如何挑选翡翠手镯

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水头，即透明度，指翡翠透过可见光的能力。有句行话：“手镯看种，挂件看色”。可见翡翠手镯水头的重要性。另一句话叫“种好遮三丑”，也形象的说明水头好也就是“种”好的手镯戴在手上，可使女性变得更年轻有朝气，种干的手镯戴在手上，没水气，人则显得老气。

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因此，建议女士在购买翡翠手镯时把水头作为挑选的首要因素。 挑颜色 翡翠的颜色有多种，但是对价值影响最大的是绿色。传统对翡翠颜色的评价的说法是：“三十六水（绿），七十二豆（绿），一百零八蓝”。 青睐。

翡翠手镯怎么挑选_”三不买“_记住这几点

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玉卖有缘人。翡翠的颜色首先要自己喜欢，绿色并不是人人都合适。有的人喜欢紫色翡翠；有的人喜欢**翡翠；有的人喜欢五彩色的翡翠。

怎么选翡翠手镯好_看完这篇你就明白了

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当一块翡翠上有绿、红、紫色时，我们叫他福禄寿，代表着福禄寿三喜。不管什么颜色，年轻的女士最好选择色调较艳且透明度好的手镯，这样显得年轻、富有朝气、充满活力；老年女性则应挑选颜色稍深一点的手镯。

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选款式 手镯款式目前比较流行的有三种：圆镯（传统款）、扁镯（普镯）和椭圆镯(又称贵妃镯)。

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圆镯属于传统款，适合中老年妇女佩带；扁镯和贵妃镯是新款手镯，适合职业女性，上班佩带也不会影响工作。

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手腕偏瘦，选圆镯和扁镯比较合适；手腕粗胖，选择扁型较好；手腕较宽，则选择贵妃镯比较服贴漂亮。从市场销售情况看，目前扁镯比较受女性

1、翡翠戴在手腕上有沉甸甸的感觉。由于天然翡翠的密度比较大，因此把翡翠戴在手腕上会有沉甸甸的沉重感，也因此吧翡翠掂在手中，会有一种“打手”的感觉。

2、翡翠手镯刚戴手上的时候会有一种凉凉的感觉，随着佩戴时间延续，慢慢变得温热。这是翡翠的物理特性决定的，翡翠由晶体构成，是热的良导体。

1、看色调；翡翠手镯的好坏可以可以看色调，翡翠手镯色调以翠绿为贵，色调好的翡翠手镯色浓、明亮。行业内所指的“正、浓、阳、匀”就是评估翡翠镯子好坏的标准之一。

2、看种水；此外翡翠手镯也可以通过看种水来辨别好坏，种水指的是翡翠的质地和透明度，种水越好的翡翠质地越细腻、透明度越高，翡翠手镯的品质也会越好。

3、看瑕疵；翡翠手镯的好坏还可以看瑕疵，天然翡翠难免会存在棉絮、裂纹、杂色等瑕疵，而瑕疵越少的翡翠手镯品质会越好、越稀有，价值也会越高。

翡翠是有几千年的历史，现如今人们购买翡翠不仅是为了翡翠的装饰作用，还有收藏和作为精神寄托的作用。今天给大家分享了翡翠的销售话术，赶紧来看看吧!

翡翠的销售话术

翡翠的知识比较简单也复杂，所以对卖翡翠时的话术也有比较高的要求，同时你去应聘的话，这些也是少不了的。

1、应聘时对于这个问题该如何解说：如果有顾客选翡翠手镯的话，应该怎么给顾客介绍翡翠手镯的好处

对于相对低调的女性来说，翡翠手镯是一个不错的选择，主要是因为翡翠手镯有着优美的线条，在手腕处不仅修饰手腕，还高端大气，有益身体健康。

具体的好处有：

手腕处有着身体末端血液循环的穴位，长期的佩戴翡翠手镯可以促进血液的循环;

翡翠手镯中含有多种微量元素，长期的佩戴不仅对人体可以起到按摩的作用，还能让翡翠体内的多种微量元素进入人体，对人体有保健作用;

翡翠的触感是冰凉的，所以在夏天的时候摸着凉凉的，有镇定人心的作用。

2、应聘时对于这个问题该如何解说：顾客对于翡翠不是很了解，不知道翡翠的真假该如何辨别，怕被骗，该怎么解说

对于翡翠我们国家有自己的检测部门，所以在购买时可以看商家有没有翡翠鉴定证书。两外，您来这里买，也肯定是对我们有些了解了，可以像周围人再了解下就知道我们这里的服务和翡翠质量了。

3、应聘时对于这个问题该如何解说：顾客看着翡翠上面有的不太干净，怎么消除顾客的疑虑

翡翠是自然界的产物，经过上亿年的时间以及地壳变化才能形成，所以有点瑕疵是免不了的，就算是最好的翡翠A货也是有的，如果哪个翡翠一点瑕疵都没有那是不可能的，肯定是人为的经过酸洗的化学过程处理掉的。

翡翠销售技巧和话术

1、什么是水头，你说翡翠很透明，我看着怎么不透明呢

其实翡翠的透明不是说像玻璃一样的透明(当然也有达到那么高透明度的翡翠。)您看，这两块一个是看其来很干，一个感觉比较润泽，润泽的这种感觉就是水头，看起来越润泽晶莹剔透的，颗粒不明显的，水头也就越好也就是透明度越高。种头也就越好了。您看，这件翡翠就是这样的水头。

2、为什么绿的比白的贵，但是现在你拿出来的就是白的比绿的贵呢

翡翠翡翠，从颜色上来看呢，肯定是绿的贵，黄翡绿翠紫为贵嘛，现在这只虽然白地比较多，但是他涉及到翡翠的种头，就代表着他又多了一个优势，当然比只有一个颜色优势的翡翠贵了。你要是喜欢有水有种的，我可以帮您介绍并推介几个款式让您挑选。您觉得可以吗

3、翡翠划得动玻璃吧划得动玻璃和用头发丝缠着烧不断的才是翡翠，你这可以吗

当然划得动。翡翠的硬度是65-7，玻璃的硬度才是55-6，指甲25，钢刀55，铜币35-4，钢锉65。但是这样是破坏性试验，是不科学的，这么昂贵的珠宝不建议这样试验。

用头发缠着烧也是不科学的，一个翡翠的鉴定是靠科学的见证的。试验都是破坏性的，科学上来说不建议，当然，如果你买单了可以试，不过我想这么贵重的珠宝谁都不愿意吧。(罗列一些事实，如把头发丝缠在冰块上不留缝隙也烧不断，缠在铁质器皿上不留缝隙也烧不断，1、2秒内是可以的，且是用火机的内焰。)

4、顾客想买翡翠，但是自己犹豫不定，要找个参谋，改天来买，在这种情况下，导购应如何做

这说明你没得到他的信任!或者说你的专业能力没有说服他!所以，在推荐翡翠时，要做对比，并敢于否定某些不适合顾客的翡翠，甚至一些高价位的!获得顾客对你的信任!但我们很多营业员总是想去推荐高价位的，而且对自己的商品个个都说好!所以顾客对你不相信!所以就很难成交!往往是一去不回!

5、对翡翠似懂非懂的顾客，用从网上看到的知识来批评你的产品，该如何回应顾客把他留住

看来你是行家!以后多来我们店指导!我们对这方面知识还是不太全面!不过最近不少行家都来我们店看货!说是我们的翡翠相对来讲还不错，尤其价格标的比较实在!我们老板也说，行家懂价格，不能乱标价!

同时，顾客留下来后，要说:先生/**，看您就是行家，我也很喜欢翡翠呢，您平时比较喜欢什么种水的翡翠呢(用自己的专业委婉的和顾客切磋，让顾客信任你)

关于翡翠的销售话术

1、 佩戴翡翠手镯不但可以彰显气质和品位，他还可以作为传家之宝世代相传，相传，翡翠手镯是龙宫的王子爱上了一位凡尘女子，为了给他幸福，她变成一只翡翠手镯戴在了这位女子的手上，随时呵护在女子的皓腕间，时时刻刻保护着她。从此，人们都说佩戴手镯的人，能使人免于伤害而受到手镯的保护，现在，男人送手镯给他爱的人，是希望手镯可以套住他，并呵护其一生，并可以传给儿女，作为保护神，期盼他们像自己一样幸福一生，所以现在的女人都希望拥有一只这样的手镯。

2、 黄金显得比较富有，翡翠显得有内涵且贵气，金镶玉显得既富又贵!既有福气，又有贵气。

3、 玉在古代也是传家之宝，我们看电视，一般婆婆见媳妇第一面的时候，都会给一块翡翠手镯或者玉佩的，都说这句台词：“这个是我婆婆给我留下的，我婆婆说，遇到准媳妇的时候，就把这块玉给她，现在我送给你做个纪念”，这件首饰，多年以后，从一代人传给下一代人，这是多么有意义的事情啊，所以说：“黄金有价玉无价”，这份感情是无价的，多少钱都买不回来。(翡翠刻字服务)

4、 我听顾客说，在缅甸，看你带的翡翠有多好，就知道您的身份有多高，在古代君子都会佩戴一枚玉在身上，现实自己的身份和地位，古代做官的官帽，上面都镶有一块玉。

5、 翡翠质地细嫩润滑，通透清澈、晶莹凝重、碧亮喜人，而且对人身体有益。

6、 玉必有工，工必有意、意必吉祥、翡翠是避邪保平安之物，可以试戴相传的，您可以传给子孙，让他成为传家之宝。

1、辟邪的作用：翡翠手镯出现的初期只是作为人们对宗教信仰的一个信物，对于翡翠手镯并不是很讲究。在那个年代，认出出现疾病或者痛苦就会把希望寄托在新物上，因此具有灵性的翡翠手镯就成了驱魔辟邪、保平安的信物。不仅在古代，翡翠手镯作为去雄辟邪的作用一直流传到了现在，这也是女性选择佩戴翡翠手镯的一个重要原因之一。

2、心灵寄托：古人佩戴翡翠手镯是希望能够驱魔辟邪，保证家人的平安，当平安已经成为现实的时候，幸福的生活将不再遥远了。而现在的人们佩戴翡翠手镯是更多的希望能够远离意外，远离疾病。更深层次的是希望翡翠手镯的灵性能够保佑儿女的感情长久，婚姻美满。

3、可以调节人体的机能：随着科学的发展，人们发现翡翠手镯中有很多的微元素，在佩戴的过程中，翡翠手镯通过与人体皮肤的接触与摩擦，能够吸收人体内多余的微量元素，从而达到身体机能的平衡。

4、按摩功能：在日常生活中、工作中，佩戴在手腕上的翡翠手镯会产生一定的晃动，在这些过程中翡翠手镯不断的碰撞或者摩擦手腕上的皮肤，对手腕上的神经和血脉都起到了很好的挤压和摩擦的作用。

5、冬暖夏凉：翡翠玉石的吸热和散热速度都比一般金属慢很多，因此在冬天里会发现佩戴过的翡翠手镯会很长时间都是温暖的，在夏天佩戴翡翠手镯时会感到冰冰凉的，很舒服。

1一般来说，鉴别玉镯，看色根，看质地，看声音就能辨别真伪。看色根是指打开手电筒，对着玉镯拿着看。如果玉镯内部颜色很浓，颜色由内而外变浅。或者手镯表面有橘皮一样的纹理，说明玉是真的。挂好玉镯后，用木筷子轻轻敲打手镯。如果手串的声音清脆悦耳，说明这块玉是真的。如果声音平淡无奇，说明这块玉是假的。2鉴别玉镯的真伪，可以看色根。具体方法是打开手电筒，将灯泡放在玉镯上。如果翡翠内部颜色较浓，颜色会由内而外逐渐变淡，说明玉镯是真的。如果玉镯的颜色像浮在表面，里面没有颜色，说明是假的。3玉镯也可以通过质地来鉴别。手镯在灯光下观察，如果是天然翡翠手镯，手镯表面会有橘皮一样的纹理，这是天然翡翠独有的特征。假翡翠表面会比较平整，不会有橘皮一样的纹理。4鉴别玉镯真伪也可以听声音。挂好玉镯后，用木筷子轻轻敲打手镯。如果手串的声音清脆悦耳，说明这块玉是真的。如果声音平淡无奇，说明这块玉是假的。