翡翠的销售话术翡翠手镯怎么讲

1、佩戴翡翠手镯不但可以彰显气质和品位，他还可以作为传家之宝世代相传，相传，翡翠手镯是龙宫的王子爱上了一位凡尘女子，为了给他幸福，她变成一只翡翠手镯戴在了这位女子的手上，随时呵护在女子的皓腕间，时时刻刻保护着她。从此，人们都说佩戴手镯的人，能使人免于伤害而受到手镯的保护，现在，男人送手镯给他爱的人，是希望手镯可以套住他，并呵护其一生，并可以传给儿女，作为保护神，期盼他们像自己一样幸福一生，所以现在的女人都希望拥有一只这样的手镯。

2、手镯的款式也是多种多样的有平安手镯、贵妃手镯、圆条手镯、中福手镯、雕花手镯等等，如果没有明确的喜好，那么最好就是选择平安手镯，这种手镯佩戴舒适也是最大众的款式。在选择手镯款式的时候需要注意翡翠的抛光是否良好，表面平整没有凹凸感，条径的粗细是否均匀一致等。

3、翡翠手镯的挑选也是看种水、颜色、雕工等方面去考量，但是一定要知道种水对于翡翠来说是非常重要的，因为种水才是决定翡翠的质量关系到翡翠的耐看程度，先了解翡翠都有哪些种水在进行选择。

4、翡翠手镯都有对应的手寸，所以都会标注出来的，那么要选翡翠手镯的你也是需要自己的手寸的，可以用尺和线来精确的测量，然后根据所量的尺寸来对应标准的手镯尺寸图，那么就可以知道自己的详细手寸，就可以按照手寸来找到适合自己的手镯。

5、翡翠的价格跨度太大，而每个人对于翡翠手镯的预算也是不一样的，按照自己的预算来选择是最好的，有了预算就可以迅速地锁定手镯，这样就可以对比作出自己的选择。只是翡翠是按照种水和颜色等来决定价格的，在翡翠中有“色差一分，价差十倍，水多一分，银增十两”的说法，所以想再好一点价格都是呈几何倍增的。

1、佩戴翡翠手镯不但可以彰显气质和品位，他还可以作为传家之宝世代相传，相传，翡翠手镯是龙宫的王子爱上了一位凡尘女子，为了给他幸福，她变成一只翡翠手镯戴在了这位女子的手上，随时呵护在女子的皓腕间，时时刻刻保护着她。从此，人们都说佩戴手镯的人，能使人免于伤害而受到手镯的保护，现在，男人送手镯给他爱的人，是希望手镯可以套住他，并呵护其一生，并可以传给儿女，作为保护神，期盼他们像自己一样幸福一生，所以现在的女人都希望拥有一只这样的手镯。

2、黄金显得比较富有，翡翠显得有内涵且贵气，金镶玉显得既富又贵!既有福气，又有贵气。

3、玉在古代也是传家之宝，我们看电视，一般婆婆见媳妇第一面的时候，都会给一块翡翠手镯或者玉佩的，都说这句台词：“这个是我婆婆给我留下的，我婆婆说，遇到准媳妇的时候，就把这块玉给她，现在我送给你做个纪念”，这件首饰，多年以后，从一代人传给下一代人，这是多么有意义的事情啊，所以说：“黄金有价玉无价”，这份感情是无价的，多少钱都买不回来。

4、顾客说，在缅甸，看你带的翡翠有多好，就知道您的身份有多高，在古代君子都会佩戴一枚玉在身上，现实自己的身份和地位，古代做官的官帽，上面都镶有一块玉。

5、翡翠质地细嫩润滑，通透清澈、晶莹凝重、碧亮喜人，而且对人身体有益。

6、玉必有工，工必有意、意必吉祥、翡翠是避邪保平安之物，可以试戴相传的，您可以传给子孙，让他成为传家之宝。

直播卖翡翠手镯卖的技巧如下。

1、先热场，后带货许多新人主播在刚开始直播的时候，直播间人气很少，那么这种时候就需要用到直播间红包，或者是一些福利活动等，吸引人气，引发互动。

2、主播要有个人风格特点在直播带货兴起之前，消费者网上购物，总是通过商品、文字描述、商品视频等来判断是否购买这类商品。

3、将直播产品分等级直播间产品可以分为四个等级：低、中低、中高和高档产品。

翡翠销售技巧和话术一：

　　翡翠销售是很有技巧的，一方面要懂得专业知识，另一方面要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，这是因为翡翠属于玉的-种，而玉的鉴别和评价是比较难的，而且玉有着数千年的历史文化，人们购买翡翠不仅是为了佩戴好看和拥有，甚至收藏，还有着更多的精神寄托，期望通过佩戴不同图案，不同寓意的翡翠，来实现自己的愿望。因此，对营业员的要求相对较高。

　　一、首先翡翠的陈列很重要，人们称之为`三秒钟打动顾客的心’!好的陈列可以提高翡翠的档次，增强消费者购买欲望, 扬长避短的展示翡翠之优美 相反则不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顾客吓走!因此陈列应从以下几个方面考虑:

　　1、商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择

　　2、价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放, 并呈过渡形式。-般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。价格标示必须面向顾客!

　　3、对称统-原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张, 否则会显得很乱 图案简单大方, 但要有层次感!价格由低到高, 摆设有紧凑,有间隔 起到哄托作用

　　4、便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如!距离远的可借助托盘 高档品可借助卡绳!翡翠怕碰摔，拿时更要小心。

　　5、临柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与临柜同类商品放在一面, 耍么有品质优势，要么有价格优势!没有优势就放不同品种商品!

　　6、扬长避短原则：要突出翡翠亮点，如色，水，工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透色光，水头好颜色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千万不能用黑色底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客，即要有利于顾客看懂图案!

　　二、是不易过早给顾客介绍产品，敢于耐心的观注顾客的欣赏行为，只需简单的问声好!发现顾客特别集中在看某一件或某一类翡翠时，再走上去找话题, 如: ‘看来您很喜欢翡翠呀’ 现在越来越多的人买翡翠了’ ‘您是喜欢水头好的，还是想要个有颜色的。’您喜欢带点翡还是有点翠!”‘‘您是想看个贵妃镯还是福镯’’! ‘‘您是想自已戴还是送人的!’’等等。然后再根据顾客回答做下一步提问，并不断的传达一些购买翡翠的信息，如‘买翡翠很讲究缘份的, 很多人特注重第一眼看得顺眼的那件!’ 又如‘‘买翡翠很多人是根据目的选择图案的’等等! 这些话题有助于打开与顾客沟通的话题

　　三、是要提议把翡翠拿出来看，并帮其试戴。比如：您感觉哪一件顺眼可以拿出来近距离观察，选玉是个细活，还要看手感及佩戴的总体效果!一旦顾客同意拿出来时首先要帮助顾客带上，以便叙述佩戴美和整体效果美

　　四、是要把玉递给顾客前先要赞美制作工艺 比如：您注意看我们的雕刻工艺，非常精细，俗话说：三分料七分工 您看这块玉形象生动，线条清晰流畅，俏色自然，抛光均匀!整体效果很协调!

　　五是要对玉的雕刻寓意加以描述 先描述图案中单个人及物的寓意，不要过早总结综合图意，而是根椐看顾客的反应，顺其所好地给出综合。

　　六、是要与顾客轻松谈玉 投顾客所好，讲玉质 而不易过深过全的对玉质综合评价。

　　七、是与顾客聊玉文化，讲故事，话传奇，言听说，甚至拿身边的人举例 并以将信将疑的语气与顾客扯天地，拉远近

　　八、是把玉和顾客往一起撮合，论玉缘、谈感觉!

　　以上主要是针对翡翠的特殊性而特别强调的注意事项 其他与珠宝的销售相似 还要指出的是很多顾客是懂玉的或略知一二的!对于他们一定要尊重，多加夸赞 即是他们说的有不对处 也不必去纠正，而是用婉转语气去说道：“是的，这也是一种说法。不过人是这样说的…”!也有一些顾客在别处买的, 你柜台做对比找平衡的, 不要去偏低别人的商品, 而是先做个公正的评价!再附加一点愿望值 比如: 这块玉看着还可以, 水头好, 比较细腻, 行家看水, 玉一定要润 要是再一点翠就更美了!不过戴玉千万不能追求一次到位, 但求步步高升。至于价格吗，建议不要太在意, 即是请贵了，但缘份比什么都重要!

手镯要卖可以可以选择寄卖，典当，拍卖，转让，网络交易平台等方式。

寄卖让有销售能力的同行代售，或者让寄卖行寄卖。这需要时间，更需要拥有“心平气和”的心态，货物很可能长久不能出售，因为寄卖或代售的老板也要保护客户，不可能为了多赚钱而得罪自己的客户。

典当是门坎比较低的一种变现方式，也是绝大多数人通常用的变现方法，因为典当比较快捷，所以许多急需用钱的朋友都会选择使用这种方法变现。不过典当的折价也是很高的，所以会让收藏的翡翠有不小的跌价。

如今各类竟拍活动，拍卖是个不错的选择。由于现在拍卖行比米店还多，所以，要选择有强大客源、信誉良好的拍卖行，只要是好东西，假如出价不离谱，有时候拍卖行干脆就买断你的货。

转让是通过自己的资源，实现销售。有些人在需要将翡翠变现时会选择与一些珠宝商进行转手交易，这样会省掉许多的步骤，可以更快的完成交易。不过一般的珠宝商为了自己活得更大的收益，都会努力的压价，给翡翠开一个很低的价格。

网络交易平台优点是方便、门槛低。但是照片受光线影响，往往和实物有所差距，很容易产生纠纷。此外，在网络交易平台出售手镯，价格往往会被压得低。

1、柜台上翡翠的陈列技巧：价格的区域。对于翡翠的价格应该从高到低或者从低到高的排列，同样的价格要集中一些排列，这样方面顾客选择。同一种款式的集中一点摆放。比如观音、佛、手镯等，镶嵌的集中摆放有利于顾客选择。造型简单的和夸张的要分开放，有层次一点，这样不会显得乱糟糟。

2、向顾客解释好翡翠价格问题。翡翠和一般的黄金和钻石等珠宝是不同的，有句话是“黄金有价玉无价”，这里的“玉”指的是翡翠，意思是说翡翠的价格是不确定的。翡翠的价格要从翡翠的种水、质地、做工、颜色等各方面去看。

3、打消顾客担心翡翠真假问题。这些都是有鉴定证书的，可以证明翡翠是真的，不放心的话，也可以在购买了之后拿到质监局去检测，都是可以的，质检的费用也就是几十块。

很多翠友在购买翡翠的时候都会产生疑问，今后是否能变现，商家卖出翡翠是否之后还愿意回收翡翠或者帮忙寄卖翡翠变成现金，但大多数商家都不愿意回收自己卖出的翡翠，少数商家愿意帮消费寄卖翡翠。

商家一般都不愿意帮消费者的翡翠回收寄卖的原因有以下几点：

翡翠回收肯定要接近成本价才能保证二次销售有利润可言，而如果给消费者的翡翠回收价是接近成本的，消费者就会知道商家的利润，导致要么不在这样购买翡翠，要么再购买时疯狂讲价，导致商家的客户流逝；而如果给消费者的翡翠回收价是接近售价的，那商家就没有利润可言，还不如去货源地进货来售卖。所以商家一般都不愿意回收自己卖出去的翡翠。

翡翠寄卖相比于翡翠回收的话有商家是愿意的但不多，如果老卖不出去消费者对翡翠寄卖商的信任度就会降低，也不会二次给您了，而且其他消费者老看到商城里出现别人的翡翠寄卖货品也会觉得这家的翡翠是不是有问题或者滞销，从而购买的时候产生疑虑。得不偿失，所以商家一般都不愿意帮消费者的翡翠寄卖。

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