“Miss允儿”直播间位居主播带货榜第三，GMV为19065万，直播销量达142万。直播场次5场，共上架82件商品。

日，有人整理的8月30日抖音电商达人带货榜数据显示，8月30日，主播“贾乃亮”直播间以50601万的销售额位居带货主播榜日榜第一，直播销量达815万。带货场次3场，上架70件商品。其中，自然堂植物面膜大礼包100片销售额达3945万元。

抖音电商达人带货榜榜单公布，贾乃亮位居榜首

此外，主播“疯狂小杨哥”直播间位居主播带货榜第二，GMV为31826万，直播销量达436万。直播场次1场，主要带货商品以服饰内衣、食品饮料、生鲜类为主。

主播“东方甄选”直播间位居主播带货榜第三，GMV为22357万，直播销量达334万。直播场次1场，共上架111件商品。

值得一提的是，8月30日，飞瓜数据品牌排行榜TOP10中，上榜品牌GMV均超过600万。其中，食品饮料品牌“茅台”排名第二，GMV达9664w，预估销量7555件。推广商品数1249件，关联直播1112场。

另据新腕儿整理的8月29日抖音电商达人带货榜数据显示，8月29日，主播“黄圣依”直播间以38261万的销售额位居带货主播榜日榜第一，直播销量达5018万。带货场次3场，上架55件商品。其中，双立人典藏厨房套组红色+硅胶小铲A销售额达10393万元。

此外，主播“东方甄选”直播间位居主播带货榜第二，GMV为34562万，直播销量达466万。直播场次1场，主要带货商品以食品饮料、生鲜、本地生活类为主。

春夏交替，服饰焕新，5月25日-6月18日，抖音电商推出 抖音618好物节·酷夏焕装季 ，活动聚焦服饰行业，全面升级平台助力计划。同时，抖音电商还将携手商家、达人、机构、服务商等合作伙伴，打造潮流服饰概念，共同 探索 行业新玩法。

本次抖音618好物节·酷夏焕装季在商家运营、达人扶持、直播间转化、平台营销工具等层面推出了多样化的扶持计划。平台释出大量优质资源，帮助服饰行业合作伙伴建立生意经营新阵地，玩转618好物节。

为号召各类商家积极参与，活动提供了不同额度的满减券补贴措施。此外，抖音电商还推出了“平台技术服务费优惠计划”，成功报名活动的商品，在 6月6日 、 6月16日 和 6月18日 当天 商品定价为30天内最低价 ，即可享受平台技术服务费费率下调至 1% 的福利。

抖音电商还推出新品好货玩法，对于入选商品，除提供货品补贴外，还将在6月1日至6月13日品类日期间，按照女装、男装、内衣、鞋靴箱包、手表配饰、运动户外等不同品类分为6个赛道，店铺内新品好货每日结算GMV在赛道排名前三，对应店铺可获得平台奖励的千川赠款。

为提升达人开播积极性，抖音电商也规划了相应的扶持计划，活动期间达人可以参与作者排位赛和作者任务。排位赛分为新秀赛道和进击赛道，排名按「带货力」排列，各赛道榜单 前十名 达人可获得千川券奖励。在作者任务方面，达人通过每日完成「 挂购物车开播时长 」、「 小店直播增量GMV 」、「 购买人数 」三个指定条件，也可获得对应通关奖励。

作为本次活动的重要阵地，头部和百万级直播间也获得了平台的多项扶持。头部直播间的扶持计划主要分为三类：第一类 重点直播间 ，主要面向平台头部明星、达人和商家，通过官方资源补贴，助力直播间冲刺GMV目标；第二类 主题直播间 ，贴合“童心未泯、快乐一夏、端午节、全民狂欢”四大节日主题，给予相关特色货品官方扶持，通过主题包装强化活动氛围；第三类 品牌直播间 ，面向自播商家提供资源补贴，助力品牌方GMV增长，联手打造品牌直播间标杆案例。

针对百万级直播间，抖音电商特别策划“百万直播间俱乐部”活动。活动期间，商家通过报名对应品类或主题并参与直播间排位赛，即可参与奖金池瓜分，单个品类或主题总奖金池 高至10万 。

为了帮助商家、达人实现更高效的销售转化，抖音电商将平台主流营销工具进行整合，推出营销助力工具包，囊括拼团、限时限量购、店铺/达人粉丝券、主播券等玩法，助力商家和达人实现销量增长。此外，工具包中还包括群聊工具，可以帮助商家高效聚集和触达粉丝，通过群聊工具可完成从前期活动预热到后期粉丝转化的全过程。

在提供全面的平台扶持计划之外，服饰行业还推出了六城争霸赛等新潮玩法。抖音电商深度聚焦服饰行业产地，联合6大城市服装集散中心推出「六城争霸赛」主题活动，线下开展多场行业交流分享会，线上开启618服饰产地六城争霸赛。从 5月25日到6月18 日，六城争霸赛共分为培训期、晋级赛和冲刺赛三个阶段，商家参与所在城市的直播排位赛，排名靠前的商家能够获得平台提供的信息流广告加热和千川投放奖励。同时，百万销量训练营、 #618服饰产地六城争霸赛# 话题打榜、头部达人/商家线下快闪走播等多项特色活动也会陆续上演。

在本次 抖音618好物节·酷夏焕装季 活动中，抖音电商将充分发挥平台号召力和影响力，通过连接商家、达人、机构、服务商等合作伙伴，打通平台资源，激发服饰行业生意增长的新可能。

蜜蜂惊喜社直播预告322 蜜蜂惊喜社直播预告清单322蜜蜂惊喜社是以凯子、小迎、多多、昊昊、发财、小涵等以前薇娅直播间的常客作为主播的新直播间，那么3月22日直播他会给我们带来什么商品呢？下面小编给大家带来蜜蜂惊喜社322直播的清单预告，一起来看看吧。

蜜蜂惊喜社直播预告清单322

一、直播时间

蜜蜂惊喜社3月22日19;00开始直播服饰节

以下内容根据主播口述整理，没写品牌就是没有说

二、322直播内容

(服饰节)

1、腰头装饰腰带短裤

2、水钻胸针短袖衬衫

3、迪士尼美女与野兽系列烫画T

4、宽松阔腿裤黑白格纹

5、垂感直筒西装休闲裤

6、垂感多色西装外套

7、新疆长绒棉百搭V领T恤

8、百搭多色卫裤

9、菱格链条包

10、奥康真皮粗跟乐福鞋

11、大珍珠耳环

12、微甜项链

13、李宁厚底板鞋女款

14、复古猫狗台照印花T恤

15、棉芭莎清凉裤

16、新品星星板鞋

17、百搭情侣T恤

18、无尺码U领无袖打底上衣

19、李宁复古条纹卫衣

20、V领珠珠链连衣裙

21、FCMM大logo印花防风外套

22、波浪领泡泡袖衬衫

23、乐福鞋

24、经典洗水宽松牛仔外套

25、微喇开叉魔术裤

26、迪士尼101忠狗系列短袖T

27、镂空短裤针织上衣

28、破洞牛仔阔腿裤

29、圆领印花T恤

30、基础百搭撞色边针织衫

31、基础百搭针织圆领T恤

32、蝴蝶结装饰不对称网纱裙

33、超薄防勾丝裸感丝袜

34、COLORALLIN联名链条牛仔短裤

35、三国系列休闲透气牛仔裤

36、迪士尼美女野兽系列牛仔外套

37、BTW侧开叉短裤

38、FELIS单肩斜挎腰包

39、ITIB印花短袖T恤

40、斯凯奇熊猫鞋

41、迪士尼小飞象系列T恤

42、简佰格撞色陶土包

43、珠珠装饰吊带

44、竹节足金吊坠

45、春夏冰丝睡衣家居服套装

46、佐川黑框素颜镜

47、OGR机甲融系列

48、经典棋盘格修身吊带

49、ubras内衣

直播电商是当下极其稀缺的肉眼可见的“大风口”，直播的商业势能是短视频的10倍不止。给企业带来了再一次“去中间化”的可能性。抖音中带货的爆火公式，及商家可以从中借鉴的3个好建议。卡思数据：抖音销售额TOP100主播的6个总结01、从主播日常发布视频的内容类型看：时尚丨穿搭类账号占比最高，其次是剧情丨搞笑和生活记录类内容；02、从主播粉丝体量来看：粉丝量300w+的头部、超头部账号占比达44%，但这并不意味着头部带货格局已经真正形成，这主要在于：抖音平台上，部分头部账号存在官方流量的全力助推，所以新进者也有很大机会进场捞金。而从主播的增粉情况看：87%的带货账号处于增粉状态，TOP100账号30日平均增粉量达到3947万，当然也有部分主播因为开启直播卖货或者内容更新频率低，被粉丝取关；03、从视频发布和直播发布频次看：销售额TOP100主播，日发布视频在1支以上的占比82%，有6个账号日发布视频在10支以上；而从他们的直播频次上我们能看到：43%账号处于天天开播的状态，开播频次逐渐趋于稳定，可谓越努力，越幸运；04、从TOP100主播的销量和销售额来看：30日带货量在10万单以上的主播占比为31%，30日累计带货销售额破1000万的账号占比30%。而从30日TOP100主播均带货销售额来看，则为1406万；05、从TOP主播销售商品的均价来看：53%的主播销售商品的均价为50-100元，其次是100-200元。而从其主带货/卖货的品类来看，以美妆个护占比最高，其次是：服饰用品和食品饮料。06、最后，我们来看直播间里的活跃买家画像：以女性占比更高，从年龄分布看：18-30岁用户是为购买主力，从地域分布看：多集中于南方省市，以广东、江苏用户最爱在直播间里买买买。抖音直播带货正在经历的3个变化01服装商家批量入局，最勤勉也最实干以淘内网红店铺转型在抖音卖货为主，也有部分线下实体商家、设计师品牌转型线上，此外，少量掌握了服装供应链的传统企业也加速入驻到抖音平台，寻求在新流量平台变现的商机。此外，因开播频度高且单场直播持续时间长，也会增加了官方流量助推机会，提升直播广场曝光率与看播转化率。如若不强化人设打造和个性化内容出品，只依赖于高频开播、矩阵号账号建设以及付费买公域流量的玩法来保证销量，随着垂类赛道账号增多，后期也会遇到一定的发展瓶颈。02品牌官抖开启“疯狂店播”模式：24小时直播不打烊，投放也不打烊卡思数据监测了寺库的直播销售数据，在不到半个月的时间里，寺库在抖音上的直播销售额为100w+，客单价为6600+。寺库的“直播+投放”模式，或许也为其他品牌打了个“样”，也通过鲜活的案例，证实了抖音用户的消费实力。但这里要提醒的是：想要用此模式玩儿的品牌们切莫在短期内去考核投产比，因为对于像抖音这样的公域流量占绝大比重的平台，直播的价值不仅仅在于卖货，也能在很大程度拉升品牌认知度与公信力，加速品牌官抖粉丝沉淀；与此同时，对于像寺库这样的效果类产品，还能提升APP的下载和活跃，可谓“一箭三雕”。03带货型主播迅速崛起：相比于商家自播，更注重“人设”打造在抖音，带货类账号批量崛起，从带货品类看，以：美妆、品牌服饰、美食类产品占比居多，此外，家居家纺、小家电也是比较常见的带货品类。即：通过“高密度发布内容+DOU+投放”模式来涨粉和增加直播间人气，当然，也有部分豪横的主播会采用“秒榜/挂榜卖货”的形式来增粉和助燃直播间，但相比于前三种，这类型主播多会强调自有带货人设的建构，且多背靠供应链端，并深谙社群与线上流量的玩法。所以，即便是粉丝量不高，也能够受邀为各大品牌带货。抖音爆款直播公式爆款直播=多元渠道引流+高性价比好货+带货人设建构一、前提做好“场”：尽量“榨干”直播流量来源对于大多数商家/主播而言，在抖音上开播，最难的并非是内容或者涨粉，而在于抖音“流量”的多元来源。而抖音直播流量则多来自于公域流量池，直播流量的来源相对复杂，拥有推荐页，关注页，直播页和同城页4大流量入口，不同的入口，展示方式和推荐逻辑又不尽相同。因而，在抖音带货，既要用好“推荐页”这个最大的流量池子，做好预热、引流视频，吸引最广域的用户进入到直播间，又要善于做好直播间里的用户互动，通过福利、抽奖、秒杀等形式引导用户互动，提升用户关注转化和商品浏览，以获得直播广场的热门推荐。开播前3小时内发布引流视频。二、核心在于“货”，既要强调货的性价比，又要注重品质、品牌三、转化还要看“人”：随着抖音上的“购物粉”养成，人设建构的重要性愈发凸显建议在抖音上做带货人设，不仅仅要真正能充当用户的眼睛，还得让用户在看播时有所收获，这也是抖、快直播跟电商直播平台最大的差异，这种收获包括：轻松的收获，愉悦的收获、共情的收获、学习的收获等，这样才能拉长用户的停留，照顾到所有看播用户的需求，不致于被用户快速划走。“心若有梦，使命必达”，这或许是抖音平台之于外界的印象。在新流量平台做直播，不是可选项，而是必选项，入局越晚难度越大，红利越小，所以不要再犹豫要不要做的问题，而是落实到怎么做效率更高、效果更好、投放最少的问题上来。