购买珠宝钻石时你们一般会问什么问题？

某人买钻石的经验如下：

女人对美丽精致的东西很感兴趣，我也不例外，从见到钻石起，

就迷恋这亮晶晶的小精灵，就说说我买钻石首饰的经验吧～

首先买钻石的时候，总是看介绍的人把4c抬出来，

我在买第1件钻饰的时候，还非常相信这个，后来就越来越不在乎了，

原因是，我一般不会买到克拉级的钻石，对也就是几十分的小钻石来说，

首先没有什么保值价值，买它就是为了佩戴好看，从这个角度来说呢，

一个钻饰出不出火，它款式的影响（镶嵌方法，托的款式，金属的颜色等）

比颜色，净度的几个级别，大了不知道多少倍，所以到后来，我要挑的，就是款式，

只要钻石的质量不是明显的差，根本不去追求1，2级别个颜色，净度的差异。

从品牌来说，我把钻石分成4个档次，第一肯定是tiffany，再高档的我也没见过了^_^

第二是国内的一些牌子，例如周生生，周大福之类，

第三呢，就是商场里常见的牌子，例如我很喜欢的今生今世，

第四，就是一些基本没听过的牌子，大商场里一般没有的

至于一些珠宝市场的裸钻，曾经从很多渠道听过一些负面消息，

例如射线加工，看起来光芒四射，但辐射非常厉害，

还有他们的坚定证书其实没什么意义等，这个我有点相信，

照澜院杂活旁边的那个小店面，里面1，200的宝石也可以出鉴定，

所以我没有去过珠宝市场看裸钻，不能加以评论。

从我考察了很多次的结果看，tiffany这个牌子的钻饰，

不要说钻石和其它的牌子比起来亮很多，就连他家的托，

做的也和一般的牌子完全不一样，不愧他家的品牌和价格。

第二类的牌子，确实有其长处，但是主要体现在复杂一些的款式上，

精细的雕花，厚重的指环，做的比第三类的是精致多了，

款式和设计上，也明显有创意。但是如果喜欢简洁的款式，

那么～真的选第三类就完全够了～而且价格上，能够便宜一半多。

第四类呢，价格上更是便宜了，可是比较一下就会发现，

即使他们说的钻石品质也有级别，看起来，就是不够亮，失去了钻石最大的特征。

这里我把那个恒信钻石宫殿的价格规类在第二，品质规类在第三，

他家的东西我仔细比较以后发现，做工和钻石的品质其实不怎么样，

不值其规模和价格，如果在第三类里仔细挑，完全可以挑到比恒信精致的

因此如果只是想买自己喜欢的钻饰，我觉得，多比较几家，

发现哪种最适合自己，要比纸上谈兵来的好，

我因为耳垂又小，手指又细（7号），比较了很多家以后，

在今生今世找到了喜欢的两款钻石耳环，第一副是特别适合我的耳垂，

但是是耳钉，带起来我觉得容易扎肉，犹豫没有买，后来卖出去了，

一直遗憾至今，如果再见到，我肯定毫不犹豫立刻买下来。

第二副呢，是个小耳包，带起来很舒服，不会挂衣服，完全不用取下来，

但是我失策的是，买了碎钻的（2只共8颗小钻20多分）这种碎钻，在商场里看着还不错，

因为一方面是新的，另一方面不得不承认，商场的镜子，是特制的，

看起来效果绝对会放大的，等到钻石之间的缝进了灰，效果上就打了太多的折扣了，

所以千万不要买碎钻的。

从金属上来说，我还是比较喜欢950和900的，但是不可否认，前者太软了，

我的950的戒指带了一个下午就划出了花，900的戒指带了5年多了，基本没有变样。

所以我觉得如果买tiffany的950的光面band，是很不核算的一件事情，

虽然他们做的很精致，可是没法佩戴的精致呀～

也见过有人带750的戒指，带了1，2年以后，颜色明显变黄了。

从价格方面，第二类的产品一般打折不多，比较固定，

第三类的产品，就要看买家侃价的功夫了，

我现在的pt950的17分的戒指，3k左右买下来的，耳环是1k多一点买下来的，

项链坠子11，2分，好像是1k多，多多少不记得了，估计侃到3点几折是没问题的，

现在市场上出现了一种异形钻，就是把小钻石磨好，

再几块拼接成星形啦，心形啦等等，这种在柜台里看起来满有趣的，

但是我试了效果不是很好，折光不行，而且不够大方。

最后呢总结一下，钻石最重要的是适合自己，不同的气质，不同的长相，

还是多去试实物，不要迷信任何的牌子，价格，款式。

我前段想去再买个豪华款的钻戒来玩玩，就是一颗主石尽量大一些，

旁边镶点小钻石来装饰的，试了以后才发现，我的手指头，带复杂的根本不好看，

主石旁边的装饰，都已经到指头缝里去了，卖钻石的大妈带上，比我带效果好的多

而且单颗的钻，我最大只能带到50分的L再大，真就夸张的不协调了

附几个王府饭店tiffany钻戒的价格（pt950），不过如果能去香港买，比国内便宜多了（据店内**介绍便宜10％，有网友说30％－40％）：

重量净度颜色价格

51（50？）vvsF64k

27(28)vvsH295k

74vvsForH85k

向顾客推销钻石：

1、在与顾客聊天的时候，就要获取有效信息，对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断，然后先发制人，不等顾客开口讲出，就把产品的特点和价值加以强调，对顾客要提出的异议予以化解。

2、顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后，而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈，则他们对价格的考虑会越少。所以在与顾客商谈时，一定要先谈产品价值，后谈价格。否则，就很容易陷入与顾客讨价还价争执不休的误区。

3、提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较，所以，要触类旁通，用其他店铺的珠宝跟自己低价位的珠宝相比；要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料，以便必要时进行比较，从而通过事实来说服顾客。

4、可能的情况下，要尽量用较小的计价单位报价，从而隐藏价格的“昂贵感”。比如：“这件珠宝质量好还不过时，买回去好看而且有档次，平均下来一天才几块钱啊”！

5、当和竞争对手存在价格差别时，(比如：公司有的套装的确比其他家高)，导购就应从优势(如产品的质量、信誉、服务等方面)引导顾客正确看待价格差别，强调产品的价格与产品所具有的差别与优势。

对于钻石，应该没有一个女生会拒绝吧，但有多少喜爱，就有多少担忧。选购钻石的时候，很多人怕买到假货，怕品质不佳……但这些担忧中又有多少是真的呢？

其实，钻石并不只是你所认识的那样，在选购之前，建议你先了解关于钻石的七大谣言。 

谣言一：钻石是透明的

虽然在钻石的颜色级别中， 以“无色”最佳，但这并不是说钻石是透明的。在无色钻石中，当有聚合状态的氮元素在钻石中呈现分散状态时，就会形成彩黄钻石。钻石的颜色越白，闪烁色彩越强，成色越高；颜色越黄，等级则越低。想要分辨钻石的颜色，只需将钻石台面朝下放在白色的纸槽内，看腰棱两端颜色集中部分，及底尖颜色集中部分的颜色。

谣言二：钻石最坚硬，所以天不怕地不怕

钻石的硬度是世界最高级别10级，但如果这样你就认为它是破坏不了的，那就大错特错了。

1钻石的主要成分是碳元素，在纯氧环境中，升温至700摄氏度以上，就会燃烧，直接转变为气体。

2钻石的加工是依靠磨盘上的钻石粉末来切磨的。所以，在日常生活中，如果把不同的钻石首饰放在一起，钻石之间的摩擦足以使它们之间产生伤害。

3钻石虽硬度高，但韧性差。掉在水泥或者瓷砖等坚硬的地面上，也是很有可能造成碎裂的。

4钻石“嗜油”，其表面很容易吸附油渍，而变的失去光泽。所以，在日常做家务或者化妆的时候，应该把钻石饰品摘下来。

谣言三：钻石越大越保值

很多人都觉得钻石克拉数越大，越珍贵。但其实，不管多大的钻石，都要根据其4C的好坏来判断是否具备升值潜力。客观来讲，切工在3EX、颜色在G色以上，重量在30分以上的，就能具有较大的升值潜力。

谣言四：只有南非血统的钻石最纯正

一提到钻石，大多数人脑海里浮现的就是南非，但其实世界各地均有钻石产出，目前已有30多个国家拥有钻石资源，其中以澳大利亚、扎伊尔、博茨瓦纳、俄罗斯、南非这五个国家居多，年产量达到一亿克拉。迄今为止，没有任何一个机构有可以明确鉴定钻石产地的方法，而钻石在经过分级之后，同一个级别的钻石即使在不同矿区也没有任何区别，因此矿区对于成品钻石没有任何质量上的影响。

谣言五：钻石证书只有GIA

很多人在专柜检验证书时，只认GIA，但其实，除了GIA（美国宝石学院），还有很多其他的认证机构——HRD（比利时钻石高阶层议会）、IGI（国际宝石学院）、NGTC（国家珠宝玉石质量监督检测中心）、EGL（欧洲宝石学院）。这些证书之间的4C数据和荧光判定是完全一致的，证书标准也基本一样，且全部都有多重防伪标识，而存在差别的地方只在切工比例、杂质描述方法和证书大小。

谣言六：只有名牌珠宝的钻石才是真的，其它的都不好

很多人评判钻石真假的标准就是品牌知名度。很多人挑选钻石事认准知名商家，比如周大福、周生生、老凤祥、IDo等品牌，但其实，钻石本身并不分品牌，品牌的优势主要在于款式设计与镶嵌工艺，钻石好不好，关键还是看本身的成色。目前，所有品牌的钻石都是在四大钻石切割中心切割的，出厂时也都会配备检验证书，所以，各品牌之间钻石原石不会有什么差别。而裸钻相对于成品钻更能看清其品质好坏，且自己买裸钻设计订制，更有意义。不过，一些大品牌确实在设计和镶嵌方面有很好的造诣，怎么选择还是要看新人自己的侧重和喜好。

谣言七：购买钻石的正规渠道只有专柜，其它的都没有保障

专柜确实是一种正规的购买渠道，但除此之外，新人还可以通过一些有口碑的正规的大型博览会进行购买，不仅有着和专柜一样的品质保障，还能获得更加优惠的价格。例如中国婚博会的合作商家就都是经过组委会严格筛选过的，在正品保障的基础上，还能享受专享折扣、现金券、返现金等一系列福利，遇到消费陷阱时，组委会也能保证负责到底。