怎么讲解钻石的FAB

1、代表无限的权利

人们用古希腊语adamant作为词源为它取名叫diamond，意思就是坚硬不可侵犯的物质。由于钻石无比坚硬，人们把钻石看成是非凡能力的标志。

它坚强无比，既是坚不可摧的，又是攻无不克的。因此，在几百年前的欧洲，只有群主才能佩戴钻石，以此来象征权势、威严和勇敢，甚至认为佩戴钻石可以战无不胜。

2、纯洁爱情的标志

钻石纯洁透明、经久不变，钻戒像情人炯炯有神的眼睛，深情地注视着你。它是纯洁爱情的标志，表示对爱情的永恒追求和忠贞。

3、代表着兴旺和发达

1869年，原重8350克拉的南非之星的发现，奠定了南方财富的基础，在南非掀起了淘钻热潮，并吸引了世界各地的人来到南非寻找财富，对南非的兴旺发达起了重要的推动作用。

4、非凡能力的标志

在地质学中，按相对硬度，将自然界中矿物的硬度分为10级，钻石是硬度为10的标准石，是最硬的，也是硬度为10的唯一的结晶物。

钻石的硬度是蓝宝石硬度(9级)的150倍，是水晶硬度(7级)的1000倍。因此，人们把钻石看成是非凡能力的标志，它坚强无比，既是坚不可摧的，又是攻无不克的。

扩展资料

钻石是指经过琢磨的金刚石，是贵重的宝石。也指硬度较高的人造宝石，可用来做精密仪器、仪表的轴承或装饰品。金刚石是一种天然矿物，是钻石的原石。简单地讲，钻石是在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳元素组成的单质晶体。

钻石在天然矿物中的硬度最高，其脆性也相当高，用力碰撞就会碎裂。源于古希腊语Adamant，意思是坚硬不可侵犯的物质，是公认的宝石之王。钻石的。也就是说，钻石其实是一种密度相当高的碳结晶体。

钻石的化学成分是碳，这在宝石中是唯一由单一元素组成的，属等轴晶系。常含有005%-02%的杂质元素，其中最重要的是N和B，他们的存在关系到钻石的类型和性质。

晶体形态多呈八面体、菱形十二面体、四面体及它们的聚形。纯净的钻石无色透明，由于微量元素的混入而呈现不同颜色。强金刚光泽。

钻石是金刚石精加工而成的产品，钻石是世界上最坚硬的、成份最简单的宝石，它是由碳元素组成的、具立方结构的天然晶体。

其成份与我们常见的煤、铅笔芯及糖的成份基本相同，碳元素在较高的温度、压力下，结晶形成石墨（黑色），而在高温、极高气压及还原环境（通常来说就是一种缺氧的环境）中则结晶为珍贵的钻石（无色）。

人民网-关于结婚钻戒背后的美好寓意

-钻石

凤凰网-七大高招教你鉴定钻石真伪

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。

  15分钻戒寓意“你是我的爱人”，15分钻戒也就是015克拉钻戒，按照国际标准圆形钻石来看,15分的钻戒直径是34mm,高度为2mm。这个重量的钻戒适合日常佩戴，简单低调。但如果是作为求婚钻戒，建议大家购买30-50分左右的钻戒。

不同分数钻戒寓意大全：

10分：代表十全十美，对她全心全意的爱。

13分：寓意一生一世的爱。

15分：寓意你是我的爱人。

20分：指两情相悦的爱。 25分：25分是025克拉，反过来就是“520”寓意我爱你。

27分：寓意“爱妻”，证明对妻子永恒的爱。 30分：三生三世、生生世世的爱恋。

40分：寓意一世，是你，这一世，有你便足够。

50分：寓意“你是我的另一半”，表达与爱人相伴一生，白头偕老。

1克拉：1克拉＝100分，寓意“你是我的全部”，代表了对爱人百分百的爱意。

2克拉：1+1=2，我+你=我们

如何挑选一枚性价比高的钻戒？

1、价格=4C标准

4C标准决定钻石的品质，而钻石品质是影响钻戒的最大因素。4C包括克拉重量（CARAT WEIGHT）、净度（CLARITY）、颜色（COLOR）、切工（CUT）这4个标准就相当于钻石的身份证啦！买钻戒建议大家选择颜色等级在H级以上、净度在VS2以上、切工在VG以上、重量在30-50分的钻戒，这个级别范围的钻戒品质不会太低，而且价格也比较适中。

2、选好形状钻石也显大

钻石常见的形状有圆形、椭圆、公主方形、橄榄形、梨形、祖母绿等。其中圆形是现在最受欢迎、最经典的钻石切割形状，它不仅能最大限度的提升钻石的光芒和璀璨，而且看起来也比实际显大。除此之外，像公主方形、橄榄型等异形钻戒也比价显大，适合预算不是很充足，但是想要追求大钻戒效果的消费者。

3、底托选择

目前常见的戒托有铂金和K金两种，铂金的纯净稀有，能够最大程度的衬托出钻石，但价格偏贵。K金硬度大，适合镶嵌大克拉钻石，并且颜色丰富、款式精致，价格也比铂金低，但K金有个缺点就是容易褪色，介意的消费者要注意了。

4、镶嵌方式

对于经济条件限制，又想要大钻石的朋友，可以选择用镶嵌款式弥补。像群镶、爪镶等镶嵌方式都可以造成相当巨大的视觉感差异。并不是一定要大颗粒才能有土豪的效果。所以，并没有必要一味追求克拉数，量力而行。

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10分钻石，不用担心十分是个很小的概念，十分钻石象征着十全十美，是全心全意的爱的象征哦！

13分钻石，13是一生的谐音，送她一份来自一生的珍爱，相信谁都会感动的。

25分钻石，25分也是就是025克拉，细心的你反过来就会发现这是520的象征哦，用这样的钻石送她，无声的爱念相信她必然能感受到心意。

27分钻石，27是爱妻的谐音，在爱妻日送上你的爱情信物，表达你对妻子的永恒之爱。

30分钻石，30分钻石已经具备有了一定的保证价值，同时也是前世、今生以及未来的爱的象征，这份爱不受时间和空间的限制，直到永远。

40分钻石，40是一世的表示，这一世有你便已经足够了，

50分钻石，50是100的一半，你一半，我一半，便组成了生活中的一百分，这是对与爱人相伴一生，白头偕老的愿望的象征。

1克拉钻石，一百分的美好寓意，我对你的爱，全心全意。

2克拉钻石，我和你组成了我们，一个人的世界孤单了点，两个人的世界甜甜蜜蜜。