开银饰店需要做好哪些准备？以及需要注意事项。

“金银首饰”这个词组，这些年正逐渐分家。近一两年，金饰仍停留在大商场中，而银饰品却越来越多地以专卖店的形式落入杭城各个角落。学校周边、商业街上，这样的银饰专卖店总不乏顾客光顾。开一家银饰店门槛低，资金要求不高，但决定经营银饰品店之前，也要考虑到开银饰品店需要注意的问题，这样才能更好的经营银饰品店。\x0d\银饰从传统的大商场、珠宝楼分流出来，因为成本低廉、造型多变，在这两年成了时尚饰品，以特色小店的形式满地开花。总销量不仅没有减弱，反而不断上升。而银饰品明显趋于多样化，尽管足银素镶首饰仍占主要地位，但镶宝石的银饰需求也明显增长。\x0d\原材料在银饰中所占的成本其实并不高，一克银子价值2元左右。低廉的成本让时尚银饰品的造型趋向于大胆精美。银饰品专卖店兴起，便是因为越来越多的人觉察到其中丰厚的利润。\x0d\开店形式\x0d\银饰品专卖店目前主要分为以下三种形式：\x0d\一类是某品牌饰品的加盟店、连锁店。这些店在交付加盟费后，接受总店的统一发货、促销安排，进货渠道比较单一集中。总店品牌的成功与否，对加盟店销量影响很大。不过在开店之初，成功的品牌更易于帮助店主更快地赢得消费者的信任。如银时代、银工坊、品银等。\x0d\另一类是经营者自己组织货源，自定价格。一般说来，专业批发市场，甚至出外旅游地点都是进货的主要渠道。\x0d\还有一类是珠宝公司下设的分店，\x0d\值得注意的是，即使是广招加盟店的总店或珠宝公司的分店，上面几类店大多都并没有真正属于自己的工厂，款式大多难以保证独特性，这要求店长在进货时具有一定的审美水平，形成对顾客的吸引力。\x0d\店面选择\x0d\时尚银饰靠丰富的款式吸引消费者，零售是最主要的形式。以下地段是上选：\x0d\一是高校周边。学生消费群对价格不高而款式时尚的银饰更易接受，尤其是价格从五元至数十元的耳钉、戒指等。\x0d\二是周边有较密集的服装店、中小餐馆的繁华区。与越来越多的商场把流行饰品柜安插在服装柜之间一样，买衣同时搭配饰品是不少女性消费者下意识的消费习惯，而且在消费服装时，更易接受饰品消费。家庭消费为主的中小餐馆，能给周边的银饰店带来相对固定的人流，比如吃完饭顺便逛逛的消费者。\x0d\三是大型新兴小区周边。因为入住者多为年轻白领，捕捉时尚、搭配日常服装的兴趣和要求皆高。\x0d\在超市内或商场里设专柜，借其人气促进销售也是一种选择。但由于免不了有入场费、柜台费等大笔费用，而且结账手续繁琐，小本创业的店主可能较难承受。\x0d\不管在哪里开设，都注意不要开在主要干道旁。最好是开在双车道的马路旁，方便逛街者光临你的生意。太宽的街道，逛街者过路困难，车流量虽大，但有效客流量较少。\x0d\店面选址\x0d\\x0d\对于初创业者，选择开银饰店的一个好处就是店面不需要大。\x0d\十来个平方米的店面就比较合适。这样寻找店面、承受房租投入都更容易，也便于照看生意，以防挂得琳琅满目的小小银饰被人顺手牵羊。而最重要的是，这样的小店足够开一个银饰店———在墙上钉一块黑布或制作一个展示柜，就能容下几百款耳钉或戒指。十平方米的小店足以展出近千种样品，一至两人看店便已足够。\x0d\小店面的另一好处是商品陈列更紧密，视觉上会感觉品种丰富、价格实在，更容易抓住银饰品的主要消费群。\x0d\考虑选址在哪里，也与你的市场定位有关。同样是做银制品，如果是主打价格不高的流行小饰品，那么要关注人流量;如果是做藏族苗族等独特风格的银产品，那么人流不是最直接的，有时人多了反而会影响忠诚客户的消费归属感与优越感，放在安静点但又不乏消费人群的地段就可以了。

　　一、选择合适的店面

　　选择店铺时，要综合考虑三个方面，地区发展潜力，人流量，周边环境。人流对决定一个玉器店是不是旺铺至关重要，所以要考察完店铺人流量后再判断商铺的价值，而不可主观臆断地只看店铺的租金，有些地方看似黄金地段，但是租金极底，这种地方就更要注重他的人流量，及顾客行走目地，另外，翡翠玉器是中高档消费品，因此店铺的周边环境对店铺的经营好坏也是一个重要因素。

　　二、货品的选择

　　为了促进店铺销售，玉器店里货品结构一般为：

　　1、几年都卖不出去的。这些包括高档摆件，极品玉器佩件，把件，以及属于镇点宝贝之类的东西。这类商品基本不贡献多少实际盈利，但却是玉器店的“魂”。假如哪天突然有一件被慧眼识货的顾客请走了，店主肯定要象失恋一样想念她(尽管售出也赚了很多)

　　2、偶尔出售的。这一类多属于中高档玉器，一般是玩家关注的东西，或者作为礼品之用。此类商品，在节日期间比较走量。

　　3、经常出售的。在全国范围内，此类商品包括玉观音、玉佛、玉生肖、貔貅、平安扣、路路通等挂件。这一部分是玉器生意的主要利润来源。

　　4、每天开门就有的生意。玉器辅料，包括绳子，玉器小珠子等，这些小东西成本较低，但是因为有服务费(编，穿，系等)，这一块收益一年下来，也是不可忽视的。在创业之初的小规模阶段，只要做好，这一部分的利润也是不可小觑的。

　　三、售后服务用心

　　对于玉器，售出后不等于一劳永逸，玉器挂绳至少要一年一换，玉器也需要清洗，将这些信息传递给顾客，并且用真诚贴心的态度做好这个环节，让顾客成为你的回头客甚至免费宣传员都不会有问题。两个看似差不多的店，销售额却相差甚多，关键就在这些小细节上。

　　四、货品及时补充更新

　　货品不足实质是在给顾客暗示，到别家买吧，因此要时常保持货品充足，另外要定时美化商品陈列，特别是要充分动用大幅橱窗吸引往来人们的眼光。

　　另外，也可在店面展示一些关于玉器知识的海报作宣传，给店面增加氛围，定期举行一些活动，促进店内销售。

　　所以开任何店做任何生意都是有诀窍和方法的，只是在你不了解之前会觉得困难，了解之后能准确做的就不难了，玉器店就是典型的例子。

1、经常佩戴银饰品，也是保养银饰品的一中方法，老人常讲，银饰品对人身体好，越戴会越亮。

2、用牙膏清洗。银饰品易氧化，长期放置会变黑，不妨用牙膏试试清洗一下。将少量牙膏放在饰品上涂抹，然后干洗几下，再用清水冲洗。

3、放置在密封袋中保存。如果银饰品长期不佩戴，可以把它放在一个密封袋中，然后归纳到首饰盒里保存就好了。这样与空气隔绝，不易氧化变黑。

4、避免与有腐蚀性化学品接触。银是种金属，遇到腐蚀性化学品易发生反应，特别是硫。

1、表面涂膜处理：在首饰表面涂上一层透明的清漆膜，使银和外界空气隔绝，一般的佩戴者可以用无色透明的指甲油在首饰上作涂膜，这种方法特别简单，且不影响银首饰的光泽。

2、经常保持银首饰清洁干燥，尽量不要让银首饰与含硫的化学气体接触，也不要用硫磺香皂清洗银首饰。银首饰不用时应放在密封干燥的地方。

银首饰在使用后会出现发乌变黑是因为银是一种比较活泼的贵重金属，在空气中极易与硫或硫化氢反应而生成黑色的硫化银。

银饰保养最佳方法

1、银饰变黑原因无非就是不佩戴或者人体存在过度毒素，如果不佩戴亲清洁好之后放在密封的袋子里。

2、银饰不可以和其他金属首饰一起佩戴，因为银饰本身比较柔软，如果和其他金属首饰一起佩戴发生碰撞，可能袋子银饰变形和刮伤。

3、银饰需要保持干燥，游泳不要佩戴，切忌泡温泉或者去海滩游泳不可佩戴，银饰品导热性好，容易变形，而且海水有侵蚀作用，佩戴银饰可以发生氧化情况。

4、目前银饰变黑最便捷的方法就是用牙膏清洗，牙膏相信很多人家都有，这是佩戴银饰品都知道知识，也是必备知识。

5、银饰发黄得严重，用洗银水浸泡的时间不宜过长，一般数秒钟，取出后立即用清水清洗，然后用面纸吸干。

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