就我的观点来看,男士做珠宝顾问,要有两个特长之一才好,一个是外形出众,能够讨好顾客,加上良好的服务态度和专业性,应该可以胜任。二是专业过硬,男士往往给人更可靠,更像师傅的感觉,如果确实专业过硬的话,也能够取得顾客的信任,做好销售工作。除此而外,男士比起女士来说,做珠宝几乎没有其它优势了,所以,看看自己有没有这个料,否则没有什么前途。如果能够有以上两点优点的话,待遇不会是什么大问题。
珠宝销售顾问,首先要注重自身仪表,要庄重大方,因为如果穿得邋邋遢遢,浓妆啥的,别人会对你这店的真实度以及是否赃物产生怀疑,不利于你推销和你所代表的企业形象。所以,珠宝店的sales,一定是打扮得很得体的;其次就是学会查颜观色了,一般来说,买珠宝,是男人花钱给女人happy为主,如果一男一女进来,你主要关注女人的眼光,以她为核心;如果是老人来,一般是为孙子孙女或者儿媳买的,那么就可以推销传统喜庆的……另外有一点,要熟悉当日金价,以及一些竞争对手的情况,比如是否另收加工费等;对买金条投资的,你可以学会举例用同比和环比,也就是你记得1年前金价多少,1个月钱金价大概多少,然后算出比例,这样一报给客户,别人就知道,哇,原来黄金升值那么多,可以收藏一点在家抵御通货膨胀。针对这种投资的人,最好建议他们买金条或金币,而不是饰品金……
这种是看业绩的吧,如果的业绩好,销量好,那么当然挣钱了,如果不好就只能低工资了。我也是一个珠宝销售员,目前在禧六福珠宝加盟店工作,业绩还也不错。我想除了跟我个人的口才有关,还跟珠宝店的品牌效应有关。
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