饰品加盟店如何才能提高经营业绩？

我们在做饰品加盟店经营管理时都会遇到一个共同的难题，饰品加盟店如何才能提高经营业绩，及饰品加盟店如何才能可持续赢利。今天我就将和大家一起来探讨一--我想应从四个方面来实现饰品加盟店业绩的倍增。 第一步骤：深挖现有产品的潜力 饰品加盟店还是在原来的地段，产品还是原来的产品，人员还是同样，那么我们该如何提升饰品加盟店的经营业绩呢？这就是我们今天说的要深挖老产品的潜力。 在这里我要强调一点，产品并不单单指的是有形产品，还有服务、饰品加盟店的设计及布局等都是我们产品的一部分。我们可以从以下几个方面这手改善： 我们知道饰品加盟店的业绩=进店客人数购买率客单价重复购买率转介绍率 从这个公式中我们可以看出只要我们增加其中任何一项指标，那么我们的店铺销售额就会上升。 1．增加现有顾客的购买率，提升顾客的客单价 我们可以增加产品上架率从而增加顾客多购买，也就是增加顾客的客单价。比如一个顾客本来想到店里消费一边夹，但在他逛店的时候发现有一件插针也很喜欢，这样他可能会同时购买二件，这样销售额也跟这上升。 2．吸引顾客购买 怎样吸引顾客购买，比较常见的方法就是做促销了，可以通过一系列的促销活动来吸引顾客的眼球，以此来达到顾客购买的目的，但我这里说的促销不能单单理解是特价或打折活动，其实促销方式有很多种，如优惠券、返点、组合促销法等等。有一点我要强调的是通过店铺黄金点及模特的陈列一样可以吸引顾客购买的目的。 3．店铺的设计加盟饰品店真的是设计成欧式风格，象皇家宫殿那样富丽堂皇，越高贵越好吗？我说非也。店铺的设计应能和你的产品定位，人群定位相符合，太高档了你的顾客会被你吓倒，而不愿走进你的，若太抵挡则影响品牌形象，你的顾客群也同样不买帐。 4．提升服务品质这就是我们常说的同样的产品我们比质量，同样的质量我们比价格，同样的价格我们比品牌，那么品牌知名度、质量、价格相差无几的情况下，我们肯定要比服务了。饰品加盟店的最终竞争的是服务品质的竞争，在当今激烈的市场竞争中，谁敢说，自己不需要服务，只靠产品就能赢的市场。在几年前电信、邮政和银行可以说他们是不需要提供服务的，因为他们是独一家，你到了那也得不到好的服务，而现在呢，他们同样面临竞争的压力，也在逐步打出自己的服务牌。可以说谁在顾客心目中有了良好的服务品质形象，谁就赢得了市场。消费—服务—生产，这一结构已成为当今先进加盟商的基本经营框架。在这一框架中，服务起着沟通和连接消费与生产的中介作用，服务的主体地位是根本不容忽视和无法动摇的；没有先进完善的服务体系和服务手段，就无法吸引消费者和占领市场，也就无法扩大再生产。 第二步骤：增加新产品1更新产品的款式，增加饰品的发型及品种、颜色、等等。2提供新产品连锁机构就是通过对产品款式及发型的更新，长期免费盘发的服务，吸引消费者。大家都知道买个漂亮的发卡不会用是个非常头痛的事，特别是对工作事业比较忙的女性更是个麻烦；连锁机构深知顾客的需求，利用卖发卡长期免费盘发的服务，在饰品行业内，都赢得了市场及消费者的认可。 第三步骤：拓展新市场别指望你的饰品在区域市场上的市场占有率能达到100%，当加盟商的市场份额达到一定的时候，市场的增长空间就会很小，这时你可能通过加盟连锁的形式来开拓新市场，来提高业绩增长。有野心、有魄力的的加盟商就可以申请做代理市场，通过开加盟连锁的形式迅速扩大市场份额。加盟商才有可能做强做大的。 第四步骤：资源整合资源整合可以向你产业链前端整合也可以向你产业链后端进行整合你的营销渠道，同时也可以横向整合。增加彩妆项目，增加赢利点！现在市场竞争越来越激烈，饰品加盟店能否创造良好业绩是摆在加盟商面前的难题，很多人感到迷茫，不知所措，其实在笔者看来，饰品加盟店业绩增长是有方法的，只要接合自己饰品加盟店的实际情况，找到业绩增长点，困惑便可迎刃而解。希望以上四步骤可以给老板们带来启发。

1 前言

小饰品店加盟是一个不错的创业选择，它是一种以小本投资、轻松创业、快速赚钱的方式。但是，在选择合适的小饰品店加盟品牌时，我们需要考虑很多因素，如品牌的知名度、产品的质量和市场占有率等。所以，本文将为大家介绍一些小饰品店加盟品牌，供大家参考。

2 小店加盟的好处

小饰品店加盟的好处主要包括以下几个方面：

小饰品店加盟门槛低，创业成本小，适合初次创业者；

加盟品牌经过市场考验，有成功的模式和经验，可以降低创业风险；

加盟品牌会提供全方位的指导和支持，包括店面选址、装修、选品、促销等；

加盟品牌会提供统一的供货渠道和质量保障，为投资者提供稳定的产品

加盟品牌会提供全面的广告和推广支持，帮助投资者快速打开市场和吸引客户

3 小饰品店加盟品牌推荐

以下是一些小饰品店加盟品牌，供投资者参考：

甜心宝贝：该品牌成立于2014年，定位于精致迷人的时尚小饰品，受到年轻女性的喜爱。加盟甜心宝贝可以获得全方位的扶持和指导，还可以获得低价优质的货源。

纯银之爱：该品牌成立于2010年，是国内银饰领域知名品牌之一，产品主要包括项链、手链、戒指等。加盟纯银之爱可以获得强大的营销团队和品牌形象支持。

装逼的猫：该品牌成立于2013年，主打精致、个性的配饰，如指环、耳环、项链等。加盟装逼的猫可以享受该品牌的独特设计和品质保障。

简爱饰界：该品牌成立于2016年，产品涵盖项链、手链、耳环等配饰，风格简约时尚。加盟简爱饰界可以获得创意、时尚的产品和有效的推广方案。

4 加盟小饰品店需要注意的事项

在选择加盟小饰品店时，需要注意以下几个事项：

先了解加盟品牌的背景、发展历程、产品、价位等信息，判断合适与否。

了解加盟流程和合同条款，尤其要注意加盟费用、供货渠道、物流配送方式、售后服务等。

多注意同行业品牌的情况，包括市场价格、品质、设计等，以便选择出更具竞争力的品牌。

要有一定的经验或专业知识，比如产品的了解、经营的经验等。

对于初次创业的人来说，经过培训、学习和实践，提高自己的销售水平也非常重要。

5 总结

加盟小饰品店是一条轻松创业、快速赚钱的途径。选择合适的品牌、了解加盟流程和风险，并经过一定的培训、学习和实践，就可以让加盟者更顺利地开店、经营，成功创业。

开一家饰品需要的投资费用大概在一二十万元左右，如果您的店面规模较大的话，总投资金额可能还会高一些。

自己开店的话，我们需要从店面选址、店面装修、设备采购、产品进货等多个角度来分析投资费用问题。

店面选址方面，一般饰品店的选址在步行街、商业街上，因为这里的人流较为密集，逛街的人多，能够为店内带来生意。但是，与此同时，这些地段的房租费用也比较高，如果是三四线城市的话，那还好一点，一间三四十平米的房子大概每月需要租金七八千元。如果是一线二线城市的话，房租每个月可能都是上万，而且店面可能还不大。

饰品店装修要求和档次也有一定要求，一般来说大镜子、灯光都是必须要用的因为她可以直观的让客户感受到一个饰品适不适合自己，好的环境才会让人有购买的欲望。一般小的饰品店，添置柜台、货物展品架及顾客椅可能需要2000元左右。办理营业执照等经营手续500元左右。

最重要的是我们需要考虑的是怎么样的开法，是选择品牌店加盟还是自己开店，如果是选择品牌店加盟的话，那么首先加盟费是一个问题，不同品牌所需要缴纳的加盟费用是各不相同的。选择品牌店加盟的好处是，虽然在加盟费方面需要额外的支出，但是产品进货一般是不需要我们担心的。加盟以后，总部会为加盟商提供全方位的支持，包括产品成本的降低。因为总部一般都是自行研发生产的，在将商品分配给加盟商的时候，会以比较低的价格照顾加盟店。

饰品的价格从几元、几十元至上百元不等，利润也不相同。首批进货费用也是需要考虑的投资问题。算下来可能首批进货费用预计为5万元至7万元之间。

支持：回答者：wyi1212 - 助理 三级 12-14 11，，这位朋友所说的，，加盟真没那个必要，，光加盟的费用，保证金就已经够你受的了哦，，而且这些费用是有去无回的，，还不如用这些钱，，自己开店，

好的加盟商家还可以，，但如果遇到骗子加盟公司，那你就死定了，看的货品跟进的货品完全是不一样的，有些甚至是劣质产品，，我恨死加盟了，，退还货也可以呀，，是百分之百换的，但是，这当中换的货都是所以加盟商家换过去，换过来，，都是我们自己加盟店在换，，并不是什么新产品，，我吃过亏，，这点我很明白，，血本无归呀，，

还有，进的货品，，质量差都不说了吧，，更可恶的是，价格比外面的批发价高很多，，一说这些加盟商家，，也太恨了吧！而且签了合同，，注定上一赔死，，加盟是狗屎，，，我上过当，请你们小心，，

　　千千氏于2002年8月创建，以“三分钟展新女人”为品牌理念，集饰品、化妆品时尚潮流研究、自主品牌开发、生产销售功能为一体，以追求卓越、打造百年品牌为己任，8年内缔造无数创富传奇。

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　　千千氏加盟条件：1认可千千氏的经营模式和品牌理念

　　2经合法工商部门登记并取得营业执照

　　3须按品牌加盟店的营业范围,销售“千千氏”的全部相关产品

　　4有符合甲方要求的资金

　　5有符合甲方要求的经营场地

　　由于千千氏加盟流程图和投资费用套餐图比较大，无法上传，如果对这个项目有兴趣了解的话，可以搜索一下“全球加盟网 千千氏”，百度不可以发网址，所以谅解了。千千氏企业的招商页面上有具体的所需加盟费用和****，也可以在企业招商页面上留个言，让千千氏加盟部联系你！希望能帮到你！

了解咨询、实地考察等。

1、了解咨询：投资者在网上或去总公司，了解饰品加盟店的详细信息，填写****，获取加盟资料。

2、实地考察：签订销售合同、制定初期销售目标，期间可以到公司的各下属企业实地参观考察。

3、加盟申请：与相关区域负责工作人员预约时间，提交意向咨询申请加盟，总部接收申请后，进行合作资质评估。

投资潜力

用“石头”的概念将玉石、水晶、玛瑙、天珠等几乎所有的中国“土产”宝石尽数囊括，产品品种无比丰富，生意可以常做常新。走品牌路线的该类商店在国内诸多大城市中尚属起步阶段，还有很大发展空间。

投资风险

经营种类相对单一，且品牌产品价格高昂，客户群暂时不可能太广泛。珠宝饰品行业竞争已经比较剧烈。

选址建议

无论在竞争剧烈的北京、广州大都市，还是在消费能力相对偏弱的武汉、长沙等省会城市，都应选择人流量大、目标客户群明确的大商场和商业街的显著铺面。如“攀枝花”这样的二线城市，选址更需谨慎，最好开在城市最为繁华的商业街内。面积控制在10平方米到30平方米之间，铺面租金最好不要超过15万元。

投资表

铺面租金 375万元

装修 1万元

首次进货 6万元

总投资 约11万元

每月运营表

铺面租金 125万元

税费杂费 2500元

人工 3000元

补充进货 3万元

每月收入 56万元

每月利润 约8000元

今的时代是造就老板的时代，独立开店、自己给自己当老板成了许多人的梦想。然而，你能开什么店？店怎么开？可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。

1、为什么想开店

一：感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。

二：理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。

三：就是以上两种综合的创业者,带着浪漫理想主义的创业者

2、开店成功率有多高

美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为80％，独立开店成功者比例约占20%。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场信息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。

3、开什么样的店

倘若问你到底想开什么鞋店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童鞋店,心中像有15个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。

①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。

②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店,品牌专营。

③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童鞋店是个好的选择。

④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸鞋,平价鞋店会是一个好的选择。

另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。

4、用什么方式开店

是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。

5、开店前斟酌哪些投资要素开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面：

①、店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。

②、交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。

③、周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。

④、服务区域人口情况。一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。

⑤、目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。

影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事OK，只有理性和感性合二为一，才能成功。

选择创业，就意味着为自己打拼事业，身上的责任与替别人打工相比是不可同日而语的。开店是比较累的，首先要作好吃苦的打算，世界上没有不付出就得到的好事。开店前要认真的思考自己的性格是否适合创业，自己的兴趣爱好是否在此。 （2）谨慎选择行业和品牌 选择一个正确的加盟项目，无疑是加盟事业的一个好开端。首先你要做的是，问问自己的优势是什么，劣势是什么。就行业和品牌的选择，一般来说，可以采用以下几种方法： 一是注重市场调查、市场的分析预测。要仔细考察下当地同行业的店铺生意状况如何，在一个好的行业市场背景下顺势而为将会比逆势而上更能轻松创业致富。 二是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业，作为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。 三是如果不能选择一个自己熟悉的行业进行创业，那么选择一个好的适合自己，能给予自己开店强大持续支持的加盟连锁总部就变得非常重要。好品牌与差品牌往往有很大的差距。以在目前较为火爆流行的中档饰品加盟行业为例，来自英伦的乔伊丝饰品为什么会受到缺乏创业经验的加盟创业者的青睐呢？因为乔伊丝品牌很清楚自己与加盟商的唇齿相依的关系，把对加盟商的事业发展给予全面支持提到了战略层面的高度。 尤其是进入中国市场后，乔伊丝饰品知道只有做到与加盟商的形神合一，才能确保连锁体系的稳固与发展。因此，在分析了中国加盟商的普遍弱点后，乔伊丝饰品专门调整了其对加盟商的管理体系，使其能更好的支持加盟商。比如，针对大多数加盟商经验不足的情况，乔伊丝饰品大大加强了对加盟商的培训力度，扩展了培训范围，延长了培训时间。就如何开店选址、如何进行店面装修、如何进行商品陈列、如何促销、如何处理顾客的关系、如何进行人员的招聘、以及如何进行店面的宣传推广等等问题一一向加盟商进行了全方位的培训。之外，乔伊丝饰品提供的极其先进的物流供货系统，使加盟商可以及时的拿货、调货，真正解决了加盟商的后顾之忧。而其他细节上的点点滴滴，也是不胜枚举。 （3）筹集资金 当你初步选定了加盟项目，接着要解决的问题就是筹集资金。因为筹集资金不利，有很多人开店的念头成为泡影。那么，如何合理的筹集资金呢？首先，个人存款是主要的资金来源。因此，如果有开店的准备，平时就要注意节约，尽量多存一些开店启动资金。其次是亲朋借款。如果你有一些先富起来的朋友或亲戚，他们就是最理想的借钱对象了。不过，跟他们借贷时，应该向他们详细的介绍你的开店计划，使他们对你今后的还款能力有信心。最好明确说好偿还借款的期限和利息，写好借据，否则也会出现矛盾，损害感情。如果开店所需资金比较多，也可以考虑银行贷款。但是，一般来说，申请银行贷款不是很容易，需要你有房产、地产等作为抵押。之外，选择一些前期投入较少，行业前景较为景气、开店之后能迅速得到资金回笼的项目也非常重要。 （4）店面选址 店址的选择，是加盟者的一项长期投资，关系着加盟店未来的经济效益和发展前景，两个同行业同规模的商店，即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同，但仅仅由于所处的地址不同，经营效益就可能有很大的区别。 选址一定要注意因行制宜。营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，据乔伊丝饰品市场选址部门介绍，黄金地段并不就是他们开店选址唯一的选择，他们通常为加盟商提供较多开创性的选址指导培训。在加盟总部的指导下选择最合适本行业本品牌的店址才是最重要的。有的店铺开在闹市区，生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域。例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。加盟者一定要知道自己的顾客是属于哪一类型，哪一地点能吸引哪些消费者，做到心中有数，才不会盲目选择。 （5）人员招募、培训 好的员工，对于一家加盟店来说有着如虎添翼的作用，因此人员的招募和培训都非常重要。在人员招募时，最好能以最少的成本找到最合适的员工。加盟者可以通过在加盟店旁张贴招聘启事，或者通过朋友熟人介绍。要与候选人进行详谈，观察其言行举止，找出最适合的员工。 同时，加盟者应该利用总部的资源，对员工进行必要的培训，让他们了解连锁加盟的基本概念，熟悉产品的特点和功效，掌握基本的销售技巧。一个训练有素的员工会是加盟者得力的助手，为加盟者减少很多的烦恼。 （6）前期宣传 宣传是现代商战中必不可少的手段，同时也是加盟店先声夺人的最有利武器。开店的宣传活动是经营者根据营业方针的设定，并配合营业的具体策略，在开店前所展开的一系列活动。宣传活动的内容包括宣传主题、宣传标语、媒体的运用、企划活动的配合等等，针对消费者进行诱导，以塑造新店铺的形象。 一般来说，加盟品牌自身会有一系列的宣传活动，以保持其品牌的知名度。但是，每家加盟店开业前，仍然需要相应的前期宣传，使加盟店开业后达到最好的营业效果。加盟者通常需要在开店前一段时间就展开加盟店的宣传，以便将整个开店信息告知消费者，使开店当日就能有一个很好的销售状况。