打算买一条蓝宝石的项链，目前许多福珠宝的可以不？

很不错，之前我在许多福珠宝的直播间挑的蓝宝石，后来按照我的图做的镶嵌，价格虽然不是全网最低，但品质相当可以，比我之前的首饰上的碎钻都要闪，工艺什么的我也不太懂， 质感是可以的，很重手，不会弄很薄那种。

是真的，提高活跃度。根据查询抖音相关信息得知，抖音的彩宝那么便宜是为了提高活跃度。抖音带货珠宝便宜的原因是很多都是为了提高的活跃度，而进行的厂家直销或者是促销活动，甚至有些事为了促销亏本，还有就是这些卖货厂家是珠宝的生产源头厂家，直接将货品卖到顾客手里，中间商就挣不了差价，所以顾客买自然就便宜了

不是。小红书几十元彩宝首饰是塑料的，不是真的。截止到2022年12月30日，黑猫投诉平台收到多起关于小红书彩宝首饰的投诉小红书是一个跨境电商平台，主打海外代购，对于广大消费者来说，网上购物很难判断真假。

伍毅斌

2012年,农历壬辰年,因为生肖属龙,象征如意吉祥,让国人充满期盼和希望。然而,受全球经济大环境的影响,2012年的中国市场高开低走,首季度大幅度上冲之后,第二季度急剧回落,走出了一波过山车行情。之后便一蹶不振,陷入一片低迷。作为高端消费的珠宝首饰业,在低迷的市场同样无可避免的难以独善其身。

在一片迷惘当中,作为珠宝首饰业的新军,彩宝首饰却逆势而动,在低迷市场里的惊艳表现,又给业界带来一派勃勃生机。

以下是国内某知名珠宝品牌今年头10月黄金、钻石和彩宝首饰销售情况与去年同期对比的统计(图1):

图1 某品牌2012年千足金、钻石、彩宝销售情况

以上图表数据表明,今年头10个月,黄金首饰、钻石首饰的市场销售过山车行情十分明显,进入金九银十。随着黄金价格的回升,以及婚嫁旺季的临近,黄金首饰开始呈上升之势。但是钻石首饰销售却依然低迷,虽然上述数据不能代表全国市场状况,但是珠宝首饰销售严重下滑,却是个不争的事实。反观彩宝首饰,虽然没有2011年的特别强势,但是,头10个月的销售均处于比去年同期增长的态势,每月同比增幅均在6%~20%之间,这在整体低迷的市场当中,表现出强烈的反差。

接下来,让我们再看看仙路珠宝公司今天头10个月彩宝首饰批发销售与去年同期对比的统计数据(图2):

图2 仙路彩宝2012年增长情况

根据仙路珠宝公司提供的资料,2012年头10个月该公司彩宝首饰批发销售与去年同期相比,增长幅度不大,约为6%,但是相比起珠宝行业内其他品类销售大幅度下滑来说,这已经是一个不错的业绩表现。虽然数据仅仅反映一家企业的销售情况,但是,作为“中国彩宝第一家”的仙路珠宝公司,在彩宝业界所处的地位,其销售数据作为当前中国彩宝首饰市场状况的缩影,具有一定的参考意义。

和2011年相比,2012年逆势而动的中国彩宝首饰市场具有哪些特点

特点一:由碧玺带动起彩宝首饰多品类、多元化的市场发展新格局。

2008年,仙路珠宝公司携手菜百公司在北京奥运会期间隆重举办以“玺盈门”为主题的碧玺推广活动,在京城乃至全国范围内迅速掀起一股碧玺购买、鉴赏、收藏的热潮。从2009年到2011年的三年时间,碧玺的市场销量逐年翻番。

彩宝首饰的优势在于其品类丰富,随着消费者对彩宝首饰的认知度提升,他们的选择不仅限于碧玺,而更多品类的彩宝首饰开始进入消费者的视野,让他们有了更加多样化,更加丰富多彩的选择,使得彩宝首饰市场趋于理性,趋于成熟,形成良性发展的新格局。

分析今年头10个月仙路珠宝公司彩宝首饰批发销售的各品类比例,见下页图3:

图3 仙路彩宝2012年批发销售各品类比例

上图数据表明,最近二三年来,曾经在彩宝首饰市场屡有突出表现的碧玺首饰今年不再“一家独大”,传统的紫晶、黄晶、托帕石品类“风采依然”,芙蓉石葡萄石以其优雅的润泽的品味赢得了越来越多的消费者青睐,因而在彩宝市场的地位越来越重要。值得注意的是坦桑石以其艳丽的色彩,以及蓝宝石无法比拟的大个头和火彩,销量在迅速上升,大有取代蓝宝石在大众化市场的地位的势头。

2012年,一个多元化的结构趋于合理的彩宝市场新格局正在逐步形成。

特点二:消费者越来越注重彩宝文化

彩宝首饰消费一般体现以下消费心理:

炫耀性消费心理。改革开放30多年来,人们生活水平在较短的时间内得到了很大提升。财富一定程度上成为评价一个人成功与否的标准之一,人们需要通过一定方式展示自身价值、获得社会的认同和尊重。于是人们通过购买和使用稀缺的、价格高昂的奢侈品来传达关于自身身份、财富、地位的信息。而具备这些特征的彩宝首饰自然成为很多人用来炫耀的载体。

保值、增值性消费心理。珠宝首饰具备保值增值功能是很多消费者不啻花钱购买的重要心理之一。如红宝石、蓝宝石、祖母绿等高档彩宝虽然资源稀缺、价格昂贵,却从不缺少购买者,很大程度上就是由于它们不仅美丽而且具备保值增值的功能。

装饰性消费心理。随着人们可支配收入的继续增长,消费者对于首饰的装饰性功能也愈加重视。尤其是随着中外文化交流的频繁,时尚产业的迅速发展,消费者的消费心理也在迅速地变化,彩宝首饰以其缤纷的色彩、个性化的款式成为消费者的新宠。

而2012年,作为在逆势中突飞猛进的行业,彩宝体现出来的消费心理还展现出消费者消费品味提升、对彩宝文化逐日重视的特征。

以仙路公司2012年推出的并在终端市场热销的“花样年华”系列为例,这个以“中国盘扣”为设计理念的18K金碧玺系列,不仅有着适合大部分中国女性体征的大小规格,以及大部分彩宝消费者能承担的价格,最重要的是其承载着中国消费者所尊崇的文化。设计师运用新中式的时尚视角,将古典盘扣与时尚理念巧妙结合,不仅体现出盘扣穿插交错的结构特点,而且洋溢唯美的现代气息,完美诠释中国元素的独特时尚魅力。从终端消费者反馈的信息来看,大部分消费者都是首先被该系列特殊的文化韵味所打动,从而进行综合考虑,最终购买的。

在以消费者为导向的珠宝行业源头来看,2012年彩宝首饰无一不重视“彩宝文化”这个最具心理攻势的卖点。如某某公司推出的“鱼悦”系列,以彩色的可爱的鱼儿诠释“年年有余”、“幸福愉悦”的文化韵味;再如某某公司推出的“苹果APPLE”系列,则通过多款彩色的小苹果传达着“智慧”、“激情”、“平安”的心理诉求,征服了大量80、90后年轻一代的彩宝消费者的心。

特点三:业界经销彩宝首饰的积极性在提升

笔者曾经在2009年《中国珠宝玉石首饰年鉴》撰文谈及珠宝业界对未来5年中国彩宝市场发展预期。根据当时的调查结果统计,持“5年后逐渐兴盛(3160%”),以及“今后可能兴盛(2210%)”意见的占537%。然而,时隔三年,情况已经发生了根本变化。最近,根据深圳某专业彩宝批发公司提供的资料统计,结果表明,最近三年,转型销售或新增加销售彩宝首饰的客户在急剧增加(表1):

表1 深圳某专业彩宝批发公司客户增长情况

备注:12012增幅换算年成12个月计算

2统计资料由仙路彩宝首饰推广销售中心提供

上述资料显示,2012年头10个月的客户数大幅增加,这表明在市场不景气的经济大环境下,越来越多的商家开始重视彩宝市场,选择经营销售彩宝首饰,以寻求经营上的突破。这是大趋势使然,中国彩宝大市场已经基本形成。这是笔者对当前彩宝首饰市场发展的一个基本估计。在这个大市场当中,把握机遇早投入,早收获;如果持犹豫、观望态度则错过机遇。尤其是当前珠宝市场中黄金钻石首饰的利润空间在急剧萎缩的情况下,彩宝首饰的市场界入,给商家开辟出一片新的业务增长和利润增长空间。不少经销商已经从中获得回报。这一点,在珠宝业界中得到越来越广泛的认同。

特点四:彩宝市场从一线城市向二三线城市扩展延伸

2010年之前,中国彩宝首饰市场版图基本集中在各省会一线城市以及经济比较发达的东部沿海城市。虽然彩宝首饰在某些经济比较发达的大城市销售大增,但是对于经济发展较为落后的内陆二三线城市来说,彩宝首饰依然是“春风不度玉门关”。不过,最近这两年,这种情况也在逐渐改变当中。据统计,仙路珠宝公司的客户群体中,内地二三线城市的客户数近两年来已经占总客户数的20%以上。

嘉华婚爱珠宝是其中一个比较典型的例子。该公司的市场定位是二三线城市的大众化消费市场。嘉华婚爱珠宝品牌在湖南、广西两地有扎实的市场基础。最近笔者从该公司董事长苏建明处了解到,嘉华珠宝品牌旗下超过400家自营店和加盟店,当中,已经有30%以上的店铺开始销售彩宝首饰,并且获得相当不俗的销售业绩。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

1、30岁上下，凸显高级感很大程度上还是要看场合的，当然收入情况也是很重要的一块。珠宝首饰 的建议可以分两个比较重要的场合来看，工作场合（职场女性，女企业家），生活场合（party或者平时见朋友）这两种场合对珠宝的需求其实是有差异的，尤其是对预算充足，收入可观的客人来说，拥有一两个装满的首饰，还是挺常见的。但是大多数的我们，都是普通人，在选择上会少一些，但能有那么一两件来提亮，就足够用了。尤其是对于“高级感”的需求，一定是要看场合，看服装搭配的。

2、宝石不是越大就越有“高级感”，因为土豪就是这么得名的，要有自己的个性偏好，这就跟花语一样，你戴什么样的珠宝会说明你的身份和品味，高级感必须和服装搭配在一起，颜色和线条，这两点很重要从场合分别来做些建议。工作场合首先工作场合女性，高跟鞋、西服或者过膝裙是比较正式的，相对轻松些的会是比较casual的丝绸质感的（这里暂不考虑技术层面不需要出去见客户，这一类客人有些很有钱，不需要戴给别人看，只需要自己喜欢就可以了）。总之这类衣服的一个大特色是“干练”+“直线条”。在推荐上，珠宝要有更多的装饰效果出来，更华贵些，毕竟party上大家都很闪耀，要“更高级”，就得有更重器，更有品的东西出来。

3、二来是圆润的珍珠三来是非常艺术家的超现实感宝石可以选的就比较多了，不用很大，一两克拉，两三克拉足以，毕竟不同宝石价格都不一样。无论是戒指还是吊坠耳钉，能够给整体搭配做一个颜色的提亮，还是很抓人的。尤其是在一些比较重要的客户见面，或者谈判，有一个能压得住场的东西，还是蛮有效果的。钻石、红宝石、蓝宝石和祖母绿 是永久不变的选择。下位选择的话，碧玺、沙弗莱、坦桑石、海蓝宝石、尖晶石也都可以的，最近也都很火。其二是珍珠珍珠无论是圆形，还是异形的，都会因为圆润的曲线条来和服装做搭配。这里其实不用太纠结是不是真的珍珠，像Channel这种用假珍珠，但出来的效果也是非常好的。给人一种高级的感觉。

其实钻戒对于女人来说是结婚仪式上的一枚首饰，也是结婚的纪念饰品。因为钻石坚硬的外表所以能够象征永恒的爱情，从而成为结婚必买的刚需饰品。买不买钻石其实也是个人的喜欢和追求，很多女孩对于钻石总是有不可抗拒的喜欢，一辈子就一次的婚礼有钻石戒指也是一大乐事，当然没有钻戒结婚的人一大把，有了钻石戒指不戴放家里睡觉的也很多。

钻石因为是被西方市场垄断的宝石，所以每年的钻石价格都在上涨，但是钻石二手市场并不完善，所以导致钻石买到手的那一刻起就面临着贬值，或许在品牌店购买的钻石回收的价格只有原价的五分之一不到，如果是低于50分的钻石还不回收，这就意味着目前买钻石其实只能满足佩戴需求。

钻石的利润都是品牌价值占据大头，所以在购买钻石的时候需要考虑为了喜欢佩戴而买，不要想升值和保值的事情，低于50分的非优质钻石都不具备升值的空间，买钻石就是一半自己戴，以后传承给子女然后换一个戒托就够了，肯定是不能卖掉的，不划算，在买还是很高的价格。

买钻石如果是选择不上不下的钻石，如20—28分之间这样的钻石，真不如不买，把这个钱买黄金首饰更合适。这样的钻石价格也不会很低，在品牌店也需要4000——8000左右的价格，但是这样的钻石戒指很没用意义，过几年就不会想戴了，也没地方回收，留给子女也会嫌弃太小，不如买黄金划算。