银饰店的四大营销技巧

银饰店的四大营销技巧

1店面营销

银饰店的店面包装很重要，像门头形象，店内装修，商品包装等，都属于店面营销的范围。女性购物通常是属于冲动型消费，你店面的形象是最大的广告，比你发上几万张传单都有效，所以在店面装修时可千万不能大意，一定要注重细节。一般顾客进店有很大的随机性，所以店面的形象营销很关键，是吸引顾客进门的第一步。

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2陈列营销

银饰店相当于一个小型超市，有上千种商品，几十个分类，拥有非常细致的商品结构。商品陈列是静态的营销，顾客进门后第一时间关注的就是商品的陈列，。所以商品的陈列是非常有讲究的，商品陈列的方法很多，最核心的部分是体现量的概念，给人商品很多的感觉，"货卖堆山"是永恒不变真理。作为银饰来说，每个款式其实只有一两个，那么该怎样创造"量"的概念呢一是大家在进货时，要成系列的买，不要只买一两个做测试，这样是试不出结果的；二是找出银饰相同和类似的地方，然后进行集中的陈列，也能产生"量"的概念。

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3商品营销

任何营销脱离商品都是纸上谈兵，商品才是核心竞争力。顾客进店感受过商品陈列后，就会把注意力转到商品上，商品本身就是最好的广告，做为银饰来说，这一点体现得更加明显，持续不断地为顾客提供好的商品是银饰店永恒的追求。银饰行业是个非常容易被模仿的行业，也是一个质量参差不齐的行业。银饰款式能被模仿，但质量却难以模仿，所以不能把二、三流的产品卖出一流的价格，这样受伤的是顾客，最后受害的也是你自己。

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4体验营销

女性购物最喜欢的就是体验式营销，你在逛步行街、商业街、服装店的时候会发现，女人要么在试衣服，要么在试鞋子，虽然不一定都会买，但是劲头十足，精神百倍，有时为了买一件衣服，她可能把整条街都试完了。银饰生意也一样做的本来就是女人的生意，所以你一定要不厌其烦的让她试，这个不行试那个，那个不行可以试这个，如果她不试，你就试给她看，试多了也就会买了，这就是体验营销。

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结合以前我在吴越老银铺做过导购的经验给您分析下：首先银饰的对象是女性，所以掌握女性消费者的心理很重要。银饰就如女性朋友在买菜时一样，即便女性顾客挑中某款银饰，她也会要求导购员重新拿新的，然后一遍遍的检查有无破损的地方。销售技巧虽然重要，导购员在陈列银饰的时候一定要事先仔细检查商品的细节，确定银饰是完美的，若粗心大意将有问题的银饰陈列出来，顾客很可能因为这一点点小问题就出了店门。所以第一，找对推销对象。第二，注意商品质量。

第三，态度和蔼，让人信赖，有信用，够真诚，有原则。

多做宣传推广了 1，头像、签名档 做一个漂亮的头像和论坛签名图，最好是动态的，能说明你卖的宝贝，这样做广告不违规呦！吸引灌水者点击！ 2，旺旺 a将旺旺设置为一个有宣传效果的状态（如极品蓝田玉手镯，送母亲佳品），怎么样？有宣传效果把。 b设置一个旺旺自动回复，有人设置为“我现在不在，有事留言”，这个效果不好，可以写为：“我现在不在，有事留言，老坑蓝田玉镯，母亲的最爱，善待自己，回报母亲！！！”怎么样？要让人不进你的店也知道你卖什么。然后多到论坛联系人，帮人解决问题，这样当他回复时就会看到你的自动回复！这样做广告不违规呦！ 3，友情链接 好好利用友情链接，尽量加卖相同宝贝的店铺或浏览量高的店铺为友情链接，可以吸引潜在的顾客。 4，店铺模板 设计店铺模板，力求美观生动！ 5，宝贝关键词 在宝贝名称里面多加几个相关的关键词如：翡翠，蓝田玉，玛瑙，手镯，手链。。。。（不相关的关键词违反淘宝的规定，后果严重！）因为好多淘友选购宝贝的时候是用关键词检索的。具体关键词的设定自己把握，比如：蓝田玉手镯的相关关键词可以有玉镯、手镯、蓝田玉、礼品、礼物、商务礼品、生日礼物、避邪、保健等等。 6，主营项目关键词 在店铺基本设置——主营项目中尽量多加与所售宝贝相关的关键词，容易被其它网站搜到的！！！！有助于提高您店铺的知名度和浏览量。 7、增加宝贝数量 尽量多上 货（可不要重复发布呦！），因为每个宝贝被买家看到的几率是一样的，所以宝贝数量多能增加你的浏览量，来的人多了，销量自然大，但是一定要分好类目呦，否则就成了杂货铺，影响了自己店铺形象，也不利于买家查看！ 8、个人空间 因为在论坛里，好多人点你的名字就会进入你的个人空间，要多花些功夫装修一下个人空间，如果设计的很美就会吸引买家进入你的店铺。 9、多开分店 淘宝禁止重复发布宝贝，也禁止重复开店（出售相同宝贝），您可以用亲戚的身份证多开几个店，作为自己店的分店，同时用模板链接回主店，从而达到增加宝贝的目的，以增加主店的浏览量！但不能经营相同的商品呦，否则淘宝会处罚的！！！ 关于重复开店的处罚规则--卖家必看!!! 10、购物指南 多动手写些购物指南，这样买家在学习购物指南的同时就了解了你和你的店铺，在您帮助别人的同时也宣传了自己。

      这篇与大家分享关于戒指的店铺和购买攻略，因为近来好多仙女似乎是跟风在买戒指吗？好的，在你选定一款戒指之前，总会被店铺中各种材质所困惑，其中最常见的就是银质的饰品，那么真的了解这种金属吗？“999银”、“925银”和“95银”你都明白当中的区别吗？下面和萌猪一起来补下功课：

一、认识三种银含量的不同

银算是贵金属之一，但价格上与金相比平民得多。加上银的质地较软，所以常常会加入少量其他近金属制成合金增加硬度，一般以银含量的千分率命名，于是就有以下几种最初见的等级：

1含量较低的——95银及更低

95银些往往是杂质较多的回收银或者银焊药，专业学习金工的朋友就知道了，银含量越高熔点越高，由此可以自己配置出不同熔点的焊药应用于不同材质之间的焊接，现成焊药也有卖但是一般都要买进口的好用一些。一般来说95银也不应当用到饰品中无论色泽还是可加工度都会有较大问题。

2常用等级——925银

“925银”主是纯银含量达到925%，加入的主要是少量的铜增加硬度，是现在市面上银首饰和银器最常用的品种，适用工艺也更加广泛。雕蜡铸造的银饰一般也是925，可能有些厂商会含量低一些。一般银饰加工厂可以直接买到相应的不同粗细的线材，大一些的银材料供应一般都不会造假。

925银也是有缺点的，氧化是整体发黑，但依然有金属光泽，经常佩戴的话表面会一直很亮，但不是像刚买到时候的白亮，碰不到的缝隙里会越来越黑。有的设计会故意将银饰硫化做旧再压光，也是一种表面处理。从镜面光滑到雾面或者拉丝的表面效果市面上都有，但氧化最不明显可以选择镜面抛光的处理。所以针对 925银就是要注意一是要挑货的时候把控好，二是佩戴的时候要注意保护了。

3所谓的“纯银”——999银

这种标准也就是我们听到的纯银，市面上可以买到各种现成的纯银粉、线材、片材等等，价格其实也没有那么贵。纯银在传统首饰中由于工艺要求用的比较多，比如花丝首饰或锻造银器，放置时间长了会氧化变黄，处理的话市面上有擦银布或者洗银水都很容易买到。要注意的纯银非常柔软，打磨抛光过或锻造过会变硬，但如果没有一定的厚度，用手就可以掰弯变形，不适合做耳钩、胸针或者细小的东西，使用起来挺难保护好不变形的，

二、淘宝戒指店铺推荐

1UN studio coral首先介绍这个店，以耳环、手链、戒指和项链为主，相当原创的设计，戒指都是用了巧妙独特的造型，但又不会过于夸张。有些款是金属宝石珍珠相互搭配的，戴上它会让人觉得品味十足，是喜欢小众风格的妹子不要错过的店，他家的戒指是你一定要多看看的。

2zengliu这个是比较时尚热门的饰品大店，喜欢欧美风的可以关注他家店铺，设计比较大气，适合轻欧美妆容。款式相当丰富，只是价格有点高些，均价75左右，质量倒是相当不错哦，送人自用都不错，是可以佩戴很久不会变色的那一种。

3脂肪商店很多姑娘都知道这家，出的饰品整体就是偏欧美的ins风，优雅又简洁的一家，部分产品带一些复古感，适用于日常和优雅风搭配。模特就是比较欧美范的，拍的戒指的也是那种有点原生态，风格比较浓烈的样式，样式都偏大，叠戴的样式比较多，优雅简约各种风格都有，也是你买戒指必须要逛的店。

4饰悟银饰饰悟家的戒指简直不要太美，看似很简约的设计，但是又很大方，这种风格简直百搭！其实他家店主是个很有气质的珠宝设计师，她的作品比较有设计感，有种混时尚圈的精致和干练。他家的介绍页里已经贴心的把戒指材质标出来啦，戒指以简约款为主，属于永远不会出错的款式。

5CH ACC工作室也是口碑不错的一家，出的一波戒指采用了925纯银材质，做旧工艺，很潮的ins风，款式的设计也很新颖。之前萌猪还推荐过他家的耳环，那种带闪光bling bling 清新日系相当不错，大多数都是不对称设计。另外他家还有最近很流行蝴蝶元素款，质感和细节都简直是绝了，甜美可爱仙女必备。

6Doux Air绝甜空也是相当原创味道的一家，复古仙气高级感的款，我第一眼就非常喜欢店里那些带金属质感的搭配，复古格调满满。最近出的戒指整体风格有点ins复古风的感觉，比如巴洛克珍珠、天然珍珠、复古的图案，都透着优雅的轻复古气质。

7熙素创意手工银饰坚持手工制作的一家银饰店，也有一波高颜值和品质的戒指，设计的风格比较小众，里总会带有一些中国古风写意花朵，看起来恬静、温柔又优雅，感觉很适合穿汉服时佩戴。还记得前段时间大火的素圈戒指吗？他家就有的，还没入的姐妹可以考虑一下。

8杀死一只知更也是价格很良心的一个店，有几个戒指也挺不错的，价格实惠几乎20-50元就可以搞定，一看就是很有时尚品味的白富美**姐，这种设计感的好物件随便摆一摆，就是时尚大片。平时佩戴出来还有种成熟女性职场ol风的感觉，设计简约大气，很独特，体现出女性独有的精致，适合女人味十足的装扮。

9喜竹 中式文艺原创和前面那一家有些类似，同样是中式元素设计，喜竹家走的却是侠客风范，出的戒指也相当不错。说实话刚看到她家拍的戒指的时候，我的内心是就是深深地喜爱了！自里豪侠江湖气，特别有意思！就算是偏女款的设计，也能一眼看出，这人是江湖儿女。

10ZOLAMINI极简银饰关注蛮久了，之前萌猪也推荐过这家店铺了，出的戒指线条很美，纤细、简洁、雅致，14K包金材质有效防止掉色，款式的设计也比较简约大方。上次记得萌猪是推荐过她家的项链，其实戒指也不错的，材质以铜镀14k金为主，洗澡的时候不要忘记摘下。

11芒果饰品MG这个就是平价大店了，饰品以款式全且价格白菜而出名，有一波均价10元左右的ins风戒指，超级便宜，买来短时间佩戴一下还是可以的。另外他家的东西上新速度贼快，紧追时尚潮流，质量还不错，我每次都会买一大堆回来凹造型。最近有上新，有很多莫兰迪色款式以及非常特别金属造型设计，做工有进步，更加注重细节了！

12JULY STUDIO要找18K包金款戒指的看这家，出的款色泽很好看。款式的设计简约时尚，搭配锆石镶嵌，很好搭配的呢，不挑衣服。其实萌猪在看到这家店的时候我在想，店主一定是一个超级温柔且气质的人，放出的饰品都是偏现代一点的，喜欢的知性**妹萌不要错过。

13linxus旗舰店相比前面几家的优雅范，这家的戒指就是科技感十足了，每次的新品都很有创意，像是从未来世界穿越时空而来的一样，很适合科技宅！它家的对戒蛮多的，想要情侣对戒的可以逛逛看，也是比较值得买的。

14柴夫杂货铺柴夫家的设计都很特别，偏性冷淡风，戒指大都是纯银质地，没有镶钻啊这些花哨的东西，比较适合酷女孩，或者喜欢暗黑系的女孩。这种款式的东西也非常适合喜欢凹造型或者昭和土酷的美少女，你萌佩戴出来绝对不撞款。

15FeLin Style 费琳配饰是一个比较厚道的品牌，主打原创设计，又有些艺术感，款式实在是太爱了！这家店的戒指基本采用925纯银材质，满钻的镶嵌工艺，所以每一款都blingbling很耀眼哦。

16卖耳环的老大爷这个店铺的名字是否已经成功引起你的注意？当初我就是被这个名字吸引过来的。他们家的模特是那种长得很日系的**姐，精致又可爱。戒指做的比较原创小众一些，款式那是相当夸张，连水印打的也非常随性，价格中等吧！

17古拙出品本篇店铺中带中国风的第三家，喜欢运用玉、珐琅、玛瑙等很有中国风的元素进行设计创作，戒指里自带文艺书卷气，感觉应该很适合穿旗袍的时候佩戴。他家其它饰品也是有的，款式也非常适合春夏戴，气质与内涵风格满满，价格很美丽，喜欢可爱甜美带酷酷的女孩儿们都会喜欢的。

18caromay这家店神仙配色，整个店给人的感觉色彩明丽，非常活泼，擅长运用高饱和撞色设计，还带有主题式，非常有意思。戒指整体风格偏向清新自然，搭配锆石的镶嵌，更显少女清爽的气质。店铺还有很多不同质感的花花造型创意耳环，整体有趣又吸睛，是值得姑娘们收藏起来的一家。

19不要问noaskin也是ins风的一家店铺，拍照摆拍得更精致些，时尚的珠光宝气，时髦**姐必选这样的款。戒指的设计感十足，特别有感觉，金属材质，戴在手上可以很好的修饰手指，增加自己的个性。价格是40-60元左右，对比用料和做工是相当超值的了！

20BOONEE BAO STYLE一个很有格调店，他家的每一款戒指都有不同的设计主题。相比前面的几家，这家的饰品原创且设计独特，不容易撞款，以夸张为主，适合个性的装扮，价格很美丽。这季出了几只主打巴洛克风的款，实物还是蛮不错的，大家可以看看买家秀，自行决定是否购买，反正萌猪是已经在他家买了第二次了。

如何挑选银饰

如何挑选银饰，银饰不仅能辟邪安神、排毒养生，而且它是很好的装饰品，它的柔软性极高，但是漂亮的银饰带久了就会发黑，因此我们需要选择更好的银饰，以下分享如何挑选银饰

如何挑选银饰1

1、银含量。

银饰品一般都会打上银的英文缩写（“s”或“sterling”）的印记。标准银的印记是s925，足银的印记是s990。银饰品上的印记就相这个银饰品的身份证明，代表其中银的含量。

2、颜色。

银饰品纯度愈高，银色愈洁白，首饰表面看上去均匀发亮，有润色。如果含铅，银饰品会呈现出青灰色；如含铜，银饰品表面会显得粗糙，颜色没有润泽感。用眼观察，看上去洁白、有光泽，做工细，并在首饰上印有925标记的，为成色高的银首饰；看上去色微黄，做工粗糙的，为成色低的银首饰；色泽差，无光泽的多为假银首饰。

3、重量。

银密度较一般常见金属略大，一般地讲：“铝质轻、银质重、铜质不轻又不重。”因而掂掂重量可对其是否为白银做出初步判断。若饰品体积较大而质量较轻，则可初步判断该饰品属其它金属。

4、硬度。

白银硬度比铜低，而比铅、锡大，可用大头针划首饰不起眼的地方进行测试，如针头打滑，表面很难留下痕迹，则可判定为铜质饰品；如为铅、锡质地，则痕迹很明显、突出；如实物留有痕迹而又不太明显，便可初步判定为白银饰品。

用手弯折银首饰，软糯，易弯不易断的成色较高；僵硬，或勉强折动，有的甚至无法用手指弯折的成色较低；经折弯或用锤子敲几下就会裂开的为包银首饰；经不起折弯，且易断的为假货。

5、声韵。

纯银饰品掷地有声，无弹力。成色越低，声音越低，且声音越尖越高而带韵；若为铜质，其声更高且尖，韵声急促而短；若为铅、锡质地，声音沉闷、短促，无弹力。

6、制作工艺。

正规的品牌银饰产品应该是精细美观。如表面柔润光亮、外形规则无缺陷、镶嵌平滑不刮衣物、不扎手、无松动；首饰花纹细腻、清晰、线条流畅、无晕染；磨砂面喷砂均匀光亮无颗粒。

7、售后服务。

真正的品牌产品都会有良好的售后服务，表明了对自己产品质量的信心和对顾客真诚负责。

如何挑选银饰2

银饰手镯怎么选

根据自身的喜好、着装特点、品位、尺寸粗细、款式以及镯子的纯度来购买。银饰品纯度越高，柔韧性越好，容易被氧化。氧化过程是先变黄，逐渐变暗黑。现在国际通用含银量在925%以上的都为纯银，999%为千足银，后者的纯度更高一些。

银镯子有什么款式

1、开口银手镯：开口款式的银手镯优势就是可以调节大小，手腕胖瘦都可以佩戴，要是戴一段时间身材变胖了或者变瘦了在想佩戴也不是难事，只要两侧掰开就可以调节大小。

2、实心银手镯：实心银手镯优势是佩戴不易变形损坏变形，要是空心的很容易戴一段时间损坏折断，换购时还要加收工艺费，而实心的正常佩戴弯折力度不是很大的话不会出现损坏现象。

3、伸拉口银饰手镯：伸拉口款式的银手镯优势是佩戴时可以随意调节大小，手型差不多的女人都可以佩戴，你就是不想要了送人，只要是胳膊手腕与手镯匹配谁都可以戴。

4、花纹款式：花纹款式看起来比较时尚漂亮，但是质量一般般，佩戴很容易刮到衣服，还很容易开焊断开，别看着比较好看，等你戴一段时间就知道花纹款式手镯的缺点。

5、镂空款式：镂空死口款式的银手镯弊端就是很容易坏，佩戴挤压很容易变形，而且很容易氧化变黑，爱藏灰尘，清洗也不好洗。一旦睡觉时忘记摘下来很容易挤压磕瘪，瘪了坏了都是无法修复。不像实心的可以修回原来形状。

6、镶嵌水晶款式：镶嵌款式的'银手镯弊端就是，佩戴时间长了上边的锆石很容易掉，因为银饰镶嵌比较软，压根就不是做镶嵌的材料，戴不了多久就会掉锆石，水晶也会变色。

如何挑选银饰3

银饰的保养

1、佩戴925纯银饰品时不要同时佩戴其他贵金属首饰，以免碰撞变形或擦伤。即使不同时配载，时间久了，银饰还是会氧化变色，无论是电镀了还是没有电镀!所以喜爱银饰的朋友一定要学会怎样保养纯银，延长光亮时间。

2、避免925纯银饰品接触水汽和化学制品，避免戴着游泳，尤其是去海里。

3、每天戴完925纯银饰品后把它用棉布擦干净，放到首饰盒或袋子里密封保存。

4、925纯银饰品已经氧化变黑了，可以用软毛刷子沾牙膏刷洗:也可用手搓香皂或清洁剂等方式清洗:实在无法处理干净才用洗银水擦洗: 洗完后925纯银饰品均要用棉布擦干。

5、避免接触酸碱等化学品。

6、请在喷上香水,美发用品后佩带首饰。

7、沐浴时应取下饰品,避免接触沐浴露香皂等用品。

8、睡觉时请取下饰品,避免佩带过夜,头发缠绕于饰品上。

9、人体的汗液会侵蚀银饰品,因此夏天佩带后最好用清水清洗,并保持干燥。

10、纯银质身柔软,平日应小心对待,避免与硬饰品相互摩擦。

银饰的鉴别

看印记

银首饰一般应打上银的英文缩写(“S”或“Sterling”)的印记。标准银的印记是S925、 或者是925、925印记。足银的印记是S990。但也有许多国家在银首饰上不打印记。 或者是925、925印记。也有千足银的印记或者S999。

察色泽

银首饰多呈微带黄的银白色，呈柔和的金属光泽。因易氧化，时间久了，色泽会变成暗的黄白色。

掂重量

银的密度为 1053克/立方厘米。比铂金、黄金小，用手掂无坠手感。钢针可以划出痕迹，也可以折弯。用这种方法可以和铂金、K白金或仿银的德银首饰相区别。

查硬度

白银硬度较铜低，而较铅、锡大，可用大头针划首饰不起眼的地方进行测试，如针头打滑，表面很难留下痕迹，则可判定为铜质饰品;如为铅、锡质地，则痕迹很明显、突出;如实物留有痕迹而又不太明显，便可初步判定为白银饰品。

听声韵

纯银饰品掷地有声，无弹力。成色越低，声音越低，且声音越尖越高而带韵;若为铜质，其声更高且尖，韵声急促而短;若为铅、锡质地，则掷地声音沉闷、短促，无弹力。

这就要看你的审美和辨别能力怎么样了，首先你可以通过对方的衣着打扮可以判断她偏好简单的、复杂的、时尚的还是古朴的，下来根据你的判断，你就可以挑一个与其形象差不多能匹配的耳环介绍给她，做这个判断的时候，一定要以顾客的标准为其挑选建议，而不是只从自己的眼光出发。挑好几对之后，要肯定的告诉对方，这几款比较适合你，你都试试。然后从她试戴的过程中，你要判断出她更喜欢哪一对，然后坚定的告诉对方，就这个好。当然也要适当的给她分析，为什么这个比较适合她，让她觉得你说的有道理。然后从质量对比等方面再给她分析。只要她是真心要买的顾客，一般这样做都会达到成交。当然价格谈判又是另一回事了。

其实很多时候大家都有这样的一个疑问，该送啥给别人!大牌有好多推荐的东西固然好，但是不是全年龄段都可以包含在内的一个选择。现在银饰就很合适，也不挑人，让我们来看看都有哪些好看又实用的银饰品牌吧。

10宝庆银楼

分布超级广的宝庆银楼，不用来挑地方，这个主打的优势就是分布超级广，平时也不用担心会有什么难找的。

9银时代

可能更加的贴近年轻人，款式也好，整个银饰的目标也都是偏着年轻人一点。

8七度时尚银饰

才不是什么小众品牌哦，现在也是慢慢打开了知名度，可能不算是太过的曝光但是自身的风格已经打响。

7APM

APM的关注度可是持续的上涨哦，现在也是有网店了，线上买可能更合适一些，只是稍微费点时间而不是难搞定。

6老凤祥

是老牌子了，大家应该都知道，一开始就找到了自己的银饰定位，也算是营销做得很棒了吧。

5周大福

完完全全就是全年龄的覆盖，可能银饰价格上来说不是很大众，但是内核款式完全是没有问题的。

4老银匠

主打的其实就是一种更大的爱，原先的内核就是稍微离开银器本身而现在是上升到品牌价值。

3梦祥

2潘多拉

可是创意的首选哦，他们家的自主性很高，也就是说你完全可以做到自己独一无二。

1蒂凡尼

就是美貌掠夺者，不分年段，端庄大方的款式不挑人，也足够美貌。