如何入门做玉器生意

先跟着懂行的学，这个行业不是有资金就可以做的，入门的话要自己掌握一些玉器知识，多接触市场，观察动态，有把握再下手也不迟，经验多了，也就顺手了，我就是这么过来的，没有三五年是稳不住的。除非你能找到靠谱的合作方。

学做玉器生意（连载二）——玉器生意之与众不…

　　首先，玉器生意的市场密度相对其他生意来说，还是比较少的。也就是说玉器生意的同行竞争不很激烈。这有两个原因：1外行很难进入导致玉器店比较少，同时玉器产业从文革后恢复起来毕竟才20多年；2玉器生意一般不会象百货、超市那样搞促销，也不能通过价格战与同行展开竞争。因为玉器是特殊商品，需要的时候，贵贱也得买，不需要的时候，多便宜也没人关心。况且一般来说，顾客基本无从识别玉器的贵贱。比如，你把店里所有的货，都以进货价标出零售价，也不会象商场清仓处理那样，顾客如云，席卷一空。

　　有很多网友直接问我：我能经营玉器生意吗？我想这些朋友大多是出于知识方面的顾虑。倘若你进入到这一行，你会惊奇的发现，从云南瑞丽，到广东揭阳，从河南镇平，到辽宁阜新，在玉器行里大赚钞票的这些位老板，他们的文化并不高，甚至很多不会上论坛浏览帖子。但是这并不妨碍他们把玉器生意做的风生水起。

　　所以说，想进入到玉器行业是有窍门的。（这些相关知识面在我的《玩转玉器》有详细描述）当然了，要想成为玉器专家，很不容易，但是要以此为生意，则并不难。

　　昨晚有数位朋友问到玉器生意的投资规模，我一般答曰“可大可小”。确实，少则几千，多则几千万。但是，每一位准备做玉器生意的朋友，即使你豪情万丈，我也建议你从小做起。小到什么规模？在商场租几节柜台，就可以起步了。

学做玉器生意（连载三）——暴利项目

谈谈暴利。玉器生意究竟有多高的利润？这里只就玉器零售而论。一般来说，正规的玉器店铺和商场专柜，有一个标价系数，新货进回来，乘以某个系数，就是零售价。而面向游客的玉器生意，则是把价钱标的五花八门，有的非常离谱。我们的习惯，一般分类确定系数，比如花件系列5倍，把件7倍，镯子本身价位高，35倍，手串上货低但是可以卖高价，10倍。有的货比较走量，我不追求多高的价格，例如一串佛珠上货价35元，加价100（即每卖一串赚100），那么零售价就是13500当然，很多时候都是公开五折销售，那么就再乘以2倍。总体来讲，单件玉器的利润可能是进价的几倍到几十倍。有网友昨天问过我：那么高的价格，如何来让顾客相信它物有所值，靠忽悠吗？我简单回答曰：靠店面。其实，准确的说，是靠“场”。这个场包括临近街区、建筑、自然环进、人文环境以及所处的具体位置的装修装饰。很多玉器店让游客感觉象进了庙里，在求一件玉佛的时候都不好意思还价。大多数玉器店里都有一件让人眼睛一亮的镇店之宝------------这一切，都是在营造“场”的氛围，最终目的，就是让你相信，那些玉器的标价是相当可靠精准的。

如果是加盟形式，我们需要事先考察品牌直营店数量和经营情况，可以反映出此项目的可行性。

好的项目一定是经过市场检验的项目，直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作，可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可操作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。

好的项目直营店一定是标杆一样的存在：服务到位、产品过硬、装修有吸引力，选址优异、盈利能力超强，直营店如果不能做到以上几点，总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢？

怎么开玉器店

开玉器店需要：一笔启动资金。开店是需要钱的，比如租赁店铺的费用，雇佣员工的费用，工具设备的费用，进货的费用等等。所以开玉器店要先有一笔启动资金才行。

开玉器店需要：有一个详细的店铺名字，要符合玉器行业，更要能够易于传播，最好是让大家一看就可以记住的店铺名字，这样会利于自己玉器店的宣传和推广。

开玉器店需要：有详细的经营场所，也就是说需要有具体的店铺，选择一个人流比较多的地方，交通相对便利一些，这样会让自己的玉器店生意更好做。当然选择在一些景区也是可以的。

开玉器店需要：获得营业资质。要想开玉器店还是需要在合法合理的前提下开展的，不管规模大小，都需要有合法的运营资质。不管是个体还是以公司的性质，都需要去当地工商部门进行登记和注册。

开玉器店需要：找到货源。要想开玉器店需要有固定的货源，符合自己玉器店的定位，当然要寻找正规的渠道，这样自己的玉器店才会有产品质量上的保障，才会越来越好。

开玉器店需要：招募店员，招募合作者。如果自己有能力开一家玉器店的话可以不需要合作者，但如果自己资金不足或者没有经验的话，最好找人合作。当然店员是也必不可少的。

开玉器店需要：找到销售技巧，并且能够更好的利用互联网来开展营销工作。开玉器店是为了获利，是为了让自己积累更多的客户和财富，所以销售技巧要有，营销工作要及时开展。

经营家玉器店

能像餐饮吃店或者服装店爆满或者往做玉器意困难其实要掌握些经营技巧意错

于玉器店说做经营需注意几面:

、选择合适店面

选择店铺要综合考虑三面区发展潜力流量周边环境流决定玉器店旺铺至关重要所要考察完店铺流量再判断商铺价值主观臆断看店铺租金些看似黄金段租金极底种更要注重流量及顾客行走目另外翡翠玉器高档消费品店铺周边环境店铺经营坏重要素

二、货品选择

促进店铺销售皇族逸品玉器店货品结构般:

1、几都卖些包括高档摆件极品玉器佩件件及属于镇点宝贝类东西类商品基本贡献少实际盈利却玉器店魂假哪突件慧眼识货顾客请走店主肯定要象失恋想念(尽管售赚)

2、偶尔售类属于高档玉器般玩家关注东西或者作礼品用类商品节期间比较走量

3、经售全范围内类商品包括玉观音、玉佛、玉肖、貔貅、平安扣、路路通等挂件部玉器意主要利润源

4、每门意玉器辅料包括绳玉器珠等些东西本较低服务费(编穿系等)块收益忽视创业初规模阶段要做部利润觑

三、售服务用

于玉器售等于劳永逸玉器挂绳至少要换玉器需要清洗些信息传递给顾客并且用真诚贴态度做环节让顾客客甚至免费宣传员都问题两看似差店销售额却相差甚关键些细节

四、货品及补充更新

货品足实质给顾客暗示别家买吧要保持货品充足另外要定美化商品陈列特别要充用幅橱窗吸引往眼光

另外店面展示些关于玉器知识海报作宣传给店面增加氛围定期举行些促进店内销售

所任何店做任何意都诀窍解前觉困难解能准确做难玉器店典型例

你的这个问题原因很多，谈点建议，不一定起到帮忙的作用、也不一定能解决你的问题。1、玉器店要扎堆，比如玉石一条街、步行街什么的。2、玉石这个东西很难一下说清楚，简单说：进货的渠道，玉石的质量、质地、价位，想你的玉器店的玉器质量你自己也不一定拿得准。比如和田玉有质量标准（界定标准）；但她不像我们的饮用水、食盐那样容易检验，再比如和田玉和缅甸玉，和田玉即便是极品羊脂玉吧，也只能叫玉石，而缅甸玉由于其自身的硬度稍高于羊脂玉，硬度值是7；她就可以称之翡或翠；由于叫法上的差异，各地喜好不一，经济收入、消费观念的不一样，对玉器购买也就不一。3、世界上对珠宝的认识也不同；钻石是世界各地共同认知的，因为她极少，她的硬度是最高的，以克拉计量，她的折光散射也是其他珠宝不可比拟的。所以她的价值是公认的。玉只能说目前只是国人的钻石。

现在微商·玉石 也突然出现了一种商家，特点就是都是外地的（避免了你来实体店看货 拿货）每天拼命发图，一天几十款不重样，而且价格低到不敢相信（作为同行都觉得好便宜）情况有两种：一种是典型的骗子，低价吸引客户，包括给你的视频也是实物，并且承诺，不喜欢可以退，可是等你转账之后就消失了。另外一种，价格很低，视频也是完美的实物，但是会给你说清楚先付款不退换，等你收到货之后完全不一样，傻眼了。还有一种更是不可理喻，完全是假货（单靠，肉眼很难分辨）最近最为流行的就是一款正阳绿的碧玉镯子，颜色完美到无话可说，没有任何瑕疵，当然有些制造商为了更真实可能会做点微不足道的瑕疵上去，一只3000---说实话第一眼看到这种镯子实物的时候我也被惊住了，竟然有颜色这么正的碧玉镯子，再一细看，合成的，再一问价格80 ，就是这种卖价80的合成镯子被有些钻空子的无良商家在网上成千上万的卖。这三种情况上当的，我都碰到了，来店里诉苦，我想说的是，天下没有免费的午餐，也没有傻子，5万块的给你5000，怎么可能，自己不理智，贪图小便宜，吃一堑长一智。

还想吐槽的是一些微商，没有任何玉石方面的相关知识（又或者是略知一二）没有见过实物，不知道真假好坏，就看价格，然后拼命转图，上述说的80的碧玉镯子我已经看到不止三个人在当真的卖。自己身边也出现过这样的，300 500发货的镯子，别人家30 50一只，外表几乎是一样的，至少颜色是一样的，然后她就默默的开始卖30一只的镯子（当然她没有给我说，碰到好几次）有好多次真想给朋友圈这样的微商说一声，你们不知道这种各种工业化学物质的合成品对相信你的人身体造成多大伤害！人家如此信任你而你呢？但是忍住了，招来的肯定是反对，一是已经被洗脑了，说再多也听不进去，二是，她觉得你在诋毁别人，推销自己的产品，说实话，◤兴龙阁◢的代理不下30个，除了亲戚朋友，剩下的几乎都是来店里的客人，我们从来不会去公开在什么公众平台招代理，很简单，我希望◤兴龙阁●玉器珠宝◢是被口口相传，用品牌质量说话，能够让大家主动来找我们，而不是我去找别人，我们也从来不会去给谁说来做我家代理吧，怎样怎样，就算最好的朋友也不会，如果你觉得我们靠谱，也想增加收入，自然会主动问我。玩玉就是玩人品，不要为了那几百上千块，失了品质。