万元起步：开一间首饰工作室

万元起步：开一间首饰工作室

    案例：

    数年之前，陈兰还徘徊在下岗的边缘，如今却成为技艺超群的首饰设计师，并经营着一家在上海珠宝界赫赫有名的首饰工作室。陈兰是如何走上创业之路？又是如何完成反差如此之大的角色转化？

    在安顺路上的首饰工作室，记者见到了上海珠宝界的传奇人物陈兰。陈兰坦言，1996年刚下岗时，的确彷徨过好一段时间，但后来想通了，上海是个充满机会的城市，失业或许会给自己更大的发展空间。曾做过珠宝销售的陈兰，第一次创业自然就想到了这个熟悉的行当，于是和朋友合开了一家珠宝经营公司。但做销售员和当老板毕竟是两码事，加上一些不明不白的债务和没完没了的内讧，公司很快就关门了。陈兰遭遇了比下岗更为艰难的人生低谷，然而她却没有因此轻言放弃，她坚信珠宝业是一座未开发的创业“金矿”。

    因此，陈兰的第二次创业依旧选择了珠宝行业，从1万元流动资金开始，从一个小门面做起。开始时由于资金短缺，陈兰的创业之路依旧十分艰难，倔强的她凭着那份执着硬是坚持了下来。2001年初，事情出现了转机，陈兰的执着和真诚打动了专营高档“祖母绿”的香港某著名珠宝公司，她获得了该公司贵宝石级“祖母绿”的销售权，公司还破例采用了先供货后付款的结账方式。陈兰果然不负所望，当年的“祖母绿”销售额就达到数十万元人民币，在上海同类市场上遥遥领先。合作了近两年后，陈兰凭自己的实力获得了该产品华东市场的销售权，生意规模日益扩大。

    虽然从此可生活无忧，但陈兰却未放弃对珠宝市场的探索，她觉得这个市场很大，目前做的只是沧海一粟。一次，某供货商向陈兰抱怨国内设计师的“后加工”水平不高，导致一些精品戒面在市场上几乎无人问津。这让陈兰发现了新的创业领域，经过几天几夜的连续“作战”，她为这批形状特殊的戒面设计了别致的指架，推出后吸引了一批追求个性的消费者。

    这次成功除了为陈兰赢得了供货商的长期代理权，而且还诞生了“灰姑娘”首饰工作室。陈兰虽然是珠宝销售高手，但对珠宝设计却是“门外汉”。为了尽快入门，她白天参加宝玉石鉴定资格证书培训班，晚上则雷打不动收看珠宝首饰方面的电视直销节目，尽可能地汲取首饰设计的精华，平时还经常去图书馆、商店收集各种首饰款式，或是向老师傅请教各种技术问题。

    天道酬勤，陈兰的勤奋终使自己的小店在上海珠宝界打响了名气，而且因为独特的“五不”服务标准而赢得了大量的“回头客”：对不熟悉首饰又急于购买者，两人一同来购买但意见不一致者，冲动型购买者，重复购买同一类产品的老顾客，所选首饰与其职业、年龄、身材不符的顾客，劝其暂不要买。对此，陈兰谈道：“做生意首先要做人。特别是珠宝生意，价格不菲，更要切实为顾客着想，只有这样才能真正赢得顾客。”

    分析：

    开首饰工作室有以下三大创业优势：

    1、市场前景广阔。最近几年，我国珠宝首饰的销售额以每年40%的速度递增，珠宝业正悄然升温。而2010年上海要发展成为全球钻石珠宝加工销售中心的规划，更使珠宝首饰加工领域有着相当宽广的发展空间。

    2、投资回报较快。

珠宝加工的环节较多，但利润丰厚，只要保证一定的客户资源，收回投资较为容易。

    3、竞争较为平缓。珠宝加工有入行门槛，对创业者资金、技术的要求较高，但正因为如此，市场竞争较为平缓，个性化首饰店的数量更为有限。

    提醒：

    对于打算涉足首饰设计领域的创业者，陈兰的经验之谈是：创新意识和娴熟技术最关键，如果没有这方面的优势，很难吸引顾客；其次，客户服务一定要个性化，如建立顾客消费档案，对购买高档商品的顾客提供长期服务，根据顾客的年龄、职业、爱好等提供个性化设计等，这是首饰设计与首饰销售最大的区别；此外，诚信是生意之本，只有诚信才能赢得客户的信任。

 

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　　祖母绿首饰怎么清洗？有哪些注意事项

　祖母绿的雍容华贵，神秘的祖母绿总能给我们带来不一样的体验。从你看见她的那刹那开始，目光中就再也容不下其他了。目前祖母绿市场前景一片大好，不少朋友手里或多或少都有一些祖母绿饰品。不过，随着时间的推移，她的容颜也会日益衰老，光彩不再，这就需要我们平日里注意做好清洁工作。下面就来一起学习一下祖母绿的日常保养之如何清洗祖母绿吧。

　 清水清洗

　清洗祖母绿一定要用清水清洗。市面上的祖母绿大部分都经过油浸处理，以掩盖可能存在的裂痕、增加透明度。因此我们在清洁祖母绿饰品的时候，如果使用酸、碱、酒精、乙醚等物质，会破坏羽裂中的充填物质，从而降低透明度。 所以，建议大家还是使用清水清洗为佳。

　 请勿使用超声波清洗

　现在随着科技的日益发达，越来越多的人们开始更多的寻找能够代替人力的工具。不少人选择了超声波清洗机，我在这里要提醒您：祖母绿首饰不能用超声波清洗，否则可能会对宝石造成巨大的损害，大大降低祖母绿的收藏价值。

　 从首饰下端开始清洁

　一般来说我们对祖母绿开始清洁的时候往往是从首饰的下部分开始清洗，祛除油污。完成之后你就可以看到祖母绿正一点点变得更加明亮。然后用温水冲洗最后用柔软的毛巾擦干。

　 短期内不建议多次清洗

　任何事情都要适可而止，清洗工作也不能太过频繁了。请各位朋友谨记：我们不建议短时间内进行多次清洗，不建议一年之内清洗4次以上。

1、祖母绿翡翠手镯价格在几万元至几十万元左右。翡翠手镯是手镯家族中最为贵重的品类之一，而祖母绿翡翠手镯更是尤为珍贵。祖母绿翡翠手镯是比较少见的，因为祖母绿翡翠手镯的资源是比较少的。祖母绿翡翠手镯似乎有独特的美丽，喜欢它的人不分国界和地域，中西方的翡翠爱好者都非常喜欢，从外形上看，这抹绿色像春天的草地一样极具自然气息，非常惹人喜欢。

2、手镯，是用金、银、玉等制的戴在手腕上的环形装饰品。按结构，一般可分为两种：一是封闭形圆环，以玉石材料为多；二是有端口或数个链片，以金属材料居多。按制作材料，可分为金手镯、银手镯、玉手镯、镶宝石手镯等。

3、在国内，绿色翡翠是最符合人们的审美的，业内常说翡翠以绿为贵，同品质的翡翠，绿色的价格总比其他颜色的高一些，而绿色也分很多种，颜色越纯正饱满的价格越高，色调饱满鲜亮的价格比暗沉偏灰的高，祖母绿和正阳绿、翠绿以及苹果绿等都是价值比较高的。

4、祖母绿从颜色上来说是比较高档的，除了颜色，翡翠手镯价格还要根据透明度、做工、颜色是否浓郁以及手镯的重量等各方面来判断，比如颜色，祖母绿的颜色也分很多种，有深绿、中绿和浅绿等，一般颜色浓郁纯正的品质更佳，带有一丝若有若无的蓝色调，那观赏性会更高。

5、祖母绿是极其漂亮的绿色，如果出现在玻璃种翡翠手镯上，那必定价值连城，是绝佳的收藏品，冰种翡翠的透明度虽然比玻璃种稍差一点，一旦出现祖母绿，价值也会高于普通款的玻璃种翡翠，超过五十万元。糯种翡翠通透感不太好，祖母绿呈现出来的效果也不是特别好，对价值影响没有那么大；而豆种翡翠出现祖母绿的情况并不多。