如何向客人推销银饰

一、开店之前：

A．注册

会员名：名字很重要，有特色的名字更能让别人注意你，记住你；怎样才算是特色，这就见仁见智了，比较忌讳的是超长的英文名或者完全没有意义的一串数字，偶们都是中国人，虽然不乏英语好的，但是我相信大多数淘宝的买家跟猪脑一样（如果这一点猪脑说错了，请大家海函），英语不甚了了，一串字母对于我来说，跟一串没有意义的数字一样，见了N次也未必能记住。

列举几个比较有特色的名字：

猪脑子塞了（嘿嘿，让偶自恋一下，不要扁偶噢，不用扁都已经是猪头了，你还想咋样？）

看起来不象好人（偶的一个同行，名字真让人惊艳，让偶在第一眼就记住了他，有事没事儿就会到他店里去踩脚印）

婷婷靓靓店（这位MM的名字跟店铺名是一样的，有点像疲劳轰炸，不过我确实让偶很容易地就记住了她哟）

密码：这个就不多说了，大家要注意安全，密码最好是英文＋数字＋符号的无序组合，而且最好是16位的

成为支付宝会员：支付宝=致富宝，这可是个好东东，会给你的网上交易带来种种便利，而且还是免费的，免费万岁，注册的时候，要勾选(成为支付宝会员)哟。

B．申请认证

申请认证：一个小小的动作，只需要点击几下鼠标，却是需要长时间耐心等待的，上传身份证最好用数码相机或者扫描仪将身份证拍（扫）下来，虽然还有传真的方式可以上传身份证，但是有时候传真的质量非常差，有不少人就试过传了N次，还是模糊不清，没法通过认证，大多数卖家都是有数码相机的，拍一个清晰的应该不难：），然后等待三个工作日，认证应该就会有结果了，如果因为某种原因无法通过认证，淘宝客服会跟您联系的哟：)

淘宝大学：等待认证是个不长不短的时间，这段时间该用来做什么呢？该是做市场调研与学习的时候啦，开店之前初，需要学习的东西可不少，淘宝大学是个好地方，您需要考虑的，除了货源，还有价格、运送、售后等问题，而这些问题，在淘宝大学都能够找到答案，多吸取一些前辈的经验是不错的。

二、通过认证

A．进货

认证通过啦，不过这会儿您还不能开店哟，要保持出售中的宝贝有10个哟。

经过几天的时间来考虑卖什么、上哪进货，你就可以开始着手做了，淘宝大学里有不少关于货源的精华贴，如果不明白，可以翻一翻哟，经验畅谈居的精华帖子也是需要读一读的。

如果您没有实体店或非常好的货源，猪脑建议您卖一些价格不太高的时尚小玩意，或者有特色的DD，淘宝上的买家，多数是在校生与年轻的上班族，年纪多在15至35之间，找好商品的定位与受众，您就可以开始参观淘宝内同类的铺铺了，多研究高级店，看看他们的宝贝、销售情况、特色，最好是做到知已知彼，宝贝最好是人无我有哟

B．拍照

宝贝进回来了，该为宝贝拍一张漂漂的照片了，不推荐用供货商提供的照片哟，实拍照片能让买家感到真实，也能体现出卖家的用心，淘宝大学中有不少关于拍照与修照片的贴子，可以去学习学习，总之是尽是把宝贝拍得美美的，但前提是不失真实，处理得太多的照片容易失真，有可能会给将来交易带来麻烦哟

照片拍好后，可以在照片上打上一层淡淡的水印，水印上标明您的店名（这个时候还没有开店，但是应该要想好店名了哟），等开店了以后，还应该打上您的店址，这是为了防止有人盗用您的宝贝图哟，如果打上了，还有人盗用您的，那么您就该偷笑了，因为有人在免费帮您的铺铺做宣传呢

C．宝贝名称

有了漂亮的宝贝图，就该给宝贝上架了，宝贝名称也要起好，想一想如果您是买家，如果您想要买这款产品，您会用什么关键字来搜索呢，除了要给宝贝起个美美的名称，还要注重常用的关键字，这是保证您的宝贝被搜索到的重要因素哟。

这里引用了相心女孩的宝贝。

以上图为例，猪脑估计那个DD应该是手链没错，但产品的名称是艾莉诺时尚水晶馆天然粉晶，名称只说明了这款手链的材质，却没有写上最重要的“手链”两字，如果我是买家，购买手链的时候，我会以“手链”为关键字进行搜索，这款宝贝就失去了被浏览的机会，我想很少买家会有很强的目的性，专门去搜索“粉晶”二字的哟，还有不少的卖的宝贝命名有不同的毛病，错失了很多被搜索到的机会，需要多多注意哟

D．宝贝描述

漂亮的宝贝描述必不可少，猪脑是做网页设计的，美工还算不错(嘿，又小小自恋一下)，对页面美观与否有非常强烈的感知，我非常反感看到一些使用了很多种字体、颜色，又设置了许多不同字体大小的宝贝描述，这样不仅没有条理性，让人找不到重点，而且过大过小的字体都容易让人感觉厌恶，再加上通篇花花绿绿的色彩，就像一锅放了一大堆配料，反而让人尝不出味道的八宝粥。

真正漂亮的宝贝描述、条理分明，重点突出，也许没有太多色彩，但是阅读方便，令人感觉舒适。

建议大家做宝贝描述的时候，最好只用一到三种颜色，最好不要超出三种，字体选择宋体是最适合阅读的，最好只用一种大小的字体，标题字体可以用颜色来突出，描述比较琐碎的时候，可以使用表格来来规范，以便买家更好地阅读哟。

除了美观上的内容，还需要想想宝贝描述的内容哟，如果您有优美的文笔，将宝贝描述写得诱人一点准没错，优秀的推销员用口才来吸引买家，偶们也可以用文笔来吸引买家哟，不过切记不要失实了，因为那会给您带来麻烦的

E．价格设置

价格也是商品成交与否的一个重要因素，大家购物的时候，都会考虑价格因素，要为您的产品设置一个有竞争力的价格哟。

当然价格的高低跟货源、进货渠道有密切关系，如果您能进到比别人更便宜的货，那么您就比别人更具有竞争力了。

多多参考同类卖家的店铺，看看他们的价格是怎样设置的，这里不推荐打价格战，淘宝有些人在做亏本生意，我不知道用意何在，既然是做生意，当然以赚钱为首要目地，如果为了评价而亏钱，未免本末倒置，开网店是要赚钱的，最主要的目的也是赚钱，而评价只是诚信的一种体现罢了。

F．运费

除了价格因素，运费也是买家关注的一个重点，尽可能使用低邮费，是买家们最欢迎的，特别是价值只有几元的商品，如果邮费设置高了，会引起买家的反感。

偶就看到过一款手机，只卖一口价1元，纳闷得紧，点击进去一看，邮费竟然要两千多，一看就生气，坚决BS这种欺骗行为！

G．有效期

这里的有效期，是指宝贝发布的有效期，偶尔会在论坛看到有人抱怨淘宝的有效期设置太短，只有7与14天两个选择，还建议淘宝增加更长的时间。

然后，实际上宝贝剩余时间越短，成交的可能性会越高，因为即将结束的宝贝总会被排在搜索的最前面，被浏览到的可能性越大，所以建议大家选择有效期时，以7天为第一考量，与同类商品选择14天相比，你就有两次机会排在最前面，而14天只有一次机会

三、开店喽

A．店名

上满10件宝贝，终于可以开店啦，店名要起好，店名是可以修改的，所以一时间没想好也可以先起一个，想到了酷酷的店名再改过来。

店名跟会员名一样，也要起一个诱人的，能吸引人们注意的哟，最好能看到店名，就让人明白你的店铺是卖什么的

B．店标、店铺介绍与店铺公告

漂亮的店标、店铺介绍与公告是不可缺少的哟，千万不要让这些地方空着，做一个漂亮的店标，公告写上您的促销说明，店铺介绍可以写上主营项目，再写些小文，买家会感觉到你的用心哟，用心的卖家是会令买家安心的

C．头像与签名

论坛是淘宝非常好的一个交流窗，当然也是宣传的好地方哟，发广告贴是被明令禁止的，所以，要将广告做到论坛头像与签名上哟，猪脑有不少的客户，都是通过论坛找来的呢，漂漂的头像跟签名功不可没

论坛头像还是你旺旺名片上的头像哟，每当淘友与您聊天的时候，他会看到你的头像，如果头像做得很漂亮，广告效果就达到啦

四、运送

宝贝卖出啦，别高兴得太早，收到支付宝的打款通知以后，还有运送关要过哟，不管是平邮还是快递，要用尽可能省的钱，将宝贝安全的运送到买家手中哟，关于运送如何省钱的贴子，淘宝大学里有很多，这里就不缀言了

五、服务与售后服务

宝贝卖出不代表交易就此结束了，还有售后服务呢，对自己的宝贝有信心的卖家，售后服务都做得非常好，不管是技术支持（这个好像只有IT类产品跟电器产品才有，嘿嘿），还是退换货服务，都要做到位，才是一位好卖家，好卖家的回头客是很多的哟，不要小看这一部份的顾客。

猪脑就是因为服务热情，售后服务依旧热情(不要怪偶太自恋，嘿嘿)，有了不少回头客，而且还有老客人介绍来新客人哟，客人多了，就会有客人在自觉或不自觉地给你做宣传了

六、宣传

酒香也怕巷子深，怎么办捏？

发贴

各家有各家的宣传方式，有的人到论坛发贴，当然不是广告贴哟，发贴也是一个带来顾客，让大家知道您的店铺的方式哟，贴子的含金量越高，广告效应就越强，前提是你需要有漂亮的头像跟签名哈

名片

为自己印上一张名片，标上店名跟网址，发给亲人朋友同学同事，这些都有可能是你的潜在客户哟，宝贝寄出的时候，不防也捎上一张名片，你的客户在跟朋友展示他在网上购买的东西的同时，可能会把名片传给他的朋友，这样，你又多了一个潜在客户了

搜索引擎

网海茫茫，想要更多的人找到你，或者找到你的产品，就不可以忽略搜索引擎的作用，90%以上的信息，是通过搜索引擎查找的哟，所以，在各大引擎登陆你的网店，让更多的人搜索到你吧

利用更多的其它网络

有MM跟我说，她的产品在一些论坛的销量也很好呢，如果你喜欢泡论坛，可以为自己做一个酷酷的论坛头像跟签名档，将链接指向自己的店铺，这些都是提升你的店铺爆光率的好方法哟

七、RPG(角色扮演游戏)

角色扮演是偶非常喜欢的一种游戏形式，偶们不防也用在开店上。

常在论坛看到有人抱怨生意不好，到处请求指点，我们为什么不来自己找原因呢？

抛开卖家身份，我们来扮演一回买家，如果你是卖银饰的，就去买一回银饰，看看你有没有机会买到自己店里的产品。

购买的方式多种多样，可以从淘宝的分类目录中查找，也可以使用宝贝搜索、店铺搜索，目的性强的买家，可能很清楚自己要买的是项链或者手链，那么自己也来试一回，在搜索中输入“纯银手链”，然后看看搜索结果如何？一个一个宝贝往下看，看中喜欢的了吗？这个你喜欢的，是不是排在搜索的前几页？里面有没有你的宝贝？价格是否能够接受，运送费用又是多少？这个你想要购买的宝贝，跟你店铺里的宝贝有什么不同？

再扮演一回目的性不强的买家，他们可能会从分类目录中查找想要的宝贝、可能会以时间来排序，也可能会以价格来排序，以各式方法和各种角度来扮演一个买家，这个买家的身份可能是学生、白领、男士、女士、妈妈、小朋友，他可能会在白天、下午、晚上、深夜、凌晨上网，他的经济条件可能很好、中等、或者比较穷，等等因素，换位思虑一下，你就知道为什么你的产品卖不出去，可能是因为信用不高、或者宝贝根本没有搜索到、没有浏览量、价格比别人的高、或者运费比别人的高等等因素。

以买家的身份来思考问题，你就会知道自己的经营方式有什么不妥，需要做什么样的改进，如果你以一个买家的身份，能很方便很容易地买到想要的产品，而这个产品洽洽是你店里的，那么，你就成功啦：)，让自己满意，与你同样的消费者当然就满意

文章转载自中国店长站: http://wwwchinadzzcom

要想了解更多,请照参考资料

银饰有按克数卖也有按件卖的，具体要看实际情况：

1、传统的银饰一般都会按克数卖。

2、时尚银饰在出售时，因为款式、做工等程序有工艺价值，是无法用克来衡量的，所以不按克卖。

比如镶嵌有水晶、锆石等，或者表面有镀层，是白金（钯铑）等贵金属，远远要高于银本身的价值。所以会按件来出售。

扩展资料：

银饰是指用银制成的各种各样的装饰品，银为贵金属之一，银白色，银饰采用各种加工工艺，加工成的银饰品种类繁多，基本分为耳饰、颈饰、手饰、足饰和服饰5个大类。

按工艺处理：

基本上分为亮银、原色银（手工银）、泰银等三大类。其中又分为镶嵌宝石的镶嵌类和不镶嵌的素银类。

亮银是指通过在银饰表面电镀铑或其它电镀材料，而使银有白金一样的光泽，并使银与空气隔绝，只要不破坏镀层，可以使银饰更长时间不氧化，银饰工艺。

原色银是指银本身不经过任何加工处理，并通过半手工或全手工的工艺制作，使银饰有朴实自然的风格。

泰银是指复古风格的银饰，通过人工硫化，使银饰氧化做旧，此类银饰风格更加个性，突出了银饰自己的风格，与黄白金首饰明显区分开，款式多样，既有高贵典雅型的，也有休闲个性型的，受到很多时尚人士的喜爱。因东南亚国家此类工艺成熟，因此俗称泰银。

按银的含量可分为：

925银

是指含银925%的银，在国际标准上被公认为纯银标准。100%的银较软，制作时不能成型，不便做成银饰，而且比较容易“氧化”，俗称“变色”。

素银

925银外镀白铑(行业上称白金)，能够最大可能的延缓银在氧化或硫化情况下变黄变黑的特性。

行业上把没有外镀白金的925银称为“素银”，素银在空气中比较容易氧化。一般市面上出售的925银有很大比例的产品为了降底成本，都是素银。

泰银

泰国特产，标准也是925的银含量。外表缺乏光亮度，追求一种“古”“旧”的“古银”效果。比起925银外镀白金的银饰，由于大众基础不够广泛，相对925银来讲，价格要较底一些。

藏银

一般不含银的成分，是白铜(铜镍合金)的雅称，传统上的藏银为30%银加上70%的铜，但即便是这样传统工艺的“藏银”，市场上也已见不到了，大多以完全白铜替代。

--银饰

银饰品牌排名营销团队在此给大家详细介绍一下：纯银饰品加盟店导购的普遍想法是，为了让顾客不跑掉，先用低价的产品吸引顾客留店。这样做，可能促进低价产品的销售，但无形中增大了高端产品的销售难度。而导购还浑然不觉，认为是产品价格高的原因。其实，是导购不正确的介绍顺序让顾客感觉产品价格高，赶跑了顾客。纯银饰品加盟店的产品系列一般根据目标定位的不同，分高中低档三种。优秀的纯银饰品加盟店销售人员介绍顺序是高到中到低的“减法”介绍。先介绍最贵的产品，即使顾客不买最贵的产品，顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜，从而最终选择购买。而按低到中到高的“加法”介绍方法，低价的产品只能使后面介绍的产品显得非常昂贵，顾客的心理帐户发生了微妙的变化，促使顾客放弃了购买的决定。对纯银饰品加盟店导购人员来讲，应该是按低—中到高的顺序介绍产品，还是高—中到低的顺序介绍产品呢这是如何管理顾客“心理帐户”的直接体现。市场上不同品牌的纯银饰品加盟店非常多，各个品牌的经营策略也是各不不同。在越来越严峻的市场竞争环境下，纯银饰品加盟店的生存状态并不乐观。每一个纯银饰品加盟店的店主都要安排好导购的工作，从而达到提升店面人气的目的。最后，希望投资者的纯银饰品加盟店能够成功经营。

首先

店名

要醒目

饰品店

要赚钱店名要醒目取精灵俏皮店名定要照顾

顾客

兴趣今孩眼光与众同店名字普普通通能难吸引顾客注意

其装修店面积20平米左右整体效要让觉别致、清新才能迎合轻理

第三氛围店要提供良购物氛围仅仅

商场

事情店需要注重制造购物氛围所谓氛围必太高档音乐行挑选些听新流行歌曲

本按照实际消费能力看

消费水平并高

饰品

本比较低重要

款式

定要够新

选择某品牌

加盟店

总部第间供给新款

货品

自主经营店用担

商贸城

、

批发市场

能找想要东西前提批发量、腿脚勤新货批发城第间摆店知道自该该加盟店实际加盟与加盟都利弊选择加盟店处借助

品牌影响力

同总部提供形象宣传等销售额达定数额能定返点;弊端要交定数量

加盟费

外保证金自眼光及销售经验必加盟能顺利起店

店费用:筹备式营业前支费用房租、装修费、首批进货部流租金经营秘籍1、饰品摆放:饰品店饰品摆放要讲究要第间引起消费者注意要注意几点:饰品摆放能太拥挤要充利用空间别致巧妙进行搭配;新饰品放明显位置并配指示

2、销售策略:员卡制消费满定金额员卡张购物享受

折扣

优惠;谢绝砍价饰品价格普遍偏低

消费者价格

敏没必要砍价;

特价区

设立特价区或十元

特价

、五元特价主要些积压饰品进行促销;特色区设立韩饰品、

藏族

饰品、

蓝印花布

饰品区等等突特色经营;主题销售进步细消费者购买饰品行特征根据同主题

推情

饰品、饰品、妩媚饰、饰定情等组合每组合包括件饰品;节销售利用情节、妇节、愚节、母亲节、鬼节等节进行节销售宣传推广:

1产品宣传:

货架

边摆放些关于饰品相关介绍资料尤其比较

流行饰品

比藏式饰品旁边摆放藏族文化介绍资料便顾客解些新推饰品

2店内海报:店内贴海报、

招贴画

等介绍饰品使用及文化内涵等

3

赠品

:于性购买批量饰品客户或者累积购买量较员给予同档赠品加强饰品店宣传赠品书签、手机袋等等

如果太贵的最好在实体店中购买，安全。如果是一般价位的可以选择在网上买，网上也有真货，比如天猫商城，淘宝的话最好选择有品牌授权的，一般有个蓝色标志。

纯银的话去哪儿买都可以，925银的话就得非常正规的地方，保证银含量，不然说得难听点，你买的也就是抛光了的破铜烂铁，只是不容易锈出来而已。

银质首饰最好买一些银色的，这样你用亮银布一擦就能回来，如果是买的金色，那就完蛋了，擦完以后金不金，银不银，完全一条渐变项链。

而且银镀金色特别容易褪色，千万别信卖家说得不褪色，高中化学就教过置换反应，和你说永久保色的基本都是堪堪完成九年制义务教育的小同学，说话中听不中用。不过有些人戴银质饰品确实不会发黑，具体原因可以问问度娘，我也是个文盲，不是非常了解。

既然老板们都看到这儿了，那给你们说个价格好了，银质饰品价格一般主要的有三个方面因素。第一个就是银的用量，一般工厂是4-5元一克，卖家会赚点，所以自己掂量就行。第二个就是银饰上面的各种石头，一般以锆石为主，小锆石往贵了去算，一毛一个，已经是升天价了。

彩色的也贵不了多少。第三个就是人工，这个最难算，各地人工价格都不一样，得按工厂那边的人工去算才会更准确。最后就是店铺租金，水电销售啥的，杂七杂八加起来也就十几块到几十块。

银虽不能验毒，然而却能消毒。每升水中只要含有5000万分之一毫克的银离子，便可使水中大部分细菌致死。其原理是，银在水中可形成带正电荷的离子，能吸附水中细菌，并逐步进入细菌体内，使它的催化剂—脢系统封闭、失活，使细菌失去代谢能力而死亡。

销售银饰，你就注重讲款式，作工就好了啊。

买银饰的技巧

买银饰的技巧，现在有很多人喜欢佩戴银饰，银首饰能辟邪安神、排毒养生，在市面上的银饰是有很多种的，所以很多时候人们都不知道该怎么选择，下面一起来看看买银饰的技巧

买银饰的技巧1

1、检查标识

国家金银饰品标识管理规定：“每件金银饰品应当具有相应标识”。标识包括材料、名称和含金量、含银量及品牌名称，如“S925”、“S990”、指含银量分别是925%和99%；没有标识的金银饰品，真假就很难保证了，建议大家不要选购。

2、观颜色

我们都常说银子七绿八黑九五白，所以鉴别银饰品真假的第一招当然就是看颜色。银子的纯度越高颜色越白，含银量达到百分之九十五以上的银子就可以像雪一样的洁白无暇了，饰品表面看上去均匀发亮，有润色。如果含铅饰品会呈现出青灰色；如果含铜饰品表面会显得粗糙，颜色没有润泽感。

3、察色泽

从外观看，银饰表面细腻呈略微带黄的银白色、光亮强并有柔和的金属光泽，可判断是S925标准银以上的含银量；时间长会发黑、仿制品不会发黑。

4、掂重量

银子的密度较一般常见金属略大，一般来讲，“铝质轻，银质重，铜质不轻又不重”因此掂掂重量可对其是否为银质作出初步判断，若饰品体积大而重量轻，那么它就绝对不可能是银质的啦！

5、判硬度

银子的硬度为莫氏25，所以说越纯的银子就会越软，而且还可以用大头针划银饰品不起眼的地方，如果留有痕迹而又不太明显，便可初步断定为银质了。

6、听声韵

一般标准银首饰落地后声音沉闷、不弹跳；若为铜质，其声音高且尖；韵声急而短；若为铅、锡质地，声音沉闷、短促，无弹力。

7、看制作工艺

正规的品牌产品应该是精细美观。如表面柔润光亮、外形规则无缺陷、镶嵌平滑不刮衣物、不扎手、无松动；首饰花纹细腻、清晰、线条流畅、无晕染；磨砂面喷砂均匀光亮无颗粒。

8、看售后服务

真正的品牌产品都会有良好的售后服务，表明了对自己产品质量的信心和对顾客真诚负责。

买银饰的技巧2

1、应用特性阐明价值：要认识到银饰品的某些特性，正是顾客所寻求的价值所在，不要只是生搬硬套的阐明银饰品的特性，顾客思考哪些方面，就应该把银饰品特性往哪方面靠。以牢靠的、有条理的方式向顾客传送。

2、强调银饰品首饰代表情感：可以触动顾客的情感需求，可激起出多种多样的动机，这时要根据消费者的言谈举止和行为方式作为判别，进而提供有针对性的效劳。这些动机常见的有：务实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、猎奇、惠顾、储藏、偏好、风俗、好胜、模拟、从众、声威、夸耀、超群、白我完善等等。

3、就质量强调价值：根据产品的质量来为消费者强调产品的价值，不要天花乱坠。然而这个时候，又有新的问题来了

介绍到了质量问题，70%的人消费都抱怨，产品款式不好看或价格贵，认真看过国际珠宝网销售专题的，都知道抱怨多的人反倒是会购买的人。作为银饰销售员，要怎么打消购买者的顾虑呢？

第一，银饰销售员打消购买者顾虑的方法。要给与客户信心，斩钉截铁的告诉他们，他们担心的事都不存在。只有销售人员自信，消费者们才会相信。消费者怎么想，我们就从什么角度出发。

第二，要有技巧的回答和解决问题。不要否定消费者的想法，要给消费者面子，再从另外的角度来缓和这个问题，做生意的都知道，态度和气氛是最重要的。用技巧是间接地否定客户心中的疑虑，这样有利于好的气氛保持，客户也容易接受点。

第三，银饰销售员打消购买者顾虑的方法。在处理消费者心中的疑虑时，销售员一定要记住"客户是上帝，客户永远是对的，不要忘记自己的目的是销售银饰，而不是与顾客争论。

买银饰的技巧3

一、购买银首饰有哪些套路？

1、看标识

国家金银饰品标识管理规定：“每件金银饰品应当具有标识”。标识包括材料、名称和含金量、含银量及品牌名称，如“S925” 、 “S990”、指含银量分别是925%和99%；没有标识的金银饰品不靠谱。

2、看颜色

纯度愈高，银色愈洁白，首饰表面看上去均匀发亮，有润色。如果含铅，首饰会呈现出青灰色；如含铜，首饰表面会显得粗糙，颜色没有润泽感。

用眼观察，看上去洁白、有光泽，做工细，并在首饰上印有925标记的，为成色高的银首饰；看上去色微黄，做工粗糙的，为成色低的`银首饰；色泽差，无光泽的多为假银首饰。

3、察色泽

从外观看，银饰表面细腻呈微微带黄的银白色、光亮强并有柔和的金属光泽，可判断是S925标准银以上的含银量；时间长会发黑、仿制品不会发黑。

4、掂重量

银的密度为1053/立方厘米。比铂金、黄金小、用手掂无坠手感，但比仿银的其它金属重。一般地讲：“铝质轻、银质重、铜质不轻又不重。”因而掂掂重量可对其是否为白银做出初步判断。若饰品体积较大而质量较轻，则可初步判断该饰品属其它金属。

5、查硬度

白银硬度较铜低，而较铅、锡大，可用大头针划首饰不起眼的地方进行测试，如针头打滑，表面很难留下痕迹，则可判定为铜质饰品；如为铅、锡质地，则痕迹很明显、突出；

如实物留有痕迹而又不太明显，便可初步判定为白银饰品。用手弯折银首饰，软糯，易弯不易断的成色较高；僵硬，或勉强折动，有的甚至无法用手指弯折的成色较低；经折弯或用锤子敲几下就会裂开的为包银首饰；经不起折弯，且易断的为假货。

6、看制作工艺

正规的品牌产品应该是精细美观。如表面柔润光亮、外形规则无缺陷、镶嵌平滑不刮衣物、不扎手、无松动；首饰花纹细腻、清晰、线条流畅、无晕染；磨砂面喷砂均匀光亮无颗粒。

7、看售后服务

真正的品牌产品都会有良好的售后服务，表明了对自己产品质量的信心和对顾客真诚负责。

二、购买银饰有哪些误区？

1．只看价钱，不看质量

白银和黄金一样每天公布的国际价格在全世界是统一的，银饰品的材质品种很多，含银量越低越便宜，一分价钱一分货。

2．只看折扣不看价值

折扣高低取决于标价的高低，折扣低不等于价钱低。

3．只看商品不看品牌

品牌是国家认定的，广大消费者认可的，是经过时间考验的；是生产经营者用人格打造的，选品牌靠得住。

三、足银、素银、苗银、泰银、藏银都是什么银？

1、什么是足银？

足银（纯银）S990，含银量99%，主要用来做银手镯、童锁、童镯等。足银的含银量不低于的99%，足银首饰一般会有S990，S999的印记。主要用来做银手镯、长命锁、吊坠等首饰。

2、什么叫国际标准银？

标准银“S925”是国际统一的首饰标准银，含银量925%、含铜75%、主要用来制作时尚首饰及镶嵌银饰品。1851年，蒂芙尼推出设计精美的银器，引起广泛关注，率先使用925银，成为了美国银制品的标准。

3、什么是素银？

素银饰品的银含量925%，其余75%是铜的合金，符合国家规定的纯银标准，一般925纯银饰品为了防止纯银氧化变黑都会做镀白金的工艺，这个所谓的白金是铑、18K白色金、银、镍、铜、钯等一种或几种混合物，以此来防止氧化或硫化变黑或者发黄，没有镀白金的925银就成为素银，990的足银如果没有经过镀白金工艺，也可以被称为素银。深受一部分年轻人的欢迎，经常被用来制作成小清新的首饰。

4、什么叫苗银？

以前的苗银也是“纯银”，是苗族最重要的首饰和婚假用品。但现在说的苗银都并非纯银，其它主要成分是铜，含银量不高。其主要特点是苗族地区手工打制作，苗族银饰工艺流程很复杂，一件银饰多的要经过一二十道工序才能完成。

而且，银饰造型本身对银匠的手工技术要求极严，非个中高手很难完成。苗族创造了各式各样图案、款式的银饰造型，既散发出浓郁的乡土民间气息，又表现出深厚的民俗文化内涵，同时也显示了一个大民族的辉煌与气势，图案精美，富有寓意。

如果只是想买个漂亮的首饰，那苗银还是可以戴戴的。但耳环之类的首饰不建议选择苗银，因为它并不具备银的功效（杀菌、防治过敏、鉴毒等）。另外，苗银是没有印记的。

5、什么叫藏银？

最初在藏饰传统上，藏银应该是30%的银+70%的铜，但因为银含量太少，不受市场欢迎，所以渐渐连那30%的银都没了，完全是白铜。根据藏族人的说法，藏银就是白铜（通镍合金）的雅称。

6、什么叫泰银？

苗银是苗族的、藏银是藏族的那泰银是泰国的吗？不是哦，泰银是一种工艺的特殊称呼，也能叫做“乌银”。在银首饰上把银、硫混合物（黑色的）融化，形成覆盖层。

这个覆盖层颜色乌黑，与白银形成非常鲜明的对比，具有特殊的视觉效果。而且，经过这种处理，泰银首饰不仅不易变色，硬度也能大大增加，所以也很受欢迎。泰银一般含银量为925%、99%、999%。

7、什么是纹银？

纹银：全称为“户部库平十足纹银”，是清朝法定银两标准成色，清廷规定缴纳钱粮等都以纹银为标准，其他银两均须按成色折合计算。看古装剧的时候，经常会听到“纹银十两”之类的台词。纹银的含银量大约为935374%。

8、银铜合金：

常用的有98银、含银量98%、含铜2%；80银、含银80%、含铜20%；

9、银铜锌镍合金：

银含量在30%~80%不等，主要用来制作流行首饰及工艺品。

10、仿银合金：

不含银的三元合金，其中铜50%、镍20%、锌30%；这些材料用来制作首饰与标准银相似，能以假乱真。