珠宝玉器行业的前景怎么样？

我国珠宝首饰的加工能力日趋完善，竞争亦日趋激烈

经过多年的发展，我国珠宝首饰的加工能力日趋完善，竞争亦日趋激烈。更多的珠宝企业开始由“制造型”向“设计创造型”转型，通过建立自有品牌和渠道向产业链的下游发展，参与珠宝零售市场的竞争。

人均消费不足，相对欧美还有较大的发展空间

珠宝首饰业内一般将珠宝首饰定义为使用贵金属材料、天然玉石珠宝以及人工玉石珠宝加工而成的，有一定价值并以装饰为主要目的的首饰和工艺品。珠宝首饰种类主要有黄金首饰、铂金首饰、钻石首饰、玉石首饰等。我国珠宝首饰行业起步于20世纪80年代初。当时，世界珠宝首饰产业逐步向亚洲地区转移，香港的珠宝制造业迅速崛起，在世界珠宝业中占据重要地位，而中国大陆低廉的人工成本和巨大的市场潜力，吸引了世界发达国家和地区的知名珠宝商纷纷进入中国。特别是毗邻香港的深圳通过承接香港的珠宝加工业务逐渐成为了我国重要的珠宝首饰加工制造中心。

我国虽然是生产国以及加工国，但是我国人均珠宝消费量远低于发达国家，2017年我国人均珠宝消费量为5411美元，低于同期美国的3067美元和日本的1802美元，我国珠宝行业发展尚处于初级阶段，还存在着巨大的增长空间。

二三线珠宝首饰渗透仍有空间

珠宝品牌商加速下沉，二三线珠宝首饰渗透仍有空间。尽管增速较快，三四线城市由于消费升级速度较为滞后以及足金饰品对于婚嫁影响深入人心，非金饰品渗透率尤其是钻石饰品渗透率相较于一二线城市差距仍然较大，伴随着珠宝公司渠道门店下沉，消费观念改变以及消费升级逐渐加速，低线城市非金饰品渗透率有望进一步提升。根据世界黄金协会数据，珠宝品牌商开发较成熟的一线城市拥有钻石首饰的人群比例约61%，而二三线该比例仅48%和37%。未来在珠宝品牌商加速下沉二三线城市下，低线城市珠宝首饰渗透率仍有提升空间。

——以上数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》。

我国珠宝首饰行业规模逐年上涨

我国珠宝首饰行业的市场规模逐年上涨，行业增长率呈波动趋势。2014-2019年我国珠宝首饰行业市场规模从5674亿元增长至2019年的7503亿元。从2017年开始我国珠首饰行业增长率也逐年上增，2019年珠宝首饰行业增长率达到8%。

目前珠宝首饰消费者需求以婚庆为主

婚庆是中国珠宝消费者需求的主要构成，占中国珠宝市场需求的50%。根据中国传统结婚的习俗，珠宝饰品类商品为结婚必备品。

随着中国人均GDP不断的增长并且超过10000美元后，人们越来越注重生活的品质，节日经济的消费效应日渐凸显，生日，纪念日，春节等节日送礼品等已经形成一种文化，因此节庆礼品需求也是珠宝消费的主要构成之一。

预计2025年珠宝首饰行业市场规模将达到9000亿元

从短期来看，由于2020年上半年新冠疫情的影响，大本分地区遵守提倡的不聚集政策配合控制疫情，致使婚宴喜事延后。随着疫情的控制，婚庆刚需有望在2020年下半年得到集中释放，短期内将会给黄金珠宝的销售起到推动的作用。根据国家统计局数据，黄金珠宝零售额同比增速已经从2020年1月份的-41%提升至7月份75%。长期来看，结婚率的下降会对黄金珠宝饰品销售造成一定的影响。未来结婚人数的持续走低将对珠宝行业造成一定的冲击。但是由于消费能力的提升和需求的多元，以及年轻群体在珠宝行业的消费影响力，未来几年中国珠宝行业的市场规模将依然保持增长趋势。预计2025年，我国珠宝首饰行业市场规模将在9445亿元左右。

——更多数据可参考前瞻产业研究院《中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》。

当你做了两三年，从销售转向中层管理，慢慢你会发现，好像珠宝销售也差不多做到头了，感觉没什么前景。那是因为你的思维受限了。

珠宝销售案例：

我在一个珠宝品牌做销售经理，工作两年半现在每个月就是带着下面的人做业绩。每天接待的顾客，也就是那么回事。现在慢慢没有动力了，好像一眼望穿十年路。做珠宝销售这个行业，还能有发展吗？

珠宝销售技巧：遇到瓶颈的解决路径

很多人在工作一段时间后，就会遇到瓶颈。感觉自己能力没有太大的提升，工作也不像刚开始那么热情了。这种情况一旦出现，你只有3个选择：

1、离职，重新找下一份工作，转行的可能性比较大；

2、继续呆着，每天就是上班等下班，工作就是在走流程，人在心不在；

3、找到自己的问题，想办法跨过去，继续提升自己。

一眼看过去，很明显，第三个选择才是最佳答案。但现实生活中，大部分人，包括曾经的我，是选择第一个，离职重新找工作。

其实，不管哪个行业，什么职位，都会遇到同样的瓶颈问题。因为我们的能力不可能一直处于上升阶段，当你上升到一个新的层次，就需要时间去积累和沉淀。

珠宝因其美丽而动人。在图文并茂的时代，无论是电商还是微商都有一个致命的缺点，那就是不能充分展示珠宝玉石的特性。直播可以让观众更直接地看到珠宝，更好地全方位展示商品。同时，与真人主持的互动可以更有效地解决沟通问题，增加信任感，从而解决珠宝电商行业长期存在的信任问题。

珠宝直播的成本更低与其他珠宝销售方式相比，直播的成本更低。不需要自己储存货物，不需要自己搭建平台，也不需要拍照和编辑。直播的成本很低，只需要一部手机就可以了。现在个人和商家做珠宝直播都很方便，门槛也很低。

珠宝直播氛围更加成熟随着整个直播形式的发展，珠宝直播的氛围也更加成熟。从消费者的角度来看，喜欢宅在家里的人越来越多，间接促成了直播购物的习惯。从直播平台的角度来看，很多平台都推出了珠宝直播。除了淘宝、斗鱼、斗鱼、酷狗、YY、亿滋网等珠宝直播服务外，网易、东东、腾讯、小红书、京东等也都开通了珠宝直播服务。YY更是推出了专门的珠宝直播APP；就整个珠宝行业而言，很多珠宝商家也认可珠宝直播模式，甚至一些大品牌也进入了直播模式，如。周大生、中国黄金、老凤祥等。未来，将逐步形成以原产地为依托，整合产业链的产业带，对消费者的保护也将得到加强。

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行业回暖,市场空间大；

深度渠道下沉有望提升行业集中度；

珠宝行业发展趋势 珠宝行业经营效益稳步提升。

如今80、90后成为珠宝行业消费主力军，原有的行业格局、模式、思维已经发生改变，消费者更加注重产品品质、个性化设计（款式、工艺）。现在越来越多的珠宝品牌大打“设计”牌可以看到,不少金饰品的设计中都开始增加了很多卡通形象、动漫形象

未来，也许这种新兴的卡通形象品牌珠宝，将会成为珠宝界发展的全新潮流。