如何做好珠宝销售？珠宝门店如何引流？珠宝人必看！

珠宝深受大家的关注和喜爱，近年来，珠宝首饰加盟行业的发展是越来越成熟、越来越专业化，所以首先给创业者的就是一个好的大环境。那么，如果要开一家自己的珠宝店的话，怎么开才能吸引顾客提高成交率呢？

第一类：认可产品，但觉得价格太高

有些顾客认可产品，但坚持认为价钱太高。其实在本质上，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。因此遇见这种异议时，导购就要进行价值塑造，让顾客觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价钱高，导购就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。

第二类：挑剔产品，与其他产品比较

顾客如果总是挑剔产品，说明他属于分析型，导购此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。当顾客将产品与其他品牌进行比较时，导购不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异。

第三类：讨价还价是纠缠不清

当顾客总是在价格问题上纠缠不清时，导购要让顾客明白产品的价格底线不能再降了，还要照顾顾客的情绪，用小赠品进行贿赂。

第四类：以老客户为条件要求降价

有些顾客以老顾客为条件，要求进一步降低价格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的，如果老顾客依然要求降价，导购可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他顾客等，这叫做捆绑销售，关注维信"北戈"学习更多销售、职场内容。

第五类：企图放弃赠品来降低价格

有些顾客宁愿舍弃赠品也要降低价格，此时导购一定不能妥协，因为一旦降价，就会导致老客户之间没有被公平对待。导购要让顾客明白，选择赠品比降价更有优势，因为赠品只有特定群体才能获得。

一般首饰材料是手镯材料基本每个区是25万，玉佩材料，项链材料是15万。新区的价格会稍微高些。

首饰打造

系统介绍：

玩家通过任务获得饰物材料，打造饰物，获得饰物以后，可以加强自身的各项属性。

饰物分类：手镯、项链、玉佩。

饰物材料：玄铁、赤铜、琥珀、绿松石、天然玉、金银砂、水晶石、

翡翠石、金丝线。

合成饰物的特殊材料：女娲石

饰物获得：玩家可通过杀怪或完成任务获得饰物原材料，用饰物原材料制作初级饰物，再通过饰物合成获得更高级的饰物。玩家等级≥20级时，完成寻宝任务，则有一定几率获得原材料。玩家也可以通过任务或者杀特殊怪直接得到成品首饰。

饰物属性：（分为基础属性和附加属性）

基础属性：

项链的基础属性为增强法力，玉佩的基础属性为增强气血，手镯的基础属性为增强伤害，基础属性会随着饰物级别的提高而相应提高。

附加属性：

饰物到达一定级别以后，会随机增加额外的附加属性，附加属性有：金抗性提升、木抗性提升、水抗性提升、火抗性提升、土抗性提升、所有相性增加、体质、灵力、力量、敏捷。

饰物制作与合成：

玩家获得饰物材料以后，通过和天墉城巧手坊的厉巧手交谈可以进行饰物合成。

手镯：翡翠石＋绿松石＋金银砂（增强伤害）

玉佩：天然玉＋水晶石＋琥珀（增强气血）

项链：金丝线＋赤铜＋玄铁（增强法力）

饰物升级：

三个同等级的饰物可以合成高一等级的饰物。

35级－70级的饰物分别需要3个20级－60级的饰物才可以进行合成，并且35级－70级饰物合成的成功率为100%。80级－100级的饰物时分别需要1个70级－90级的饰物再加两个女娲石才可以进行合成。80级—100级的饰物合成时有一定几率失败。饰物的基础属性会随着饰物等级提升而增加，20－70级的饰物只有基础属性，70级饰物升为80级饰物后会随机增加一项附加属性，80级饰物升为90级饰物在保留其附加属性的基础上再随机增加一项附加属性，90级饰物升为100级饰物时则在保留80级饰物附加属性的基础上再随机增加一项附加属性。

官网：

http://wdgyyxcn/system/tsxt/sshtm

是自己DIY做点小东西么？买点珠子，和其他小饰品，用绳子穿起来就可以了·如果是像雕刻的话还是算了·珠宝玉石雕刻有专门的一套设备，和专门的雕刻技法，如果不是想做这行，还是买点成品DIY一个吧···