北京翡翠交易市场有哪些

1、北京的翡翠交易市场主要有以下几个：潘家园旧货市场，周六日早市采购较好；新街口的五寰、希福、华福珠宝交易市场；西四的恩德，西单109婚庆大楼三层；新街口的万特商场的二层、三层；还有紧邻万特新开张的万丰商场；北四环的小营国际珠宝城；西二环的官园珠宝城；

2、除此之外，一些大的商场也都有销售翡翠的品牌，主要有：月坛北街的七彩云南；牛街的菜百三层；东方晓鸣；恒昌珠宝；王府井金钱豹酒店附近的健兴利珠宝；昭仪翠屋；富御珠宝；东方金钰（小营、王府井）。

北京的翡翠交易市场主要有以下几个：

1潘家园旧货市场，周六日早市采购较好；

2新街口的五寰、希福、华福珠宝交易市场；

3西四的恩德，西单109婚庆大楼三层；

4新街口的万特商场的二层、三层；还有紧邻万特新开张的万丰商场；

5北四环的小营国际珠宝城；

6西二环的官园珠宝城；

主要的有这几个翡翠交易市场。

除此之外，一些大的商场也都有销售翡翠的品牌，主要有：

1月坛北街的七彩云南；

2牛街的菜百三层；

3东方晓鸣；

4恒昌珠宝；

5王府井金钱豹酒店附近的健兴利珠宝；

6昭仪翠屋；

7富御珠宝；

8东方金钰（小营、王府井）

北京翡翠交易市场及商场大体情况即是如此。希望能对你有所帮助。

叶剑

翠市场的回顾和趋势翡叶剑翡翠作为“玉石之王”,因其复杂性,至今难以形成简单准确的量化标准,商家大多凭经验进行买卖。同样,翡翠市场的产量、交易量也难以统计形成准确的数字,这使得我们很难通过收集数据来了解销售概况和发展状况,这是翡翠行业的限制。要形成对翡翠市场全面的了解,需要在数据基础之上进行理性定性的分析。

翡翠市场“定性”分析,需要长时间的市场浸*,这是一个行业门槛。这个门槛,不仅需要了解翡翠本身,更需要对翡翠产业链的各个环节进行深入渗透式地接触,可以说,要准确了解翡翠市场情况,仅仅有调查的广度是不够,还需要长时间深入了解产业链各企业的动态,不断积累才能形成较为客观的判断。

《翡翠界》作为翡翠业第一本定位于“经营与投资”的杂志,从创办以来,一直关注着翡翠市场的动态,我们以“中立者”的观察家角度,不断搜集行业的统计数据,并积极与企业和协会合作,自行调查相关统计数据作为参考。我们每隔几个月,就会走访翡翠的全产业链环节,每次时间都超过20天,我们深度访谈了许多专家、商家、玉雕师、地方政府和原石交易市场,随着时间的增加,我们对行业有了更深入的了解。当然,这并不是说,我们已全面了解翡翠市场,只不过,我们认为要了解变幻莫测的翡翠市场,这样的走访和工作才能拥有一些话语权。

过去一段时间大家对翡翠市场的起伏,感到困惑,许多人对翡翠业现状,信心不足,对未来也感到迷惑,笔者力图以客观理性姿态,对翡翠市场近段时间的发展做一个简要总结,并尝试做一个趋势分析,为行业者提供参考。

1回顾

为方便大家理解,笔者以产业链从上到下的形式,对行业发展做一个梳理。

11 源头公盘交易概况

翡翠原石交易是翡翠业的“水龙头”,交易冷热对终端市场的传导作用非常明显,从2011年初以来,缅甸发生了史无前例的变革,从缅甸政府军与克钦独立武装交火,影响了矿区的开采、运输和交易,到2012年的地震,都不同程度影响了翡翠原石的交易和供应。当然,影响最为深远的应该是缅甸的民主化进程,这对翡翠行业的发展应该有正向的意义。

缅甸内比都公盘在2011年3月份创造了历史,参拍翡翠商人达到11000多人,成交金额达到历史最高,超186亿元人民币,成交13608份;而2011年7月份,公盘成交金额骤降至93亿元人民币,而2012年3月份的成交额仅为40多亿元人民币,原定于2012年7月举行的公盘也宣布无限期延长,这几乎是缅甸翡翠公盘以来间隔最长的一次公盘。是什么原因造就了交易的冰火两重天相信缅方也希望得到答案,虽然答案错综复杂,而且不止一个。缅甸政府近期针对翡翠原石交易,局部动作频繁,或许我们可以从中了解一二。

2012年5月12日,时任缅甸矿业部部长吴登泰和缅甸驻华大使吴丁乌率领众多缅甸原石商家在广东揭阳召开“中缅翡翠玉石合作研讨会”,会议主要讨论了原石交易的各种可能性,并考虑在揭阳设立办事处,《翡翠界》杂志作为唯一一家行业受邀媒体,了解到缅方的要求是要让翡翠原石交易更通畅,解决货品流、资金流等诸多交易细节,研讨会并未达成实质性的合作意向。

在2011年9月,缅甸珠宝公司的总经理吴登水也积极地造访云南官员,他到达了德宏、腾冲、瑞丽、盈江、保山等地,其主要目的在于了解这些市场的翡翠玉石的市场运作情况,他希望在中国寻找合作商家企业,找到一种新的途径,解决缅甸原石公盘困境,不过其效果也仅停留在意向阶段,并没有实质性的突破。缅甸原石交易的难题似乎仍然没有得到进一步的解决。

缅甸公盘的冷落似乎给国内的翡翠原石交易提供了机会,2011年12月,腾冲首届翡翠原石交易公盘召开,交易额达到14亿元人民币,这似乎是一个好的兆头,在2012年10月份举办的腾冲公盘,同样人声鼎沸、热闹非凡,翡翠商不能去缅甸,只能从平洲和腾冲、盈江的公盘上淘一些石头进行加工。这为国内的原石交易商提供了商机。

12 原石通路受阻

广东海关从2011年3月开始扣查翡翠商人在内比都公盘的进口原石,据传,2011年3月份和7月份2个批次就扣留了将近18亿元人民币的翡翠原料,据悉,海关根据相关法律关押了相关翡翠原石进口商,这不仅影响了翡翠原料的供给,更打击了翡翠商家去缅甸公盘“盘石”的积极性,许多翡翠原料以“石料”、“废石”报关以降低缴纳关税的历史也将一去不复返。

“东方不亮西方亮”,广东的原石进口受阻,让云南的原石交易有了更多的机会,云南瑞丽、盈江和腾冲等地,和翡翠原石产地仅有几百千米的路程,赢得了“近水楼台”的优势,使得他们的原石可以通过陆路直接通过海关到达国内,云南的原石交易是否因通路不畅而“因祸得福”呢,仍然需要时日观察。

翡翠原石的税收问题应该如何解决在业内人士尚且难以判断翡翠价值的情况下,海关税收部门以“奢侈品”超过33%的税收标准,来征收所有的翡翠原石,显然是不了解翡翠行业而采取的武断的行外人做法,是否能够集合一下翡翠业界专家的意见,建立一套符合翡翠行业的税收标准翡翠错综复杂的价值判断标准,也为国家税收部门带来了难题,在短期内,相信这一问题难以得到完全的解决。

翡翠完整的链条,横跨了2个国家和国内多个地区,海关的严查,导致通路不畅,通路不畅,导致缅甸公盘遇冷。缅甸公盘遇冷,除了通路受阻的原因,终端市场的变动也是主要的原因之一。

13 终端市场异动

中央电视台财经频道在2011年11月的经济半小时等栏目中报道了翡翠遇冷、有价无市的现状,栏目判断翡翠价格的上涨是由于游资炒作造成,不可持续,认为翡翠价格必跌,许多翡翠业内人士对央视的做法颇有微词,认为央视是在“唱衰”翡翠业,央视为本已冷清的翡翠市场“加冰”。笔者认为业内人士高估了央视对翡翠市场的影响力,媒体是针对已有的现状做的客观报道,但因为央视的平台高、关注度大,所以引发了大众对这个行业的关注,使得本属于翡翠行业内的动态,成为众所周知的新闻。

早在2011年上半年,广州华林寺、平洲、四会、揭阳等地翡翠市场的人流量至少下降一半,腾冲、瑞丽、盈江的人气也大不如前,中高低档翡翠成品的源头价格均有不同程度下降,全国各地零售商的销售亦受到影响,以冰种翡翠为例,至少下跌超过40%。

有涨有跌是任何一个行业的规律,世上没有只涨不跌的行情,翡翠行业从2005年以来,上涨的速度已远超过了其他宝玉石,适当的冷清和价格回调,是行业自我修复的需要。

不过,行业的冷清是相对的,并非所有企业都冷清,2011年和2012年,在整体市场冷清情况下,许多注重文化塑造和品牌理念的企业却有不小幅度的上扬,如健兴利珠宝、勐拱翡翠等企业,都有超过20%以上的销量增长。另一个特别的现象是展会销售的火爆,从2011年以来,笔者参加的全国各大城市的珠宝展会,翡翠至少占据60%以上的展位。据了解,许多翡翠商家的成交情况相当不错,一些理性的行家,仍然会在价位合适的情况下,果断出手。

许多台湾商家不仅从台湾返销翡翠到大陆,更经常参加大陆的展会,从大陆进货进行销售,许多台湾翡翠商家销售情况都较理想。从这个角度来看,翡翠的冷清是相对的。

14 资本看好翡翠市场

2011年8月,作为基金行业“一哥”的王亚伟,持续增持翡翠第一股——东方金钰达到787%,成为持有超过东方金钰5%股份以上的股东——所有的减增行为必须在二级市场公开公布。股票二级市场翡翠企业的缺少,让许多投行将目光锁定在那些在未来有实力上市的翡翠企业身上,通过股权投资的方式,证明他们对翡翠行业的信心,深圳创新投资集团继2009年投资昭仪翠屋1000万美元之后,于2011年再次投资187亿元人民币,两轮投资已经超过25亿元人民币。

投资公司的股权投资是一种战略性的投资行为,看中的是翡翠企业未来的远景,他们相信翡翠行业的巨大潜力,相信翡翠品牌企业的前景。从侧面反应,翡翠品牌的规模化运作才刚刚开始。

2影响价格的因素

影响翡翠价格的涨跌,概括起来,主要包括宏观因素和行业因素两个方面。

21 宏观因素:主要包括货币、经济和炒作等因素

从1979年到2009年,中国的GDP增长了9341倍,但从1985年到2010年,中国的广义货币供应量却增长了814倍!广义货币与GDP之比全球最高!央行超发的货币,成为商品通胀的重要因素,也成为翡翠珠宝价格疯涨的重要金融推动力。

原材料和劳动力价格上涨、贷款难贷、美元贬值、出口乏力等因素,压垮了许多生产性企业,做实业的利润率远远小于投机所得,还有诸如山西煤矿的民退国进,导致大量现金集中在私人手中而无处投放,翡翠必然受到这部分“游资”的追捧。

在2011年3月,缅甸公盘出现了许多陌生的面孔,他们显然是行外人士,因为受到翡翠市场利益的诱惑,而投资翡翠原石,也因为诸多行外游资的进入,那一届公盘的成交金额创造了历史新高。

这些不稳定的因素,扰乱了翡翠市场的正常发展,不过也因为这些外部的力量,逼迫着行业必须规范,所谓的“洗牌”,就是大浪淘沙的过程,只有经历过风雨的企业,才能成为行业的栋梁。从这个角度来说,未必不是一件好事情。

22 行业因素:包括市场需求、资源和心理因素等

“乱世藏金,盛世玩玉”是国人以时间证明的一句真理,作为权贵阶层的最爱之物,自然会受到越来越多中国中产阶级和富裕阶层的喜爱,现在,这个趋势才刚刚开始。

笔者认为,各个翡翠档次的价格涨跌差异并不明显,许多人认为“物以稀为贵”,高端翡翠不会跌,可许多高端翡翠却存在有价无市的现状,反倒是中低端翡翠,虽然价格略有下跌,不过因为消费基础较好,越来越多的普通收入群体开始接受,使得拥有稳定客户群体的中低端翡翠商,销售并未受到更多影响。

翡翠的货品是金字塔形的,即越高端的货品越少,需求也越少,不过人们需求的结构也同样是金字塔形的,这和翡翠的档次形态是一致的,所以,笔者并不认为,翡翠的价格调整,必定从中低端开始的论断。

世界翡翠98%产地集中在缅甸北部,这导致许多人认为“资源枯竭”,不过,至今为止,仍然没有权威的科学方法,完全统计出翡翠的储量,所以任何一种说法都是可能的。

任何投资品种,一定要考虑群体心理所带来的“非理性”效应,“群体行为没有理性!”,100年前法国著名的大众心理学家勒庞就发出这样的论断,无数的群体行为在不同的行业和历史阶段印证着他的经典论断。只要一个行业成为投机性行业,它肯定会经历:上涨——投资客投资——普通平民追涨——疯涨——下跌的阶段。

翡翠价格涨跌因素一览表

3趋势和应对

“只有潮水退去以后,才能看到谁没有穿泳裤。”巴菲特经常用这个比喻来形容股票投资。不过,对于翡翠市场来说,只有那些经历过风浪的企业,才能更加成熟,才能稳步向前,不会轻易被风浪所击倒,一个行业拥有越来越多这样抗风险能力强的企业,才能说是成熟的行业。

在未来,笔者认为翡翠业将呈现以下趋势,并建议商家因势而变,从现在开始,做出战略调整,以符合趋势的领先姿态,先行一步。

31 翡翠市场将更加理性

翡翠经历大涨和僵持,将回归行业发展的本质。虚拟资金逐渐退出,行业回归理性。具体表现为:高端投资市场降温(是降温,而非遇冷);价格稳中略有下调;投资客、矿主、加工企业、零售商不再盲目追随,投资经营将更加理性。这将有利于翡翠产业的良性发展。

32 商家必须注重通过传播翡翠文化,培养核心消费群

翡翠消费市场逐渐成熟,市场不仅是高端投资者的天下,经过若干年的翡翠文化教育和影响,大众逐渐对翡翠有了一定的认知,中端翡翠在市场中占比增加,有成为消费主流之势。各商家必须重视翡翠消费的崛起,注重通过品牌文化的塑造,通过对翡翠知识的传播,建立重复消费和忠诚消费者,要认识到,消费者接受你的品牌文化,企业才能长期稳定发展。

33 打造品牌,注重规模

因为翡翠的复杂性,使得消费者对购买翡翠持有谨慎的态度,不过,“品牌”可以解决这个问题,知名品牌为消费者提供了消费的信心,翡翠行业非常缺少品牌,缺少全国性品牌的宣传推广。同时,在拥有品牌意识的同时,必须先人一步,加快全国性布局,昭仪翡翠、东方金钰、七彩云南、勐拱翡翠等全国知名品牌,通过自营和加盟的方式,纷纷加快了全国开店的速度;地方性品牌也加快向全国延伸的步伐,如北京的东方晓鸣、恒昌珠宝等,品牌化的运作和布局是重要的趋势。

34 以资本带动行业发展

翡翠行业的特性,决定了“融资”对企业的重要性,近年来融资渠道拓宽,融资形式多样化。质押贷款、信托产品、金融创新、股权融资、典当融资等,为翡翠企业的融资提供了多种可能,翡翠企业要快速发展壮大,解决资金渠道是重要的途径,翡翠企业应将资本运作当做战略进行规划和运作。

35 注重设计创新

如何让品牌与众不同除了传播品牌文化和塑造品牌个性,最关键是要让品牌产品都与众不同,令人印象深刻,翡翠商家应积极开发新产品,对翡翠的产品形式进行可能的创新,国际珠宝品牌如Catrier等,大多是设计师品牌,就证明了设计对于高端奢侈珠宝品牌的重要性,只有不断创新的产品,令人耳目一新的设计,才能够保持品牌恒久弥新,让企业拥有永续经营的动力。

定制的珠宝有着非凡的意义，中国目前市场有许多定制品牌，赫拉臻藏自2012年起一直遵循自己的定制道路， 希腊神话女神赫拉Hera是一位既敢想又敢做的智慧女王，而赫拉臻藏品牌用典雅、智慧且美丽的象征词，珍藏着我们曾回首过目千帆过尽的足迹，却依然存留在心底的闪耀精美的定制珠宝里，饱含着一段段美丽而动人的故事与情愫。

赫拉臻藏会所

赫拉臻藏创始人的王洋，曾就读于北京大学MBA，就职于国际著名会计事务所。并于2007至2010年旅居非洲著名的宝石之国——博茨瓦纳。与博茨瓦纳相邻的南非是非洲的宝石交易中心，在这片神秘而美丽的土地，她从了解各种宝石，到多次亲临宝石矿实地考察，再到后来与一批顶级宝石供应商建立起深厚的私人友谊， 探索 从而拿到了开启珠宝世界大门的钥匙，并命名：赫拉臻藏，她的珠宝会所藏匿于北京CBD的繁华之中，在2007年私人订制开始，她逐步建立自己的设计团队，在这些年的摸爬滚打到逐步与国际接轨，她始终不忘初心。当被问到最初想创立珠宝设计工作室的初衷是什么时，她这样回答：“我曾经是一名外交官夫人，在非洲的博茨瓦纳生活了三年，在此期间接触了珠宝很多不同的领域，包括加工和生产等，此外对于传播中国传统文化有了一种使命感，更是因为自己过往的经历，滋生出一种情怀，所以在回国后选择了创立珠宝品牌，以珠宝为媒向全世界传播中国文化。”

《盘扣》戒指

赫拉臻藏以“ 时尚 中国风”为设计理念，手工打造每一件珠宝。用心书写珠宝与爱的故事，只为独立而典雅、智慧且美丽的中国新女性，彰显其尊贵高尚的生活态度。秉承这样的品牌精神，赫拉臻藏珠宝将不同的中国元素展现着别具一格的韵味，盘扣和雏菊系列受到很多顾客的追捧。盘扣是我们中国人对服装认识演变的缩影，更是装饰服装的点睛之笔，从而表现中国服饰重意蕴、重内涵、重主题的趣味。盘扣，氤氲着张爱玲时代的蕴藉和典雅，也洋溢着都市女性的浪漫和娇俏，而赫拉臻藏正是运用这样的传统含义去传达给世界之中国美，其设计灵感来自于中国独有的“结”文化，以及其与美好婚姻的寓意。赫拉臻藏的设计总监王旭从小习作国画，对中国文化有着深厚的底蕴，他这样描述盘扣的设计理念：“说起婚姻，我第一个想到的就是盘扣。所谓心有千千结。一个结字，恰恰刻画出中国人对婚姻的最美期许。”古有结绳记事，今有相思锁、相思扣，都是有情人希望永不分离、相伴今生的美好注解。除此之外，还有梅兰竹菊系列，这是赫拉臻藏最为经典的系列作品：君子美瑜，梅兰竹菊，诗词歌咏，春夏秋冬。以团扇的造型，将梅兰竹菊四个场景呈现出来，采用璀璨珠宝和贵金属手工打造而成，每一件都是流传百世的臻品之作。

赫拉臻藏HERA MOMENT 《梅兰竹菊》 系列

　“空本难图，实景清而空景现”，“留白”是我们一生的修行。

赫拉臻藏HERA MOMENT 《大海之歌》 耳坠

　　“大海之歌”系列是赫拉臻藏创始人王洋自己珍藏的系列之一，“海上生明月，天涯共此时”更是对这幅作品最好的意境诠释，而留白部分却是让“大海之歌”系列增加了更多深刻的人生感悟。中国山水画表现了我们中国人的智慧，质而有趣灵，不仅体现精神本体的内在精神，并且用它去展现、关照自然，感悟生命的命题。“瞻彼阙者，虚室生白”的‘白’象征着生命的无限延伸，在意境上并非虚无，而是藏境，呼应了“空本难图，实景清而空景现”的妙境。所以王洋女士说到此系列的时候似乎更陷入了另外一种情境，她缓缓道来“现代人给自己留白的时间实在太少了，忙碌更是心忙，但是一定要让自己停下来，无论是思考还是反省都好，留白是我们一生的修行，戴上它也是时时刻刻提醒我自己”。虽然秉承着中国文化是赫拉臻藏的初衷，但并不是唯一的思想设计元素，更多的还是考虑到现代女性佩戴角度和衣着以及出席的场合，所以“大海之歌”系列的可塑性也是极强的，不管是从休闲的牛仔裤到正式的晚礼服，都可以随意搭配，轻松驾驭。现代很多新女性，日常生活中在佩戴珠宝首饰的品味上和细节上都很有要求，珠宝首饰是她们生活态度的表达抑或是身份品位的象征，因此作品的完整性和不可复制性更是需要考虑的周全。

《梅花》 胸针

《兰花》 胸针

　　为了体现出每件珠宝的稀缺性和唯一性，赫拉臻藏珠宝高端线的珠宝只做一件，比如一款18K金镶嵌有一千多颗宝石的蘑菇戒指被北京东方晓鸣珠宝收藏。而其他系列的珠宝将会持续不断的设计更新，让赫拉臻藏珠宝品牌有大众辨识度，能在而在众多的元素中脱颖而出。因为起步单价低，珠宝也是从国外采购，成本相对有所把控，这就让更多的群体接纳赫拉臻藏，也让更多的人感受到中国文化，回归到最初的使命感。

《莲花》 吊坠 极简约而不简单

《马蹄莲》 胸针

　　在未来的发展方向上，赫拉臻藏最核心的基本原则是一定要有好产品，同时要保证品牌和调性的基础上不断扩大和延伸，让赫拉臻藏品牌成为中国自己的文化奢侈品牌，可以走出中国，以珠宝为媒介，向全世界传播中国文化。让越来越多的人了解中国文化，用珠宝传播中国美，成为文化的载体，赫拉臻藏的创始人王洋女士用珍贵的人生经历为珠宝事业奠定了坚实而稳固的基础，并且坚信每一个珠宝盒都藏着一段关于美的故事，以珠宝作言，表达生命的力量。

卡地亚Cactus-de-Cartier珠宝系列戒指

Cactus de Cartier系列将露珠为冠、夜晚盛放的美妙植物幻化成为时而温暖、时而冷峻，高贵又绚丽的珠宝作品。为呈现仙人掌的独特美感，卡地亚大胆突破，运用卓越珠宝工艺，采取几何线条、细腻装饰和丰盈造型的设计手法，令看似拒人千里的仙人掌展露出三种别致风情。

卡地亚Cactus de Cartier珠宝系列项链、戒指

如此复杂的珠宝设计绝对称得上奢侈珠宝，名副其实。但是越来越多的人对于大克拉、价格昂贵的钻石珠宝的概念逐渐倾向于订制，因为宝石本身的价值的确太高。

选择自己心爱的宝石，亲身投入到对于款式的创作中去，感受不一样的珠宝魅力和难忘记忆。

HortusEdenis伊甸缘Lily铃兰花系列铂金钻石戒指

在订制过程中还可以跟销售学习到更多的珠宝专业知识，同时还能实现自己对于珠宝的个性化定制需求：戒指刻字、赋予珠宝特殊意义的符号等等。

这款富有明显时代特色的手镯设计灵感源自蒂芙尼古董珍藏库中20世纪60年代的钻石珠宝设计草图

要回答这个问题，我们先要明白你为什么要选择定制珠宝？

我选择定制珠宝最主要的原因就是个性、与众不同。

在多年以前物质匮乏的时候，我们没有选择的余地，因此我们的服装、饰品都是千篇一律大众化的。

虽然现在可以供我们选择的非常多了，可是我们的审美以及我们的需求发展的更快，因此定制类的商品成为了 时尚 人士的选择。

定制珠宝的主要优势有以下几方面：

1、可以量体裁衣，你可以根据自己的尺寸来量身定做，避免了成品首饰不合乎自己的尴尬。

2、可以自由搭配，你可以自由选择主石和配石（钻石、彩色宝石等等）以及金或者银。

3、可以加入自己对珠宝的理解，通过和设计师交流把自己的想法融入珠宝的设计之中，从而使的它真正成为独一无二的珠宝。

结束语：定制珠宝是彰显个性的 时尚 选择，它的价格不一定会比成品珠宝便宜，但是定制珠宝绝对是这个世界上最适合你的、最与众不同的、最具个性的珠宝，也是最能展现你个人魅力的珠宝。

仔细看完，将来对你身边的朋友、亲戚结婚需要购买婚戒有一定参考价值。

1主动权永远掌握在自己手里，你不用应付实体店销售员的任何套路技巧，私人定制没有时间限制，让你真正感受到VIP的服务，私人定制更人性化，都是一对一的跟踪服务，时间都在半个月左右，定制还能享受VIP后期免费维护与免费保养。

3预算更精准，价格更合理实惠，你也可以选择单独精心采购筛选原材料或主石，GIA证书的钻戒保值性更高，也可以自己设计款式，加工是算加工费，材料费就是材料费，设计费就是设计费，不用加任何品牌附加值，甚至包装费都可以免收费用。

你知道为什么私人定制更乐意为你提供优质的服务吗？那是他们的生存环境决定的，因为他们自身就不是品牌店，他们也没有更多的资本压库存的现货，所以只能赚取其中的加工费，他们需要养人养店，需要提高自己的口碑。所以他们只能在价格和质量方面要比实体店更有优势，他们才能生存得下来。如果你是在专卖店购买5000婚戒，品牌店一般的利润2500，而如果在私人定制利润1200左右，可能质量还比专卖店性价比高，这就是他们也知道这是一个双赢的结局。

如果你想要一款独一无二的首饰，无论是用于求婚结婚，还是有意义的纪念。首选定制是没错的，现在常见的定制有四种：

第一类是定制戒指 ，买了宝石定制戒托，对款式有一定的设计要求但还是以性价比为主。戒指可以算是珠宝中功能性相对突出的标准品，几十年来款式发展非常多，古典的也很有韵味，所以无论定制客户有什么自己的创意想法几乎都跳不出圈，分色，镶嵌，刻字都是标配。而且由于戒指单价高，一般来说收费就是材料费和加工费，设计师费收得很少。

第二类说是定制不如说是仿制 ，按照一些奢侈品品牌的珠宝款式定做一样的或者略有不同的。这类珠宝多以K金和彩宝做原料和主石，镶嵌也都是一般品质，成本不高，售价贵是因为设计师开发款式的设计成本和品牌附加值。爱美和虚荣心人皆有之，这类定制不做过多讨论。

第三类是客户有设计图 ，有一个想法甚至是有一段故事或者一个场景需求。通过和设计师充分沟通，由设计师解决美感和工艺上的设计，最终呈现出一件独一无二的首饰。

我认为所谓独一无二，就是对你来说非常有价值，对无关人而言可能除了好看别无他义。这类定制珠宝首饰不是为了他人，而是为了自己（珠宝的主人），是有语境和生命的。

第四类就是这两年兴起的轻定制 ，或者叫模块定制。利用三维模型程序在网站上自己拼首饰，比如输入字母，替换形状，选颜色尺寸等，体验很新鲜，定制速度也挺快，两周就能做好。但是需要在网站提供的设计款式基础上定制，有一定局限性。

1根据自己的需求以及喜好，个性化订制。2从款式的设计到细节敲定的参与感。3有别与市面的大众款。

珠宝定制最大的优势就是一对一的服务。

为客户量身定制专属于个人的首饰，是按照客户需要来确定款式、金属、宝石、乃至刻字等个性化内容，这对客户的购物体验感更好，也会有很强的参与感。

珠宝定制在价格上性价比还是很高的，珠宝定制只收材料费和工艺费用，没有多余的品牌溢价。

品牌珠宝的运营成本高，珠宝首饰的单价也就更高啦。国内很多奔波于宝石矿区的供货商，也就是说他们和大品牌是共享矿产资源的。一般商家都会提供相应的珠宝鉴定检测证书，会有宝石的参数进行详细的记载。

当奢侈品消费越来越倾向于年轻化的同时，当满大街LV和爱马仕等包包晃的人眼睛疼的时候，还有什么能保存住我们渐渐失去主场的个性呢？

私人定制，让生活品质得到飞跃，让你的审美情趣得到艳慕。也可以与奢侈无关，但一定代表了定制者的独特生活主张。

言简意赅一句：独一无二，不管你懂不懂珠宝这行，你都可以体验大牌级别的个性服务，在设计上你完全就是设计师，产品+独立思维的结晶，这就是定制的魅力！

珠宝定制的好处

1：价格可控

可以根据自己的预算预估珠宝的款式选择。

2：个性化

避免发生“撞宝”这样的尴尬事情，珠宝一般来说比较昂贵，撞了既尴尬又可惜，不要的成本也很高。

可以自己设计自己想要的珠宝款式，实现从图像到实物的转变。

3：价格合理

一般来说定制有两种，一种是私人定制：即高端定制，满足个性化品味需求，价格不一定比品牌成品珠宝价格低，另一种是普通定制，依照现有的款式进行定制，特别在钻石饰品方面会生效比较多的钱。

4：体现个人品味

每个人的品味搞低从珠宝上会有不同的体现，高端人群选择定制的也越来越多，特别是在品牌定制方面，更契合身份和地位。

有个性，不撞饰不撞宝。我还喜欢自己做，自己DIY，好看的，就在淘宝网上卖。