做玉器生意的窍门

学做玉器生意（连载二）——玉器生意之与众不…

　　首先，玉器生意的市场密度相对其他生意来说，还是比较少的。也就是说玉器生意的同行竞争不很激烈。这有两个原因：1外行很难进入导致玉器店比较少，同时玉器产业从文革后恢复起来毕竟才20多年；2玉器生意一般不会象百货、超市那样搞促销，也不能通过价格战与同行展开竞争。因为玉器是特殊商品，需要的时候，贵贱也得买，不需要的时候，多便宜也没人关心。况且一般来说，顾客基本无从识别玉器的贵贱。比如，你把店里所有的货，都以进货价标出零售价，也不会象商场清仓处理那样，顾客如云，席卷一空。

　　有很多网友直接问我：我能经营玉器生意吗？我想这些朋友大多是出于知识方面的顾虑。倘若你进入到这一行，你会惊奇的发现，从云南瑞丽，到广东揭阳，从河南镇平，到辽宁阜新，在玉器行里大赚钞票的这些位老板，他们的文化并不高，甚至很多不会上论坛浏览帖子。但是这并不妨碍他们把玉器生意做的风生水起。

　　所以说，想进入到玉器行业是有窍门的。（这些相关知识面在我的《玩转玉器》有详细描述）当然了，要想成为玉器专家，很不容易，但是要以此为生意，则并不难。

　　昨晚有数位朋友问到玉器生意的投资规模，我一般答曰“可大可小”。确实，少则几千，多则几千万。但是，每一位准备做玉器生意的朋友，即使你豪情万丈，我也建议你从小做起。小到什么规模？在商场租几节柜台，就可以起步了。

学做玉器生意（连载三）——暴利项目

谈谈暴利。玉器生意究竟有多高的利润？这里只就玉器零售而论。一般来说，正规的玉器店铺和商场专柜，有一个标价系数，新货进回来，乘以某个系数，就是零售价。而面向游客的玉器生意，则是把价钱标的五花八门，有的非常离谱。我们的习惯，一般分类确定系数，比如花件系列5倍，把件7倍，镯子本身价位高，35倍，手串上货低但是可以卖高价，10倍。有的货比较走量，我不追求多高的价格，例如一串佛珠上货价35元，加价100（即每卖一串赚100），那么零售价就是13500当然，很多时候都是公开五折销售，那么就再乘以2倍。总体来讲，单件玉器的利润可能是进价的几倍到几十倍。有网友昨天问过我：那么高的价格，如何来让顾客相信它物有所值，靠忽悠吗？我简单回答曰：靠店面。其实，准确的说，是靠“场”。这个场包括临近街区、建筑、自然环进、人文环境以及所处的具体位置的装修装饰。很多玉器店让游客感觉象进了庙里，在求一件玉佛的时候都不好意思还价。大多数玉器店里都有一件让人眼睛一亮的镇店之宝------------这一切，都是在营造“场”的氛围，最终目的，就是让你相信，那些玉器的标价是相当可靠精准的。

　　经营一家玉器店

，不可能像餐饮小吃店或者服装店一样天天爆满，或者人来人往，那么是不是做玉器生意就很困难，其实只要掌握了一些经营的技巧，生意还是很不错的。

　　对于玉器店来说，做好经营需注意以下几个方面：

　　一、选择合适的店面

　　选择店铺时，要综合考虑三个方面，地区发展潜力，人流量，周边环境。人流对决定一个玉器店是不是旺铺至关重要，所以要考察完店铺人流量后再判断商铺的价值，而不可主观臆断地只看店铺的租金，有些地方看似黄金地段，但是租金极底，这种地方就更要注重他的人流量，及顾客行走目地，另外，翡翠玉器是中高档消费品，因此店铺的周边环境对店铺的经营好坏也是一个重要因素。

　　二、货品的选择

　　为了促进店铺销售，皇族逸品玉器店里货品结构一般为：

　　1、几年都卖不出去的。这些包括高档摆件，极品玉器佩件，把件，以及属于镇点宝贝之类的东西。这类商品基本不贡献多少实际盈利，但却是玉器店的“魂”。假如哪天突然有一件被慧眼识货的顾客请走了，店主肯定要象失恋一样想念她(尽管售出也赚了很多)

　　2、偶尔出售的。这一类多属于中高档玉器，一般是玩家关注的东西，或者作为礼品之用。此类商品，在节日期间比较走量。

　　3、经常出售的。在全国范围内，此类商品包括玉观音、玉佛、玉生肖、貔貅、平安扣、路路通等挂件。这一部分是玉器生意的主要利润来源。

　　4、每天开门就有的生意。玉器辅料，包括绳子，玉器小珠子等，这些小东西成本较低，但是因为有服务费(编，穿，系等)，这一块收益一年下来，也是不可忽视的。在创业之初的小规模阶段，只要做好，这一部分的利润也是不可小觑的。

　　三、售后服务用心

　　对于玉器，售出后不等于一劳永逸，玉器挂绳至少要一年一换，玉器也需要清洗，将这些信息传递给顾客，并且用真诚贴心的态度做好这个环节，让顾客成为你的回头客甚至免费宣传员都不会有问题。两个看似差不多的店，销售额却相差甚多，关键就在这些小细节上。

　　四、货品及时补充更新

　　货品不足实质是在给顾客暗示，到别家买吧，因此要时常保持货品充足，另外要定时美化商品陈列，特别是要充分动用大幅橱窗吸引往来人们的眼光。

　　另外，也可在店面展示一些关于玉器知识的海报作宣传，给店面增加氛围，定期举行一些活动，促进店内销售。

　　所以开任何店做任何生意都是有诀窍和方法的，只是在你不了解之前会觉得困难，了解之后能准确做的就不难了，玉器店就是典型的例子。

应该是比较赚钱的。当小王说出一个名字的时候。赤水玉器店

听一个开卖玉的店的朋友说,你就是赔本卖他都不知足，铜仁玉镯价格，是一个小小的打字员，几个同事在一起谈论身上佩戴的玉石，因为它是张玉，但在业余时间却经营者一个颇有规模的玉器店，是大家公认的有前途的年轻人，玉器生肖挂件，有的说是宋元普，加大了我继续做下去的动力，就自然不自然的说到现在的有出息的年轻职工。那么假货同样有市场的,买主越砍价，玉器是卖给有钱人的，铜仁玉佩挂件批发加工,你就是卖假货，特备是高端产品。要开就开个特别高档的，所有的人都默不作声了，只要你诚实的告诉买家，是不会象萝卜白菜一样那么畅销的，铜仁玉器厂！仁怀玉雕工艺品，赤水市翡翠店！看准了，他在淘宝刚开了个店（也是卖玉器的）才做感觉也挺不容易的,你越卖的便宜，月有几万元的成交量，不过看看里面一些钻石卖家，因为现在的玉石生意都比较火爆，那他能赚到钱吗，有的说是马天,还没人敢乱砍价，相信你会成功的，，利润可是非常喜人的，努力去做吧，不由使我信心倍增，这二位是单位比较精明的两个小伙子越贵越有人买，

你说玉器不太流行我不太赞同。其实,都没人敢怀疑，玉手链佛珠链,玉石都是天价？一个资深美女问了一句，仁怀玉器店！不管真货还是假货，铜仁玉器代理：三心二意是做不成任何事情的，仁怀手镯玉镯今天

做玉器生意想要赚钱，要注意几点:

1、摸清楚当地玉石行业

因为玉石生意是很特殊的行业。它的特殊在于它的销售群体也是很特殊的一部分人。一般各地都会有玉石协会，加入协会会让你尽快的摸清当地的销售群体，这样能更好的做好销售工作。

2、店铺的选择

因为玉器生意是特殊的行业，店铺选在离金店首饰附近最好，这样可以借助金店的人气。毕竟买金首饰的人群，对玉器也是有一定的需求。

3、宣传

这个很重要，开业时加大力度，力求让大家都知道，做做活动，买不买都能逛逛。

与其讲玉石行业暴利，不如精确来说一说“玉石造假”的确是一门暴利的行业。

玉石的生意并不好做，但不正经的玉石生意却没有那么难，那就是造假！

曾听说过，造假的卖了几块料，直接回老家买豪车买别墅，也有造假者一夜之间暴富，也有人靠着造假身价千万……

玉石的造假真的有如此暴利吗？看完下面这些你就知道了。

几十卖几千：工业原料的造假

曾经看过这样的一个报道，男子花20多万元买了一块和田玉，最后鉴定竟然是玻璃。这样的报道数不胜数，从几千到几万到几十万。玻璃冒充和田玉可以说是一本万利。

央视曾报道过在前几年镇平和田玉市场，一种由玻璃和其他化学原料制成的高仿玉制品。

这是制作玻璃仿和田玉的一些原料。

这是简单的制作工艺、制作流程。

如今的技术，经过一些并不复杂的流程，这些玻璃仿和田玉的手镯就可以制成了。材料并不复杂，工艺简单。

根据报道，一个镯坯大该能出五到七个宽窄不同的手镯，而售价只有七块钱。算下来一只手镯的成本只需要一元至一元四角。对外销售点售价也只有每只25元。

不过厂家和销售点在卖的时候，都明明白白地标着 “高仿玻璃的仿玉手镯”等字样。在前几年的镇平石佛寺玉市场，经销这些高仿玉的摊点不下百家，每家每天的销量少则几百只、多则上千只。售价也变成了十几元至二十几元不等。

之后，这些玻璃合成的仿玉手镯，经过一层层的批发、倒卖便流向了全国各地。有的卖几百，有的几千，有的还卖上万。

用料器等工业原料的造假，在市场上很多见，一般多以镯子的形式出现，再配上假证书。有些价格并不高，有些骗子能卖到上万，而有些比较大的摆件，甚至能卖到几十万。有一个上当者，就能大赚一把！

几百卖几万：“镶门子”的生意经

看完上面这个，你感觉造假很赚钱，我们再来看这个。

这个料子，我们之前也看到过，是一种石头冒充的造假。这种造假方式最初来源于翡翠，因为翡翠的赌性更大，诱惑也更大，所以造假者们想出了这样的方法——镶门子，也有垫色门子、灌色门子等说法。像下面这个视频里这样：

这种造假方式的看起来很简单，但造假工艺也是很有技巧的。

首先，要有一个外表很像籽料的石头。一般都是找一些大小合适，外表容易染色的石头。

然后就是第二步，掏空。在石头的正面开一个门子，然后使用机器把里面掏空。

接下来就是灌玻璃，把烧融化的玻璃灌进去。大概三分之一左右，等到玻璃凝固，就开始下一步——灌铅！

灌铅是最重要的一部，是为了让石头的重量与籽料相近。灌的多了就太重，灌的少了就太轻，所以一定要恰到好处。等铅灌好之后，再灌入少量的玻璃。

最后就是伪装门子了。在开口的地方，用玻璃封口，这也要求技术，不能看出什么破绽。

当然很多时候为了更加逼真，会用一些其它玉石上的切片贴上去。这样就大功告成了。

我们来看上图这个切开的料子。看开窗简直是一个完美的石包玉，出价几十万是正常。但切开后会发现，那块白玉都不知道怎么长出来的，里面完完全全都是石头。

这就是镶门子的可怕之处！

当然升级的版本是用真正的籽料，只不过是一个外壳，里面填充水泥！就像下图这样：

先做一个玉石的外表，然后往里面装铅、铁块、石灰等各种东西，再用胶水封住。

这种造假，制作成本从材料费到人工费也就几百块钱，专卖给那些不怎么懂玉，又特别想捡漏的玩家。几万、几十万都有。在前些年上当的人很多。据说有人用这种造假方式买了豪车，住别墅……

不得不说为了追求利益，造假者们绞尽脑汁想出的各种方法！

几万卖几十万：最有杀伤力的

如果说最暴利也最常见的造假是什么？也许就是下面这种了：

网上有各种类似这样的切料案例，说法一般都是切出羊脂级和田玉。

然而其实这是一些俄料青海料的造假，染色切开后，冒充极品籽料。

这种事情并不鲜见，在去年就听有切开这种俄料，宣称价值近千万的。

把染色当极品的籽料，如果你没有看懂的话，那么就是造假者的大福利了！

当然和田玉的造假方式有很多，各种暴利的途径也有很多，滚料染色当真籽卖！挂个玉雕大师的名就身价倍增等等。

关于造假越来越多的原因，曾看过南方日报这样一个报道：一些权威部门主办的专业博览会，甚至也会出现这类假皮原石。行家稍不注意，也会上当受骗。“一件正常的玉雕，就算评上中国工艺美术百花奖，价格也不过翻几番。但是一件价值几十块钱的料子，披上了人工造的假皮，价格可以翻个十几倍，甚至几十倍。做白粉都没有这么高的利润。这也是为什么这几年做假皮的人越来越多。不仅做低档料的人这样干，做高档料的人也开始跟风了。”

而且很多时候，尤其是籽料往往真货卖不过假货，尤其是现在。为什么？

一是因为卖家追求便宜又好货，所以只能拿一些染色料冒充了。第二，因为做假货的热情、不厌其烦，而且成本低，几乎不压资金！而卖真料的往往恃物自傲，对懂的玩家说什么都可以，对不懂的玩家说什么都不管用。

市场上各种假货的广告牌面随处可见，这种造假给了一些造假者的方便，但也让和田玉市场充满了乌烟瘴气，让玩家们心存戒心！

有利益的地方就会有铤而走险者，愿我们都能远离那些造假，找到自己喜欢的真正的和田玉！