珠宝销售技巧1519：古法金的3个卖点，实用话术

古法金手镯卖点1： 适合把玩

话术：

古法金！一听名字，感觉就很有 历史 ，对吧！这款手镯本来就是采用了古老传统工艺制作， 不管从色泽，形状，做工， 都是现在其它款式很难做到的。

这款古法金手镯，以华夏五千年传统文化为素材，探究中华民族古法手工精髓， 它圆润、重量饱满、能彰显佩戴者的品位。

特有的哑光光泽，透露着古法金的典雅与尊贵， 简约的圆造型，也赋予它极强的把玩性。

古法金手镯卖点2： 可以传承

话术：

听说这款手镯是采用铸金工艺， 在以前专门为皇室贵族供应。

如今，古法金是对传统珠宝工艺的传承，也是千年匠艺的完美呈现。每一件古法金饰品都是纯手工打造， 不像机器做出来的那样死板。

没有接头和焊点，耐脏耐看，很难留下指纹和汗印，也不容易出现刮痕。 佩戴时，给人“分量十足”的感觉。

来，你可以感受一下， 戴上手是不是很舒服？

而且像这款手镯款式，简单而不简约，不管男女都可以佩戴的， 以后当作传承留给孩子们，也会很喜欢的！

古法金手镯卖点3： 不易变形

话术：

古法金的优点是工艺复古，做工工艺非常厚实，一般大小一样的黄金手镯， 古法金要比普通金克重占比大三分之二。

例如，

一件普通的实心手镯，克重是30克，古法金手镯克重一般都在50克以上，因为 做工工艺坚硬牢固，手镯臂厚，不容易损坏变形， 特别受年轻人的追捧。

同样都是黄金手镯，古法款式的黄金手镯要 比这种普通工艺的手镯好的多，不易变形。

而普通工艺的手镯佩戴时，特容易变形， 要是空心的很容易压瘪， 而古法金空心的都要比普通实心黄金结实。

你看看同样差不多大小的手镯， 古法金这款是不是感觉要沉一些呢？

总结：

通过老师的指点，发现这两天跟员工们的沟通有了一些进展， 她们会听进去所告诉她们学习的重要性。

接下来我打算一个个去观察她们的接待方式， 把她们做得好的，不好的提炼出来， 然后再和她们沟通，让她们自己先了解一下自己，再做调整。

还是多抽时间学习，现在按老师说的， 自己比较欠缺哪块，就听哪块的课程。

思考一个问题：

如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。

1、工艺不同：传承黄金的生产工艺与普通黄金是有很大不同的，传承黄金的工艺都是古老的传统制作工艺，如篆刻、浮雕、花丝等。而普通黄金的生产工艺是没有任何讲究的，无论是现代还是古代得工艺都可以制作。

2、制作方法不同：正的传承黄金是工匠手工制作的，但现在市面上很多的传承黄金只有名字上的噱头，实际并不是纯手工制作的，仍然是机械化生产制作的。普通黄金除了定制的是纯手工制作，其余大多是在生产线上制作的，而且在款式和设计上也基本相同。

3、价格不同：传承黄金的卖点应该是它的手工工艺，而且现在市面上的传承黄金基本上都是足金制作的，具有重量大、价格高的特点。一般来说，普通黄金的价格是没有传承黄金贵的。当然，这还是在黄金的重量相同的情况下进行比较的。如果重量不同，传承黄金和普通黄金是没有可比性的。

传承黄金有什么特点

1、硬度高：传承黄金类似于3D硬金，虽然运用电铸技术改变了黄金的物理结构，从而提高黄金的硬度，但是也不会影响到黄金的成色，而且硬度变高了还能给黄金做造型不会轻易变形。

2、耐磨：磨砂工艺的应用也是传承黄金最大的特点，首饰表面经过磨砂处理，整体会呈现一种哑光质感。此外，传承黄金与普通黄金的制作工艺相比，不易留下指纹和划痕。

3、用料少：古老的工艺提高了黄金的硬度，而且与普通的黄金首饰工艺相比，传承黄金可以使用更少的黄金材料来达到预期的效果。并且传承黄金的金件上没有接缝和焊点，充分体现了中国制金工艺精益求精的特点。

普通黄金有什么特点

1、黄金作为贵金属，具有良好的物理特性，如熔点高，可达1064-43摄氏度。

2、纯金呈亮**，但与其他金属混合后颜色变化很大。如，金铜合金为暗色，含银合金为淡**或灰白色。

3、普通黄金很容易被磨成粉末，这也就是它在自然界中是分散状的原因，而且普通黄金首饰也容易受到磨损导致变形。

工艺不同：古法金区别于其他普通黄金的在于它的成型工艺，古法黄金采用国家非物质文化遗产的古老铸金工艺——搂胎，捶揲，錾刻，镶嵌等细金工艺所打造的黄金，其中最具代表性的哑光效果就是磨砂工艺所带来的。款式设计上古法黄金参考了许多国风传统纹样和元素，使得金件形态饱满造型更加浑厚古朴。

普通黄金制作工艺，是我们现在比较常用的一种黄金首饰制作工艺，具有黄金柔软、易变形、易磨损的特点。古法金与普通黄金制作工艺相比，古法金具有硬度高、耐磨性强、用料少等特点。

黄金首饰保养注意事项

1、佩戴足金时，由于其硬度低，切忌与硬物相撞、相擦或者是过度拉扯黄金首饰。

2、黄金首饰如果经常与化妆品接触，时间久了，就会使首饰表面出现白斑。

3、如果同时佩戴黄金与铂金，容易引起两者相互磨擦，会使黄金表面局部蹭上铂金而发白。