思考的逻辑—演算的构成

       潜意识的思考是无意识中图像与现实场景进行匹配，然后将与现实场景最匹配的场景给带你的主意识，从而实现灵光一闪的神奇现象。

       但是我们平时生活中经常的思考是以惯性思维或是数理性思考。（数理性思考就是数学运算，思维导图，分层结构等一些思考方式）

        这是现代教育带来的最大弊端，本来语文是实现图像匹配思维思考的最好学科，可是我们以中心思想，分层结构来解释整篇文章结构。从而此这篇文章在我们大脑中形成了一个架构式的记忆，然后在结合死记硬背，让我们误以为文章就是这样的理解。

       小时候语文老师常常在读完文章之后问我们：“同学们，这篇文章美吗！”这里的美我们常常理解为文章词汇运用和段落衔接的美，然而事实并不是如此。

       我们忘了作者是在置身于某些环境和时代感官带来的体验下所写下的场景与感受。因此我们要去体验了解文章的美其实是运用想象能力，将自身想象在文字渲染出来的优美环境中，从而理解作者所要表达的情感。这样才能真这的理解整篇文章。

       因此我得出结论，文章的中心思想并不是统一的，每个人想象到作者的场景，但是个体不同，生长环境不一样。所以每个人的理解和体验是不一样的，在这里我不想做过多的评价。

       演算思考，其实就是由我们将自身想象在某种环境下，从而反馈出当时场景的心态，体验，感悟等；另外一个就是推导事物在真实场景中的形成与使用。

        进入演算时我们必须先想好先决因素，在考虑演算场景时引起的环境变量；然后进入演算场景，根据所看到一切进行考量微观中的变化，如心情，情感起伏，神态，包括触觉等；然后就是场景中的决定因素。

假如你要开一家珠宝店，那么你要考量自己的珠宝店要如何才能吸引顾客呢？

这时候你先模拟顾客购买场景，那么首先你必须做好先决条件假设。

如：你的珠宝开的是高档珠宝店，服务的是最高端人群，那么你的顾客就必须有钱，舍得花。

模拟一：

王太太：32岁，无工作与职业，但在一音乐学校中学习钢琴。

先生是开金融公司的，生有一儿子，3岁，家中有保姆照顾。

平时喜欢去spa，瑜伽等。

今天准备购买一件珠宝送给婆婆60大寿的贺礼。

以上是进入场景的先决条件，当然你可以想得更详细，比如人物性格，可用资金等等。

然后构建场景：首先王太太开着一辆奔驰在去购买珠宝的路上，这时候左视觉的广告牌一件精美饰品吸引了她（因为今天要购买珠宝，所以会对珠宝的东西特别敏感），她抬头看去，广告牌上写着：永远值得留念—珠宝禄。王太太不在意的一笑，又不是什么名牌。

这时她来到停车场，停完车刚下车，又看到一幅：永远值得留念—珠宝禄。上面是另一件精美的饰品。这时候也许她会想这也许是家不错的店。

接着她走到了珠宝大楼，又看到一幅“珠宝禄”的广告，上面是另一件更加优美的珠宝。这时候她也许会生出想去看看的的想法。

当她来到楼上时，看到她所要去的店铺的斜对面正好是“珠宝禄”时，而门店的装修简约而奢华，一点也不输给她所要去的门店时，她驻足观望了一会儿，然后带着好奇心走进了“珠宝禄”。

        这里一个案例中场景中的先决条件就是，王太太是有钱人，婆婆生日准备送珠宝。另外就是个人生活习惯，生活开支，家庭条件，性格等等；越是详细月能在模拟场景中推演出人物心态，变化，神态等等。

        而场景中的变量是出现三次的“珠宝禄”广告，“珠宝禄”的装修。一遍遍的广告出现，加深了人物对于“珠宝禄”的概念，而中精美的首饰也让人物对这家店铺产生好奇和兴趣。

         而场景中的微观视觉，就是人物因为想购买珠宝而对珠宝广告较为敏感，另外每次看到珠宝广告后的心理变化，最后是决定进店的心理变化。

         当场景结束时决定因素，我们可以总结为：王太太想购买珠宝给婆婆做贺礼，三次广告，门店的装修。但是总结出这三点之外我们还可以想想是否有其他的条件可以替代。

         将这些演算进行不同的类型的人和场景，进行布置后进行演算，我们就可以得出我们该如何布置我们的店铺，关键因素有哪些。

         另外我们可以在大脑中模拟购买的场景，比如让顾客下定决心购买的是什么因素，比如是一杯茶，导购员的一句话或者是店铺某个装饰。同时也知道了顾客在购买过程中最害怕和讨厌什么，比如是导购员自以为是喋喋不休的介绍，不够精致的拿出珠宝的场景等等。

        另外模拟演义这些场景注意，尽可能去不同的珠宝商店进行购买体验，另外多接触你的用户类型从而达到越来越高的模拟准确程度。

       至于模拟演算的用法同样适用于结构物品的制作与形成，或者推演出怎么样去制作自己想做出来的东西。方法基本上与模拟场景一样，只是在于某些复杂物品，你可能需要了解里面一些你所不知道的知识和成份才有办法推演。

1、梦见买珠宝的预兆

基础安泰，得贵人助力，而在困难之中得平安发展，但成功运之配置不良，难于伸张，故然只是外强中干而已，虽苦闷烦恼殊多，但大体可得平安，衣食充足，幸福有寿，人地两格，无凶数，则身体健康，疾病少有，有病吃药即可速愈。中吉

吉凶指数：84（内容仅供参考，不代表本站立场）

2、梦见买珠宝的宜忌

「宜」宜细心，宜观看现场演出，宜回家吃饭。

「忌」忌裸露，忌怀疑人生，忌道歉。

3、梦见买珠宝是什么意思

怀孕的人梦见买珠宝，预示生男，秋占生女，慎防流产。

做生意的人梦见买珠宝，代表经营不利，有亏损，又有赌癖。损财不利。

恋爱中的人梦见买珠宝，说明互上体谅，诚心对待，婚姻可成。

本命年的人梦见买珠宝，意味着家产运欠佳，小不忍则乱大谋，容忍谦让则平顺。

梦见买珠宝，调整好状态来面对这两天，你的情绪化可能会导致各方面问题的产生，不要急躁，耐下心来冷静面对，展现你信心十足的一面，同时听听别人的意见也是不错的，要全面思考顾全大局。注意理财方面的问题，花钱还是要有计划性。

梦见买珠宝，按周易五行分析，幸运数字是8，桃花位在正西方向，财位在西北方向，吉祥色彩是橙色，开运食物是胡萝卜。

恋爱中的人梦见珠宝，只要女方家长同意婚姻可成。

本命年的人梦见扔掉珠宝，意味着凡事顺利如意，得财得势更要谦虚。

恋爱中的人梦见和爱人买珠宝，说明被蒙在鼓里，将缺点掩饰起来，有后悔之虞。

本命年的人梦见金子珠宝，意味着口舌是非，家人失和，慎防食物中毒。

梦见珠宝，按周易五行分析，吉祥色彩是紫色，桃花位在正西方向，财位在西北方向，幸运数字是9，开运食物是元宵。

恋爱中的人梦见珠宝项链，说明双方认识家境情况之后，年内婚姻可成。

恋爱中的人梦见别人买珠宝，说明双方父母若能同意，婚姻可成。

本命年的人梦见满地珠宝，意味着经历很多波折，慢慢有所收获，外表须多加修饰。

梦见别人买珠宝，这两天你的心情可谓是阳光明媚，灿烂的笑容对异性很有杀伤力，但也要时刻提防烂桃花哦。财运很旺，微笑待人，获得意外之财的几率很大。工作上不断接到新的任务，但不乏他人的帮助。

梦见珠宝大肉，按周易五行分析，吉祥色彩是橙色，财位在西北方向，桃花位在正西方向，幸运数字是3，开运食物是胡萝卜。

出行的人梦见珠宝蜥，建议照原路往返，延后一两天回家无妨。

怀孕的人梦见珠宝被偷，预示秋占八月生女，其余可生男。

梦见情人给我买珠宝，按周易五行分析，幸运数字是5，桃花位在正东方向，财位在正南方向，吉祥色彩是白色，开运食物是白菜。

梦见扔掉珠宝，事情告一段落，想好好的松口气。轻松的场合有机会认识异性。今天会为自己买些东西。领到一笔不错的奖金，吃顿好吃的款待自己吧。

天当然也有寿命，因为天也是一个世界。就好像地球还有寿命呢，所以天当然也有寿命。天的寿命到了以后会怎样，当然是消失了。就像地球寿命到了一样。天人们也是一些人，只不过是拥有大福报，大威德，大神通等等的人。因为天道也就是天界，是一个比人间层级要高的世界，所以那里的人当然就比人间的普通人福报，威德，能力等等都要强得多。

　　所以在人间的普通人眼里，天界的天人们，就是神仙了。所以像其它的宗教说的什么天堂、天国、天界之类的，都是指佛教说的天道。而那些所谓的神、仙之类的，就是天道里的天人。

　　天人们也有不同的级别，这不是根据贫富来决定的，而是根据每个人修行和积累的福德、功德、境界等等来决定的。

　　天人们的寿命到了以后，就会像其它世界的众生一样，根据不同的业报投胎到不同的世界里去。有的投胎到人间，有的堕落到三恶道里，有的继续留在天道，还有的修行有成，就去了各种佛国净土了。

　　极乐世界，并不是天道。极乐世界的全称应该是——西方阿弥陀佛极乐净土世界。那是超脱我们现在所在的六道轮回之上的，佛国净土。在整个法界里，像这样的佛国净土在十方三世里，多的不可计数。极乐世界只是其中的一个而已。

　　只要你临终前一心称念阿弥陀佛圣号，就能往生西方阿弥陀佛极乐净土世界。只要去了那里，就永远都不会再堕落到三恶道里，而且将来必定成佛。因为，那里的所有众生都是菩萨。只要能往生那里，将来就必定成佛。

1、不求门当户对，但愿夫唱妇随。热闹喜庆的春节飘然而至， 可以不总结可以不一起过年，但是却不能忘记给你一条问候的短信： 猴年春节快乐!

2、新年到了，我托空气为邮差，把热腾腾的问候装订成包裹，印上 真心为邮戳，37 度恒温快递，收件人是你，真心祝你：新年快乐!

3、珠宝销售技巧微笑,婴儿般的微笑; 美,女人不能没有美,男人不能没有面子; 倾听顾客需求 多涉猎各个领域的知识,扩充知识面,才能成为一个好的销售人员; 试戴,让客户接触商品; 真诚的目视对方; 与顾客交朋友,做一辈子他的生意; 做客户档案,具体记录客户的兴趣,爱好,家庭情况,生日, 子女就读学校,兴趣,子女生日,父母生日; 适当的赠送些小礼物; 10,定期发短信,问候,宣传珠宝知识,新产品介绍; 不断总结,整理,电子化,易复制 如何让珠宝顾客满足—消费者购物心理分析面对日益激烈的市场竞争和不断增加的价格压力、许多珠宝企业不得 不采用降低成本等措施，以保证企业获得效益。

4、紫色的中国情人节七 夕佳节到了，祝你爱情幸福美满! 不羡七夕鹊桥神仙，因为有你在我身边。

5、新春来临问个好!因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机 会，尤其是当顾客提出质疑时。

6、朝花夕拾杯中酒，有情的人约黄昏后。当一 位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注重。

7、春节里：少抽烟，多吃糖，少饮酒，多喝茶，少吃肉，多吃菜， 少熬夜，多运动，少打牌，多养生，少胡乱瞟看美女，多品读我祝福 情深短信，祝你开开心心过大年，快快乐乐好身体!

8、大红灯笼祥和兆，七彩旗帜福音绕。常收 到信息表示有人牵挂! 天增岁月人增寿，春满天地福满门。

9、这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。最终 选举了30 位中奖会员并进行了礼品发放； 售后 —近两个月接管门店商品维修，并进行日常的登记及电子备案。

10、一拜祝您全家好! 常有压力表示工作不差!曾有一家便利商店的经营者说，店内顾客数不是太 多的时候，他就要求营业员在各处整理货架，让外面的顾客看到人员 的流动，这种环境给人自然而放心的感觉，顾客就会逐渐增加，当然， 要让顾客清楚看到里面，这样才能让顾客轻松跨入店内。

1、有人说，快乐是拥有许多金银珠宝；有人说，快乐是有没好的前途未来；还有人说，快乐是能健康一生……我说：快乐就是有朋友在陪在身边。

2、啊！那宫殿真像用金银珠宝堆砌而成：金色的瓦片，红色的大门，富丽堂皇。

3、118要要发，金银珠宝进你家。事业恒通财气旺，买张**中头奖。身体健康钱万袋，家里工作数钱忙。祝你日后天天顺，财源广进月月发。

4、财神节日又来了，财神爷爷来光临，点烟花了放鞭炮，金银珠宝全收到，今年发财发到底，好运和你不分离，祝愿财源广进达四方，生意兴隆通四海。

5、一个神偷把附近一些有钱人家的金银珠宝偷得一干二净，为什么唯独一家既无防盗设备，也无保安人员的财主没受到光顾？答案：那是他自己家。

6、放鞭炮，响云霄，财神听到下凡了，左手金银珠宝，右手汽车洋房，背着好运连连，齐齐送给你，财神日，打开麻袋等财神给你送礼物吧！

7、财神节日要来到，望眼欲穿财礼包，金银珠宝随你挑，大财小财紧围绕，各路财神全报到，让你跑都跑不掉。祝财运亨通、财源广进。

8、神偷“妙手空空”把附近一些有钱人家的金银珠宝偷得一干二净，为什么唯独一家既无防盗设备，也无保全人员的财主没受到光顾？（他自己的家）。

8、lishixinzhi原创和收集优质句子

使您在造句的同时

还能学到有用的知识

9、劳动节到了，祝红红事业正当午，个个身体壮如虎，金银珠宝不胜数，干活做事不辛苦，枕着幸福入梦乡，带着浪漫上马路！

10、腊八节喝腊八粥，生生世世不发愁。生意兴隆传四海，金银珠宝攥在手；上班一族工作顺，工资奖金又增厚；家庭和睦无争吵，后院无火自无忧。短信送来幸福咒，祝你应有尽有，快乐无忧！

11、这等隐秘的地方，也许藏着金银珠宝的，怎见得就是个男人了？

12、文明，是这个世界的问候语；美德，是这个世界最美的心灵。文明美德虽没有华丽的外表，但却比金银珠宝更宝贵、更美。如果你拥有这两样，你将成为最美的人。

13、年年岁岁爆竹放，岁岁年年平安降；一年一度财神日，财源广进福寿长；爆竹声声抢财神，金银珠宝送进门；如意吉祥不能少，短信送福问声好。祝：财神日，好运平安！

14、五月暖风吹元宝，燕子叼来大金条，土地也能挖钞票。财神见你开口笑，好运财气把你绕，金银珠宝鼓腰包。我要发日，愿你发发发！

15、似水流年间，光阴一片天；想要乐无边，可别忘今天。记住了吗？818，发一发，愿你快乐日子随意抓，幸福生活人人夸，金银珠宝哗啦啦。

16、正月初五迎财神，欢天喜地笑盈盈；财运与你不分离，财路畅通扎深根；财神助你步步升，金银珠宝堆成堆；荣华富贵福临门，幸福生活好前程；财神日到，愿你天天发财乐淘淘！

17、818，发一发，我的祝福来你家：祝你财源滚滚有钱花，金银珠宝如雨下，老婆越来越貌美如花，孩子整天乐哈哈，富贵旗帜高高挂，日子每天顶呱呱！

18、财神日，愿：金子闪光向你媚笑，银子生辉向你憨笑，珠宝满柜向你痴笑；财运围你眉语目笑，财星伴你打情卖笑，财神罩你胁肩谄笑；祝你独揽金银珠宝眉开眼笑，独霸财运财势抚掌大笑！

19、人生，讲究时尚潮流；生活，讲究环保低碳；爱情，讲究纯纯甜甜；绿情人节到，不送你金银珠宝，不送你房屋地产，送你个爱吻贯彻绿色环保理念，绝对排除污染，节日快乐哟！

20、值此周末之际，我代表左邻右舍、大姨妈二姨婆、三姑夫四姥爷及全国的男女同胞向你表示慰问，并愿你：爱情美满爽歪歪，金银珠宝进你怀！祝周末快乐！

21、惊蛰节气已来到，春雷阵阵送如意。春雷一声开天地，光明前程始足下。春雷二声震乾坤，金银珠宝滚进门。春雷三声驱邪魔，幸福平安无尽头。祝你一生皆顺利，美好生活万年长。

22、五一国际劳动节到了！我要祝你们：红红事业正当午，个个身体壮如虎，金银珠宝不胜数，干活做事不辛苦，枕着幸福入梦乡，带着浪漫上马路！五一节快乐！

23、一年好景君须记，一条祝福君须读。祝君红红事业正当午，身体个个壮如虎，金银珠宝不胜数，干活做事不辛苦，幸福浪漫康庄路！五一节快乐！

24、白露送百金，金到福就到。白露送百银，银到禄进门。白露送百珠，珠到寿南山。白露送百宝，宝来喜开颜。金银珠宝滚进来，福禄寿喜进家门。祝白露节快乐。

25、福禄重阳：东西南北有财路，四面八方贵人助，前后左右皆逢缘，春夏秋冬神来护。福禄寿喜常眷顾，吉祥如意也来住，金银珠宝藏无数，亲朋好友共同富。

26、118要要发，发条祝福顶呱呱：今个儿注定你要发，鸿运幸运满身爬，财神专门访你家，金银珠宝随便拉，你说多少没二话。海陆空运齐出发，一路绿灯平安达，幸福来了就收下，玉石玛瑙哗啦啦，勤劳致富该你发，友情常青水常流，快乐吉祥乐开花。

27、我代表左邻右舍、大姨妈二姨婆、三姑夫四姥爷及全国的男女同胞向你表示慰问，并愿你：爱情美满爽歪歪，金银珠宝进你怀！祝周末快乐！

28、中秋到，炎热高温已退烧，秋风到，丝丝凉爽已吹着，秋雨飘，浪漫时光抓紧了，秋叶闹，大地丰收更富饶，客户好，金银珠宝围你跳。祝你中秋快乐、万事如意。

29、发酵追求，紧握坚持，张起毅力，添加勇气，增强智慧，努力拼搏，不懈奋斗；让财神日，财运高照，金银珠宝，不请自到，祝你鸿运，时刻伴绕！

30、正月初五财神到，鞭炮来把财运闹，升职加薪不会少，霉运哆嗦悄悄跑，金银珠宝全来了。财神日，恭祝发财，富贵与天齐！

通过第一学年的专业学习，我对宝玉石有了初步的认识，对其种类，特性有所了解，但不能够满足专业对我的要求，从而激发我们对专业知识的求知欲。这次学校组织我们的小学期实习活动，正如春雨般滋润着我们求知若渴的心田。在这次实习过程中，通过对北京珠宝集散批发市场、珠宝加工实验室、地质博物馆、典当行以及与珠宝相关行业的参观和调研，我们又了解珠宝行业的市场行情和发展趋势，并初步教会我们对宝玉石原料和加工工艺及成品的肉眼鉴定方法。从而进一步激发我们学习专业知识和基本本领的积极性。

我们对珠宝批发，零售的市场调查实习主要日程安排，如下所示：

时间 主要日程安排

8月18日 参观北京国际珠宝批发城、亚运村古玩市场。

8月19日 参观潘家园旧货市场和北京古玩城。

8月20日 参观王府井工美大厦和恒信钻石宫殿。

8月23日 参观地质博物馆。

8月25日 参观五寰珠宝批发城。

8月26日 参观红桥珍珠市场。

8月27日 参观大钟寺爱家收藏品市场。

经过对以上京城重要珠宝集散地的参观学习，使我们进一步了解珠宝商品行情和发展状况以及常见宝玉石的特性和识别方法、行市和价位，让我们看清所学专业就业去向和发展前途。8月15日-8月28日在北航材料工程学院实验室，学习的珠宝初级的界面的打磨、抛光等初级的方法，提高了我们的动手能力和对专业技能的训练，让我们第一次自己动手做出的宝石界面，零距离体验专业的实战。虽然在狭小的实验室艰苦下，但我们对这一实践机会倍加珍惜！看着我们自己交的漂亮的界面作业，我们的心情高兴万分！大大调动了我们对专业的积极性！

第一章 参观实习的情况和感受

8月18日我们来到了北京国际珠宝批发城，这是我们这次参观实习的第一个地方，这里有批发有零售，是中低档次的消费人群最主要的场所。老师也说他们也推荐她的朋友来这里买婚庆时的东西。这里有数不清的水晶、翡翠、玛瑙 我们在这里见到了水晶的很多种类，我们认识了水晶。通过参观学习我们知道了很多关于水晶的知识。水晶是既经济又美观的宝石。听这里的老板说紫水晶可以开发智能，平稳情绪，提高直觉力、帮助思考、集中念力、增加记忆能力，增进人际关系，给人勇气与力量。代表高洁坚贞的爱情，常做为情侣的定情石。紫水晶在西方国家也代表着「爱的守护石」，能赋予情侣、夫妻间深厚之爱、贞节、诚实及勇气。还有很多很多的水晶的种类，它们代表了不同的含义。我知道了水晶是很大的家族！但是我们在鉴别水晶方面还有很多的不足，我们只是通过老师的介绍简单的知道认识水晶要从水晶的透明度和颜色的深浅来分档次。颜色越深透明度越好水晶的价值也就越高。我们知识很不够多！

在这里通过老师和老板的介绍我们认识了翡翠，翡翠是最珍贵的玉，几乎全部由硬玉组成，是一种以硬玉为主的纤维状、致密块状的钠铝硅酸盐矿物集合体。翡翠因含各种杂质，造成颜色千差万别，其中以翠绿色品种价值最高，翠绿色如雨洗冬青，凝翠欲滴，晶莹剔透，硬而不脆。翡翠常用于做装饰品、戒面、圆环、手镯、耳环、刻片、钮扣和项串等。翡翠是玉石王国中最为珍贵的玉石材料，有“玉石之冠”、“玉石之王”的美誉。古人认为佩之能避邪气，当护身符贴身佩戴。国际宝石界把翡翠定为“五月生辰石“，象征幸福、幸运和长久。

俗话说“玉养人，人也能够养玉”，翡翠是有很好的装饰品也能衬托人的高贵气质。但是翡翠也是有档次只分的，A货：是指未经任何人工化学处理的天然翡翠货品，成分、结构、颜色、透明度均保持自然状态的属性，仅通过机械加工改变了形状的翡翠。B货：指本来是低档翡翠，经强酸处理漂洗，去除杂质杂色，保留了绿色、紫色，再用环氧树脂固结，颜色、玉质是天然的（真的），但结构已被破坏的翡翠，较长时间后，其色、质均会变差。 C货：指经过人工添加外来染料或药品处理后的翡翠及其成品，玉质是真的，颜色是人工加入的。A货上可以“养人”的，但是B，C货可能就对人有害，尤其是C货。

我们还了解一些关于翡翠的鉴别方法：主要从颜色和质地两个方面。颜色以祖母绿色为最好，绿色的分布和形态以带子绿为最佳。质地以玻璃地（指结构细腻，透明至半透明状的翡翠）为上，“水头”（指翡翠的透明度）越足越好，“水头”差者为次。选购翡翠饰品首先要鉴定原料的真假，如果确定是真料，还要从颜色、质地、石花、翠性、绺裂、脏黑和琢型等方面认真挑选，方能买到称心的翡翠饰品。翡翠质坚而韧性强，但玛瑙的质地似水晶，细腻无杂质，光泽玻璃状，透明或半透明。且多呈层状，各层互相重叠，呈波纹状、同心状、斑驳状、层状等多种花纹，也有纯白的。颜色有红、白、黄、蓝、黑、紫、绿、灰、褐等。 加工之后的翡翠制品都较薄，佩戴时应避免碰磕，以防破损。

我们还认识玛瑙，玛瑙的质地似水晶，细腻无杂质，光泽玻璃状，透明或半透明。且多呈层状，各层互相重叠，呈波纹状、同心状、斑驳状、层状等多种花纹，也有纯白的。它的颜色有红、白、黄、蓝、黑、紫、绿、灰、褐等。 不过红色玛瑙是主要的颜色，因为天然红色的玛瑙较少，且又色层不深，故玛瑙中的红色多为烧红玛瑙。玛瑙是玉雕中的一大品种，用量很大，有用红色为主，巧妙衬以其它颜色和纹理，使玛瑙特点突出。也有用其它色为主，以各色衬托，效果也很显著。技艺高超的玉雕大师们应用不平凡的身手，可以使普通的玛瑙，跃升成为宝贵的艺术珍品。

我们对于玛瑙的知识知道的不多它的鉴别方法我们也不是很清楚， 在珠宝行中有一句口头禅---玛瑙无红一世穷。这说明玛瑙的红色是多么重要。

我们还见到了很多的宝玉石，这一天我们过的比较充实，我们学到了很多的知识，这只是我们的第一站！

8月19日我们又到了潘家园旧货市场，这里在全国都很出名，是一个经营民间旧货,工艺品的假日特色市场,是"全国品类最全的收藏品市场",共有3000多个摊位,从业人员近万人,主要经营各种民间旧货,杂物,工艺品及古玩等目前,潘家园市场已经成为假日旅游热点,日接待中外游客四,五万人次,成为中外游客来京旅游的重要场所之一。很多的珠宝玉石，有很多是低档次的BC货。所以我们尝试来到这里可以“淘宝”。

之后的几天我们还是继续进行着参观实习，我们又到了王府井的工美大厦、恒信钻石宫殿和位于新街口的五寰珠宝批发城我们的经历还是一样，我们一直停留在一个初级阶段，我们对知识的认识程度加深了。

8月23我们到了地质博物馆，在这里我们认识了很多宝石的原矿。我们在大一时学的知识终于可以用到一点了，钻石、水晶、锆石、绿松石等等。通过对这些东西的了解我们能更好的理解。我们见到天然的钻石，钻石最大的特性是硬度高，但也比较脆，使用当中要注意不能猛烈撞击。通常认为钻石都是晶莹剔透，其实绝大多数的钻石都含有微小的内含物。它们是钻石在发育结晶过程中周围环境发生变异以及其它晶体入侵的结果。虽然大部份的钻石都含有内含物，但是这些内含物并不会影响钻石本身的美感。当然了，内含物越少和越小，对光线在钻石内部穿透的影响就越低，钻石闪耀的光芒就会越漂亮。

我们的知识用上了，我们的信心也有了，可以通过学习来巩固已经学过的知识。

8月26我们来到了红桥珍珠市场，这是一个享誉国际的珍珠市场。我们在这里学到了关于珍珠的知识： 珍珠，晶莹闪烁，奇光异彩，古往今来就是人们公认的珍宝，是优美、珍贵的象征。古今中外，有着许许多多关于珍珠的神话传说，有人说珍珠是神女的眼泪，珍珠将为人类带来美好、幸福；也有传说，每当海上升明月，珠蚌即浮上水面，对着天空打开贝扇，让内里的珍珠吸取月华，滋养生命。 珍珠是珠宝中历史悠久的珍贵品种，历代帝王的皇冠就嵌有大量珍珠。在入时的珠宝首饰中，珍珠是流行的宝饰之一，在世界的珠宝习俗中，被誉为"康寿之石"，是6月份的诞生石，象征着健康、富足和长寿。同时，将珍珠冠为"宝石皇后"。珍珠用作首饰，特别是项链极为美观，戴之令人添风雅、增神韵，艳而不媚、华而不俗，正是有她纯洁、高贵、柔情等独特魅力。

我们还知道了关于珍珠的保养，珍珠项链是一种昂贵的高级装饰品，可以长久保存，世代相传。但珍珠又不同于金属饰物或其它宝石，因为珍珠的主要成分是钙，所以不能遇酸和碱。珍珠项链每次戴用之后，应用软布轻微擦拭。如在夏季汗多时，应用温水冲洗，但不要用过热的水，不要用洗涤剂。由于珍珠的硬度为35-45，表面柔软，所以要避免磨擦。珍珠的硬度跟珍珠的养殖年龄有关，有些较娇嫩，特别是海水有核养殖珍珠，比较容易脱皮，要注意保养。珍珠是珠宝中唯一无需加工表面和唯一能治病、美容且自然美丽的宝石。

我们的最后一天是来到了收藏品市场，我们在这里认识了软玉。软玉按品种分为白玉、青玉、碧玉、墨玉、黄玉、多色玉等。

我们就这样结束了对各大珠宝市场的参观实习！我们学到了很多知识，对我们以后的学习都有很大的帮助。

第二章

调研实习的情况和感受

通过我们对北京珠宝市场的参观实习和调研实习，我们对北京珠宝市场的特点、批发情况、零售情况、消费群体特点、宝玉石的种类、价格、款式等有了初步的了解。

北京是我国的首都，是政治、经济、文化中心，这里是一个大的市场。北京的珠宝市场在中国也是很有影响力的，这里有潘家园市场、北京国际珠宝批发市场、红桥珍珠市场等一批在全国乃至世界都很有名的珠宝批发市场。这里的珠宝市场是一个集散地，是把全国的珠宝积聚在一地方然后在经过市场分散到各地，主要是依批发的形式，但是零售也是主要的消费形式。在北京珠宝市场的一些地方消费水平比较高。 从销售额猛涨的钻戒到越来越热的翡翠，从珠宝类当品增多的典当行到人满为患的珠宝鉴定现场，对于以前视为遥不可及奢侈品的珠宝首饰，国人从未有像今天这样高涨的买卖热情。

据金银珠宝业商会最新发布，2005年国内销售额达1400亿人民币，出口创汇55亿美元，从业人员20万。中国的铂金、黄金、翡翠、钻石等珠宝消费近年一直保持着年均15％的增长势头。目前金银珠宝业民营企业占95％以上，已成为行业主体。

对于中国珠宝业如此迅猛的发展，国际珠宝联盟主席卡瓦列里表示，以往国际珠宝界只关注美国一个市场，当目前美国经济出现问题后，已经不是珠宝业盈亏的晴雨表。而中国正在成为一个国际珠宝业为之瞩目的珠宝超级消费大国。卡瓦列里预测，2050年左右，高级珠宝市场会实现3倍以上增长。基于中国经济目前的发展速度和中国的人口，中国毫无疑问将成为最大珠宝消费国。卡瓦列里同时指出，目前中国国内的珠宝市场缺乏ISO标准钻石评定体系，其中也包括宝石和珍珠在内的标准。缺乏标准与诚心，这是国内消费者们购买珠宝时有所犹豫的主要原因。

北京珠宝市场在销售是在世界大市场下的一个小的缩影，北京在全国的珠宝地位是很重要的。珠宝批发与零售是北京珠宝市场的主要形式。从量上说批发是最主要的出售形式，批发的量我自己估算大约占总量的70％。在一些大的市场如潘家园旧货市场、红桥珍珠市场。从销售形式上说零售是主要的，在各大珠宝市场都有零售的形式。在一些地方还主要是依零售为主，如王府井附近的珠宝市场及买点。

消费群体多样是北京珠宝市场的一个特点。有的市场是适合比较高层次的消费者，有的适合较低层次的消费者。和全国的消费者相比较，北京的消费是比较高的。

珠宝专业人才缺口日益凸显。据了解，目前仅上海一地就有300多家珠宝经销企业，各类珠宝钻石加工、检测、鉴定机构为数也不少，对专业人才的需求十分可观。据不完全统计，上海有50多家典当企业和70多家拍卖行，在进行拍卖、典当等过程中也需要珠宝检验、评估专业人士；海关、公安等机构也需要这方面的专家。上海宝玉石协会常务理事、国家质量技术监督局上海国际培训中心主任李卫预测，仅上海一地的珠宝鉴定评估人才缺口至少在1万名以上。

时尚是个永恒的话题，而珠宝饰品作为时尚的代言更是无可厚非。2006年的珠宝首饰界将延续2005年创新和变化的风格，并在此基础上更加注重饰品的奢华感。彩色宝石、翡翠、琥珀也将以其诱人的色彩、多变的造型、深厚的文化底蕴成为2006年首饰界的新宠。

钻石永恒的经典

有人说铂金首饰内敛奢华的动人引力，是被其纯净、稀有、永恒的固有特点所赋予，只有铂金与钻石的完美搭配才能显出它的高贵气质。在珠宝专柜你会发现，人们会把铂金首饰作为饰品的首选。

2006年的首饰还将延续经典的铂金镶钻的款式，主钻与副钻的搭配更加凸显钻饰的不俗的韵味与造型的华美。方形钻石以其标新立异的独特个性，日益成为现代女性独立、个性的标志，成为一个新的时尚亮点。镂空、喷砂的工艺都将成为2006年的主打，钻戒已不再只代表着爱情，更多的已成为时尚人士的“玩具”，这类消费者并不单纯追求钻石的大小和质量，相比之下更重视选择一些漂亮、耀眼的款式，简单总结就是价钱不贵但看上去钻石不小。随意的几个字母或简洁流畅的线条、简约凝练的整体构造，是这一风格的主旋律，其外观呈流线型或几何型，视觉感简约明快、含蓄内敛。单粒钻石垂吊在一根细巧的链子上，晶莹璀璨，成为聚集视线的焦点，独特经典的设计恰到好处地显露出钻石慑人的光芒。

彩宝耀眼的新星

2006年将告别“白色时代”，迎来一个多彩、缤纷的彩宝时代。色彩斑斓的彩色宝石开始流行，彩宝和钻石的组合成为当前国际珠宝首饰设计的主流。记者在金九福2006年新品发布会上看到，这季的新款戒指、耳钉、吊坠、手链、胸花等都将采用晶莹剔透的宝石，再搭配钻石，力求让每一款都有其独特的韵味。

果蔬系列、情感系列、几何图形系列等大颗粒的晶石，采用双格子面和单格子面的切割，使光泽得到充分地散发。各种晶石，蓝色的托帕石，象征爱情；紫色的晶石，象征智慧与财富；**的黄晶，象征真诚和执著的爱；再配以各种造型，或夸张，或精巧，在黄、白双色K金的陪衬下，一件件美丽的首饰就诞生了。就时尚流行趋势来看，晶石将作为一个最耀眼的新星，以其更适宜搭配不同服饰、发型、肤色的优势，在首饰舞台大放异彩。

翡翠吉祥的象征

翡翠饰品由于其色泽美丽、寓意深刻也正在作为主流饰品进入寻常百姓家，消费者也开始越来越喜爱翡翠饰品，所以翡翠饰品流行将会是2006年的一个趋势。记者在花园路大唐通宝玉器专卖店发现，这里的翡翠货品种类以手镯、吊坠为主，造型生动，工艺细致，色泽或浓或淡，都有其不同的美的体现，观音、佛像、如意扣居多。据这里的负责人介绍，翡翠挂件多采用中国特色的造型，其中有代表吉祥、如意的动物或花果，佩戴后可以保佑平安，祛灾避邪等。从这些含义上也就不难看出人们对翡翠的喜爱程度。

由于翡翠是一个有着丰厚文化底蕴的传统饰品，同时翡翠对人体还具有一定的保健养生作用。据了解，翡翠所具有的一些微量元素对佩戴人能起到调节微循环的功效，起到爱护身体的作用，而人体分泌出的油脂、汗水，被翡翠吸收后，能使翡翠的光泽度得到提高，有一定的养护作用，俗话所说的“人养玉、玉养人”也就是这个道理。

琥珀另类的奢侈

崇尚自然的人，在2006年一定不要错过琥珀饰品。据业内人士介绍，琥珀产于波罗的海东岸等地，因树种、地层、沉积环境的差异，而生成的颜色不同，分为:绿珀、血珀、黄金琥珀、蜜蜡四大类，内裹有昆虫或树叶，在加工过程中，遇高温爆裂后开花或结晶的形状更是无一雷同，因此，对于喜欢独特个性产品的人来说，便是难得的天然珠宝饰品。

第三章 实习情况总结

随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，珠宝首饰这一过去被认为只有富有阶层才能享用的商品，现在已越来越受到寻常百姓的青睐。伴随而来的是我国珠宝市场的迅猛发展，一批珠宝品牌迅速发展壮大起来。“欧罗普”品牌珠宝就是其中之一。由于传统的24K金首饰与现代珠宝首饰的经营有许多不同之处，本主在此不做讨论。本主所论珠宝市场是指包括宝石、玉石及K金在内的新型珠宝市场。

90年代末期开始注重珠宝类商品，之后迅速发展，逐渐取代在这之前极为兴盛的珠宝专卖店，成为珠宝零售市场的主流。究其原因，主要有以下几个：第一，百货商场大多具有很长的历史，积淀有良好的信誉，容易取得消费者的信任；其次，百货商场拥有多年培育起来忠实的消费群体；第三，强大的资金实力使其能够开展强大的广告宣传攻势，综合性的商品构成又使其能够开展极具吸引力的促销活动。这些优势都是其它零售渠道所不具备的。

但应当注意的是，在经营珠宝方面，百货商场也具有一些劣势：一是注重了广大消费者的共性，但无法关注和满足个别消费的个性化需求，这对于珠宝首饰这类高值奢侈品而言，无疑是致命的缺陷；第二，大型商场内往往聚集着重多的珠宝品牌，恶性竞争、折扣欺诈已成各商场的通病，致使许多消费者在商场门前望而却步。

针对百货商场经营珠宝出现的一些不能令人满意之处，北京又出现了一些珠宝品牌专营店。与最早的专卖店不同，这些新建的专卖店有如下特点：第一，全部为品牌专卖店，关注品牌形象建设；第二，商品品种齐全，特色鲜明；第三，服务多样化，能够满足不同消费者的特殊需求；第四，购物环境舒适，富有专业气息。自这些新型专卖店出现以来，其业务迅速发展，现已成为京城珠宝市场的重要一极。从国外珠宝市场的发展历程来看，珠宝品牌专营店将最终成为珠宝零售市场的主流。

作为珠宝零售市场第三极的专门珠宝市场已存在多年。这些市场内品牌差异很小，商家往往兼顾批发与零售，虽然其在京城珠宝零售市场所占份额较小，但他们对零售市场的价格却起着很大的牵制作用。

(二)品牌结构。目前北京市场珠宝品牌多达上百个，但在市场上真正有影响力的并不太多。按经营品种来划分，可分为如下三个品牌集团：

1以钻石首饰为主的品牌集团。这一集团品牌数量众多，是珠宝市场的核心部分。由于钻石首饰单件价值高，且销量大，因此这一集团的销售额占珠宝零售市场的绝大部分。居于这一品牌集团前列的公司品牌知名度高，公司实力强，且除以钻石为主要经营品种外，还兼营其它品种如K金等。

2以翡翠为主的品牌集团。这一集团无论品牌数量还是销售额都较前者要少和小很多，且在品牌知名度、公司实力及市场影响力方面均逊于以钻石为主要产品的公司。

3以K金为主的品牌集团。由于K金首饰是近年来受西方国家影响才发展起来的一个较新的首饰品种，这一集团在品牌数量和销售额方面均处在三大集团的第三位。

在上述的三个品牌集团中，钻石集团在珠宝市场中占统治地位，K金集团具有很大的发展潜力。但由于钻石集团内的公司多附带经营K金，因此对以K金为主的公司而言是一大威胁。而翡翠公司一般不与钻石和K金公司直接竞争。

三、欧罗普品牌

(一)品牌形象及定位。“欧罗普”是国内第一家以K金为主要产品的品牌，经过多年经营，现已成为北京，甚至是全国第一K金品牌。其品牌精髓为“来自意大利的K金艺术”，品牌形象具有明显的异域色彩，产品具有典型的意大利风格。在消费者心中，“欧罗普”是K金与“时尚”的代名词。在前文所述的三大品牌集团中，欧罗普处于第三集团，是K金品牌的领头羊。

(二)产品生命周期分析。大多数产品和生物一样，具有一个生命的极限。一般我们把一个产品的生命过程分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。K金首饰在二十世纪九十年代中后期开始为我国消费者所接受，经过一个导入期后，现已被市场迅速接受，销售量迅猛上升，这表明K金首饰在北京市场已进入成长期。

(三)营销策略。由于产品处于成长阶段，销售量和利润都具有一定的吸引力，这会引入其它的竞争者。目前，这一态势已经显现出来。前文所述处于钻石品牌集团的一些大公司近年来已开始关注K金市场。他们或者在原有品牌下附带经营K金产品，或者树立新的品牌专营K金产品。根据前文对珠宝市场基本情况的分析以及目前欧罗普面临的处境，我认为欧罗普应当以最大限度的扩大市场份额为营销目标，为此须采取下列营销策略：

1采用市场渗透战略，迅速扩大市场份额。具体行为是争取在尽量多的商场内开设专柜，建立密集、广泛的分销网络，将尽可能多的产品呈现在消费者面前。在条件合适时，建立品牌专营店，增加公司日后发展的后劲。销售终端的增加必然会增加产品出现在消费者眼前的概率，同时也就增加了我们销售的概率。

2增加特色产品的布货量，树立起鲜明的品牌形象。为在消费者心目中牢固地树立起欧罗普“第一K金品牌”和“时尚代言人”的品牌形象，各销售终端店应该设立品牌形象货品专柜，集中摆放一些意大利最新款式的货品，形成强劲的视觉冲击力。同时保证常规货品、畅销货品的供应，实现“以形象货招揽顾客，以常规货实现销售”的目的。

3保持产品定价的稳定，不要因为需求的上升而提高产品的价格，目的在于继续培育和保护这一市场。

4适当减少广告宣传方面的投入，将资金集中到新店的建立和货品的改进方面。同时，公司的广告也应从宣传品牌、增加品牌的知名度转移到产品偏好上来。

总之，我们认为，欧罗普公司的产品目前正处在一个上升阶段，增加市场份额应该成为公司的主要营销目标。此营销售策略的实施可能会导致公司利润有所下降，但能使公司获得一个优势地位，为以后的发展奠定良好的基础。

我们调查显示，珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦别人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

此外，本次调查结果显示，56％的珠宝企业的主打产品是钻石，35％是金饰品，345％是翡翠，266％是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是195％、184％、14％和385％，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11－30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3－10克重的金饰品最受消费者欢迎。本次调研结果还显示，消费珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为97％，22－28岁为141％，29－40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，581％的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。

对于产品价位，调查显示，价格2001－4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，577％的受访者选择商场专柜，498％的受访者选择专卖店，286％的受访者选择直销，4％的受访者选择网络销售。可见，商场专柜是目前珠宝销售的重要途径；专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路；直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式实习的体会，收获

通过这次暑假实习使我们把书本知识和实物联系起来，使感性认识和理性认识合起来，特别是加强了我们对珠宝市场的了解。我通过实习获得了种种收获，虽然对宝玉石的认识比较浅薄，我们对许多问题还有很多疑惑，但是我相信在以后的学习中会得到满意的答案。

学一行，最好专一行。如果浪费了读大学的时间和金钱，将来会无法立足于社会中，将会被社会所淘汰。一定程度上，珠宝鉴定就业面窄，学宝石鉴定的，从业最终是跟珠宝相关的，宝石鉴定职业是很讲究经验的，除了理论基础，更多的是自己的实践和学习。坚持自己的兴趣没错的，这门职业正成为社会的热门。学历教育出身的，选择从事珠宝鉴定，除了自己的理论基础底子，更要紧的是对珠宝市场的了解，对珠宝商品的认识熟悉，经验是积累的，是不断学习实践而来的。

我在这次实习中认识到我的知识是多么的匮乏，我们的专业是如此的有潜力，我要在以后的学习中，认真听老师讲，结合实习学的知识把我所学的珠宝鉴定学好。又让我们看清所学专业就业去向和发展前途。使我们对自己人生定位有了重新认识。也让我们初步的认识这个社会，对以后做人所应把握的方向也有所启迪！

辛举行了50岁生日聚会， 在本次生日聚会上，林志颖和关颖太太受到了邀请， 生日过后，林志颖的妻子陈若仪张贴了一张照片，并送上了祝福，  整个脸都红润， 尽管她有一头短发，陈若仪确实很时尚， 肚脐暴露在里面，非常适合衬衫， 外面搭配牛仔夹克， 向您展示气氛和复古风格， 牛仔裤看起来很结实，但给人复古和休闲的感觉， 表演高档而厚颜无耻，戴珍珠项链非常华丽。

引起话题的是最重要的社交名媛关颖， 与以前的高调模特相比，关颖现在在丈夫面前克制， 穿着带有紫色裙子的牛仔衣服， 仅它像以往一样可爱， 在牛仔裤的元素下，可以说是最基本的时尚单品， 不仅牛仔裤，而且牛仔裤都有复古的时尚表现， 最合适的款式是牛仔裤， 整体牛仔裤套装带来美感和优雅感， 向您展示时髦和时髦的风格， 牛仔裤衣服与牛仔裤搭配，两套衣服展现出很酷的风格， 在这封信的生日聚会上，我不得不说关颖很少是低调的。

除了参加鑫的生日派对，它最近还透露了在社交领域与三个孩子一起拍摄的时尚照片， 镜头下的鹰冠诠释了仙女的气质， 精巧的脸庞的球头彰显美丽与少女气质，额头上的眉毛和刘海造型使它既俏皮又可爱， 向您展示时尚感， 尤其是当你大笑时，要表现出女神的气质， 如此低调的编织风格和美学营造出精致的氛围和奢华感， 穿着薄纱仙女的裙子，在胸裙设计下勾勒出她精美而美丽的锁骨和潇湘的肩膀，露出上天鹅颈下方女神的身影。

更重要的是，它可以赋予她童话般的气质，在印花下增加美感和少女元素，在苗条的设计下，她勾勒出性感的身材，并且 下半身有很多选择， 层状蛋糕设计在渐变色下显示美感和少女元素，在这种渐变色下强调高端感和时尚风格，或强调女士风格，相反，为建模添加了多元素和少女气质，关颖的女儿穿着紫色连衣裙，显示出奢华和甜蜜的感觉，头上戴着兔子发带，非常可爱。

1、把星辰打成一枚勋章，挂在时间的胸膛，生命的足迹将无比辉煌。

2、在三八节前夕送上无限祝福和牵挂，愿迷人 的你每日笑靥如花!猴年快乐。

3、三月的暖阳，给你灿烂的心情。 铃声，歌声，信息声，声声祝福。

4、送你一只桃花，时来运转全靠它。 除夕来了龙年到，新春对联贴门照，五彩烟花绽夜空，欢声笑语闹佳节，短信问声新年好，合家欢聚龙颜笑，健康围绕财运 罩，幸福生活常拥抱。

5、一分耕耘播下一分收获，一粒汗水带来一份快乐，在令人神往的20xx 年里，你将挥洒热情，谱写人生华丽篇章，你将开拓 进取，成就生命灿烂辉煌，愿你在新的一年里：事事顺心，万事 如意。

6、三七女生节，祝福送到家。祝你忘掉旧岁的烦 恼，迎接新年的美好！

7、财路滚滚，人寿 一张圆桌，合家团座笑呵呵；一顿晚餐，美味家肴喜庆多；一杯美酒，装满幸福和快乐；一个除夕，张灯结彩好喜气；一条 祝福，愿你多财又多福；新年到，愿你全家幸福乐逍遥！

8、甜美的笑容是你的语言，温柔的举止是你的名片，不管沉没在多少人中，你也会让人一眼认出你，认出你优雅的身姿，认 出你脱俗的美丽。

9、紧张时多放松自己，疲乏时多调养自己，烦恼时要安慰自己，困难时要善待自己，忙碌时要爱惜自己，收获时要犒劳自己，新 年到了，要记得祝福自己。

10、留一丝微笑，还生命一个灿烂，留一分奇迹，还时间一个永恒，拂去岁月的匆忙，在人生的小巷，留一份属于自己的天空， 亲爱的你，是否愿意在20xx 新年到来之际，让自己天空更加纯净， 那就带上我的祝福，快乐每一天。