卖黄金的技巧和方法

操作方法

01

形象装扮要符合珠宝行业气质

仪态端庄，谈吐优雅，佩带一定的首饰、手表，给予顾客上档次的感受。必要时可参加珠宝销售培训，着重锻炼自身的修养气质，站姿及言语都要令顾客感到舒适。

02

客户犹豫不决的时候怎么办？

不少顾客在挑选完后会显得十分犹豫，买的话怕后悔，不买又觉得可惜。这时候作为珠宝销售人员应当引导顾客，展示此款商品的稀缺性以及价值，让顾客觉得物有所值，增加其果断下单的决心。

03

觉得价格太高

这类顾客很多是第一次购买珠宝或是缺少购买经验，听到一颗钻戒卖出几万甚至几十万可能会产生这样的心理。这时候作为销售人员应当把珠宝的基础性常识简短地介绍给顾客，让其明白物以稀为贵的道理，并且与其他同价位品牌珠宝作出横向比较，突出本产品的优势所在。

04

超出预算

顾客原本预算1万，可珠宝需要1万2，顾客表示超出了预算，这时候该怎么办？通过几番交流，想必已经对顾客的购买能力、职业、消费习惯有了一个大致的了解。这时候应当抓住顾客心理特点，提出优惠政策，例如再申请一个折扣，赠送小礼品等等。这种方法可以让顾客觉得多出来的一部分预算也不亏。

05

不断杀价

购买珠宝的人大多是女性，也是擅长于讲价杀价的一类人。不少销售人员面对气势汹汹的杀价策略往往显得十分被动。这时候应该保持清醒头脑，认清自己所售商品的底价是多少，差价提成是多少，面对杀价采用“苦肉计”、“成本论”等方法与顾客交流，让他们明白议价空间不大。

06

面对“只看不买”的客户

许多顾客习惯逛珠宝首饰店，但是看完仅仅为了过瘾，并没有表现出购买的想法。面对这类顾客一方面不能明显表示出不喜欢的姿态，应当继续面带微笑，待客如宾；另一方面如果顾客一直纠缠，可以找借口去帮其他客户选择珠宝或是要去后台清点货品等等，切莫因为自己情绪而伤害或是得罪顾客。

可以卖的。

可以去大型的金店，也可以去回购机构或者典当行，再或者就是在拍卖行，而且很多的大型黄金门店都只对自有的品牌进行收购，并且在回收的时候还要去掉原来的设计加工费，还要加上手续费，鉴定费，折旧费等等一系列费用，如此一来，根本不能使金项链卖到一个令人满意的价格。

建议选择一些大型的黄金回购机构，它们和金店不同，它们会先将金项链熔金，然后再根据当天的黄金价格来计算回购的金额，当然，不同的机构其报价方式也一定会有一定的出入，但是，也不会跟当天黄金价格差的太多，但不管在哪卖金项链，折算费和手续费都是免不了要的。

扩展资料：

黄金回收注意事项：

1、在选择黄金饰品回收的时候，一定要选择好正规的回收渠道，在称重的时候，一定要确实是专业的电子秤，精确到小数点后3位数，防止被称轻了。

2、在黄金验金方面，一般采用的是火烧，而不良商家往往会这喷火上的燃料做手脚，往里面加一些特殊材料，当火苗一烧的时候就会把那些金粉搞下去，然后事后就用各种理由拒收或者强行压低价格。

3、借清洗为由，利用高价回收报价，诱骗一些上门的一些卖家过来，然后以改黄金饰品回收中有污迹为由，帮忙清洗，这洗一下，基本能洗掉不少，后期也是以各种理由拒收。

一般来说，黄金首饰变现有以下几种渠道：

1、正规典当行：

到典当行典卖，可以直接付现金。不过，交易的金额肯定会比原来购买时的金额少很多。

2、熟人:

如果身边有熟悉的人正好想要金手镯，那就好办了，直接交易就行，这种办法可以最大程度避免受骗，但也要注意考虑不要因为交易引发不必要的纠纷。

3、以物换物：

如果只是当初对手镯不满意，而不是像兑现，在购买手续齐全的情况下，可以到原购买点以物换物，不过中间产生的差价需要自己补贴。

扩展资料：

预防黄金“变现”受骗：

虽然黄金可以通过各种渠道进行变现，但在利益的催生下，黄金回收的“行骗招数”也层出不穷，其中最常见的是在秤砣上做手脚，从中偷金，并以更低的价格回收黄金。

专家提示，消费者在选择黄金变现时，应该先了解当日的国际金价，这样才能对回收者提出的金价有所对比。

如果消费者一定要去街边金店进行“黄金回收交易，要提前对金饰的克重进行称量，并留下切实的证据，在商家清洗过后再进行称重核实。此外，在商家进行金饰处理的过程中，还要尽量避免让金饰离开自己的视线。

参考资料：

中国经济网-正规渠道不畅 非法黄金变现骗局泛滥 

？你是想将自己的黄金首饰卖掉你可以选择的渠道有：金店、典当、银行。另外你如果是站柜台销售的话，需要注意以下几点。第一种情况：你如果是站柜台销售的话，需要有几点要注意：1、熟悉自己所卖的东西的优缺点，这就需要你有一定的专业知识的基础。因为这样你在推销你自己所卖的东西的时候才可以避开它的缺点抓住它的具体的优点去说，比如卖18K金的时候，你就要说虽然18K不纯但是18K首饰硬度高呀，所以18K首饰的款式呀工艺呀都很好。比纯金要好看呀，而且还有很多颜色，有18K黄金，18K白金还有18K红金。当有人看上了铂金钻戒时候，你就要从铂金价值昂贵稀有，钻石闪亮恒久来说。2、分析每一位顾客的心理，当站在你面前的不管是中年男女，或是时尚青年，你一看就需要抓住他们心理上的需要，年纪大点的人可能更喜欢简单朴素一点的饰品，不要花里胡哨的。年青女孩可能就喜欢款式新颖，时尚潮流类的东西。3、多交流，嘴勤一点，多问。这样你就可以从他们的嘴里套出很多有用的信息，看他们喜欢什么样的东西。4、亲和力，对人要亲切要诚恳，掌握好一个距离，不要让人感到厌烦，要让别人感觉到你是在帮她挑选东西，而不是你想卖东西给她。比如一个人到了你面前，你可以跟她说，“先生**您随便看看，有什么需要的就叫我”这样你给顾客一个自由购物空间，如果一旦他心理有什么想法你这单生意就很可能做成了。可是如果有人一人过来，你就急吼吼的上去追这人家“先生**想看看什么？看看钻戒吗？我们现在打折呢。看看K金吗？我们到了好多新款”反正我遇见这样的人会赶紧离开这个柜台。第二种情况：想将自己的黄金首饰卖掉，你可以选择的渠道有：金店、典当、银行。相关阅读蒂维尼珠宝直销惠把钻戒价格降到最低高级定制珠宝应运而生 价位越来越亲民周大福珠宝携安以轩开启阳光季活动株洲嘉华婚爱珠宝婚爱文化节圆满落幕福莱金店“以旧换新”业务受追捧周大生推出“仲夏誓言”钻石吊坠 恒信钻石大力支持大学生就业系列活动 扬城珠宝店别出心裁推出个性定制业务免责声明本文仅代表作者本人观点，与金投珠宝网无关。金投珠宝网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

一。金银首饰现在的常用销售方式就是；

1，发展代理销售

2；加盟销售

3；批发市场批发销售

4；通过网上销售

5，金银首饰是可以个性化定制

二是金银首饰销售技巧

1，金银首饰销售的技巧就是要抓住客户的需求，在不了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多听少说，多提提问题，了解客户的真实需求。当客户说完后，能直接回答问题就真是回答客户。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到是真是为客户着想的，金银制品最重要的是金银的含量，能向客户保证销售的金银制品的质量是没有问题保真。

2，从专业度的角度，做到专业的建议和金银首饰盒服装搭配，让顾客选到满意的首饰款式。

3，询问客户购买具有首饰的用途，结婚用的推荐客户购买结婚对戒或者钻戒，增加销售额度，购买用于保值的建议客户选购金条或者银条，购买送人的可以推荐工费的3d硬金摆件等。

三告诉客户交易金银首饰清洗和保存方法以及佩戴技巧，让客户为诚信打动而购买。

1，告诉客户金银首饰的正确保存方法，黄金首饰这么贵重的物品，最好还是找一个干净、干燥的地方存放，以免灰尘沾染到黄金表面，影响饰品的光泽。另外，潮湿的环境很容易让黄金饰品表面沾染上难以去掉的污渍。

2，告诉客户戒指的戴法是：食指--想结婚，表示未婚；中指--已经在恋爱中；无名指--表示已经订婚或结婚；小指--表示独身等。

开一家金店的投资是比较大的，所以在挑选加盟品牌时，一定要慎重，不要让自己的血汗钱浪费了。

这里，我们为您推荐几个鉴定黄金珠宝总部的方式：

看金店加盟品牌总部的实力，如果该品牌总部很小（你可以去实地考察一下），甚至连自己的官网都没有，那这样的珠宝品牌最好不要加盟。

考察该品牌的加盟店，你想知道该品牌的好坏，可以直接去它的加盟店看一看，观察一下店铺的人流量、店铺装修风格、看看经营的各种饰品、珠宝等，这样可以让你更客观的了解这个品牌；

总部的知名度，很多消费者买黄金、珠宝时，首先会考虑店铺的品牌，所以您在选择加盟品牌时，要考虑一下总部的名气，名气大的品牌优先考虑；

看总部的开店扶持，好一点的品牌，会给予加盟商一定的扶持，您可以“货比三家”，看看哪个品牌给予的扶持更多，挑选出一个好一点的品牌。