女士香水哪款比较好？价格如何？

女生香水的话有1、 kont eau florale  2、berdoues 3、mirto di panarea 加州桂 4、creed银色山泉，五款香水，价格千元范围内。

1、kont eau florale 这款香水呢 磨砂感觉的瓶身超级地有一种高级感，前调是橘子和薰衣草等的一个味道非常地好闻，中调呢它是一个玫瑰和牡丹的一个味道，尾调是一个雪陵得豆和雪松的一个味道，闻起来是整个非常地舒适和优雅的一个感觉。价格是呢800元左右。

2、berdoues这款香水呢，真的是初恋女生的味道，味道超级地清新，而且白茶呢让感觉特别纯净无暇，打开有股散发着大自然的味道，是一股淡淡的清香味道，闻着超级舒适，而且味道有点欲拒还迎的感觉。价格呢是在119元。

3、mirto di panarea 加州桂，留香时间非常地长，可达8小时左右，味道呢非常地好闻，非常地值得购买，非常地高级感一种的香味，而且非常容易撞香。价格是在700元左右。

4、creed银色山泉这款香水呢颜值真的超级高，而且瓶子里面有非常多的细闪和水钻，这只呢只要一闻就会上瘾的一个香味，真的是超级好闻。价格是在2000元左右。

5、boitown 卡帕里海盐银河鎏金沙龙香水，这香水真的非常地炫了，感觉拿在手上大海星辰都在手里的感觉，而且味道呢也是超级地好闻，价格是240元左右。

以上是五款比较好的一个好闻的香水。味道也是非常地不错的，颜值上呢也是特别地高，是比较不容易撞香的。

之前写了男香和女香的推荐，很多人反应太贵了，所以特意写了这篇平价的香水推荐。依然总结了八大值得一试的香水，希望大家喜欢。

①zara流沙香水

参考价:159

一款颜值超高的香水。zara香水里超级喜欢这款，跟风入的。我觉得它的味道真的可以和大牌媲美，有点像香奈儿邂逅的那款。香调是木香，刚开始味道有点浓，但慢慢的就变得很自然。

②伊丽莎白雅顿绿茶香水

参考价:99/30ml

这是一款超级经典的平价香水了。味道就是绿茶的味道，非常的清新少女。味道就是淡淡的，持香时间在2―3个小时，时间有点短。很适合夏天。

③气味图书馆

参考价:59/10小支

年纪小的时候非常喜欢的一个牌子。这一套的味道都特别的小清新。而且一下拥有了这么多香水，可以根据心情每天换着喷。气味图书馆有一个很火的凉白开香水，味道就像小时候铁牙杯里的白开水的味道，感兴趣的也可以试试。

④ohana mahaalo独角兽香水

参考价:150左右

ohoana是日本一个非常小众的牌子。这个牌子的设计都非常的小清新，这是我喜欢这个牌子的一个点。味道就是清新淡雅的花果香。确定是留香时间很短，1个小时左右。

⑤香榭格蕾无花果香

参考价:400

这款相对之前介绍的几款价格会高一些。刘诗诗当时大婚就选择了这个作为伴手礼。一个比较小众的香水，不怎么容易撞香。但是这个牌子可是有百年的 历史 哦，深受拿破仑一世都喜爱。而且它是纯植物提取，孕妇小孩都可以喷。

⑥宝格丽甜蜜宝贝

参考价:300左右

它的独特之处在于刚 喷上去就有一股爽身粉的味道，但慢慢的会变成一种香甜的味道。超级适合准妈妈用。很美好很幸福的感觉。

⑦zara马卡龙粉色大奶瓶

参考价:99

这款跟之前那个流沙一样，靠颜入的。我真的抗拒不了这种设计，非常治愈。味道跟迪奥真我很像，当然留香时间也不是很久。

⑧ck one中性香水

参考价:200左右

一款男女都适用的香水。

味道带有柑橘味，闻上去特别沁人心脾，很舒服。味道特别熟悉，有那种生活的味道，让人特别有亲切感。

最后，名创优品的祖玛龙平价替代感兴趣的也可以试试。味道还OK，持续力就非常的短了。

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1 伊丽莎白·泰勒 栀子花 Elizabeth Taylor Gardenia, 2003

参考价格 200 RMB/100 ml

这瓶香水的名字让我想起自己的家乡苏州。在这个季节，走在苏州的古镇上，不时可以闻到栀子花香，有老奶奶编栀子花的手串儿，身边还有放满栀子花的竹篮，清新的香气让人觉得空气都是清甜的。

前调：铃兰 绿叶 中调：栀子花 牡丹 兰花 后调：麝香 康乃馨

这支栀子花香水， 味道是茶香+糖渍茉莉的香味儿，价格亲民，味道也讨喜。瓶身直接加上了逼真的花朵设计，仿佛未开瓶就能闻到香气。加上香水柔和的香气，我觉得女孩子用真的是袅袅婷婷的~

2 莎拉·杰西卡·帕克 可爱 Sarah Jessica Parker Lovely, 2005

参考价格 250 RMB/100ml

Sarah Jessica Parker Lovely曾荣登杂志八大香水最优。丝缎般细致的Lovely Sarah Jessica Parker整体清新干净，前味融合清新的柑橘、淡淡的薰衣草香以及一抹清脆的苹果马丁尼。以花香为主的中味是充满异国风情的广藿香还有香气馥郁的水仙以及柔美的兰花。诱人的后味缱绻着感性的柏木、龙涎香、性感的麝香以及温暖的木质香。前中后味完美地勾勒出属於莎拉洁西卡派克所创造的梦幻国度。

香调：木质花香调 前调：薰衣草 橘子 香柠檬 马天尼 中调：广藿香 兰花 胡椒 后调：麝香 木质香 雪松 琥珀 盐

3 摩勒沃兹 4711原始古龙水 Maurer & Wirtz 4711 Original Eau de Cologne, 1792

参考价格 200 RMB/400 ml

这瓶香水乍一看还挺像某种有年代感的白酒的，不妨干了这一杯~

世界上的第一款古龙水，于1792年诞生于德国科隆，曾是皇室们的最爱，时至今日，它保留了其最为古老的配方，将数百年间的经典香气重新呈现到了我们眼前。虽说古龙都脱不开柑橘，但必须说4711是以橙花来作为主导的，可以说在世界范围内的橙花香水中，4711都是能数得着的。恐怕它是为数不多的，能以平民的价格来体验皇室品质的香水了。

前调：橙子 桃子 罗勒 香柠檬 柠檬 中调：仙客来 百合 香瓜 茉莉 玫瑰 后调：广藿香 香根草 麝香 檀香木 橡木苔 雪松

4 美体小铺 白麝香 The Body Shop White Musk, 1981

参考价格 150 RMB/60ml

如果说纯正麝香的味道会让人想到原始的野性，那么白麝香就像是个衣冠楚楚、风度翩翩的野兽。它只有在某些特别的场合才会表现出自身原始的野性，平日里则是以温柔的花香示人，游荡在森林般的草木气息间，只能从空气中微微探出它的野蛮本性。

香调：木质花香调 前调：百合 麝香 白松香 罗勒 依兰 中调：百合 麝香 茉莉 玫瑰 后调：鸢尾花 琥珀 广藿香 麝香 香草桃子 茉莉 橡木苔 香根草 玫瑰

1、伊丽莎白雅顿绿茶香水 参考价：155rmb/50ml

这款伊丽莎白雅顿的绿茶香水应该是很多人入门级香水，简单清新，舒服自然，会让人想起大学时候的清新可人的学妹，前味散发着柠檬、佛手柑与葛缕子调调，中味散发着薄荷茉莉与康乃馨的味道，后味散发着琥珀、麝香与榆树苔的芳香。

2、Kenzo高田贤三风之恋男士淡香水 参考价：155rmb/30ml

Kenzo向来擅长中性系香水，不甜不腻，不喜欢花果香的小仙女可以试一试这款香水。前调是充满生机的日本柠檬、清新的莲叶以及感性的绿胡椒，中调是薄荷、睡莲。后味是若有若无的清新味。

3、菲拉格慕梦中情人香水 参考价：139rmb/30ml

这款香水来自意大利的菲拉格慕，光听名字就很醉人，迎面扑来一股甜甜的花果香味，有一种校园清新恋爱的感觉，非常适合活泼可爱的少女哦。

4、Philosophy - Grace 香水 参考价：130rmb/60ml

Philosophy是个来自美国的平价护肤品牌。虽然主营业务不是香水，但是Grace系列的味道还真是不错。可爱清新到爆炸，跟其他香水走的路线是不一样的哦，留香效果也不错，一整天都可以香香的。

5、Estee Lauder - Modern Muse 现代女神 参考价：250rmb/30ml

这款香水非常具有现代感，保持经典的同时又不落伍，这支白花西普已经脱离了小甜水、小粉红、小可爱的那种审美情趣，是一支可以配上晚礼服、公司年会、聚会都可以驾驭。流向效果和扩散都很棒。

6、ZARA金粉流沙香水 参考价：159rmb/30 ml

这款Zara的香水香水界最便宜的战斗机，可以说赢在很高级的味道，便宜到地上的价格。前调的香味是雪松木、风信子、青苹果。中调是风信子、竹子、白玫瑰。后调是麝香、琥珀。味道很单纯。性冷淡到极致，很空灵的那种气息，又带有小小的忧伤的感觉。

7、Flower By KENZO花样年华一枝花女士淡香水 参考价：168rmb/50ml

这款香水味道真的很独特，有一点性冷淡的感觉，清冷feel草木香，没有甜腻，又有点纸张的香气。低调不浓郁不妖艳，就是一种小仙女的感觉，前调是青草、苹果、罗勒。中调是木兰、鼠尾草、玫瑰。后调是乳香、橡苔、柏木。

8、伦恩清新花香香水 参考价：60rmb/30ml

这款香水也是绿茶香的，刚喷出来有些刺鼻，但是刺鼻后的味道很好闻的，很清晰适合夏天用，包装简洁，很适合少女的一款香水，前味是绿茶、香柠檬、佛手柑，中调是薄荷、茉莉、康乃馨。后调是龙涎香、琥珀、橡树。

9、Ohana Mahaalo 独角兽香水 参考价：180rmb/30ml

这款香水的日本的一个小众品牌，这打古龙香水，以粉嫩可爱、简单干净的包装而著称，香调选用花果和琥珀相融合，像夏日沐浴完后的那种清爽的香味，很温柔，很小清新。

10、Roger&Gallet香邂格蕾淡香水 参考价：200rmb/100ml

这款香水本身带着一丝姜的辛香与苦橙叶的清新融合粉色莓果、石榴和荔枝的甜蜜果香，在暖暖红姜的氛围绽放着夏日的热情和温暖。包装简单大方。非常适合闺蜜间赠送。

大家好，这里是怪人聚集地

都是女士香水？

看了看问题的回答列表，全部都是关于女士香水的推荐。

不行！万一有男士需求呢？

那就由我来推几款男士香水吧。

男士香水推荐

1 Couture Dirty English 脏话香水

规格：100ml

价格：249

这一款香水，我在很多地方都推荐过了，就算机器给我查重了我也要推！！！

这是一款专门为坏男孩打造的香水：烟草、皮革、沉香。就像一个抽着烟，让人着迷到琢磨不透的男孩。

前调：中国胡椒、蓝色丝柏、卡拉布里亚佛手柑、小茴香、小豆蔻

中调：马郁兰、皮革味、白檀、北非雪松、香根草

后调：沉香木、黑檀木、黑色苔藓、琥珀、麝香

2Chanel Antaeus, 1981 香奈儿力度

规格：100ml

价格：755

这是一款深沉的暗黑系香水，因为海狸香与麝香，营造了一股肉欲感，适合肌肉男使用。

前调：芫荽 香柠檬 柠檬 青柠 快乐鼠尾草 没药

中调：茉莉 百里香 玫瑰 罗勒

后调：劳丹脂 广藿香 橡木苔 海狸香

3Lalique Encre Noire, 2006 莱俪 墨恋

规格：100ml

价格：300左右

一款主打木质调的香水，会有一种宗教与神灵的感觉。适用于较为深沉的男士使用。这款香水也适用于嬉皮士。同时也是文艺青年会第一选择的香水，不论男女。

前调：柏树

中调：香根草

后调：麝香 开司米木

4L'Artisan Parfumeur Fleur de Liane, 2008 阿蒂仙 香杉雨藤

规格：100ml

价格：478

绿叶与青草，是学校的味道。而这款香水，则主要以这个为主基调，适用于阴郁深沉书生气的男士使用。

前调：海水 绿叶

中调：英国金盏花 晚香玉 木兰 兰花

后调：木质香 橡木苔

5Prada Infusion d'Homme, 2008 普拉达 鸢尾花男士

规格：100ml

价格：471

鸢尾花淡香水，更突出男士的性感，而该款香水，更具一股温暖的味道，适用于阳光暖男使用。

前调：橘子 橙花油

中调：鸢尾花 白松香 雪松 香根草

后调：安息香脂 乳香 脂粉味

以上，便是我的建议，希望能够帮到大家。

对你说的话

活出真正的自己，活出趣。

有时候，不盲从，就是最好的生活态度。

戚薇前段时间参加综艺节目大方晒出一整冰箱的香水！

但是这居然只是她拥有的十分之一！！！

讲到香水，就特别有话聊了，毕竟香水是一个人的标志。

你长期喷的哪个香水、什么味道出门，都会潜移默化的留在大家的心中。

但是大牌的香气不仅贼贵，还有很多品牌去模仿，最终成为烂大街的气味，那么有哪些便宜又好用的香水推荐呐？

自信优雅女人味：雅顿第五大道 女士香水

这瓶香水外瓶的设计灵感来自纽约第五大道的建筑风格，磨砂的盖子配着金色的镶边，简单又很有气质。

味道是一种非常清新的花香味，特别的知性、女人，给人一种明亮干练的感觉，但又不失女性的温柔，是不会让身边的人反感的味道。

深处林间瀑布的沉静：三宅一生一生之水 女士香水

这香水瓶子真的是很好看，磨砂的瓶子分分钟质感就来了，特殊的菱形盒子设计也很别致，整体充满了性冷淡的日本简约风。

闻起来是清幽典雅的感觉，像是无印良品的那种无添加产品。特别适合上班、上学使用哦，轻喷一下然后走到人群中也不会感觉很刺鼻但却可以被吸引的味道。

夏日甜美优雅小女人：兰蔻奇迹女士香水

清亮柔美的粉红色调，象征着光与希望，方中带圆、圆中有方的瓶身，深得人心。高颜值的它，一看就是少女心泛滥的包款式呀~

层次丰富细腻，很有初夏的味道，甜而不腻给人一种超有活力的感觉，很适合少女跟有些神秘感的女生，最关键的是：它的撞香率极低！

纯净清爽海洋气息：宝格丽海洋 男士淡香水喷雾

看到这蓝色清透的圆形香水瓶，脑海里一下子就能冒出阳光、大海和沙滩。纯净的海洋气息都被天衣无缝的汇聚在这一个透明瓶中。

散发出洁净雅致的海洋气息和柑橘气味，高贵且富有男性的魅力。不过虽然这款是男士香氛，但女生也不是不能使用呀~清爽而神秘，让人沉醉的干净香甜，适用于任何场合的任何人。

以上这几款香水的价格都在2、300左右，相比于很多大牌的香水已经便宜很多了~而且使用感也都还不错~如果还有了解其他平价又好用香水的小仙女，也欢迎评论推荐给大家哟~

不！你会比闺蜜更美！文末有惊喜！

唔，亲这个问题让小糖有点……嗯，小纠结啊。毕竟香水这种东东，太廉价的话，那么所含的酒精成分相对比较高，而且一些不可言说的添加成分说不定不单单伤身还伤衣物。

不过，说起来小糖倒是有一款很喜欢香水，他的气味近乎于祖马龙的气息，而且留香持久，但是价格却极其的亲民，小糖入了他家的海盐鼠尾草香水，体验过后也推荐给身边不少朋友，于是今天也推荐给亲把： meow star 他家的定价大概是 100ML99软 ，似乎某些气味还可以选择30ML瓶装。

小糖就顺带介绍下他家的品类吧。

至于香味， 小糖最爱的还是 鼠尾草与海盐香 。 淡淡的秋日气息， 以柔软的鼠尾草加上清淡的海盐， 略咸滋味的奶香就如同海浪爱抚礁石的温柔。 清澈而不浓烈，随心而定喜悦， 就如同那秋日暖阳。

而喜欢夏日气息的童鞋， 蓝风铃 香想必是最适合你了。 轻盈的花香，如同随着溪边微凉的清风袭来， 清透的沁入心底的盈爽， 入味，入心，如童话般的美好， 如同独享一份属于你的安宁。

而这款 英国梨和小苍兰 ， 略带酸涩的滋味， 透着白梨淡淡水汽。 微甜而不腻，幽然而不拘， 而慢慢盈出的玫瑰花与小苍兰的香味。 如隐约的娇柔，渐透出温文的暖调， 有如怀抱春风，喜迎暖阳。

而这款 红玫瑰 则足以让你迷醉， 好比刚刚迎着清晨盛放的阳光， 含娇带露的玫瑰， 浓郁而清新中略带紫罗兰的精致迷醉。 渐渐入味后，花蜜的香甜滋味淡而不腻， 犹如沉浸爱情的神韵。

其实对小糖来说，只要不是有劣质无良添加的话， 香水并无好坏之分， 只不过在于你喜欢不喜欢。 相信，meow star总能让你找到喜欢它的理由哦，

给看到最后的你一个么么哒~

以上正装不便宜，但小样便宜啊！又不是非得100ml起 虽然量大最实惠 可是我就是想花较少钱买好闻的香怎么办噢？

有办法！！！

300块左右 的香水

BLACK OPIUM黑鸦片香水

物如其名，让人感到危险。这个名字也代表着冒险，摆脱世俗的束缚，敢为人所不为，索求不满的欲望。

喷上BLACK OPIUM黑色鸦片会让人产生一种“别惹我”的态度。

YSL圣罗兰黑鸦片香水的前调是柔滑的稻米香与变幻莫测的波旁粉胡椒香调，中调的白花芍药源自法属留尼汪岛，经柔和调配，汲取芬芳馥郁的萃取精华。深深呼吸，香水的中心基调缥缈出令人喜悦的香橙花纯香。尾调是熟悉的标志性基调：咖啡香调。

一喷就会上瘾的香水！

200块左右 的香水

Anna sui安娜苏梦境成真香水

这款梦镜成真是透过魔镜与浪漫的粉红色香水带领魔女们进入ANNA SUI的魔幻国度。有没有被粉到？它有别于ANNA SUI其他的香水，整体以木质调为基底，融合花香，产生成熟、自信、魅力的迷人香气，真实感受活在当下的幸福感，并且自信未来的梦想可以实现，一切掌握在手中。

香水的前调是铃兰花和白胡椒，接着中调里浪漫女人味的保加利亚玫瑰+清新甜美的茉莉花搭配，让浪漫女人味的香氛散发耐人寻味的层次感，再接着柚木、杉木、檀香木的淡淡木质香氛，环绕着麝香、顿加豆。不好闻都难……

百元以内 的香水

菲格拉慕梦中情人

好香水的名字总是那么直戳内心，梦中情人充满了甜美的感觉，天真快乐，感觉自己就是个公主，虽然香调总体很活泼，但是不会很跳，有点乖，慢慢又有点暖，不会甜到发腻的那种。

前调百香果，忍冬，中调土耳其玫瑰+茉莉花，后调：白麝香+阿米香树木。

KENZO水之恋

一个和三宅一生风格类似的品牌，Kenzo也有一对经典的香味，那就是大名鼎鼎的水之恋，风之恋。

水之恋

水之恋的开端非常轻薄，到叫人怜惜的地步，这来源于紫丁香和柑橘的组合。随后的香味逐渐浓郁起来，花气越来越写实。水之恋的留香比风之恋要好上不少，她的浓度大。

前调：紫丁香、橘子、芦苇、薄荷、粉胡椒

中调：紫罗兰、胡椒、睡莲、桃子、朱顶红、玫瑰

后调：香草、雪松、麝香

风之恋

先描述一下它的香味感觉：日本柚子+薄荷是个经典组合，有一只日本柚子的香，也是浓郁的薄荷气息，绿澈心扉的感觉。随后的就是莲花了，一生之水女士的核心香味，亮点所在

前调：日本柚子、柠檬、青椒

中调：莲花、绿叶、薄荷、水

后调：麝香、雪松

以上就是Twippo的回答了，希望对大家有帮助。

香水这个坑基本上入手第一瓶之后就会不断剁手，一些平价的品牌，还会剁手到停不下来，大牌做不到每个都入手也会入手一些小样试试，今天安利几款比较平价的香水，预算比较少的妹子可以试试哦。

zara

自从上次买了zara那个99两瓶香水的套装就对他家的香水充满了好奇，还特地去实体店都闻了一下，好几个味道都觉得不错，价格还很实惠，这个30ml的只要59，但是好闻的一般比较难买，都被抢光了，说是黑鸦片的平替，我个人感觉还是不太像，不过好闻是真的哦，适合上班族的淡香，不会很夸张。

blings

这一款也是他家的黑鸦片，大约是黑鸦片太火了，所以好多品牌都出了自己的黑鸦片，他家这款是一种神秘，性感的感觉，有点点咖啡混合着花果香的味道。比较淡，不会刺鼻，越闻越舒服，留香也算是不错的哦。

Mon Pairs

这款香水颜值也是比较高的了，价格超级实惠，两瓶只要90元，拿到实物非常的闪，据说是香水里带着碎钻，也是第一次见这样的香水了。味道也是有点点防圣罗兰的黑鸦片，不过比黑鸦片清淡很多，果香味更重一点点，留香大约六七个小时吧。

Atelier Rebul

也是之前就推荐过的一款玫瑰古龙水，外观和味道都是那种比较清淡的性冷淡风格，味道里不光有玫瑰，还有一点木质和花果香的混合香调，把整个味道调节的非常好，一点都不会腻，让人心情好，经常用在衣柜里，超级好闻，50ml的200左右。

WDRESSROOM

这个其实是个衣物香氛喷雾，舍友之前再用的，然后我觉得他好好闻，就问他是啥香水，才发现是这个，自己也赶紧入手了，一瓶才30多，足足有70ml啊，每天开心的喷衣橱，喷床单，随便用。这个是水蜜桃味很适合甜甜的少女，推荐约会使用哦，直男都觉得好闻的味道呢。

感觉女生到了一个特定的年纪就会开始疯狂的爱上香水，上大学之前我对于香水一直是没有什么感觉的，但是上大学后就对香水爱的不行，但是当时完全买不起昂贵的香水，所以就开始疯狂的淘一下平价又好闻的香水，在这里把我喜欢的一些平价又好闻的香水安利给大家！

1Demeter 气味图书馆

气味图书馆的香水的味道真的是千奇百怪，产品非常的多，而且很多味道都很不错，它的制香理念也是我非常喜欢的 “串联香味与记忆。”我最喜欢的一款是它家的自然系列月光，薄荷和月桂的味道闻起来超级舒服的，有种高冷优雅的感觉！

2 CANMAKE 香水

砍妹家的产品颜值一直特别高，它家的香水包装看起来也非常小清新，个人最喜欢的是它家的水蜜桃味的香水，里面参杂着一丝菠萝的味道，水蜜桃的味道闻起来也特别的自然，有种恋爱的味道！

3FIANCEE 香水

价格： 127rmb左右

FIANCEE 大家可能不是特别熟悉，它是 井田旗下的一个专门做香薰的品牌，它家的香水味道都比较小清新，而且基本都是淡香水，闻起来会特别舒服，没有那种特别浓郁刺鼻的味道，唯一的遗憾就是它家的香水味道有点少，但是基本都很好闻！

4 梵克雅红宝石精灵淡香水

这款香水的颜值真的特别高，而且性价比特别高，才200左右，光看颜值就很值，梵克雅是一个非常出名的珠宝品牌，没想到做起香水来也特别赞，这款红宝石精灵在水果香里融合了一点辣味，让人感觉非常热情，而且颜色看起来也非常热情！

5 伊丽莎白雅顿

伊丽莎白雅顿的 绿茶淡香水可以说是一款非常出名的入门级香水了，闻起来有点像雨后的早上去跑步青草味，给人一种青葱校园的感觉，特别美好，其实我会更喜欢它家的柚子香水，可能我比较喜欢柚子的味道，其实它家的香水闻起来都挺小清新的，很适合学生党！

Bodyshop whitemusk 白麝香

韩国明星孔侑代言的一款香水，电视剧鬼怪中鬼怪送给新娘的第一件礼物。外表设计淡紫优雅，味道比较清新淡香。萃取了多种自然植物花香和麝香草，散发出独特的白麝香香味，适合各个年龄层的女性。

气味图书馆 snow香水

一款以“串联气味与记忆”来调制香水的品牌，推荐Snow香水是因为觉得它是在“气味图书馆”中味道最独特最好闻的一款。闻起来清新淡雅，像是雪在渐渐溶化的味道，适合喜欢淡香味的女生。喷起来很干爽，但是留香时间较短。

无印良品 柑橘香水

前调有香叶醇、柠檬的香味，中调透露出小苍兰、柠檬香茅的味道，基调是柠檬树、松柏树的清香。清淡的柑橘香味贯穿了三大香调，平价值得入手一瓶。

名创优品 山谷百合润肤香体喷雾

一款抖音带红的名创优品香水，被抖友们抢到断货，传说中是祖马龙蓝风铃的平价替代。味道还算清新，喜欢蓝风铃味道的可以去买一瓶试试。但是不建议直接往皮肤上喷哦，毕竟成本较低，往衣服或房间喷还是可以的。

1、迪奥（Dior） 花漾淡香水 少女甜心淡淡的香味并不浓烈，若有若无，散发年轻女性的甜美，低调有内涵，是大多数女生都会喜欢的味道。DIOR迪奥**花漾淡香水，绽放之花不需要美艳到不可方物，却优雅的恰到好处。香味芳香柔覆尽现优雅柔，美温柔而不张扬，如光晕般悠然萦绕。2、古驰（GUCCI） 罪爱女士香水礼盒 适合送礼外包装设计高大上，金色外壳，金光闪闪。香水颜色也是淡淡的金色。成熟女性喜欢的调调，留香时间长。淡香水30ml+试管15ml+摆件2+精美礼盒Gucci Guilty罪爱系列专为无序主义者、享乐主义者和真正自由的人们而设计，它们打破了传统男女香氛成分的差别，展现出自由的精神。东方花香调，馥郁迷人。温暖而又富有浓烈东方花香调的香氛，专为推崇自由主义的女士设计。3、范思哲（VERSACE） 晶钻香水香水瓶的设计，看起来非常高级，香味淡淡的不浓烈。前调味道浓厚，中调有点迷人，尾调有点让人陶醉的感觉！钻石隽永纯洁，璀璨晶莹。点亮生命里每一刻美好瞬间，范思哲以此为灵感，诞生出了钻石系列香水。石榴籽和柚香悠然飘出，沁心饱满，冰爽清新继而白玉兰、牡丹和莲花的芬芳浸入魅惑十足，清透纯粹，细腻的琥珀木香收尾令人忘情沉醉。以粉红色为瓶身的造型元素，设计饱满而奢雅明亮的玻璃瓶身，明快的线条，雅致的色彩增加了女性的魅力和气质，优雅的水晶瓶盖，宛如一颗美钻给人典雅的瑰丽之感。4、迪奥（Dior） 真我淡香水瓶身设计别致、高雅，颜值非常高，淡淡的香味很好闻，留香时间较长。

真我以迷人繁华香调诠释着其个性芬芳，结合迪奥花园华美的花朵，幻化为优雅花束，诠释女性魅力。这款香水的味道就是淡淡的花香+淡淡的果香，有轻熟女的神秘性感，也有少女的可爱娇羞，日常工作或者周末度假都很适合这款香水。瓶身设计，也是一种艺术品。真我是一款与众不同的香水，性感迷人而不过分浓重，真我融合互相对立的元素，将花香调幻化为诱人气息。5、香奈儿（Chanel） 邂逅柔情淡香水这款香水前调香而不腻，淡香，不高调，但是闻着特别舒服。如旋风般再度回响生命中的机遇。洋溢着柔美与热情的花果香调。细致纯净呈献给崇尚欢乐、善于把握机缘的乐观女子。浪漫花果香调，甜蜜中融入清新葡萄柚，茉莉花的柔美及白麝香的温润质感，沉醉于幸福与幸运之中。6、祖玛珑（jomalone） 蓝风铃香水一款清香花类香水，香气纯粹自然，前调是野花辅以绿叶、丁香花般的清新活力，渐渐的有一股诱人的柿子乳香，而尾调的白麝香则环环萦绕，优雅怡人。瓶身设计简约大气，线条流畅顺滑，晶莹剔透倍显出众质感。祖玛珑在西方颇有美誉，JOMALONE香水几乎都以原料名称来命名香水，追求的是主打成分本身的味道。不仅单喷让人喜爱，混搭还能创造出自己的味道！如果你想来一抹和别人不一样的香氛，选择格调优雅的祖玛龙吧！蓝风铃，充满活力的蓝色花蕾盛开在阴凉林地间点缀露珠的蓝风铃甜蜜娇弱，柔和柿子的甜美气息，令人如痴如醉。7、古驰（GUCCI） 罪爱女士淡香水礼盒香味不浓，淡淡的，留香时间长，包装好看还有小礼物附赠，送礼佳品。淡香水30ml+试管香水15ml2+电镀香薰蜡烛+精美礼盒馥郁花香调，性感魅惑。犹如年轻，神秘，婀娜多姿的女性；时尚却不失对复古韵味的崇拜；华丽的栀子花散发着撩人气息，暗香盈动。8、伊丽莎白雅顿（Elizabeth Arden） 第五大道香水香味清新淡雅，属于一款比较有个性的香水。留香持久，前调淡淡的橘子香，后调绵长的琥珀檀香，比较适合职业女性。瓶身以纽约摩天大厦为造型，淡雅的花香是时尚白领女性的爱，自推出以来一直是较畅销的香水之一。伊丽莎白雅顿（Elizabeth Arden）第五大道香水由美国Elizabeth Arden公司1996年出品。9、圣罗兰（YSL）反转巴黎女士香水前调浓烈而不刺激，像极了爱情来临时的兴奋；中调像极了约会时紧张又幸福的感觉，留香时间长，瓶子都很精致，颜值超高。这是一款闪耀炫目的香氛，它以现代的西普基调香味来重新诠释爱情和自由，专注而浓烈。精致外观奢华大气，柔和的多边形棱角瓶身，是利用镜面切割的方式，呈现出曲线的同时又不失锐利的迷人线条。浪漫的淡粉主色包裹黑色丝质蝴蝶领结与圣罗兰Cassandre精致锁片，洋溢着浪漫与温暖，满满都是少女心。10、宝格丽（BVLGARI）紫晶女士淡香水40ml礼盒装整个瓶身都超美，采用独特的交接圆形的设计，很精致！味道是那种神秘不刺鼻，甜美而不单调。味道很清淡，但是闻起来又很香很仙的感觉！闪闪发光的紫水晶，融合花香调的芬芳气息，仿佛漫步于高贵典雅的鸢尾与玫瑰花园中。花香调香水灵感来源于紫水晶的丰富虹彩，捕捉晨露点点的鸢尾花和玫瑰的阵阵花香。1、迪奥（Dior） 花漾淡香水 少女甜心

淡淡的香味并不浓烈，若有若无，散发年轻女性的甜美，低调有内涵，是大多数女生都会喜欢的味道。

DIOR迪奥**花漾淡香水，绽放之花不需要美艳到不可方物，却优雅的恰到好处。

香味芳香柔覆尽现优雅柔，美温柔而不张扬，如光晕般悠然萦绕。

2、古驰（GUCCI） 罪爱女士香水礼盒 适合送礼

外包装设计高大上，金色外壳，金光闪闪。香水颜色也是淡淡的金色。成熟女性喜欢的调调，留香时间长。

淡香水30ml+试管15ml+摆件2+精美礼盒

Gucci Guilty罪爱系列专为无序主义者、享乐主义者和真正自由的人们而设计，它们打破了传统男女香氛成分的差别，展现出自由的精神。

东方花香调，馥郁迷人。温暖而又富有浓烈东方花香调的香氛，专为推崇自由主义的女士设计。

3、范思哲（VERSACE） 晶钻香水

香水瓶的设计，看起来非常高级，香味淡淡的不浓烈。前调味道浓厚，中调有点迷人，尾调有点让人陶醉的感觉！

钻石隽永纯洁，璀璨晶莹。点亮生命里每一刻美好瞬间，范思哲以此为灵感，诞生出了钻石系列香水。

石榴籽和柚香悠然飘出，沁心饱满，冰爽清新继而白玉兰、牡丹和莲花的芬芳浸入魅惑十足，清透纯粹，细腻的琥珀木香收尾令人忘情沉醉。

以粉红色为瓶身的造型元素，设计饱满而奢雅明亮的玻璃瓶身，明快的线条，雅致的色彩增加了女性的魅力和气质，优雅的水晶瓶盖，宛如一颗美钻给人典雅的瑰丽之感。

4、迪奥（Dior） 真我淡香水

瓶身设计别致、高雅，颜值非常高，淡淡的香味很好闻，留香时间较长。

真我以迷人繁华香调诠释着其个性芬芳，结合迪奥花园华美的花朵，幻化为优雅花束，诠释女性魅力。

这款香水的味道就是淡淡的花香+淡淡的果香，有轻熟女的神秘性感，也有少女的可爱娇羞，日常工作或者周末度假都很适合这款香水。瓶身设计，也是一种艺术品。

真我是一款与众不同的香水，性感迷人而不过分浓重，真我融合互相对立的元素，将花香调幻化为诱人气息。

5、香奈儿（Chanel） 邂逅柔情淡香水

这款香水前调香而不腻，淡香，不高调，但是闻着特别舒服。

如旋风般再度回响生命中的机遇。洋溢着柔美与热情的花果香调。细致纯净呈献给崇尚欢乐、善于把握机缘的乐观女子。

浪漫花果香调，甜蜜中融入清新葡萄柚，茉莉花的柔美及白麝香的温润质感，沉醉于幸福与幸运之中。

6、祖玛珑（jomalone） 蓝风铃香水

一款清香花类香水，香气纯粹自然，前调是野花辅以绿叶、丁香花般的清新活力，渐渐的有一股诱人的柿子乳香，而尾调的白麝香则环环萦绕，优雅怡人。瓶身设计简约大气，线条流畅顺滑，晶莹剔透倍显出众质感。

祖玛珑在西方颇有美誉，JOMALONE香水几乎都以原料名称来命名香水，追求的是主打成分本身的味道。

不仅单喷让人喜爱，混搭还能创造出自己的味道！如果你想来一抹和别人不一样的香氛，选择格调优雅的祖玛龙吧！

蓝风铃，充满活力的蓝色花蕾盛开在阴凉林地间点缀露珠的蓝风铃甜蜜娇弱，柔和柿子的甜美气息，令人如痴如醉。

7、古驰（GUCCI） 罪爱女士淡香水礼盒

香味不浓，淡淡的，留香时间长，包装好看还有小礼物附赠，送礼佳品。

淡香水30ml+试管香水15ml2+电镀香薰蜡烛+精美礼盒

馥郁花香调，性感魅惑。犹如年轻，神秘，婀娜多姿的女性；时尚却不失对复古韵味的崇拜；华丽的栀子花散发着撩人气息，暗香盈动。

8、伊丽莎白雅顿（Elizabeth Arden） 第五大道香水

香味清新淡雅，属于一款比较有个性的香水。留香持久，前调淡淡的橘子香，后调绵长的琥珀檀香，比较适合职业女性。

瓶身以纽约摩天大厦为造型，淡雅的花香是时尚白领女性的爱，自推出以来一直是较畅销的香水之一。

伊丽莎白雅顿（Elizabeth Arden）第五大道香水由美国Elizabeth Arden公司1996年出品。

9、圣罗兰（YSL）反转巴黎女士香水

前调浓烈而不刺激，像极了爱情来临时的兴奋；中调像极了约会时紧张又幸福的感觉，留香时间长，瓶子都很精致，颜值超高。

这是一款闪耀炫目的香氛，它以现代的西普基调香味来重新诠释爱情和自由，专注而浓烈。

精致外观奢华大气，柔和的多边形棱角瓶身，是利用镜面切割的方式，呈现出曲线的同时又不失锐利的迷人线条。

浪漫的淡粉主色包裹黑色丝质蝴蝶领结与圣罗兰Cassandre精致锁片，洋溢着浪漫与温暖，满满都是少女心。

10、宝格丽（BVLGARI）紫晶女士淡香水40ml礼盒装

整个瓶身都超美，采用独特的交接圆形的设计，很精致！味道是那种神秘不刺鼻，甜美而不单调。

味道很清淡，但是闻起来又很香很仙的感觉！闪闪发光的紫水晶，融合花香调的芬芳气息，仿佛漫步于高贵典雅的鸢尾与玫瑰花园中。

花香调香水灵感来源于紫水晶的丰富虹彩，捕捉晨露点点的鸢尾花和玫瑰的阵阵花香。

要看你自己的气质和喜好是怎么样的，不能随便决定一款香水，香水是需要多番尝试的。

建议把自己感兴趣的香水，都买小样试一试。

我比较偏爱中性香，爱马仕（hermes）的中性香我都喜欢，准备再败 尼罗河和雨后花园（都比较清冽，是雨后青草泥土味的那种），我很迷他们家的香……但是有几款我们这个年龄很难驾驭。

关于女香：

很多人都说安娜苏适合20岁出头的姑娘，不过我对他们家无感，而且留香时间太短，整个香味没有特色。（安娜苏许愿精灵——用过，但真心无感，不过有人喜欢，你可以试一试）

kai家的栀子花是比较值得推荐的，因为他们家只做栀子花，味道也最真实

祖玛龙（Jo Malone），他们家也有很多香，夏天快到了“祖玛龙 柠檬与罗勒草”这款是比较适合夏天用。

普拉达（prada） Infusion D'Iris鸢尾花女式淡香精，我有点长草但还没有试过……

至于“Dior”“Chanel”，牌子名气过大，无感。= =迪奥用过一款限量版的牛仔女士，太浓郁了，偏成熟，丢给麻麻了。

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以上就打这么多，我嚼着还是单对单聊比较好。答案太长太霸气影响也不好……

具体的前味中味后味和基调我就不贴了，有疑问了HI我，再细细解释。

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看到楼上的，突然想起来了，daisy现在几乎是街香了，另外，小清新，适合小女生用，如果你的气质是偏小女生的，值得尝试，我败了之后一直没敢用= =气质相差太大。。

原宿娃娃，我不喜欢它的瓶子。。Orz，真心觉得丑。。。

郑容和 X Hermes 大地

香调：辛辣木质调

前调：橙子 葡萄柚

中调：胡椒 天竺葵

后调：广藿香 雪松 香根草 安息香脂

大地是爱马仕的标杆男香。

调香师想创造一款没有动物和麝香、能和皮肤相容、反应人性本质的香水。他从葡萄酒得到灵感，感动于大地和岁月的力量。于是有了大地。

大地，意为“万物皆由此而生”。

很多人都说大地展示了一个好男人的形象。

辛辣的木质香调，饱满地展示男人的迷情。刚刚接触，辛辣特性让人无法忽视。慢慢靠近，便会发现他的浪漫、温柔、成熟。尾调可能就是这个男人趁不注意给了你一个背后拥抱。

郑容和大概就是这个男人吧。

孔侑 X The Body Shop 白麝香

香调：木质花香调

前调：百合 麝香 白松香 罗勒 依兰

中调：百合 麝香 茉莉 玫瑰

后调：鸢尾花 琥珀 广藿香 麝香 香草 桃子 茉莉等

相信看过《鬼怪》的朋友都知道这一款香水。坐拥 900 年财产的鬼怪送了女主这瓶 200 块左右的香水，吵架了还要讨回来。

这不算严格意义的孔侑同款，只是他代言的一个产品，但本菌觉得包装比较可人，就说一下。高性价比的典型代表。

纯正麝香会让人联想到原始的野性，而白麝香大概就是一个衣冠楚楚、风度翩翩的野兽暖男。

前调有白花香，慢慢转化，最后长久留在衣服上的是一种略带干燥的暖香。

香味淡且持久，越来越温柔。

本菌一开始觉得是蚊香味，最近觉得是墨水味。

Colin FirthHugh JackmanXTom Ford 灰色香根草

香调：辛辣木质调

前调：葡萄柚 橙花 鼠尾草

中调：肉豆蔻 鸢尾根 甜椒

后调：香根草 木质香 琥珀 橡木苔

脸叔和休叔都爱的味道。

兼具冷静和有趣的高超演绎，围绕香根草的优雅、魅力和阳刚，获得超纯粹的本质。

前调很温柔，甚至是娘（对不起！），到了中调，胡椒味带着淡淡的辛辣性感，自然没有侵略性的男性荷尔蒙味道。木质香味若隐若现，尾调那香根草的肥皂味，干净清爽。

和某些香根草的澡堂子味不同，这支是五星级酒店厕所的味道。

总的来说是非常绅士的味道。不愧是双男神的选择。

品牌创建的过程可以主要分为这6个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。通过本文，你不仅会了解“品牌从0-1”的基本套路，还包括“新品牌创新3个方向”、“如何提炼产品卖点”、“卖货的文案结构”。这段时间，和一些品牌的负责人进行了沟通，发现一个问题，曾经依赖渠道，做销售额的打法，在最近1年，越发的艰难，之前微商做的不错的，也渐渐发现卖不动了。商家们越来越意识到，没有品牌，缺少竞争壁垒，只能不停的价格战，到最后，利润率越来越低，看上去销售额千万级别甚至更高很不错，可是谈到实际利润，两眼泪汪汪。其实，很多老板，他们很会做生意，但是不会做品牌。品牌是什么？做品牌，是做用户心智，当用户想购买的时候，被消费者优先选择，提高用户的购买决策和购买效率。谈到这个问题，我们先要搞清楚，为什么要做品牌，我觉得核心作用有2点：1增加信任感对于没有使用过的产品，尤其是新的品牌，会存在信任壁垒，“这个产品质量好不好？”“这个产品是否安全？”。不信任感影响了用户的购买决策。这也是为什么网购时候，大家喜欢看“评论区”的原因，而如果品牌有影响力，则跳过了这个步骤，直接进入到我需不需要这个商品的阶段，尤其是化妆品、母婴、家装、电器等行业，信任壁垒会更高，解决了信任问题就成功了一半；2提高产品溢价品牌溢价即品牌的附加值，一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。相同的面膜，当你贴上SKII的logo和贴上AKII的logo时候，价格就完全不一样，AKII你卖5元一片估计还有人和你砍价。品牌很重要，那新兴的品牌，到底如何从0-1呢？品牌创建的过程主要分6个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。站在用户视角看品牌，从发现、认识到记住，这是一个品牌的起步阶段，即0-1阶段；从喜欢、忘不了到分享是一个品牌成熟阶段。这次我们就以一个新锐的国货洗护品牌“PWU朴物大美”为例，来为大家揭晓品牌0-1之路。一、品牌故事PWU朴物大美成立于2018年7月，致力于打造属于年轻人的新生活方式品牌。同年9月开设天猫旗舰店。创始人Vincent，曾在宝洁担任总监，获得嘉程资本千万级投资。产品上线半年，月对月增长达到50%以上。二、产品分析产品包括护肤类（19年1月上线）和个护类两条产品线。护肤类包括精华、面膜、洁面、面霜等，个护类产品包括洗发水、护发素和沐浴露等。核心产品：小苍兰持久留香玻尿酸洗发露和烟酰胺沐浴露。目前量产产品在天猫上的月销分别是2w+和15w+。产品包装：美式ins风，和名字朴物非常搭。1、新兴品牌创新方向产品定位洗发水这个品类里，聚集了非常多的品牌和产品，以宝洁为例：海飞丝专注去屑、飘柔强调柔顺、沙宣主打专业护发、潘婷注重营养发质、伊卡璐则突出草本精华。在这样的红海品类里，如果没有创新，基本连做产品的必要都没有。随着主流消费群体的变化，以及消费群体的消费心理变化，消费决策来源变化，导致那些细分市场的品牌有了崛起的机会。对于新兴的品牌，在小众的市场里深耕，集中优势资金和资源打爆款，通过爆款出圈，引发大众市场的注意，是目前小众新兴品牌的主流战略。2、新品牌3个创新突破点作为小众新兴品牌，要在大牌围剿的品类里突破，则必须要创新，一般有3个方向：（1）技术创新：从技术上对产品进行革新，在大品类里产生新的产品。当霸王进军洗发水行业时，主打植物草本防脱发，产品获得国家专利；云南白药牙膏进入市场时候，主打的是“中药护龈”，独含云南白药活性成分，多项产品和技术专利的药企研发的。（2）渠道创新：国产护肤品牌薇诺娜进入市场的时候，国外的理肤泉，薇姿已经在一二线城市的医院和药店耕耘多年，薇诺娜在保持竞品渠道也进驻的情况下，三四线甚至乡镇卫生院渠道都铺设了，在渠道上进行创新。（3）营销创新：说到营销创新，不得不提之前写过的HFP和完美日记，深耕微信、小红书，借助于社交媒体，深耕内容，通过投放进行迭代，沉淀自己的方法论，通过营销上的创新，使得产品做到了国货美妆TOP级行列。PWU朴物大美主打的洗发水和沐浴露，严格意义上来说，在技术上没有大的创新（大的创新，我理解是要有专利的），同款香氛型洗发水其他的品牌也早就有了，而作为互联网长大起来的品牌，渠道创新也没有，那能突破的创新只有营销创新。那今天我们就来剖析下PWU朴物大美的营销策略。三、营销策略分析卖点提炼：作为一个新兴的产品，必须要提炼足够的产品卖点，传递给消费者，集中消费者的购买需求，让消费者有购买产品的理由。营销界有句话：“好的产品卖点能成就品牌营销的90%”，可见卖点的重要性。卖点提炼上，有3个tips：1产品的优势，不等于产品的卖点；产品的优势是以品为核心，产品的卖点，是以消费者为核心。这种角色差异，决定了一个产品的卖点提炼是否成功。很多品牌在产品的营销上，会对产品的功能点进行描述，但是很多时候，这些功能点晦涩难懂，没有提炼成消费者理解的语言，消费者只关心的是：我买了这个产品，能干吗？举例：苹果X手机屏幕耐摔手机优势：使用康宁第六代大猩猩玻璃，是康宁迄今为止最为耐用的一款盖板玻璃，相比第五代有更强的表层压应力。说人话的卖点：平均能经受15次从1米的高度到粗糙表面的跌落，相同测试条件下，其它竞品玻璃在首次跌落时就出现损坏。2卖点越精炼越好：一个产品的卖点可能有很多，但是对于消费者来说，消费者每天要接触大量信息，愿意为产品广告停留的时间越来越短，如果不能在短时间内，深挖一两个点，加深用户的印象，用户是无法记住你的。很多护肤品，美白/保湿/锁水/修复等各种卖点巴不得集中在一个产品上，直接导致的结果就是消费者记不住你的产品，到底核心卖点是什么？3要根据目标用户，来提炼卖点不同的内容渠道，针对粉丝属性的不同，卖点的提炼也不一样。以护肤品为例，粉丝如果主要是95后，那卖点可以提到大牌平价，粉丝如果是孕妈群体，那可以讲安全不刺激，粉丝如果是爱好旅游的群体，可以说美白防止黑色素沉淀等。用户购买的是产品的价值，如果不能把产品的价值针对性给到目标用户，那就无法激发她的购买欲望。PWU朴物大美，他们是如何提炼产品卖点的呢？以单品“小苍兰香型沐浴露”为例：小苍兰香型的沐浴露/洗发水，朴物大美并不是第一家，却是把这种香型作为主打款进行持续的宣传的商家之一。对于洗发水和沐浴露来说，随着用户消费心理的变化，消费者早已经过了评判洗发水是否洗的干净的阶段，在他们潜意识里，基础功能是必须的，所以附加功能才有了机会。查看天猫旗舰店PWU的详情页介绍，可以看到在传播上，朴物大美把产品气味和香水进行了强绑定，更加突出了产品的卖点—持久留香。通过数字“48小时”直接的表达了产品特点，对于消费者来说，这个留香时间，是对“持久”的可量化。外投的自媒体渠道，朴物大美也是不停的强调自己的“香”，甚至为了加深消费者的印象，和“祖玛珑”进行对比，让消费者对了香味，瞬间有了对比和感知，哪怕不能想象到是什么味道，也能形成这个香型很高级的感觉。在香型上，朴物大美则用香水经典的前调、中调、后调来形容，夯实了消费者对于产品媲美香水的功能点印象。而另外一家主打小苍兰沐浴露的品牌-力士小苍兰与茶树精油香氛沐浴露，在产品的卖点提炼上，则差强人意。“沙龙香”这个词说实话，我第一遍没看懂，作为消费者，我要在脑子里想一下：沙龙香，是一种什么香，消费者其实是很懒的，如果他无法第一时间做出判断，那就会失去对产品的了解。为了了解这么名词，还特意baidu了下：沙龙香是指一些专业生产香水的香水屋（香水沙龙）出品的香水。其特点是：面向小众，一般使用天然香材，缺点是留香时间相比起商业香短了很多（不过也不绝对），由于沙龙香的调制是让调香师自由发挥，所以不太去考虑市场，容易出个性，但是也容易造成接受度不高的局面。而力士对于香型的描述，就一段话：这段文字，写的比较美，可是读完发现，纯粹在玩文字自嗨，把自己写爽了，这是品牌最可怕的地方，没有用消费者的语言告诉消费者产品的卖点。力士其他的文案重点，放在了：1、珍贵茶树精油，洗出初恋肌；2、自然无添加；3、洁面级护肤沐浴；4、当艺术遇见自然；5、使用100%的可回收瓶，25%的可回收塑料其实从文案上可以感受到力士也在努力的强调自己的“香”，可无奈香味是一个非常抽象的东西，如果无法在卖点上形象化，那对于消费者来说是无意义的描述。就像很多美食品牌在描述产品时候的卖点提炼大多是“美味可口”“营养健康”，这样的卖点，只不过是不会犯错的废话而已。作为新兴的国货品牌，预算有限，传统媒体高举高打的打法不适合它们。社交平台上靠内容营销进行产品和品牌的推广，是品牌必经之路。通过不同渠道的内容对用户进行种草，在电商平台（天猫、小程序、有赞店铺）实现收割。渠道上，PWU主要分为3个：小红书：目前品牌在小红书上搜索“朴物大美”的笔记有22000多条，内容角度设计的很独特，下文细说。微信：微信近30天出现“pwu字眼的”有122条，除掉掉阅读量特别低，品牌自己投放的大约在50条左右抖音：目前抖音的粉丝不足100个，视频发布xx条，单支视频点赞量最高的是xxx微信公号投放：在投放节奏上，18年9月份PWU只在微信上投放了一篇，之后一直到19年2月，每个月微信投放篇数大概5-10篇，从3月份后，微信投放量开始密集，达到了30篇左右（估计是市场部有钱了），看来公号投放的效果还是不错的，在前期的沉淀后，迎来了渠道的大规模投放。在渠道投放上，朴物选择了和自己产品比较契合的情感、时尚、文摘等领域，刚开始投放时候，在产品内容要素提炼上，主要有几点：产品场景化：香味对于男朋友的吸引力；平价替代：香味是祖玛珑的平价替代；香味持久：香气的持久力有2-3天；成分党：0硅油，90%的天然成分好的标题是成功的一半。尤其是现在微信公号打开率普遍下降的情况下，如果不能通过标题吸引用户打开，再好的内容，也很容易被淹没，除非你的内容足够厉害。朴物大美外投的公号标题主要有这几类：1女性情感型：女人的这种味道,才是最高级的性感刘亦菲新发型太好看了,这一步必不可少!母胎SOLO终于脱单啦!!居然都是发香惹的祸!2产品卖点型：不靠香水也自带体香,出门被搭讪3次了!谁还喷香水啊每天用它洗头,秒变香香小仙女!真香警告:千万别用这个洗发水,我怕直男爱上你!用祖马龙洗头风靡小红书的香氛洗发水,竟然这么平价!我抛弃了600块的祖玛珑!这套超平价的香氛洗护也太好闻了祖马龙平替30块!!!好用炸裂啊啊啊!!!两天不洗头还自带香味这瓶祖玛珑味的洗发水囤1000瓶30块就买到祖玛龙平替!这么便宜是想上天吗香味，其实是非常难以描述的，但是PWU朴物在标题上，和大牌“祖马龙”进行了对比，对于消费者来说，脑子里瞬间就有了认知，甚至香味的画面感。同时，用“20块”这个差别非常悬殊的字眼勾起大家的好奇。好的标题，是好奇心的触发器。3种草型：用什么洗发水可以三天不洗头好物|这样洗头,头发又顺又美,男神见了都心动!这瓶国货洗发水,居然可以3天不洗头今日推荐刷爆小红书的明星洗护套装!只有你还不知道！超好用的洗发水推荐!去屑控油、滋养头皮一步到位！疯狂心动!这款洗发水洗完后拯救了我杂草一样的鸡窝头！好闻到把持不住！！不过百的好物我已经回购三次了！！4知识点科普型：发质差油头扁塌这样护发头发瞬间又顺又美!染烫后的危害把我吓到了,本来还以为只是发质变差!头发毛糙打结怎么办这样做,3天不洗照样又香又顺滑进入三月以来，朴物外投的渠道，多了2个单品的传播，一个是洁面霜，一个是烟酰胺沐浴露。可以看出，朴物在单品的打造上，应该是初步达到效果，开始尝试更多产品推广。洁面霜：用完3瓶还想复购的洁面霜!洗出牛奶肌,连黑头都少了!烟酰胺沐浴露：小红书384000人种草的平价沐浴露,洗一洗,全身都白了!天热了!我只想说快去变白变白变白变白!小红书：PWU朴物大美在小红书上超过23000篇的笔记，但是很多搜索结果不准确，所以实际上没有这么多。我翻了下PWU朴物大美最新的招聘岗位，发现，小红书绝对是它重点要发力的阵地。翻看了PWU的投放构成，遵守了经典的金字塔投放模型，即头部博主+中腰部博主+素人的构成。其中粉丝量超过10万的博主非常的少，主要集中在几千到3万之间。在小红书上的投放内容，大致分为2类：约会/情侣感情升温必备神器；好闻又平价的香氛的洗发水种草；其实严格来说，小红书的内容也是严格执行PWU的整体内容策略，约会/情侣感情升温必备神器无非是为消费者制造了一个场景。尤其现在的互联网原住民Z世代用户，大部分还是处于未婚状态，谈恋爱的约会，单身的希望撩汉是常态，所以品牌方洞察到到这一点，设计了非常符合目标用户的场景，这个还是非常值得学习的洞察。抖音：PWU在抖音上一共发布26条视频，累计收获83万点赞，平均每条视频点赞3200个，但是粉丝却一共才1700+。在品牌橱窗里，主要推荐的洗发水护发素套装，一共有38万人看过，小苍兰洗发水，有15万人看过。只是看粉丝量的话，PWU的抖音表现只能说是一般。朴物大美的抖音短视频，全部都是故事性，通过邂逅/约会/办公室内斗等场景，突出头发的香味。但是极个别的视频，点赞量非常高，不过是否是因为内容带起来的，我持保留意见，不排除是用抖+推起来的。抖音投放建议：翻了不下30条洗发水单品牌种草/多品牌联合推荐的视频，主要集中在植观、三谷、阿道夫、玉肌等洗发水品牌，却唯独没有见到PWU朴物大美的产品。其实在抖音上的推广，不一定要自己做账号，和垂号合作，也不失为一种好办法。四、外投文章结构分析朴物大美合作了很多的博主，但是每个博主种草PWU时的内容却是差不多的，很明显，是品牌方在反复测试后，提炼出转化比较好的内容结构给到博主。回归到朴物大美具体单篇文案进行剖析，基本典型的卖货推文五步结构，那就一起来看下吧！1、标题再好的内容，离开好的标题，也犹如酒香怕巷子深，通过标题，吸引点击，标题部分刚分析过，这里不做重复了。2、话题引入博主通过符合自己风格的开头，进行故事引入，引出PWU的产品，在引言上，通过“黑科技”“48小时”“自带体香”等字眼，吸引用户注意力。为此，今天给大家推荐一款“留香黑科技”，洗个头就可以48小时留香，用完仿佛自带体香，超级好闻。某篇又一篇3、痛点分析通过场景化的设置引发大家共鸣感，提出解决方案。工作场景：有一次上班早高峰挤电梯，电梯里的各种烟味、汗臭味、早餐味夹杂在一起，迎面而来一股莫名的反胃气体，让人早饭都要吃不下去。生活场景：毕竟之前也买过其它牌子的香氛洗护，但是很多香味都很廉价，持久度也差，别说等到第二天，躺进被窝就没有香味了。长期烫染损伤得很厉害，头发会干枯毛躁、发梢暗黄分岔，就连想要把头发彻底梳顺也是不可能得事，尤其到了冬天，头发容易起静电，常常