钻石世家的一生一爱婚戒大家觉得怎么样？

钻戒的款式不存在什么优势可言，只是命名不同而已，错臂的款式有很多种，都可以以这类的词汇来诠释。颜色还不错，净度差了些，再低的话会影响他的透明度了，八箭八心只是一种特殊的光学效应，切工还是得看具体的比率，如果比率都在Excellent的范围，那么这颗钻石的切工才是最完美的，火彩会很理想。

所谓的性价比是指钻石的净度和颜色有一个均衡的搭配，价格实惠，那么就价格来说根本就不存在有什么性价比之说了，自己喜欢就好

钻石世家的钻戒个性却不张扬，独特而不繁复，完美的切割镶钻，彰显精湛技艺，他们家的钻戒不错。

钻石世家是国内较为知名的钻石珠宝品牌，主营钻戒、钻坠等钻石首饰，作为国内钻石零售行业规模最大、影响最广的品牌之一，钻石世家目前已经在30多个一、二线重点城市开设了近200家直营店，并在比利时安特卫普设立分支机构；业务拓展到远东、香港、新加坡、马来西亚等地区。

钻石世家钻戒主要有婚嫁系列、爱U系列、时尚系列、艺术珠宝系列以及明星系列，其中的一款“一生一爱”明星婚嫁系列钻戒颇受关注，任达华、张学友都曾用这一款钻戒表白心中挚爱，书写真爱一生的诺言。除此之外，相知一生、情定一生、唯爱一生等钻戒款式同样极具时尚魅力，用不同风格传达出对心中所爱的真挚情感。

“4C”标准可以衡量一颗钻石价值与品质，也是全球通用的评估标准。所谓“4C”即指钻石的克拉重量（CARAT WEIGHT）、净度（CLARITY）、色泽（COLOR）、切工（CUT）。1克拉=200毫克，喜欢低调的可以选择05CT~075CT的钻戒，低调华贵；喜欢个性张扬、有收藏价值的可以选择1CT以上的钻戒。

钻石世家以专利美钻见证永恒真爱，更用“心”设计，传递爱侣的珍贵情感。世界上规模最大的珠宝鉴定及评估机构IGI，对钻石世家的专利钻石表示高度肯定，还颁发了IGI定制专属证书给钻石世家。

钻石世家从堂皇的外表一看很高档，给我感觉里面的钻石很贵；10年的情人节路过钻石世家的时候被他们的员工拉了进去，进去看其实他们家的货品也不贵，而且销售人员笑容很好，当时买了一个女戒30分，I-J，VS，9000多，其实没有预算买那么贵的，还想去XX福看看，被他们的服务打动了，就买了。12年老婆生小孩后手变胖了，戴不进去。老婆在老家看小孩就拿到老家的钻石世家调圈，也很热情接待，也没有收费用，销售人员说是全国联保的。我觉得这个品牌还不错，值得购买。

导购员（促销员）培训提纲(内训)

“知面知心的店面导购”

客户的心里珍藏着商家的命运。只有知己知彼，才能百战不殆。但知己容易知彼难，知面容易知心难。

客户千差万别，差在哪里？别在何处？

你是否理解客户举手投足、片语只言背后的“心理画外音”？怎样通过客户的外在行为特征（语气、语速、眼神、表情、肢体语言等）判断他的性格倾向？性格与客户的人际交往方式、决策风格、消费习惯、投资理念有什么关系？

面对不同性格倾向的客户如何快速调整自己的销售风格？

在店面导购的不同阶段，如何引导客户步步向成交迈进？

你必须像了解商品一样了解客户！

销售有法，法无定法，攻心为上。

课程价值：掌握店面专业化导购技巧 透视顾客差异化消费行为

该课程融合店面导购专业流程、技巧及顾客性格分析于一体，开创店面导购

技巧培训课程先河，以体验式动态教学为主导，授课过程形式多样生动活泼，现场演练，即学即用，助您和您的企业再创销售高峰。

独特训练方式

 “导师”全程引领，师生倾情互动

 融合心理学最新技术，实现学员自我突破成长

 采用体验式培训模式，培训效果显著、持久

 组成学习型团队，个人与团队协同发展

 精辟讲解+模拟演练+多感官体验

培训对象：本课程适合零售企业销售经理、专卖店店长、导购员、店面导购培训师等。

课程时间：两天

课程大纲

一、金牌导购员成功法门

1、步步为赢

2、因人而宜

3、情景训练

二、专业性格测试

1、销售为什么一定要研究客户的“性格倾向”？

2、把握客户的四种基本性格类型

3、衡量性格特质的二把“尺子”

4、性格组合的三种方式

三、慧眼识人----性格特征缤纷展示

1、相由心生、境由心造

2、言如其人、字如其人

3、举手投足看性格

4、眼睛是心灵的窗户

5、表情是灵魂的镜子

四、知面知心的客户沟通

1、性格倾向与销售风格

2、性格倾向与客户投资理念、消费习惯

3、左右逢缘---- 基于性格的销售技巧训练

4、销售剧场

五、步步为赢的店面导购

1、 导购员与客户的“五环”互动

2、 第一步：接近与开场白

接近客户的时机与方法

3、 第二步：探询需求

“五”种不同的询问技巧

循序渐进的发问“五步曲”

如何探询不同性格客户需求

4、 第三步：生动地陈述

FAB展示法训练

商品销售的价值思考

如何向不同性格客户展示产品利益

5、 第四步：处理异议

对待异议的基本态度

异议产生的原因分析

客户常见异议及处理技巧

如何解除不同性格客户异议

6、 第五步：“临门一脚”促成交

把握客户购买欲望的“信号灯”（语言、行为、肢体动作特征）

如何推动不同性格客户成交

成交技巧演练

六、金牌导购员的自我行销

1、金牌导购员的80/20工作法则

2、金牌导购员的内功心法

3、上善若水----金牌导购员的性格修炼

性格SWOT分析

金牌导购员性格修炼的指导原则

金牌导购员性格修炼的策略方法

胡老师 个性管理与魅力行销培训专家、著名商业团队训练导师、中国本土化消费者行为和消费心理研究专家，长期致力于研究人的性格因素在企业管理及销售互动中的关键作用，并融合古典性格理论创编了系列实战型性格课程，已为上百家企业打造卓越管理及销售精英团队！其功底扎实，博采众长，课堂风格生动、深刻，听之有趣、习之有料、用之有效、思之有道。

胡老师的课程内容有以下特色：

与您一起感受、分析人的习惯化行为特征与性格之间的关系；

与您一起分析性格特征与沟通方式、工作风格、投资理念、消费习惯之间的联系；

为不同性格倾向的管理者提供有效提升管理沟通能力、激励下属、提升领导魅力的方法；

与企业销售精英分享快速识别客户性格特征、应需而变的销售技巧。

融贯中西，古为今用，底蕴深厚。

胡老师辅导过的部分企业包括：

中国移动、中国电信、中国联通、联想电脑、中兴通讯、施耐德、招商银行、中信银行、友邦保险、远大空调、中域电讯、协亨通讯、莱斯达航空集团、广东核电、华侨城地产、雅居乐地产、京基地产、美联特许发展（国际）投资集团、温州时代集团、广州东芝-白云电气集团营销中心、东莞时尚电器城、广州王府井百货、钻石世家、广州高氏油墨、深圳顶新数码、深圳市企业评价协会、佛山好帮手科技、佛山市企业家协会、西安交大、兰州大学深圳MBA班等。

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