新手如何做外贸，如何找到客户？

新人做外贸找国外客户的方法如下：

1、线下找客户。说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时，可以网罗一大批的真实用户，实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户，主要是通过展会，活动，传单等方式，吸引客户从而留下客户的邮箱，电话，公司名称等。

2、朋友或客户介绍。人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一，经常和身边的朋友和之前认识的客户联系，让他们帮助你拓展客户资源，这是再好不过的一种方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客户的反感。

3、海关数据。每一年的海关数据都是非常宝贵的资源，很多网站或者是软件都会免费提供海关数据，详细的海关数据会包含客户的公司以及****，所以这些数据对于外贸人员来说就是潜在的宝藏。合理利用海关数据，可以帮你积累一大批的高质量客户。

4、设立海外办事处。在产品的主要市场设立海外办事处，不仅可以面对面的接触到当地的客户，还能拓展当地的市场，打响品牌在当地的知名度。

5、招商会。招商会，招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会，但一定要挑选好活动的类型，选择产品的潜在客户经常参加的活动才能取得更好的效果。

关于这个问题，说简单也挺简单的，可是要真的做起来，参展或者拜访效果会更好）

7：黄页，名录（一个国家的黄页名录记录了很多公司信息，这是寻找潜在客户很好的一个渠道，如果您想开发当地的国家，建议你需要有一个当地的名录，对你找客户会有更大帮助）

8：行业协会（很多企业都有国加入相关的协会，你可以联系协会，寻找合作机会）

9：商会使馆（可以联系当地使馆，查询相关企业信息，寻找合作机会）

10：朋友介绍（多交朋友，多与客户建议联系，互动。很多生意都是朋友与客户介绍来的）

11：用工具代替手动开发（效率是手动开发100倍以上,软件一分钟做的搜索是您一个员工可能一个月人工搜索的里。从而让你的员工能够从找客户的工作中解脱出来,把精力放在比较重要的跟单上面）

12：建立自己的网站：（暴力引流的排名不稳定，还有可能被搜索引擎制裁，不予收录网站。什么seo服务，都不如您自己优化，吸引的自然流量好）

第三：联系客户

联系客户之前一定要先找准客户，确定对方是自己的目标客户后，才可以去联系。否则不管你联系多少次，始终是徒劳，费时费力。做国际贸易，一般是通过以下几种方式联系客户：

1：邮箱

2：打电话或发传真

3：邮寄产品介绍

4：及时聊天工具与客户沟通

个人认为效果最直接最好的是直接打电话联系，这能节省您很多时间，但打电话的成本也是比较高的，假如您能承担，建议您多打电话。可以在发完邮件以后，以电话的形式再去跟踪。

第四：客户归类和跟踪

打电话的目的是为了筛选出优质的客户，不可能每一个打过电话的客户都能够成交或感兴趣。所以当你打完电话以后，记得对联系过的客户进行分类，比如：潜在客户，意向客户，重要客户等。将客户归类以后，进行分时间段，分批次的跟踪。这个是需要时间与过程的，所以如果您坚持下去，你肯定能取得成效。

希望对您有帮助，建议您多看看外贸前辈们分享的经验，然后再加以利用，将经验通过实践变成自己的技巧。加油，努力！

若想获得外贸订单，可以通过以下方法：

1、注册一些外贸B2B平台，发布产品，等待客户询盘；

2、找外贸公司合作、获得订单；

3、承接一些大工厂的外包订单；

4、利用海关数据、直接找国外买家拿订单；

5、通过业内朋友介绍，获得外贸订单。

温馨提示：以上解释仅供参考，入市有风险，投资需谨慎。您在做任何投资之前，应确保自己完全明白相关的投资性质和所涉及的风险，详细了解和谨慎评估后，再自身判断是否参与。

应答时间：2021-06-15，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

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贸易公司如何找客户如下：

一、深入挖掘现有客户。

尽管源源不断地开发新客户是所有销售人员一直在做的事情，但是很多销售人员都忽略了一点，那就是只专注于新客户的吸引而忘了维系好老客户。维系好与老客户的关系，相当于直接获得接触新客户的机会，毕竟口碑相传是最有效的推广方式。因此，销售人员不要觉得成交客户以后就万事大吉了，而应该及时回访，解决客户的问题，从老客户那里获得良好的评价，并让他们帮忙公开分享，这有利于树立企业的良好形象。

很多客户在与企业联系之前，会在网络上查看企业过去的活动和评论，甚至是询问企业之前成交的客户了解情况，因此企业可以在网站上分享一些客户的建议和评论，以便新客户可以看到其他人对企业的业务和服务的看法。

二、搜索引擎。

企业可以通过一些海外搜索引擎，比如Google等数据网站来锁定企业需要的目标客户。锁定之后就需要获取客户的****，那么企业可以通过第三方网页查核，比如：领英、Mailtester等，来查找主要负责人的邮箱信息或是联系电话。

三、线下展会。

线下展会是大量企业信息汇聚的地方，参加线下展会既可以了解整体行业的趋势，又可以接收市场上出现的新产品的信息。比如：香港是定期贸易展览的区域中心，世界各地的人士会去到香港寻找合格的供应商，是绝佳的挖掘新客户的机会。除此之外，每年行业组织都会举办很多具有全球影响力的交易会或展览，企业参与其中，可以向世界各地的外贸公司宣传推广企业的产品。