开家玉器店怎么样？？？？

做玉器生意想要赚钱，要注意几点:

1、摸清楚当地玉石行业

因为玉石生意是很特殊的行业。它的特殊在于它的销售群体也是很特殊的一部分人。一般各地都会有玉石协会，加入协会会让你尽快的摸清当地的销售群体，这样能更好的做好销售工作。

2、店铺的选择

因为玉器生意是特殊的行业，店铺选在离金店首饰附近最好，这样可以借助金店的人气。毕竟买金首饰的人群，对玉器也是有一定的需求。

3、宣传

这个很重要，开业时加大力度，力求让大家都知道，做做活动，买不买都能逛逛。

河南镇平玉雕加工业历史悠久，据出土文物考证，最早起源于新石器时代，距今已有6000余年历史。另据县志记载，宋、元两代玉雕生产开始渐具规模，明、清以来，已成为一大产业。新中国成立后，特别是改革开放以来，更呈现出良好的发展态势，目前已成为该县经济的一大支柱产业。全县85%的乡镇都有玉雕加工业，专业村近百个，石佛寺、晁陂等8个乡镇村村可闻雕琢声。国有、集体、个体、中外合资等各种形式的玉雕加工企业有11万多家。从业人员117万人。 从风格上讲，镇平玉雕博采南北之长，既有京津派的雄浑豪放，也兼苏扬派的婉约细腻，造型生动逼真、雕刻精细入微，从而形成自己独有的中部风格。其代表作有：国家级珍品翠玉“九龙花薰”，现陈列于人民大会堂河南厅；独玉“鹿鹤同春”，已被中国美术馆收藏；双层大型转动翡翠花薰“哪吒闹海”巧用浮雕、透雕、镶嵌技术，玲珑剔透，荣获轻工部工艺美术百花奖。 从产品类型上讲，镇平玉器种类繁多，产量巨大。人物、花卉、鸟兽、山水、炉薰、首饰、茶具等10大类5000多个品种一应俱全。在产品数量上，摆件类占全国产品的90%以上，挂件类(手饰等)占全国产量的40%左右。茶具、酒具等玉石制品在国内独一无二，像枕巾、凉席、骨灰盒等玉器制品也是出自镇平。 因之，镇平玉雕以其丰厚的文化积淀和独具特色的产品而饮誉海内外，1995年3月,农业部和国务院经济发展研究中心等五部门联合命名镇平为“中国玉雕之乡”。 镇平玉雕产业发展起来了，产品远销美、日、德等世界50多个国家和地区。为了冲出国门，让产品走俏国际市场，多年以来，精明的镇平人在技术、资金及舆论宣传上作了精心的准备。 镇平玉雕品种多样，但价格也千差万别。有些挂件仅值一两元钱，而有些摆件则价值几十万元甚至几百万元。这些价格昂贵的摆件究竟卖给谁？国人消费得起吗？据商户说，国内消费者也有买得起的，但很少，主要卖给外商。当然，销往国外的渠道和办法也是多种多样的，大致有以下几种途径： 政府搭台，请进外商。自1993年起，每年4月2日，镇平人都要举办一个自己的盛大节日——“中国镇平国际玉雕节”。玉雕领唱，经贸合奏。节日期间，境外客商纷至沓来，竞相购买珠宝玉器。第二届玉雕节经贸营业额28亿元，单是外商就送来1700万美元。 积极参加全国性的经贸会如广交会等，面对面地同外商做玉雕生意。对于镇平县从事玉雕加工经销个体企业也好，或者是国有企业也好，每年参加广交会，成了他们生活中不可缺少的一件大事。这样不仅能卖出更好的价钱，而且还能获得宝贵的市场信息。大仵营村农民王保六与韩国一宝石商人就是在广交会上的多次交往中，结成贸易伙伴的，他现在专为该商人供货，生意做得十分红火。 利用口岸将玉雕产品销往国外。长期以来甚至包括现在，镇平许多玉雕企业大都是将产品通过口岸销往国外的。比如华艺玉雕有限公司，他们的产品通常是借助广州、天津等口岸外销的，据傅俊建讲，他的公司已决定在美国设公司，解决这一问题。 用足用好自营出口权，将产品直接销往外国。近年来，镇平玉雕产业像芝麻开花节节高，但因没有进出口权，吃尽了苦头。在1992年秋广交会上，镇平玉雕商人在馆外交易被大会点名批评。基于这种情况，加上镇平人的争取，1993年2月，外经贸部批准镇平工艺品集团公司为自营出口单位，有独立的进出口权。1993年至1994年两年，该公司为玉雕个体户出口玉雕产品价值1300万元，退税180万元。 企业在国外设立销售窗口，直接售货。去年8月中旬，镇平神圣玉雕公司拿到了在美国建立的跨国玉雕销售公司的有关证照，首批100余件玉雕产品装机启运美国，直接向海外销售，从而实现了玉雕企业在海外设立销售公司的零的突破。此外，还有在国外，设代理商，进行国际贸易等。 恐怕在全国都知道镇平有个珠宝玉雕大世界。这里房屋排列整齐，珠宝玉器应有尽有。占地32亩于1992年8月开业的镇平珠宝玉雕大世界仍是目前全国最大的珠宝玉雕专业批发市场，每天迎接数千客商，年销售额达4200万元，年上交利税460万元。漫步在这里，你不仅随处可见店主的小轿车和高级摩托车，而且随时能领略到“精美的石头会唱歌”的仙幻世界。400多家珠宝玉器商店不仅仅是镇平人开的，还有东北及其他省市人在经营。 此外，石佛寺正在崛起的全国最大的玉雕产品集散地——玉雕湾工业区及其它3个专业玉雕批发市场也在为镇平的玉雕产业发展作着

南阳玉器市场：南阳地处中国“四大名玉”之一的独山玉产地，玉雕加工业历史悠久。据出土文物考证，南阳玉器的生产起源于新石器时代，距今已有四千余年的历史，宋代开始渐具规模，明、清已成为本县的一大产业，且有出口业务。新中国建立后，特别是改革开放以来，南阳市政府十分支持鼓励玉雕产业的发展，制订了一系列激励玉雕产业发展的优惠政策，并先后举办了多届“中国南阳国际玉雕节”。目前、全县国营、集体、个体、股份、外商独资、中外合资宝玉石加工企业发展到一万一千多家，从业人员十一万四千多人，占全县总人口的127%，年产值64亿多元，年实现利润达13亿元，上交税金4200万元，出品创汇8000万美元，全县23个乡镇中，17个乡镇有玉雕加工企业，有各

类专业村93个，玉雕专业村占48个，1995年南阳被国家命名为“中国玉雕之乡”。 南阳玉雕工艺大师精心设计制作的翠玉《九龙花薰》被视为国宝，现陈列于人民大会堂，独山玉《鹿鹤同春》被中国美术馆收藏。为了适应市场变化和加入世贸组织后的国际大环境，促进玉雕产业的升级，推动县域特色经济的持续快速发展，南阳打算把镇平县建设成为中国北方以玉雕为主的工艺品生产、加工、销售的集散地中心。

谈到南阳玉器，就不得不提到石佛寺。石佛寺是南阳玉雕业的发展基地，也是我国最大的玉雕镇，全镇22个自然村，玉雕专业村就有14个，人事产供销的人员一万八千多人，其中专业技术人员八千余人，年产销玉雕各类工艺品一千三百多万件。石佛寺的玉雕产品从传统的人物、花卉、炉薰、鸟兽四大类、百余种，发展到山水、首饰、保健、茶具、酒具等10大类近千种，其中摆件类占全国销售量的70%以上，挂件类占全国产销量的40%以上。这些产品不仅有中低档的大路货，还有精雕细琢价值连城的艺术精品，国家级的珍品独山玉雕《万里长城》陈列在北京人民大会堂河南厅，翡翠雕《牧童》参加了建国50周年北京精品艺术展，还有一百六十多种精品被评为省部级名优产品，荣获原轻工部美术百花奖。石佛寺镇上有各类玉器经销店、摊位近四千个，日均客流量万人以上，日交易额约一百五十万元左右，另有庞大的销售大军常年活动在全国各大中型城市和知名旅游景区，可以说哪里有珠宝玉器市场，哪里就有石佛寺的玉器商，大批玉器还进入久负盛名的广交会漂洋过海，远销东南亚及欧美五十多个国家和地区。

新疆玉器市场：新疆维吾尔自治区的和田玉原料，主要产在且末县、若羌县、于田县、和田县及叶城县等地，年产和田玉原料约120－130吨，其中一级料约15%。和田玉原料以且末玉石矿开采最多，年产达一百吨左右。这些玉石大部分以原料销往内地，主要是河南南阳地区镇平县，那里的大大小小的玉石加工厂或小作坊，所用的玉料基本上都是和田玉，只有少量质量好的白玉或青白玉山料及仔料，被扬州、上海、北京、苏州等地的厂商买走，还有极少量的被台湾地区的客商买走，自治区本地加工的，不及年产量的10%，且多为白玉山料或仔料。20世纪80年代以前，只有为数不多的几家玉雕企业，20进入世纪90年代工，生产经营有了长足的发展，有些形式开采加工销售一条龙的综合性

企业。

今天的新疆，最红火的玉石市场是和田玉交易市场，在和田地区有一百多家玉器店，还有数千星罗棋布的玉器小摊点，在玉龙喀什河的总闸口建有一个较大的玉石集散市场，和田市内也有一个玉石大巴扎（集市），每逢双休日，人山人海，玉石生意非常火爆，平时的生意也不错，慕名前来的中外游客没有不去选购和田玉石、玉器的。同样，乌鲁木齐市也有一百多家玉石玉器商店，还有许许多多做玉石生意的小商小贩，形成了几个规模较大的上档次的玉石工艺品集市，一些大公司为树立企业形象，还在闹市区开设了和田玉品牌专卖店，并且开始向全国推广。

岫岩：新中国成立后，特别是改革开放以来，驰名世界、资源丰富的辽宁省岫岩县岫玉的开发，备受关注和重视，其规模、质量和影响，都达到了空前的程度。目前，在岫玉产地，已形成全国最大的玉石矿山，年产量已达数千吨，占全国玉石用料的70%以上，在各玉种中独占鳌头。20世纪80年代以来，除历史悠久的著名老玉雕厂家外，集体、合资、个体玉雕厂点遍地开花，辽宁省岫岩县从事玉石加工的企业多达三千零七十余家，全县50万人口中，有近六万人从事玉石加工、销售或与其相关的产业。与此同时，承前启后，玉雕高手辈出，工艺愈加完美，精品、珍品迭出，玉雕品种亦由传统的五大类增加到十几类。 随着岫玉知名度的提高，岫玉愈来愈被世人认识和垂青，尤其

是国宝玉石王被雕成天下第一玉佛后，岫玉名声大震，影响日益深广，销售市场更为广泛。目前，各种岫岩玉雕刻的工艺品，已占据全国70%的工艺品市场、旅游产品市场。仅岫岩当地就形成了“玉都”、“东北玉器交易中心”、“荷花泡玉器交易市场”、“哈达碑玉器交易市场”、“中国玉雕精品园”、“岫岩玉雕艺术宫”等六大专业市场。岫岩玉雕刻的工艺品近销国内各省、市、自治区，远销亚、欧、美等一百多个国家和地区，每年为国家创汇近千万美元。

云南玉器市场：云南与缅甸相临，是缅甸翡翠进入我国的最近渠道，由于边镜贸易往来，以及云南旅游业的发展，带动了云南玉器市场的繁荣。其中在瑞丽和腾冲形成了规模较大的翡翠加工及贸易市场。瑞丽玉器市场主要为珠宝街和珠宝城，另外，瑞丽城区也有一些玉器厂商。自20世纪80年代以来，腾冲形成了翡翠的集散地、加工地、交易地，最具特色的传统玉器加工销售得到了长足的发展，全县从事翡翠加工的作坊遍布城区各街道及郊区，仅荷花乡就有几百家。在腾冲县城中还建有一个珠宝玉器交易市场

诶，看在你也失败过的份上，就说两句吧。

秀玉虽然被称为四大名玉之一。但是其辉煌时刻已经过去了。

听我朋友说，十年前往外地跑玉器，什么都不好卖，只有秀玉好卖。那个时代才是秀玉时代。

现在大理石以及软玉市场不是特别大，因为它的坚硬度以及有润度。总之它的质地不好。

现在主要流行的是一些硬玉料子一类的。比如和田、翡翠、俄罗斯白玉、昆仑玉等等。

但是呢，因为金融危机以及市场过于饱满的原因。整个行业的行情不是特别理想。

如果你要做的话，你就得明白你对准的是什么样的一群客户，这些客户需要什么样的东西。

懂行的，老玩家。？不懂行的，偶尔买一些。？

另，我觉得翡翠市场应该不错吧。毕竟翡翠这东西出名，电视上、书本上到处都有它的身影。应该是不会轻易衰落的。

祝你此次可以创业成功，另送你点其他资料。

1 ，基本上就是。

石佛寺全国最大的玉石集散地！

有榆树庄批发市场！

还有玉缘批发市场！也就是早市！

还有籽玉料市场！

这些时常都很大的！有一千多个摊位！什么玉石都有！种类和品种都很多！

如果想了解价格，不如先了解其货物周转过程。翡翠产于缅甸，然后经人贩卖到云南瑞丽，再经人从瑞丽贩卖到广州，之后在广州经过加工后成为成品货。有一部分翡翠货物再由广州流如镇平，经过镇平的地摊商店，再次流进全国各各市场店铺。这样你会想拉，那还不如直接去广州进货，更便宜啊。但是，广州卖的都是毛货，就是没有抛光的货物，这些货物一般人看不出其抛光之后的效果会是什么样的。所以，有很多人就来南阳来进抛光后的货物。（当然，如果你眼力好，经验多，那么去广州进货，也是可以的 ）

关于起质量，10元的——10000的都有。还是要看您眼力咯。

关于造假，这个你可以放心，你来进货，他们一般不会以假冲真，因为假的是做不成坚定书的。在购买之前，你可以问他们。

第三个问题：

当地玉石种类甚多，当下国内比较高档抵挡的玉石这里基本上都有。

以价值排名为。翡翠。和田籽料，山流水。俄料。独玉。昆仑料。碧玉。韩料。绣玉。青玉。阿富汗玉、、、、、、等等等等。

可以到镇平石佛寺买，南阳车站有到那的车，天天都有，不到1个小时就到了。那里玉器批发市场，很大，也不贵。要想买好的得问老板要，在外摆放的大都是次品或假的。对外地人，老板会不会乱喊价可就不好讲了。玉器厂的很贵，钱少就不要去了。

　　经营一家玉器店

，不可能像餐饮小吃店或者服装店一样天天爆满，或者人来人往，那么是不是做玉器生意就很困难，其实只要掌握了一些经营的技巧，生意还是很不错的。

　　对于玉器店来说，做好经营需注意以下几个方面：

　　一、选择合适的店面

　　选择店铺时，要综合考虑三个方面，地区发展潜力，人流量，周边环境。人流对决定一个玉器店是不是旺铺至关重要，所以要考察完店铺人流量后再判断商铺的价值，而不可主观臆断地只看店铺的租金，有些地方看似黄金地段，但是租金极底，这种地方就更要注重他的人流量，及顾客行走目地，另外，翡翠玉器是中高档消费品，因此店铺的周边环境对店铺的经营好坏也是一个重要因素。

　　二、货品的选择

　　为了促进店铺销售，皇族逸品玉器店里货品结构一般为：

　　1、几年都卖不出去的。这些包括高档摆件，极品玉器佩件，把件，以及属于镇点宝贝之类的东西。这类商品基本不贡献多少实际盈利，但却是玉器店的“魂”。假如哪天突然有一件被慧眼识货的顾客请走了，店主肯定要象失恋一样想念她(尽管售出也赚了很多)

　　2、偶尔出售的。这一类多属于中高档玉器，一般是玩家关注的东西，或者作为礼品之用。此类商品，在节日期间比较走量。

　　3、经常出售的。在全国范围内，此类商品包括玉观音、玉佛、玉生肖、貔貅、平安扣、路路通等挂件。这一部分是玉器生意的主要利润来源。

　　4、每天开门就有的生意。玉器辅料，包括绳子，玉器小珠子等，这些小东西成本较低，但是因为有服务费(编，穿，系等)，这一块收益一年下来，也是不可忽视的。在创业之初的小规模阶段，只要做好，这一部分的利润也是不可小觑的。

　　三、售后服务用心

　　对于玉器，售出后不等于一劳永逸，玉器挂绳至少要一年一换，玉器也需要清洗，将这些信息传递给顾客，并且用真诚贴心的态度做好这个环节，让顾客成为你的回头客甚至免费宣传员都不会有问题。两个看似差不多的店，销售额却相差甚多，关键就在这些小细节上。

　　四、货品及时补充更新

　　货品不足实质是在给顾客暗示，到别家买吧，因此要时常保持货品充足，另外要定时美化商品陈列，特别是要充分动用大幅橱窗吸引往来人们的眼光。

　　另外，也可在店面展示一些关于玉器知识的海报作宣传，给店面增加氛围，定期举行一些活动，促进店内销售。

　　所以开任何店做任何生意都是有诀窍和方法的，只是在你不了解之前会觉得困难，了解之后能准确做的就不难了，玉器店就是典型的例子。