连续月增50%+，品牌营销推广如何从0到1？

品牌创建的过程可以主要分为这6个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。通过本文，你不仅会了解“品牌从0-1”的基本套路，还包括“新品牌创新3个方向”、“如何提炼产品卖点”、“卖货的文案结构”。这段时间，和一些品牌的负责人进行了沟通，发现一个问题，曾经依赖渠道，做销售额的打法，在最近1年，越发的艰难，之前微商做的不错的，也渐渐发现卖不动了。商家们越来越意识到，没有品牌，缺少竞争壁垒，只能不停的价格战，到最后，利润率越来越低，看上去销售额千万级别甚至更高很不错，可是谈到实际利润，两眼泪汪汪。其实，很多老板，他们很会做生意，但是不会做品牌。品牌是什么？做品牌，是做用户心智，当用户想购买的时候，被消费者优先选择，提高用户的购买决策和购买效率。谈到这个问题，我们先要搞清楚，为什么要做品牌，我觉得核心作用有2点：1增加信任感对于没有使用过的产品，尤其是新的品牌，会存在信任壁垒，“这个产品质量好不好？”“这个产品是否安全？”。不信任感影响了用户的购买决策。这也是为什么网购时候，大家喜欢看“评论区”的原因，而如果品牌有影响力，则跳过了这个步骤，直接进入到我需不需要这个商品的阶段，尤其是化妆品、母婴、家装、电器等行业，信任壁垒会更高，解决了信任问题就成功了一半；2提高产品溢价品牌溢价即品牌的附加值，一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。相同的面膜，当你贴上SKII的logo和贴上AKII的logo时候，价格就完全不一样，AKII你卖5元一片估计还有人和你砍价。品牌很重要，那新兴的品牌，到底如何从0-1呢？品牌创建的过程主要分6个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。站在用户视角看品牌，从发现、认识到记住，这是一个品牌的起步阶段，即0-1阶段；从喜欢、忘不了到分享是一个品牌成熟阶段。这次我们就以一个新锐的国货洗护品牌“PWU朴物大美”为例，来为大家揭晓品牌0-1之路。一、品牌故事PWU朴物大美成立于2018年7月，致力于打造属于年轻人的新生活方式品牌。同年9月开设天猫旗舰店。创始人Vincent，曾在宝洁担任总监，获得嘉程资本千万级投资。产品上线半年，月对月增长达到50%以上。二、产品分析产品包括护肤类（19年1月上线）和个护类两条产品线。护肤类包括精华、面膜、洁面、面霜等，个护类产品包括洗发水、护发素和沐浴露等。核心产品：小苍兰持久留香玻尿酸洗发露和烟酰胺沐浴露。目前量产产品在天猫上的月销分别是2w+和15w+。产品包装：美式ins风，和名字朴物非常搭。1、新兴品牌创新方向产品定位洗发水这个品类里，聚集了非常多的品牌和产品，以宝洁为例：海飞丝专注去屑、飘柔强调柔顺、沙宣主打专业护发、潘婷注重营养发质、伊卡璐则突出草本精华。在这样的红海品类里，如果没有创新，基本连做产品的必要都没有。随着主流消费群体的变化，以及消费群体的消费心理变化，消费决策来源变化，导致那些细分市场的品牌有了崛起的机会。对于新兴的品牌，在小众的市场里深耕，集中优势资金和资源打爆款，通过爆款出圈，引发大众市场的注意，是目前小众新兴品牌的主流战略。2、新品牌3个创新突破点作为小众新兴品牌，要在大牌围剿的品类里突破，则必须要创新，一般有3个方向：（1）技术创新：从技术上对产品进行革新，在大品类里产生新的产品。当霸王进军洗发水行业时，主打植物草本防脱发，产品获得国家专利；云南白药牙膏进入市场时候，主打的是“中药护龈”，独含云南白药活性成分，多项产品和技术专利的药企研发的。（2）渠道创新：国产护肤品牌薇诺娜进入市场的时候，国外的理肤泉，薇姿已经在一二线城市的医院和药店耕耘多年，薇诺娜在保持竞品渠道也进驻的情况下，三四线甚至乡镇卫生院渠道都铺设了，在渠道上进行创新。（3）营销创新：说到营销创新，不得不提之前写过的HFP和完美日记，深耕微信、小红书，借助于社交媒体，深耕内容，通过投放进行迭代，沉淀自己的方法论，通过营销上的创新，使得产品做到了国货美妆TOP级行列。PWU朴物大美主打的洗发水和沐浴露，严格意义上来说，在技术上没有大的创新（大的创新，我理解是要有专利的），同款香氛型洗发水其他的品牌也早就有了，而作为互联网长大起来的品牌，渠道创新也没有，那能突破的创新只有营销创新。那今天我们就来剖析下PWU朴物大美的营销策略。三、营销策略分析卖点提炼：作为一个新兴的产品，必须要提炼足够的产品卖点，传递给消费者，集中消费者的购买需求，让消费者有购买产品的理由。营销界有句话：“好的产品卖点能成就品牌营销的90%”，可见卖点的重要性。卖点提炼上，有3个tips：1产品的优势，不等于产品的卖点；产品的优势是以品为核心，产品的卖点，是以消费者为核心。这种角色差异，决定了一个产品的卖点提炼是否成功。很多品牌在产品的营销上，会对产品的功能点进行描述，但是很多时候，这些功能点晦涩难懂，没有提炼成消费者理解的语言，消费者只关心的是：我买了这个产品，能干吗？举例：苹果X手机屏幕耐摔手机优势：使用康宁第六代大猩猩玻璃，是康宁迄今为止最为耐用的一款盖板玻璃，相比第五代有更强的表层压应力。说人话的卖点：平均能经受15次从1米的高度到粗糙表面的跌落，相同测试条件下，其它竞品玻璃在首次跌落时就出现损坏。2卖点越精炼越好：一个产品的卖点可能有很多，但是对于消费者来说，消费者每天要接触大量信息，愿意为产品广告停留的时间越来越短，如果不能在短时间内，深挖一两个点，加深用户的印象，用户是无法记住你的。很多护肤品，美白/保湿/锁水/修复等各种卖点巴不得集中在一个产品上，直接导致的结果就是消费者记不住你的产品，到底核心卖点是什么？3要根据目标用户，来提炼卖点不同的内容渠道，针对粉丝属性的不同，卖点的提炼也不一样。以护肤品为例，粉丝如果主要是95后，那卖点可以提到大牌平价，粉丝如果是孕妈群体，那可以讲安全不刺激，粉丝如果是爱好旅游的群体，可以说美白防止黑色素沉淀等。用户购买的是产品的价值，如果不能把产品的价值针对性给到目标用户，那就无法激发她的购买欲望。PWU朴物大美，他们是如何提炼产品卖点的呢？以单品“小苍兰香型沐浴露”为例：小苍兰香型的沐浴露/洗发水，朴物大美并不是第一家，却是把这种香型作为主打款进行持续的宣传的商家之一。对于洗发水和沐浴露来说，随着用户消费心理的变化，消费者早已经过了评判洗发水是否洗的干净的阶段，在他们潜意识里，基础功能是必须的，所以附加功能才有了机会。查看天猫旗舰店PWU的详情页介绍，可以看到在传播上，朴物大美把产品气味和香水进行了强绑定，更加突出了产品的卖点—持久留香。通过数字“48小时”直接的表达了产品特点，对于消费者来说，这个留香时间，是对“持久”的可量化。外投的自媒体渠道，朴物大美也是不停的强调自己的“香”，甚至为了加深消费者的印象，和“祖玛珑”进行对比，让消费者对了香味，瞬间有了对比和感知，哪怕不能想象到是什么味道，也能形成这个香型很高级的感觉。在香型上，朴物大美则用香水经典的前调、中调、后调来形容，夯实了消费者对于产品媲美香水的功能点印象。而另外一家主打小苍兰沐浴露的品牌-力士小苍兰与茶树精油香氛沐浴露，在产品的卖点提炼上，则差强人意。“沙龙香”这个词说实话，我第一遍没看懂，作为消费者，我要在脑子里想一下：沙龙香，是一种什么香，消费者其实是很懒的，如果他无法第一时间做出判断，那就会失去对产品的了解。为了了解这么名词，还特意baidu了下：沙龙香是指一些专业生产香水的香水屋（香水沙龙）出品的香水。其特点是：面向小众，一般使用天然香材，缺点是留香时间相比起商业香短了很多（不过也不绝对），由于沙龙香的调制是让调香师自由发挥，所以不太去考虑市场，容易出个性，但是也容易造成接受度不高的局面。而力士对于香型的描述，就一段话：这段文字，写的比较美，可是读完发现，纯粹在玩文字自嗨，把自己写爽了，这是品牌最可怕的地方，没有用消费者的语言告诉消费者产品的卖点。力士其他的文案重点，放在了：1、珍贵茶树精油，洗出初恋肌；2、自然无添加；3、洁面级护肤沐浴；4、当艺术遇见自然；5、使用100%的可回收瓶，25%的可回收塑料其实从文案上可以感受到力士也在努力的强调自己的“香”，可无奈香味是一个非常抽象的东西，如果无法在卖点上形象化，那对于消费者来说是无意义的描述。就像很多美食品牌在描述产品时候的卖点提炼大多是“美味可口”“营养健康”，这样的卖点，只不过是不会犯错的废话而已。作为新兴的国货品牌，预算有限，传统媒体高举高打的打法不适合它们。社交平台上靠内容营销进行产品和品牌的推广，是品牌必经之路。通过不同渠道的内容对用户进行种草，在电商平台（天猫、小程序、有赞店铺）实现收割。渠道上，PWU主要分为3个：小红书：目前品牌在小红书上搜索“朴物大美”的笔记有22000多条，内容角度设计的很独特，下文细说。微信：微信近30天出现“pwu字眼的”有122条，除掉掉阅读量特别低，品牌自己投放的大约在50条左右抖音：目前抖音的粉丝不足100个，视频发布xx条，单支视频点赞量最高的是xxx微信公号投放：在投放节奏上，18年9月份PWU只在微信上投放了一篇，之后一直到19年2月，每个月微信投放篇数大概5-10篇，从3月份后，微信投放量开始密集，达到了30篇左右（估计是市场部有钱了），看来公号投放的效果还是不错的，在前期的沉淀后，迎来了渠道的大规模投放。在渠道投放上，朴物选择了和自己产品比较契合的情感、时尚、文摘等领域，刚开始投放时候，在产品内容要素提炼上，主要有几点：产品场景化：香味对于男朋友的吸引力；平价替代：香味是祖玛珑的平价替代；香味持久：香气的持久力有2-3天；成分党：0硅油，90%的天然成分好的标题是成功的一半。尤其是现在微信公号打开率普遍下降的情况下，如果不能通过标题吸引用户打开，再好的内容，也很容易被淹没，除非你的内容足够厉害。朴物大美外投的公号标题主要有这几类：1女性情感型：女人的这种味道,才是最高级的性感刘亦菲新发型太好看了,这一步必不可少!母胎SOLO终于脱单啦!!居然都是发香惹的祸!2产品卖点型：不靠香水也自带体香,出门被搭讪3次了!谁还喷香水啊每天用它洗头,秒变香香小仙女!真香警告:千万别用这个洗发水,我怕直男爱上你!用祖马龙洗头风靡小红书的香氛洗发水,竟然这么平价!我抛弃了600块的祖玛珑!这套超平价的香氛洗护也太好闻了祖马龙平替30块!!!好用炸裂啊啊啊!!!两天不洗头还自带香味这瓶祖玛珑味的洗发水囤1000瓶30块就买到祖玛龙平替!这么便宜是想上天吗香味，其实是非常难以描述的，但是PWU朴物在标题上，和大牌“祖马龙”进行了对比，对于消费者来说，脑子里瞬间就有了认知，甚至香味的画面感。同时，用“20块”这个差别非常悬殊的字眼勾起大家的好奇。好的标题，是好奇心的触发器。3种草型：用什么洗发水可以三天不洗头好物|这样洗头,头发又顺又美,男神见了都心动!这瓶国货洗发水,居然可以3天不洗头今日推荐刷爆小红书的明星洗护套装!只有你还不知道！超好用的洗发水推荐!去屑控油、滋养头皮一步到位！疯狂心动!这款洗发水洗完后拯救了我杂草一样的鸡窝头！好闻到把持不住！！不过百的好物我已经回购三次了！！4知识点科普型：发质差油头扁塌这样护发头发瞬间又顺又美!染烫后的危害把我吓到了,本来还以为只是发质变差!头发毛糙打结怎么办这样做,3天不洗照样又香又顺滑进入三月以来，朴物外投的渠道，多了2个单品的传播，一个是洁面霜，一个是烟酰胺沐浴露。可以看出，朴物在单品的打造上，应该是初步达到效果，开始尝试更多产品推广。洁面霜：用完3瓶还想复购的洁面霜!洗出牛奶肌,连黑头都少了!烟酰胺沐浴露：小红书384000人种草的平价沐浴露,洗一洗,全身都白了!天热了!我只想说快去变白变白变白变白!小红书：PWU朴物大美在小红书上超过23000篇的笔记，但是很多搜索结果不准确，所以实际上没有这么多。我翻了下PWU朴物大美最新的招聘岗位，发现，小红书绝对是它重点要发力的阵地。翻看了PWU的投放构成，遵守了经典的金字塔投放模型，即头部博主+中腰部博主+素人的构成。其中粉丝量超过10万的博主非常的少，主要集中在几千到3万之间。在小红书上的投放内容，大致分为2类：约会/情侣感情升温必备神器；好闻又平价的香氛的洗发水种草；其实严格来说，小红书的内容也是严格执行PWU的整体内容策略，约会/情侣感情升温必备神器无非是为消费者制造了一个场景。尤其现在的互联网原住民Z世代用户，大部分还是处于未婚状态，谈恋爱的约会，单身的希望撩汉是常态，所以品牌方洞察到到这一点，设计了非常符合目标用户的场景，这个还是非常值得学习的洞察。抖音：PWU在抖音上一共发布26条视频，累计收获83万点赞，平均每条视频点赞3200个，但是粉丝却一共才1700+。在品牌橱窗里，主要推荐的洗发水护发素套装，一共有38万人看过，小苍兰洗发水，有15万人看过。只是看粉丝量的话，PWU的抖音表现只能说是一般。朴物大美的抖音短视频，全部都是故事性，通过邂逅/约会/办公室内斗等场景，突出头发的香味。但是极个别的视频，点赞量非常高，不过是否是因为内容带起来的，我持保留意见，不排除是用抖+推起来的。抖音投放建议：翻了不下30条洗发水单品牌种草/多品牌联合推荐的视频，主要集中在植观、三谷、阿道夫、玉肌等洗发水品牌，却唯独没有见到PWU朴物大美的产品。其实在抖音上的推广，不一定要自己做账号，和垂号合作，也不失为一种好办法。四、外投文章结构分析朴物大美合作了很多的博主，但是每个博主种草PWU时的内容却是差不多的，很明显，是品牌方在反复测试后，提炼出转化比较好的内容结构给到博主。回归到朴物大美具体单篇文案进行剖析，基本典型的卖货推文五步结构，那就一起来看下吧！1、标题再好的内容，离开好的标题，也犹如酒香怕巷子深，通过标题，吸引点击，标题部分刚分析过，这里不做重复了。2、话题引入博主通过符合自己风格的开头，进行故事引入，引出PWU的产品，在引言上，通过“黑科技”“48小时”“自带体香”等字眼，吸引用户注意力。为此，今天给大家推荐一款“留香黑科技”，洗个头就可以48小时留香，用完仿佛自带体香，超级好闻。某篇又一篇3、痛点分析通过场景化的设置引发大家共鸣感，提出解决方案。工作场景：有一次上班早高峰挤电梯，电梯里的各种烟味、汗臭味、早餐味夹杂在一起，迎面而来一股莫名的反胃气体，让人早饭都要吃不下去。生活场景：毕竟之前也买过其它牌子的香氛洗护，但是很多香味都很廉价，持久度也差，别说等到第二天，躺进被窝就没有香味了。长期烫染损伤得很厉害，头发会干枯毛躁、发梢暗黄分岔，就连想要把头发彻底梳顺也是不可能得事，尤其到了冬天，头发容易起静电，常常

1、一天，小蜗牛点点和好朋友小老鼠贝贝一起玩捉迷藏。这次，轮到了点点藏，贝贝找了。点点躲到了树叶下，因为贝贝比点点大很多，所以它就没看见点点。过了几分钟点点急了，想：“这可怎么办啊”

它左思右想自言自语地说：“我去找一间房子吧，万一它好几天没找到我那我谁哪儿呀”它先去了大草园找到了一片叶子，点点想：“一片叶子可以吗试试吧。”

点点左放放，右拿拿，总是不成功，它生气地说：“真讨厌!l总是不听我的话。”突然，它看有一个又大又圆的贝壳，它想：“这个应该可以了吧！”往身上一放说：“这个正好。”从此，小蜗牛就天天背着房子了，我再也不担心睡觉啦!

2、一只蜗牛想去旅行，于是他就背着他的小房子出发了。他走啊走，走进了一个小山洞。那里很绕，绕得像一个走不出的迷宫。蜗牛想：“这个洞这么绕，我一定要走出去”。于是，蜗牛就开始出发了，他大步的勇往直前。

当天晚上，蜗牛才记得要回家。他紧张地想：“糟糕，我忘记回家了”。他当时太紧张了，没有想出别的办法，只好到处乱窜。过了好几个小时，他才找到了洞口，他终于松了一口气。回到家，他想：“怎么才能让我的弟弟妹妹也不迷路呢”？

他想出了一个好办法，他分泌出一种液体，果然，他走到哪里液体就到哪里，还会画出一条白色的线，他教给弟弟妹妹这个方法。直到现在，蜗牛爬过的地方，后面还有一条白色的线呢！

3、在云南省高黎贡山自然保护区，发生了这样一个真实的故事：工作人员杨周巡山时身受重伤，无法动弹，竟然遭到一只猞猁凶残的攻击，陷入绝境，眼看生命垂危!危难关头，一群灰叶猴赶到了，竟然出手相救，与猞猁展开面对面的激战，聪明的猴王更是使出奇招，帮他摆脱死神。

4、南非一名男子救起一只受伤的猫头鹰，精心照顾了两个月之久，猫头鹰伤愈后离去，男子原本以为再也看不到它，没想到这只猫头鹰抱持着报恩的心，时时“回家”探望，而且还不忘携带礼物，连男主人家的宠物猫也有一份。

这些礼物对于人类来说，有点困扰，因为全是猫头鹰捕捉到的老鼠、蛇之类的猎物。这样的报恩行为已经持续四年之久，当猫头鹰“回家”发现男子在睡觉时，还会轻啄被子、叼着“礼物”在男子面前晃，让他不清醒也难！

5、很久很久以前的森林里，住着一对刺猬夫妇，离他们不远的小河边，住着一只乌龟。他们是多年的好朋友了。

一天，刺猬太太请求和乌龟比赛一千米跑步，乌龟可是水中的短跑冠军呢！于是，他爽快地答应了，心想：你怎么跑得过我呢？乌龟骄傲自满，以为自己了不起，根本看不起刺猬太太。

刺猬先生被推选当裁判。比赛开始了，裁判宣布：“预备，跑——”刺猬太太和乌龟就像离弦的箭一样冲了出去。一开始，乌龟冲在了前面，很快就被刺猬太太超过了。乌龟虽然有点灰心丧气，但仍用力去追刺猬太太。

他俩你追我赶，都奋力往前奔。“耶！我终于到终点啦！”刺猬太太欢呼跳跃着，高兴得一蹦三尺高。“加油，加油，我一定会超过刺猬太太的！”乌龟费力地给自己鼓气，可一切都晚了。刺猬先生——裁判宣布了比赛成绩。刺猬太太的时间是二十八分钟，乌龟的时间是三十八分钟，刺猬太太获胜。

“唉！”乌龟皱起了眉头，说：“我这个短跑冠军居然跑不过刺猬太太。”刺猬太太笑盈盈地说：“乌龟朋友，你虽是短跑冠军，但这是长跑啊。你一定要记住：谦虚使人进步，骄傲使人落后。要发现别人的长处，正视自己的短处，才能有进步呀！”

狐狸报恩

到唐山出差时，有一位老者给我讲了一个有关放生的故事，是他自己的亲身经历。

这位老人告诉我，在1976年以前，他是唐山某水库的管理员，经常一个人驻守在水库边的配电室里。因常常闲来无事，他喜欢上了垂钓，随着垂钓技术的不断提高，他钓的鱼常常吃不了，就存养在一口大缸里。这口大缸则放在简易搭建的厨房里。

1976年初夏的某个晚上，他还没睡，就听到厨房里有动静，他抄起家伙去看个究竟。原来是一只前来偷吃鱼的野狐不小心掉进了缸里，怎么也爬不上来了。想到前几次不明就里地鱼就少了，就想弄死这只讨厌而倒霉的狐狸。当他用强光手电照着狐狸正欲动手时，他看到狐狸的眼里满是惊恐，甚至还有眼泪，他的心又软了……最终还是放了这只野狐。

后来，他的鱼就再没少过。他就感念狐狸这生灵通人性、有良心。更令他意想不到、感慨万端的是，大地震骤来时，这只野狐居然挽救了他的命。

1976年7月28日凌晨3时左右，熟睡中的他，被一种急促的抓挠声音和呱呱鸣叫吵醒，他听出来是那只狐狸，就起身下床打开房门——那只野狐焦躁不安地仰脸望着他，并一次次地就地兜圈子，像一个有急事的满腹话语的哑巴。他就想，可能狐狸没找到猎物，饿急了，来求援了。可是，就在他想回屋里取吃的东西给它救济时，那只狐狸忽然咬住了他的凉鞋襻，狠命地往外拉。他忽然有一种什么预感。于是，随狐狸来到院子里。就在这时，举世皆惊的7．8级的大地震轰然降临，他居住的配电室瞬间即被震塌……

直到现在，年迈的老人还念念不忘那只被他放生、又来救他的狐狸，感慨万端地说：“地球就是个大家庭，大多数的生物、动物与人类息息相关，动物们尽管不会言语，却也有着同样的思维、灵性和良心……”

3 回复：★唐山地震时动物救人的真实故事★

义犬救主

有一个新婚的小夫妻去市场买东西，看见路边在卖狗肉。都是现杀现卖的，突然她看见笼子里的一只小狗眼泪汪汪的望着她，于是她一心软就把那只小狗狗给买下了。

后来小狗狗长大了，非常的乖。小夫妻俩有了孩子，那只小狗晚上就趴在摇篮旁，从来不叫。

可是有一天晚上，狗狗叫个不停，于是小夫妻就把它赶到了屋外。可是它还是拼命地叫唤还用爪子扒门。小夫妻心想是不是狗狗病了，就开门看看。狗狗就趁着开门的时候窜进了屋，叼起了包着小宝宝的被子就往外跑。小夫妻一看，就拼命的朝狗狗追去。刚追出去没多远，只听哄的一声，周围的房子都塌了。这时，狗狗就停了下来，把小宝宝叼回给主人。小夫妻恍然大悟，才知道狗狗救了他们一家的命。

所以，动物真的是很有感情的。大家要好好对待他们。所有的生物都是居住在同一个地球上的，所有的生命多时可贵的。

2000年6月22日，一个偶然的机会，世界吉尼斯微书纪录的终身保持者谢水林邂逅了一只重达8公斤、约1300年的稀世旱龟。此后的两年时间里，他与这只通人性的千年奇龟“游游”之间发生了一连串感人的故事……

游游进屋，给全家带来了好运气

2000年6月16日，谢水林最小的儿子、在上海工作的谢少山突然回到了江西省万载县父母家中。谢少山一直是父母的骄傲。因此，他的回家让谢水林夫妇高兴得不得了。可这次儿子回来却像换了一个人似的，整天寡言少语，脸上也没有笑容。经父母几番盘问，儿子才道出实情，原来他是因为与女朋友分手而心情郁闷。看着为情所困的爱子，谢水林夫妇心疼不已。

此时，作为天下闻名的微书第一人，谢水林内心也十分苦闷。因为他研究了多年的陶瓷釉下微书技术还没有过关，似乎到了“黔驴技穷”的地步。为了帮助儿子分散注意力，谢少林决定带儿子到九龙庙原始森林去散散心，那里刚开辟了漂流项目。谢少山听从了父亲的建议，6月22日清晨，和父亲搭上了开往九龙庙的旅游客车。

九龙庙原始森林距离县城近100公里。那里不仅有豺狼、石蛙，还有娃娃鱼、红豆杉等珍稀动植物。上午11点，客车到达九龙庙漂流终点。他们又继续坐上开往漂流源头的小货车。近一个小时后，终于到达漂流的始点。

谢水林和儿子沿着溪流往源头走。山谷中阴冷沁凉，他们走到一个充满阳光的河湾边。河湾附近有一棵古老的大槠树，父子俩走累了，就坐在石头上休息聊天。这时，谢少山突然指着槠树下面一个黑咕隆咚的洞口尖叫起来，“爸爸，洞口那块乌黑溜圆的石头会走路。”谢水林站起来，上前一看，说，“这哪是石头，是只大乌龟。”并走上前去试着用手摸了一下那只庞大的物体，那只乌龟便在乱石上沉重而笨拙地缓慢移动。见多识广的谢水林对儿子说：“我从未见过这么大的乌龟。看样子有十几斤重。真是一只千年奇龟！”儿子惊喜地跳起来说：“那我们把它带回去养吧！”谢水林想了一会儿，便点头同意了。

于是父子俩用小刀在山坡上割来一抱藤蔓，织成一个非常厚实的网篼。那只乌龟很听话，只是稍稍挣扎了几下就老老实实地进了网篼。然后他们放弃了漂流计划，立即带着乌龟返回县城。

回到家里，谢水林将那只大乌龟放出来。大乌龟在光滑的大理石地面上四爪乱舞，简直寸步难行，样子十分可爱。他的女儿在一边大喊：加油、加油，游呀游呀。就这样，大家都把这只大乌龟叫“游游”。谢水林称了一下游游的体重，整整有8公斤。

为了给游游一个栖身之所，谢水林连夜叫泥瓦匠在自家阳台上砌了一个一人多深的水池。水池里灌了清水，还放了几块奇形怪状的石头，然后将游游放入水池中。谢少山连着几天都逗着游游玩，郁闷的心情也逐渐变得开朗起来。一个星期后，他心情愉快地返回上海。看着儿子终于从失恋的痛苦中解脱出来，谢水林夫妇长长地舒了口气。

有了游游，谢水林心中就多了一份牵挂，他每天清晨到菜市场买来鲜活的小青蛙和活蹦乱跳的小虾扔到水池里。游游便满池里游着去追捕它们。可是，不到一个星期，游游就无精打采地趴在池中一动不动，眼皮无力地耷拉着，喉咙里发出困难的咕噜声，嘴里冒着白沫。这可把谢水林急坏了，他立即请来县水产局的徐技术员和地区水产局的王工程师来家里会诊。他们见了游游，不约而同地说：“这是一只旱龟，不能放在水里饲养。”而且断定游游的寿命最短不会少于1300年。因为野生乌龟生长十分缓慢，5公斤的野生乌龟寿龄就不低于1000年。果然，游游离开水池后，很快就恢复了活力。

谢水林的小女儿养了一只大白兔，谁料自从游游进门之后，它就与游游“一见钟情”。不论游游到哪里，大白兔总是跟随它的左右，还经常洋洋得意地坐在游游平展的背脊上。游游就很开心地背着大白兔在家里四处游走。游游除了吃小青蛙和虾米外，还特别爱吃小白菜的菜心。每当大白兔将鲜嫩的菜心叼到游游的嘴边，游游毫不客气地照单全收，以至于后来到了不是大白兔叼给它的菜心它就不吃的地步。大白兔经常在游游面前表演钻圈、跳栅栏的节目，游游也“礼尚往来”，高兴起来就表演它惟一拿手的节目：肚皮朝上。它凭着有力的头部和健壮的两只后腿可以轻易地“翻天覆地”。晚上，游游和大白兔就一起挤在墙角里睡觉，样子十分“恩爱”。

游游不仅在地面上爬，还不时顽皮地顺着斜斜的木板爬到谢水林进行微书创作的工作台上来观摩他的创作。微书创作要求绝对安静，容不得丝毫的打扰和声响，要在往常，哪怕一只小老鼠的脚步声，都会激怒谢水林，可是他见了游游，不但没有受到影响，反而觉得更静心。游游经常趴在谢水林眼前不到一尺远的地方，侧着脑袋看他创作，一看就是一两个小时。

谢水林长期养成了一个习惯，那就是半夜里要打坐两个小时。后来游游似乎也有这个习惯。当谢水林关上房门，拉上窗帘，熄灯坐在床上打坐时，游游就准时面对面趴在工作台上一动不动地陪着他。

就是在这样的人龟凝视中，8月3日凌晨，谢水林顿悟和破释了微书“釉下彩”这一举世公认的技术难题。由此，他的微书水墨陶瓷画分别被人民大会堂管理局和故宫博物院收藏。谢水林说是游游赋予了他灵感。

年底，谢水林的儿子谢少山也发回喜讯，他又找了一个对象，并拟定2002年元旦结婚。就连谢水林那厌食少动的四岁半的孙子，也因日日搬运游游而饭量大增，变得好动健壮起来，化解了一家人的隐忧。

游游的招数：一躲二哭三装死

谢水林本来在当地就很有名气，现在他捡到一只千年乌龟的事更让他名声日盛。特别是游游给他的家庭带来的那些喜庆故事，更加激起了人们一睹游游真面目的欲望。因而登门拜访的人络绎不绝。谢水林本想拒绝，但这些人有的是朋友，有的是经朋友介绍的，他不好拂了情面，从此他平静的生活被打乱了，家中几乎成了珍稀动物展览馆，这严重影响了他的微书创作。

2001年6月上旬，谢水林的儿子打电话叫他和妻子到上海去住一段时间，顺便跟锦江饭店洽谈开设“涉外微书窗口”事宜。谢水林担心自己和妻子到了上海，游游没人照料；而带游游一同到上海，恐怕它适应不了大都市高层住宅的生态环境。这个时候，那些前来观看游游的人当中，有几个人提出收买游游的建议。最低价是26万；最高价开到了88万。他的一些好友纷纷劝他卖了游游，了却烦恼，可谢水林已经和游游建立了深厚的感情，不忍割爱。妻子劝他卖给一个好人家，也是做了一件好事。水产局的徐技术员也劝谢水林说：游游是一只在特定的生态环境中生活了一千多年、经历过战乱和各式各样自然灾害的乌龟，现在这种混乱的环境，对它的健康与寿命是有损害的。如果卖给一个有能力给游游创造一个好的生态环境的有钱人，对它是非常有利的。

几经思忖，谢水林忍痛作出了出售游游的决定。出售游游的风声一传开，不到半年时间，就有三个买主前来商谈。第一个买主姓林，南昌人。他收罗了一些身体有残疾的表演奇人组成一个演出团体，专门在全国的大、中院校演出。林老板反复看了游游之后，一口开出6万元的价格。谢水林问林老板买游游是为了什么？林老板说是为了全国巡回展览。谢水林沉默不语。早年跟着谢水林吃了不少苦的妻子急忙答应下来。当林老板叫助手拿出早就准备好的保温防水箱来装游游时，却发现游游不见了。全家人找了半天，几乎找遍了家中每一个角落，都没有找到游游。谢水林只好说晚上好好找找，让他明天再来。林老板走后，全家人又仔细找了一遍，还是不见游游的踪影。直到半夜里，谢水林上床打坐挪动被子时，才发现游游躲在被子里面，嘴里咬着一枝毛笔。谢水林本来就对林老板赚残疾人的钱不满，加上他买游游是去展览赚钱，心中更是不情愿，便决定不卖给林老板。第二天清晨，林老板又来了。谢水林以还没有找到游游为由拒绝了他。

第二个老板姓李，年过50，是浙江台州的千万富翁。他是带着一个20多岁的女子来的。那个女子五官清丽，但面色苍白、眼神无力。李老板说他结婚不到一年的新婚妻子无缘无故得了忧郁症，他想尽了办法都无法使她开心起来，想买这个乌龟让她开心。那个女子说来也怪，第一次看见游游和大白兔在一起翻滚时，竟然开心地咯咯笑了起来，并弯腰想抱游游。游游一见陌生人赶紧钻到谢水林脚下。那女子非常喜欢游游，说要连同大白兔一块买走，并开出了12万元的高价。李老板很大方，说另加8000元，买那只大白兔。

谢水林心想：这种人连妻子都照顾不好，怎么会去珍惜一只乌龟呢？无非一时心血来潮而已。正想着如何推辞，游游突然张口咬住谢水林胸前第三粒纽扣，一双眼睛大滴大滴地流出了泪水，并发出呜呜呜很悲伤的声音。谢水林一见更舍不得了，李老板亲眼目睹了这个感人场面，也就不忍强求。

第三个老板是一个年轻儒雅的日本商人，名叫川岛一郎，在苏州投资经营一家软件开发公司。川岛带了一位头发花白的老人一同前来。那个老人知识非常渊博，对中国明代的历史文化很有研究，他用放大镜仔细察看了游游的每一处细节，断言游游的年龄不少于1460年。老人对谢水林也是敬仰已久，对他的微书作了一番独到的点评，还不失分寸地指出了一些瑕疵。这一老一少给了谢水林非常好的印象，真有点相见恨晚之感。中午，谢水林破例邀请他们在宾馆吃了饭。席间，谢水林得知川岛买游游是为了敬孝。因为他的母亲一辈子对龟特别痴情。虽然川岛开价只有39万元，但谢水林认为找到了真正爱游游的买家，一定有能力、也有爱心厚待游游，因此，他答应了川岛一郎。

三人吃完午饭回到家中，谢水林的妻子惊惶失措地告诉他游游已经死了。谢水林和川岛不相信，可是那游游肚皮朝上躺在地上纹丝不动。那个老人认定游游是“假死”，便用开水烫它，游游还是不动。用大头针去扎，游游也没有反应。那个老人坚信游游是“装死”，执意坐在游游旁边观察。整整一个晚上过去了，游游还是全身没有一个地方有动静。第二天中午，川岛遗憾地说：“诚心不够啊！无缘无缘！”最后只好怅然离去。此后的三天，游游仍是无声无息，而那只大白兔整天整夜伏在游游身边。三天之后，游游又苏醒过来，又跟大白兔一起高兴地进进出出。

经过这三件事之后，谢水林对游游产生了一种特别的情感。他告诉家里人，不论是谁，都不允许再谈论出售游游的事情，并一律拒绝外人探访游游。家中从此清静了下来。

忍痛割爱，他决定将游游放归自然

2002年5月6日，因为儿子多次催促，谢水林与妻子最后决定带着游游和大白兔到上海住些日子。为了避免火车站的检查麻烦，他们改乘长途卧铺客车，而将游游和大白兔藏匿在一只经过设计的隐蔽的木箱中。经过一天两夜的奔波，他们到达了上海。

儿子的新房位于一幢26层高的商住公寓楼的第16层。一段时间后，谢水林发现游游和大白兔到了上海后，就变得没有多少活力了。游游整天伏在洗衣房一个角落里，大白兔也蹲在旁边，半天也不肯走动。在老家时爱吃的菜心和小青蛙、小虾，现在它连看也不看一眼。游游到上海的第一天起，背上就开始冒汗。一天流下来的汗，足足有一汤碗多。游游不仅出汗，双眼还不断流泪，喉咙里不间断地发出呜呜的像婴儿哭泣一样的声音，并且出现拉稀症状。一个月之后，竟然瘦了一斤。

一天晚上，妻子对谢水林说游游生病了。谢水林观察了一阵子之后，确信它是真的生病了，便决定请一个兽医来看看。但儿子建议将游游抱到宠物医院去看看。大家也认为这样更可靠。

谢水林和儿子带着游游来到“凯蒂宠物医院”。凯蒂宠物医院的主治大夫是一个留英回来的女博士。见多识广的女博士治疗过鲸鱼、鳄鱼、蟒蛇等动物的疾病，但她见了游游，还是傻了眼，说自己从未见过这么大的旱龟，于是提出对游游作切片鉴定它的年龄。但谢水林坚决不同意作切片试验。

女博士诊断游游生病是水土不服所致。具体是上海湿热的气候、空调房中的氟里昂、新房装修后的化学异味和蔬菜中的药味造成的。女博士建议谢水林买一台臭氧发生器，同时开了一些空气清新剂和一些改善肠胃功能的药。临别时，她对谢水林说：“游游以前的生态环境我们目前是无法营造的。要想彻底恢复游游以前的身体状态，根本的治疗办法只有将它放回原来的地方，即使是这样，游游也很难在短时间里身体复原和适应过去的环境了。如果任其发展下去，我看用不了半年，游游可能就会心力衰竭而死亡。”

从宠物医院回到家中，谢水林按照女博士的要求做了，给游游进食前，将菜心放在臭氧发生器里过一遍，将叶片上的异味滤去。可游游仍然将脑袋深深地缩进龟壳中，不肯吃东西。一连几天，谢水林的心情很沉重。面对着游游萎靡不振的样子，他感到很内疚，觉得自己犯了一个很大的错误，他对游游的善意很可能伤害了它。他决定听从女博士的话，将游游放回到它原来生活的地方。他把这一个决定告诉家里人时，他们都一致表示赞成。还有6天就是6月22日，那是游游到他们家两周年的时间，谢水林决定选择那天将游游放回森林。

第二天下午，谢水林和妻子用原来那只特制的箱子装了游游和大白兔，还是乘坐客车，经过两夜一天的时间，回到了万载县家中。

3天后，6月22日清晨，谢水林和女儿来到九龙庙的漂流源头，找到那棵古槠树，将游游从篼里放出来，它立即四肢飞快舞动朝洞口游去。但是到了洞口，游游又突然停了下来，回头看了一眼谢水林，眼睛里似乎还噙着泪水，发出一阵呜呜呜悲泣的声音，然后慢慢爬进了那个黑咕隆咚的山洞。看着朝夕相处两年的伙伴即将离去，谢水林也禁不住流下了眼泪，他感慨万分地说：“游游终于可以回到自己的家了，再也不会有人打扰它宁静的生活！”

云豹救难记

这时，只见一团黄影从树上如箭般射出，原来是巨豹从天而降。它一下子落到棕熊身上，四爪从背后将棕熊紧紧箍住，张开大口，猛咬棕熊的颈项，然后用力撕扯……

一四川省西部竹庆县的崇山峻岭里，林木森森，烟笼雾锁，繁殖着无数世间珍奇的野生动物和植物。这年入夏，北京某大学教授、林学家金克望和他的助手孟久来到这里考察珍稀植物，找到老猎人扎西做向导，并带着他的纯种猎犬顿巴，一起向海拔3600多米的摩天岭进发。

刚走了不到一半路程，猎犬顿巴忽然冲着某处狂吠起来。金教授立刻拿起望远镜，从望远镜中观察发现，在一处石崖下，有一只年轻的云豹被偷猎的夹子夹住了前脚，困在那儿也不知有几天了。这种纯钢打造的夹子异常坚固，当地称为“虎难逃”。夹子后边用100毫米的油线绳系住，另一端拴在岩石上。若被夹住，任你有千钧之力也难逃脱。这只漂亮的豹子足有一头小驴大，当它发现有人向它靠近时，立刻狂怒挣跃，不时发出震耳欲聋的吼叫。金教授等三人来到离云豹不远的地方停下来，三人商议了半天却想不出安全救助巨豹的办法。还是扎西说，先给它喂些食水吧，不然它会饿死的。虽然它呻吟已很低沉，饿得歪歪倒倒，但贸然接近它还是很危险的。

第二天，他们砍来一根长竹竿，把盛满水的吊锅吊在竿子上，慢慢向巨豹移过去。对于这个举动，云豹很是惊愕，但并没有打翻锅子，只是目不转睛地盯着它。这时的豹子已衰弱得直打晃，站立起来也很困难，眼前的水，是它最需要的。可它并不急于喝水，只是警惕地注视着眼前的一伙人。金教授明白了云豹的意思，便招呼其他二人一起后退，隐在下风头的树丛后面用望远镜仔细地观察。不多一会儿，云豹便开始大口地喝起水来。

接连两天的喂水行动后，巨豹便不再吼叫了，只是不时地发出痛苦的呻吟。金教授慢慢靠近它，扎西用坚硬的柞树枝做了一个木杈，站在他身边，若是巨豹伤人就用木杈推开它。为了保险，孟久荷枪实弹地警戒着。一开始，从云豹的眼睛里还可以看到疑惧和警觉的神色，几经接触，它就显得很平静了。金教授决定大胆地喂食给它。扎西把一只濒死的麂子杀掉，把最好的肉送给它，这次它毫不犹豫地大口吞食起来。它肯喝水和进食，已确保生命无碍，但如何解开夹子，医好它的伤，却令金教授等人大费脑筋。

二通过这几天的接触，确定巨豹对人已无敌意，它还顺从地摇摇尾巴，低眉顺目地眯眯眼睛，以示友好，金教授断定它不会伤人。扎西胆子更大，居然敢触摸它的颈项和脑门，它不但没有暴怒，

反而很顺从地接受他的爱抚。看来，这种让人色变的庞然大物，也并不像人们想象的那样暴戾凶残。

下一个目标是解夹治伤。可谁知道豹子能否合作？解夹治伤剧痛时会不会兽性发作？它夹伤的前腿，夹子深陷入肉，周围已开始溃烂，并且长满了蛆虫。若再不抓紧解救，这腿就残废了。

于是他们走了好几里山路，采来了曼陀罗、草鸟、防风等有麻醉和镇痛功能的草药，捣碎熬成汤，怕巨豹嫌异味不肯喝，又在汤里放了糖。起先一天不给云豹水喝，让它渴极之后再端过去，果然它几口便喝了个净光。十几分钟后，巨豹开始昏昏欲睡了。扎西轻轻触摸一下云豹的伤口，它毫无反应，但眼睛却始终看着他。接着孟久用匕首撬住“虎难逃”的卡簧，松开夹子。伤口已化脓生蛆，发出令人恶心的臭味。扎西细心地拨掉蛆虫，用自己每天必喝的烈性酒把伤口洗净，然后厚厚地涂上一层云南白药，用纱布将伤口包扎好，以免再次碰伤。

十几分钟的疗伤，巨豹始终没动一下，可他们却紧张得透不过气来，冷汗把衬衣也湿透了，孟久握枪的双手也是湿乎乎的。

又过了半小时，巨豹逐渐精神起来，眼睛放出了光。它伫立起身，开始三只脚着地还是小心翼翼的，当确信自己真的解脱了羁绊才大胆地用三只脚轻轻跃上一块岩石，然后四下盘旋，高兴得直摇尾巴，并且发出一串串长啸，似乎在为重获自由而放歌。舒展够了筋骨，巨豹跃下岩石，径直过来伏在三人的脚边，一边摇尾巴，一边用舌头舔他们的鞋子。顿巴见了，也嫉妒地耷拉下尾巴。

此后的疗伤阶段，都是由扎西和顿巴打来大量猎物喂着豹子。

豹子一天天好起来，伤腿着地也不那么瘸了。每当他们外出归来，它都摇头摆尾地前来迎接。

顿巴渐渐跟云豹熟起来，常在一起嬉戏，成为抵足而眠的伙伴。云豹也学着顿巴的样子，向他们一伙人表示亲昵之情。一个月后，巨豹的伤彻底痊愈，他们开始强化对它的驯化。

三一天，金教授和孟久带着顿巴，为考察一种稀有植物，天黑了也没能返回宿营地。扎西不放心，叫巨豹带路来寻他们。巨豹也许是觉得这5口之家突然缺3口，心里想念，便欣然上路。它居然在半夜里，靠嗅觉找到了金教授他们的临时宿营地。当顿巴发现深夜里那两道绿幽幽的光是老伙计的眼睛时，快乐得和它扭打起来。

这天，他们走进一块山中坝地。这里植被异常繁茂，他们边走边做着记载，采摘标本。顿巴和豹子在身边嬉戏着，给他们枯燥的生活增添了许多乐趣。在测量一块野生藏红花的数量时，为了工作方便，金教授和孟久把背包、外衣和猎枪都挂在枝叶横生的枫树上，不知不觉地走出了三十多米远。测完后，金教授拿出相机准备拍照，孟久在收拾罗盘。这时，从藏红花侧旁的猕猴桃丛中，突然走出一只大棕熊。见到有人，它先是一愣，继而大吼一声，向着孟久直扑过来。孟久被这突然袭击吓蒙了，等明白过来时，棕熊已扑到孟久跟前直立起来，几乎有一个半人高。它龇牙咧嘴，熊掌上的利爪尖锐而弯曲。此时转身取枪已来不及，孟久急中生智，将手中的罗盘向它砸去。金教授也迅速拔出短刀，准备一搏。只见熊掌一挥，匕首顿时被打飞。接着，熊掌又向孟久兜头挥来。孟久缩身一闪，肩头被扫了一下，立刻被割开了四个大血口子，疼得孟久呼天叫地，跌倒打滚。正在这危急时刻，顿巴旋风般直扑棕熊，飞身而起，对准熊耳就是一口，将耳朵扯下一片来。熊怒嗥一声，更疯狂起来，两只巨掌左右挥动，呼呼生风。顿巴则左躲右闪，瞅机会扑上去咬一口，但棕熊皮坚肉厚，被抓被咬却浑然不觉，毫无损伤。

这时，扎西已取枪在手，可是顿巴和棕熊斗在一起，扎西不敢开枪。他打了一声口哨，叫顿巴离开。顿巴刚一转身，却被棕熊跟上一掌，顿巴哀鸣一声，立刻瘫在了地上。这时，只见一团黄影从树上如箭般射出，原来是巨豹从天而降。它一下子落到棕熊身上，四爪从背后将棕熊紧紧箍住，张开大口，猛咬熊的颈项，然后用力撕扯。转眼间棕熊脖子被撕开，鲜血狂喷……直到棕熊脑袋耷拉下来倒地不动，云豹这才罢休。

这场惊心动魄的搏斗平息后，扎西说：“巨豹开始没参战，你们知道为什么吗？它是在寻找战机，它想以最迅捷最有力的方法取胜。它爬到树上找到最佳方位，从上而下冲击力又大又猛，所以能一举成功啊。”

四两个月过去了，金教授的森林考察任务完成了，可如何处置巨豹倒成了大难题。交给动物园吧，无异于长期坐牢，于心不忍；交给扎西，可它每天要吃大量的肉，扎西如何养活它？唯一的办法是放豹归山，可有几次曾经赶上山去，等他们带着顿巴往回走时，它又悄悄地跟了回来。

最后还是扎西说：“把它带到对面的突凸山，那是云豹经常出没的地方，找到同类它就不会留恋我们了。”

经过两天跋涉，三人终于到达突凸山的山腰。不一会儿，果然传来母豹的叫声。巨豹兴奋而激动起来，时而低吟，时而长啸，声音温柔，意味深长。母豹和巨豹的叫声此起彼伏，好像在对唱情歌。于是金教授拍拍它的后背说：“快去吧！”巨豹像听到命令似的，穿山跃涧，奔叫着而去。孟久见顿巴也想同去，一把抱住它说：“人家找情人去了，你别去瞎搅和。”顿巴依依不舍地跟着主人往回走，不时地回头望着巨豹远去的方向。 摘自《新聊斋》2005年第12期阿新／文

我不是很全哦~希望能帮助你。以下是花火B。花火A。及飞魔幻的目录。我没有飞言情的对不起啦

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锦夜（十一）/小狮 我很忙——站住，放开那位大BOSS！

中场休息 《深海里的星星》新书发布会来啦！

主义之扉花榭的海鸥飞了/APPLE

天泪之城伤流景/青语

0911

粉墙记事 话题策划馆——我们都有过烂成绩

夜光青柠其实我不是你的多啦A梦/夏七夕

强档推荐属于你的小太阳，总有一天会发光/陈朝朝

樱桃盛夏我要匹诺曹和我在一起/顾西凉

指尖花凉不是每一个星期三都有仓皇的吻/墨小芭 让我照顾你，在这荒芜世界里/莫可菲

古匣沉香烟绿残香/柏颜

青色小说何妨共成鸳鸯锦/莫可菲

专栏荆棘皇冠——还记得上一次哭是什么时候吗？/独木舟

我很忙——你们爱不爱糖醋排骨/小狮

中场休息

主义之扉亲爱的姑娘，你我已隔万重山/张忆凉

天泪之城流光纪/青语

斑马森林鸣沙/白少邪

0912

粉墙记事我没有温柔，唯独有这点英勇——独木舟完全采访手记

夜光青柠这一次我是真的失去你/独木舟

强档推荐六月搁浅了旧时光/苏小彩

樱桃盛夏不要嘲笑艾德勒**的那些梦想/墨小芭 十六岁的骄傲之帽/莫可菲

指尖花凉再见少年游/顾西凉 溪水镇的遗忘很长/妖

青色小说何妨共成鸳鸯锦/莫可菲 脏话效应（中）/管卉

中场休息

专栏荆棘皇冠——人生的真谛在于“熬一熬”

我很忙——悲喜轮回的人生，好在有你们

主义之扉光荣榜花事未了/APPLE

天泪之城隐歌/青语

101

粉墙记事大策划——我们又被参观了！

夜光青柠他是艳阳，谁是月光/独木舟

强档推荐初冬薄雪，南方豆蔻/墨小芭

樱桃盛夏九局樱桃棋/蒹葭苍苍

指尖花凉天长地久最后也只是个童话/清忧 你是我欲盖弥彰的伤/卡卡薇

古匣沉香蝶衣旧/柏颜

青色小说何妨共成鸳鸯锦/莫可菲 莫可菲de魔女打造计划

中场休息

专栏荆棘皇冠：我们的影子相逢于广场 我很忙：今天，你文艺了吗？

天泪之城只影向谁去/戴帽子的鱼

袅袅推荐流浪巴士与最后一位乘客/李羊羊

似水流年最是无趣模范生/陈朝朝

102

粉墙记事天啊！小狮也生孩子啦！ X胆包天，《飞·粉色》竟敢叫板《花火》？

夜光青柠完全悲伤手册/墨小芭

强档推荐孔明灯飞过了琉璃城/卫妆

樱桃盛夏少年游走在后来的海/陈小愚

指尖花凉一‘枚"替身她也老了吗/清忧 单恋星球的素颜姜花/柏颜

古匣沉香怀香/寒武纪蒹葭

青色小说何妨共成鸳鸯锦/莫可菲

中场休息

专栏我很忙：若时光如潮涌倾覆 荆棘皇冠：给我亲爱的小孩——鑫鑫

主义之扉九月的斑点小鹿要有多勇敢/罗俭 日光吻过蓝宝石眼睛的女孩/戴帽子的鱼

天泪之城时光旅馆之鸳侣梦/杨千紫 凤仙儿/草摩落落

似水流年你不是他们说的那种坏小孩/连谏

花火A，花火A我从09年9月才开始卖，不全·

099

专栏我很忙/我就是广告小天王和消息小王子/小狮

绝世风光/岁月长，衣裳薄/夏七夕

荆棘皇冠/有那么一首歌/独木舟

话题策划馆嘿！老师你还记得我吗？

强档推荐我最恨你的七件事/独木舟

蜜桃匣子好久以后，我才知道你是哪颗星/戴帽子的鱼

此间少年萌·双子星球（下）/张芸欣 遇见一场烟火的表演/柏颜

逆风之翼青兰少年志/韩十三 冬青弟弟，随遇而安/凉音

胭脂醉河灯记/萧天若

蝴蝶墙玲珑心·荼蘼香梦寒

吸血盟赤眼魔王的预约/白少邪

青色小说深海里的星星（9）/独木舟

独家八卦

落花满地快乐的花粉，你们越是长大越无价

0910

专栏假期归来——我要裂了/小狮

后来我们都哭了/夏七夕

MJ，帕买，我用眼泪送你们一程/独木舟

话题策划馆从草根文学到作文辅导——《花火》明星作者写作经验谈

强档推荐我要离开这个男盗女娼的小城/莫可菲

蜜桃匣子冬至的玫瑰开过立夏/蒹葭苍苍 眼泪沉入珊瑚海/张芸欣

此间少年你与蜜桃失去联系/apple 请为海狸先生补好蛀牙/墨小芭 和布兰妮一样曾经美好/戴帽子的鱼

逆风之翼你不是流星亦非落雪/微凉

此季花火天使曾经吻过米兰/米筱筱

龙吟客栈段小展决斗青红楼/云水逍遥

青色小说锦夜（十）/小狮 深海里的星星（十一）/独木舟

麻辣写作班

落花满地《深海里的星星》谁是你心中的NO1

寥寥信件对爱的馈赠

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专栏我很忙：哥出的不是名，是寂寞/小狮

荆棘皇冠：夏七夕，后来的你好不好/独木舟

绝世风光：哈喽，大脸猫**独木舟/夏七夕

话题策划馆我们都曾把心一横！

蜜桃匣子给兔子**全世界/米筱筱 那少年红了脸/顾西凉

此间少年天堂在哪里，我要去找你/夏七夕 如果这个城市只剩我和你/墨小芭 ，梦想过后，我们终于一起长大/韩十三

逆风之翼我们再也来不及重新认识/尘世流年 246张通往天堂的车票/凉音

蝴蝶墙玲珑心·泪与灯花落（上）/语笑嫣然

青色小说锦夜（十二）/小狮

此季花火他曾路过葵花街/7号同学

落花满地意外中奖喜从天降

《锦夜》甄选主角，写手编辑竞相出境

魅丽IBOOK会员专区

0912

专栏我很忙：长江后浪推前浪，前浪撒欢浪逐浪/小狮

荆棘皇冠：过期杂志记录着谁的似水流年/独木舟

绝世风光：如果时光老去，我们还有回忆/夏七夕

话题策划馆圣诞节：12月25日零点之前，你在做什么？

蜜桃匣子后来的我，才看透当时的自己/苏小彩 戴珍珠耳环的少女/戴帽子的鱼

此间少年杨枝甘露的过期梦想/独木舟 北方南方，某个远方/妖

逆风之翼飞鸟带我远离尘嚣/罗俭

蝴蝶墙幻舞·蝶生若梦/萧天若 玲珑心·泪与灯花落（下）/语笑嫣然

吸血盟脏话效应/管卉

青色小说后来我们都哭了（二）/夏七夕

此季花火有故事的人才听懂心里的歌/芙暖

落花满地为你裁剪出五彩明天

麻辣写作班

1001

专栏我很忙：有多少永远值得坚持/小狮

荆棘皇冠：年华里的笑忘书，一个人的碎碎念/独木舟

绝世风光：你说我们的生命有多长/夏七夕

话题策划馆花火2009年度最雷最囧最感动颁奖典礼

强档推荐她会替我好好爱你/夏七夕

蜜桃匣子爱让时光倒流/苏小彩

此间少年摩天轮之灯（上）/张芸欣 临安路，回忆的城堡已塌陷/独木舟 是你来途径我的荒芜了吗/墨小芭

逆风之翼我还记得你的样子/罗俭 错过你的天空晴转多云/APPLE

胭脂醉君心怜/冷亦蓝

吸血盟脏话效应（下）/管卉

青色小说后来我们都哭了（三）/夏七夕

此季花火我也很想他，在某个地方/海鸥飞飞

明晓溪访谈

《心之萌》后记

落花满地

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专栏我很忙：我的书和我的美女工作团队/小狮

绝世风光：写给陆齐铭的一封信/夏七夕

强档推荐下个冬季的白色婚礼/夏七夕

蜜桃匣子胡少爷等不来七彩祥云上的小恐龙/凉音 你离开我，就是旅行的意义/戴帽子的鱼

此间少年摩天轮之灯9下）/张芸欣 世界上最小的彩虹是眼泪/微酸袅袅 长山岛的海与少年/韩十三

逆风之翼如果墙壁会说话/芙暖 风吹遇见终流离/微凉

蝴蝶墙玲珑心·蝴蝶满芳草/语笑嫣然

吸血盟囚鸟的栖息地/白少邪

青色小说后来我们都哭了（四）/夏七夕

《后来我们都哭了》剧透大猜想

落花满地

飞魔幻，我是断断续续买的所以

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封面故事半是浓妆半淡妆/橘文泠

琉璃糖被雷劈过的少女/刑走走

虞美人烟花碎·一枕黄粱/杨千紫 食杀/尤妮妮

梅花弄绯翎·月下美人/绿里寂寞 犹恐相逢是梦中/语笑嫣然

蓝魔小镇 IQ英雄 西欧奥侦探

倾城梦回梦回前朝状元郎/由巴斯树

东风破狸猫教主之帅哥留步/七日霜飞

蓬莱阁春江花月夜·玉猫/水阡墨 薄酒笙歌同乐/白少邪

群魔乱舞

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封面故事落红妆/语笑嫣然

虞美人倾城/剑轻尘 魇生·姑苏城惊梦/顾西凉 帝王天下/米格来宁

梅花弄天龙八部·夏初（上）/杨千紫 似曾相识燕归来/橘文泠

蓝魔小镇飞碟智慧达人 小侦探

倾城梦回绝世功夫少女笑傲江湖/沈沧眉

东风破红衣乱/七日霜飞

迷踪林第七个读者(上）/雷米

群魔乱舞花火大明星参赛实况 群魔乱舞之浮世绘 鸡飞狗跳编辑部之我很忙 鸡飞狗跳编辑部之深蓝出错题

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封面故事不见人归见燕归/杨千紫

虞美人白衣醉红颜/柏颜 浮生梦/萧天若 蝉姬传/凌霜降

梅花弄陪君坐看落花尽/橘文泠

蓝魔小镇小侦探 飞魔幻贴吧秀

倾城梦回画心缘/尤妮妮

东风破十二濯香令之美人关/语笑嫣然

青花瓷暮秋流云/瘦尽春光

群魔乱舞

新人推荐沉香荏苒去/微笑莞然

迷踪林迷路于时间的犯罪/白少邪

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封面故事羡鱼/尤妮妮

琉璃糖逐梦的鱼/草摩落落

虞美人清歌·月如霜/萧天若 秦淮绝唱/韩十三

梅花弄虞美人·狸猫记/顾西凉

蓝魔小镇

强档推荐十二濯香令·乾坤笔/语笑嫣然

东风破别离刀/苏暮聊

青花瓷梦君书/橘文泠

迷踪林杀客魔术团/王雄成 迷园/柏颜

名家推荐锦绣夕映/龙竞 樱桃青衣/李碧华

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封面故事结发·白玉京/橘文泠

强档推荐寂寞空城已枉然/橘文泠

虞美人玉魂/虞冷暖

梅花弄美人如烬花如尘/兰陵那迦 今生今世失魂香/萧天若

蓝魔小镇

青花瓷桂林城旧事/瘦尽春光

东风破十二濯香令·烟初冷（上）/语笑嫣然 寻医手记/青语

爱丽丝梦境东游记/韩十三

新人推荐凋花叹/鱼幼薇

群魔乱舞

0911

封面故事茶妖/锦瑟微醺 蓝金鱼/草摩落落

琉璃糖阿里，我们一起要饭去吧/阿娃

虞美人箜篌引/伊憔 大漠繁花/冷青裳

梅花弄入画/钟曦若

蓝魔小镇

倾城梦回独留镜中花/尤妮妮

东风破十二濯香令·烟初冷（中）/语笑嫣然

宫心计明珠恨/青语

群魔乱舞

名家推荐灯的传奇/张曼娟

新人推荐花落花开年复年/萌絮

迷踪林香犹在，朱颜改/柏颜

0912

封面故事临江仙/苏缠绵

强档推荐九重殇/虞冷暖

青花瓷七面半生缘/苏缠绵

琉璃糖舒克和贝塔相亲相爱/李羊羊

梅花弄九国夜雪·无花绿意/水阡墨 烟云散/韩十三

蓝魔小镇

宫心计宫怨琴心/尤妮妮

爱丽丝梦境魔术师的爱/莫可菲

东风破十二濯香令·烟初冷（下）/语笑嫣然 梦里江湖与君说/苏凝昕

新人推荐北方有佳人/寒露

迷踪林深宅/管卉

101

封面故事相思引/萧天若

琉璃糖魔法内衣店/芙暖

虞美人生已为君欢/鱼幼薇

梅花弄九国夜雪·梦里红妆/水阡墨 石头记/语笑嫣然

宫心计从此寂寞天下/橘文泠

倾城梦回九璃珠之比烟花寂寞/萧天若

青花瓷金陵春晓/杨千紫 欠一世锦绣繁花/冷青裳

迷踪林第39蛊红樱/柏颜

新人推荐翩翩公子，在下有礼啦/阿荧

群魔乱舞搜姐蛀牙灵1、修复。如果蛀牙仍只是对牙齿浅表的蛀蚀，只需要直接使用牙黄金就可以修复和保护牙釉质继续流失，就可以有效避免蛀牙继续发展和恶化了；

2、补牙：如果已经形成了较大的蛀洞，单靠修复护理已经无法令蛀洞复原，这时候应该选择正规医院及时进行补牙，补牙后注意改善口腔酸环境，可保被补蛀牙在较长时间内（2～3年）不会恶化；

3、镶牙：牙冠蛀蚀已经非常严重，牙髓已经外露，补无可补的时候，就要考虑做根管治疗和镶牙了。镶牙有镶活动牙或固定牙两种，如果已经无法在原牙上镶固定牙，就还要牺牲旁边的好牙作为镶牙固定桥。

4、拔牙：牙齿被蛀蚀已没有任何保留价值，并且经常发炎疼痛，严重影响正常生活时，这是蛀牙最坏的情况了，则需要将病牙拔除，如果是对咀嚼影响较大的牙齿，拔除后需要重新镶牙。

由此可见，拔牙是对蛀牙补救的最后一步了，只要在蛀牙前期阶段注意及时护理调整，通常都不会恶化到拔牙这一步的。

暂时止痛的方法：

1、用蜂蜜点在牙痛的地方，过几分钟就好了，还能让你满口生香。

　　2、用牙签挑取一点云南白药加上开水一滴，调成糊状，再用牙签蘸着云南白药糊塞到牙疼的地方，一般3至5分钟后就能止住痛。

　　3、冰敷：就像治疗瘀伤一样，冰敷牙痛部位的脸颊，可缓解疼痛。每次敷15分钟，一天至少3至4次。

　　4、六神丸1至2粒，碾碎置于患齿牙龈上5至10分钟，每天1次，一般不超过3次。

　　5、牙痛的时候可以切生姜一小片咬在痛处，必要的时候可以重复使用，睡觉的时候含在口里也无妨。

　　6、口含芦荟：割一小片芦荟，剥除外皮，把内含粘性液体的果肉含在疼痛处，2至小时自行缓解。

如果是上火引起的，建议先降火！如果牙周炎、牙髓炎、智齿冠周炎引起牙痛，最好咨询牙医

搜姐商城搜姐蛀牙灵 非常不错的，效果很好 {Ran 137Num}

避开繁华喧嚣、车水马龙的城市

想在城市附近找一些

闲适安静的休闲地方

尽情享受周末的休闲

全家总动员

带着孩子，一同邂逅在最美时光 

来一场不一样的户外活动吧！

雪佛兰SUV家族野外生存体验营

活动时间：2021年4月24日   

招募对象：雪佛兰SUV车主

招募人数：八辆车

报名热线：0311-85691001

活动流程

Day1  

路线安排

★1早上在拓翔雪佛兰4S店统一集合后出发，途径石家庄东二环，经过市区、山道，一路风光秀丽，抵达横山湖。 

★2上午抵达横山湖户外教练带领大家分组破冰、互动游戏。

★3分组破冰之后，户外教练带领大家建设营地，分组搭建帐篷。

★4中午分组做饭，享受美食，烧烤BBQ+烤鱼等

★5下午户外教练带领大家学习野外救生小技能

★6之后户外教练将带领大家分组进行湖心岛探险

★7之后大家可以在横山湖体验钓鱼等休闲项目

★8最后举行结营，颁发野外求生证书，返程

活动费用

活动全程免费，包含午餐、野外生存体验、钓鱼等活动体验项目

不包含（自理部分）：

1过路费油费

2其他自费项目

报名方式

拨打电话：15076133206（同微信）

名额有限，报名成功以加入微信群为准

（仅限雪佛兰车主参加,有2年以上驾驶经验）

报名及活动流程：拨打报名电话→报名确认→出行通知→加微信进群→欢乐出游→回访

报名截止日期：2021年4月23日

报名要求

1、6-70岁，身体健康，无重大病史，无高血压和心脏病等不适合户外运动的疾病；

2、本次活动仅限雪佛兰SUV车型，车况良好，保险齐全；

3、司机需2年以上驾龄，驾驶技术良好，有丰富的长途及山路驾驶经验；

4、行程中如发生交通事故及车辆故障需车主保险赔付；

5、山区手机信号和网络不稳定，请提前安排好工作和生活等其他事宜，以免耽误您的工作。

6、提前去店里做一下车辆检测，保证车辆最佳性能。

物资准备

1．身份证，现金、行车本、驾驶证。（非常重要！）

2、灯具：头灯、手电。

3．洗漱用品：牙膏、牙刷、香皂、毛巾、拖鞋等（露营无洗漱用品，需自带）

4．防晒：帽子、墨镜、纱巾、防晒服、防晒霜等

5．雨具：尽量带雨衣，不建议带雨伞。

6．服装：山区早晚温差很大，晚上温度较低，而且如果大风或者下雨，气温可能会骤降10度以下，所以一定要带一身保暖衣物。

7．药品：晕车药、感冒、拉肚子、健胃消食片、创可贴、云南白药等根据自己需要准备。

注意事项

1．贵重物品（如钱包、身份证件、数码产品等）请随身携带，丢失自理。

2．参加队员要有安全意识，听从领队安排。活动过程中如有问题请及时与领队沟通，切勿独自行动。

3．行程中天气、路况等很多不确定因素，所以行程安排可能进行相应的调整。如发生堵车、抛锚、迷路等意外情况，请大家谅解，并协力解决

4、尊重当地的风俗习惯，注重环保，塑料袋、废旧电池及不可降解的物品一定要带出；

5、户外活动人人平等，严禁高姿态地将现实身份带进户外。发扬团队协作精神，互帮互助，女士优先原则。

经销商：石家庄拓翔汽车销售服务有限公司

联系电话：400-132-5076