女人如何摆地摊卖耳饰？

一，为什么会去摆地摊卖耳饰？

其实之前我老婆是卖高端衣服的，开了一个工作室，但是疫情影响，衣服慢慢不太好走，而且衣服压货太严重了，几万块的衣服，你都看不出来什么。

后面老婆去奥特莱斯逛商场，看到奥特莱斯做了个33周末夜市，只需要交300块押金，就可以去夜市摆地摊。

当时打了好几个主意，比如进玩具，或者零食，或者衣服存货拿出来摆，经过讨论，都被一一否决了。

我当时问老婆，玩具或零食，你懂吗，你喜欢吗玩具卖了之后，客户愿意加你微信吗？你的衣服都是五六百一套，你觉得在地摊上能走得动吗？

后面老婆看到地摊上的耳饰都是很便宜的，19块9一对，但是款式老旧，依然有人在那里看。

平时老婆就是个耳环控，工作室卖衣服时，也会进一些耳环，然后老婆就说卖耳环，我一听，下意识觉得可以，因为平时卖衣服的时候客户就会说老婆戴的耳环好看，然后她自己也很喜欢耳环，没卖耳环的时候，自己就有两百多对耳环，卖耳环应当也可以让客户加上微信，到后面继续复购。

二，卖耳环的三个阶段

摆地摊卖耳环，

虽然只有短短的两个月，但是我们走过了三个阶段。

第一个阶段，就是自己摆地摊卖，验证产品没问题，能走货。

我们花了将近8天，证明产品款式没问题，得到了客户的喜爱。

我们的货源是从义乌厂家拿的货，去一趟来回机票加上住宿就是2000多，加上进货成本，第一次拿货其实花了有小两万。

幸好，第一天摆地摊，就开门红，卖了645，那天是周五，前往赣州的杉杉奥特莱斯的人其实不算多，所以第一天卖了600多，给了老婆一个强有力的信心。

我们的产品，最低价是28块6，中间价位有60多，70多，80多，最贵的一款是114，下面的这些款式，你们可以参考下，是我们8月份卖完了95%进货的款式。

进货量多少没有标准的，具体要看您的店铺位置、大小、店铺客流量、自己资金情况等来综合考虑的，所以少不少都是相对的。建议根据您预估顾客群体的消费水平和进店流量、您的成交情况来安排铺货。

如果刚开始，少批量进货是相对稳妥的。

另外销售技巧方面，卖什么都是销售，都是面对客户，让客户对大程度的认同你的表达并乐意掏腰包就成功了。

估计您开这个店自己也有自己的经验的，一般情况下，

1我会研究总结主要顾客群（目标顾客）的喜好，他们的习惯，爱好，进行装修摆货。

2然后就是吸引客户进店了，就是主要销售阶段了，2-1 引导让顾客关注到某些产品，

2-2简单介绍产品，让顾客尝试，适合的就顺势推动成交，不适合的重新推荐。知道成交。（一定要诚恳，真的适合）

在总价上客户凑整，例如18块，一般客户推荐一个3块的给顾客，收20元之类的，让顾客有赚到的感觉。

也可以满送服务，您应该也熟悉。

总之，开店也是与人交往，与人交往都要以诚待人，己所不欲勿施于人，时间久了，自然不会吃亏的。

我根据我的经验整理了这些，希望对你一点启发，希望采纳啊，祝：生意兴隆