白色手镯见太阳光能变成紫色，这种手镯材料是什么？

淡淡的粉状，身上散发出一丝的清香。大大的眼睛眨巴眨巴，眸子里透漏出一丝的俏皮，说不出的可爱。左手的腕上是一个造型大气而时尚的手表，黑色的底色更衬出皮肤的白皙。牛奶般雪白的肌肤透着红粉，又增添一丝妩媚的感觉。右肩背着一个银色LV皮包，小巧玲珑。有一丝的淑女感觉。

丶|眼睛呈现出一种近乎透明的宝石红，弯弯的柳眉，长长的睫毛微微地颤动着，白皙无瑕的皮肤透出淡淡红粉，薄薄的双唇如玫瑰花瓣娇嫩欲滴

丶|白色的鸭舌帽把我那盘起的长发和半张脸都给遮住了，淡红色的耳钉静静的躺在耳朵上，阳光下显得格外耀眼。

丶|身着一身可爱的斜身T恤衫，T恤衫的一端是斜斜的，露出雪白的肩，下身穿着一条牛仔裤，那种乖巧被邪魅取而代之。

丶|脸上还挂着邪邪的笑，无聊的走着，见远处有一片竹林，就想进去乘乘凉。

丶|淡红红双眸如水一样纯净，斜斜的刘海适中的刚好从眼皮上划过，长长的睫毛眨巴着，纯真的气息带着引人犯罪的诱惑、粉色的唇，微微开启、迷茫而又魅惑人心、

丶|还是穿着一样的体血衫，有着海绵宝宝，有点幼稚，却又不失可爱。

丶|下身穿着一跳牛仔裤，炫酷的平板鞋，远处看，像一个可爱的SD的娃娃。

丶|手上带着一串粉色宝石和白色水晶掺在一起的手链，项链是一条淡红色的水晶项链，身上散发着阵阵奶香味

丶|不想让别人看到自己的样子，就用一顶黑色的鸭舌帽，呆住了自己精致的容颜，和那宝石红般的秀发。

丶|远远的就看见了沫沫和澈，就想上去打招呼。

丶|hi，沫沫、澈

丶|一张坏坏的笑脸，连两道弯弯的眉毛也泛起柔柔的涟漪，好像一直都带着笑意，弯弯的，像是夜空里皎洁的上弦月。白皙的皮肤衬托着淡淡桃红色的嘴唇，俊美突出的五官，完美的脸型。

丶|头发黑中挑染了一些蓝色，斜斜的刘海正好刚刚盖住了一边深邃的蓝眸，依旧是如此的帅气。左耳上戴著一个闪着蓝光的耳钉，不过刚好被及耳的黑发挡住了。

丶|脖子上挂着那一条项链，是由银色的链子系着一块蓝钻雕刻成的十字架，十字架的外围镶满了白色碎钻。

丶|右边垂下一条银白色的环扣链子，闪着诡惑的光芒。此时正坐在花园的座椅上玩手机，耳朵裏还塞著一副银色的耳机，很专心的在听音乐|

丶|薄薄的红唇这时却漾着另人目眩的笑容。

丶|几近透明的淡红眼眸色的瞳孔。在额头前留着斜斜的斜刘海，把左眼睛遮住了。略薄柔软的樱唇 因生气而骂骂咧咧的 但又不乏可爱、整个人看起来可爱又清纯。。

丶|长长的睫毛，雪白的皮肤，头发上带着小小的纯白色的皇冠头卡，脖子上戴着一块蓝色的宝石，手上戴着一条粉红色的水晶受链

丶|头发上是海蓝色的鸭舌帽，帽子的边角处是两三朵曼陀罗华，帽子歪歪的扣在头上，煞是可爱。简单的有着字母的个性的金属项链，“LOVE”的字母上有一个串进项链的戒指，戒指上并没有花边、花纹，光滑得没有一丝瑕疵。

丶|可爱的卡通体恤衫配上一双黑色的运动鞋上有几颗精美无比的小水晶。活像个SD娃娃

-上身穿着一件可爱的卡通T恤，一件宝蓝色的马甲，下身是雪白的七分裤，裤脚裁剪成今年最流行的玉米穗式样

-白皙的皮肤在太阳的照耀下似乎吹弹可破。细长的柳叶眉下面一双大大的眼睛，红宝石般的瞳孔映出周围的一切，长长的睫毛随着眼睛的眨动上下飞动。小巧而不失细致的鼻子均匀地呼吸，如蔷薇般诱人的红唇可爱的嘟着。两个酒窝嵌在脸上，更添加了一份可爱。身上散发着淡淡的奶味

-深红色的秀发被故意高高的扎起了一个歪歪的马尾，耳朵后面别着故意留下来的两缕头发和平刘海。

-淡红色的耳钉静静的躺在耳朵上，阳光下显得格外耀眼。手上带着一串粉色宝石和白色水晶掺在一起的手链，项链是一条淡红色的水晶项链，`

-脚上穿了双纯白轮滑鞋，边上镶着点点碎钻，还有一束水晶链子随意地缀连在那里

-看到夏艺、穗籽臻就想上去打声招呼夏艺、臻臻，你们好啊。

-依旧是那迷人的微笑，牵动着每个人的心，在夏天荡漾着丝丝甜味

-几近透明的宝石红般瞳孔，弯弯的柳眉，长长的睫毛微微地颤动着，白皙无瑕的皮肤透出淡淡红粉，薄薄的双唇如玫瑰花瓣娇嫩欲滴。小巧的鼻子嵌在上面，两个酒窝嵌在脸上，更添加了一份可爱。

-还是穿着一样的体血衫，有着海绵宝宝，有点幼稚，却又不失可爱配上双炫酷的平板鞋手上还带着块纯白滑板。

-左耳有颗透明的红色钻石耳钉，前面的刘海向右斜，长长的睫毛，眼神中带有不屑。

-头发上是海蓝色的鸭舌帽，帽子的边角处是两三朵曼陀罗华，帽子歪歪的扣在头上，煞是可爱。简单的有着字母的个性的金属项链，“LOVE”的字母上有一个串进项链的戒指，戒指上并没有花边、花纹，光滑得没有一丝瑕疵。

-软软的沙滩上，手中玩着专属于自己纯之恋，眼睛凝视着蔚蓝的海面。

-深红色的秀发被故意高高的扎起了一个歪歪的马尾，耳朵后面别着故意留下来的两缕头发和平刘海。

-弯弯的柳眉，长长的睫毛微微地颤动着，白皙无瑕的皮肤透出淡淡红粉，薄薄的双唇如玫瑰花瓣娇嫩欲滴。小巧的鼻子嵌在上面，两个酒窝嵌在脸上，更添加了一份可爱。

-上身穿着一件海绵宝宝的T恤衫搭着一件小巧的牛仔夹克，下身穿着一纯白色的休闲裤，手腕上带着施华洛世奇 Dakhia全球珍藏版情侣拼图手链。

-头上依旧是那海蓝色的鸭舌帽，帽子的边角处是两三朵曼陀罗华，帽子歪歪的扣在头上，煞是可爱。简单的有着字母的个性的金属项链，“LOVE”的字母上有一个串进项链的戒指，戒指上并没有花边、花纹，光滑得没有一丝瑕疵。

-坐在满是樱花的树上，看着远处的两人，一丝微笑浮上脸颊。

-深红色的秀发被故意高高的扎起了一个歪歪的马尾，耳朵后面别着故意留下来的两缕头发和平刘海。

-弯弯的柳眉，长长的睫毛微微地颤动着，白皙无瑕的皮肤透出淡淡红粉，薄薄的双唇如玫瑰花瓣娇嫩欲滴。小巧的鼻子嵌在上面，两个酒窝嵌在脸上，更添加了一份可爱。

-耳朵上一对黑白的一圈一圈的耳环。手上还带了十多个纯白色的手镯，细细的，体现出手的修长。

-淡红色的耳钉静静的躺在耳朵上，阳光下显得格外耀眼。

-头上依旧是那海蓝色的鸭舌帽，帽子的边角处是两三朵曼陀罗华，帽子歪歪的扣在头上，煞是可爱。简单的有着字母的个性的金属项链，“LOVE”的字母上有一个串进项链的戒指，戒指上并没有花边、花纹，光滑得没有一丝瑕疵。

-一身gucci品牌的衣服，有点像连衣裙的衣服，依旧是那纯白色，外加一件宝蓝色的马甲，修身牛仔裤将修长的双腿衬托的恰到好处。再加上以上黑白相间的高帮帆布鞋

-深红色的秀发被故意高高的扎起了一个歪歪的马尾，耳朵后面别着故意留下来的两缕头发和微微斜的刘海。

-宝石红色的眼睛大而有神，似乎眸子里有水波荡漾，仿佛无时不刻在默默倾诉着什么却被纯黑色的隐形眼镜覆盖

-弯弯的柳眉，长长的睫毛微微地颤动着，白皙无瑕的皮肤透出淡淡红粉，薄薄的双唇如玫瑰花瓣娇嫩欲滴。小巧的鼻子嵌在上面，两个酒窝嵌在脸上，更添加了一份可爱。

-上身穿着一件可爱的卡通T恤，下身是雪白的七分裤，裤脚裁剪成今年最流行的玉米穗式样；脚上穿着一双鞋跟足有五公分厚胖头小皮靴。

-淡红色的耳钉静静的躺在耳朵上，阳光下显得格外耀眼。手上戴着十多个白色的手镯，白皙的脖子上挂着一块没有丝毫杂质的白水晶

-看着奶茶店里的人们，忍不住走了进去，却看到了几个熟悉的人，嘻嘻，好玩了

-脸上的小酒窝若隐若现

-深红色的秀发被故意高高的扎起了一个歪歪的马尾，耳朵后面别着故意留下来的两缕头发和微微斜的刘海。

-几近透明的宝石红般的眼眸被纯黑色的隐形眼镜所覆盖，恢复了平常，但在阳光的照耀下却还会反射出淡红色的光芒

-弯弯的柳眉，长长的睫毛微微地颤动着，白皙无瑕的皮肤透出淡淡红粉，薄薄的双唇如玫瑰花瓣娇嫩欲滴。小巧的鼻子嵌在上面，两个酒窝嵌在脸上，更添加了一份可爱。

-黑白的格子衬衫，外面再穿了一件纯白色的小马甲，下身穿了一条黑色的休闲裤，整体看起来，显得俏皮又可爱。

-一个淡红色的耳钉静静地躺在左耳上，在阳光下闪闪发光

-手上带着一条Ptsrhtf亲手制作的纯白的手链，绳子做的，简约，却不失可爱，脖子上戴着我从小到大都带着的白水晶，没有一丝杂质

-脚上穿了双黑色的帆布鞋，静静的踩在草坪上，没有一丝声音，只有风轻轻地拂过耳畔

银色的长发如瀑布般倾泻下来，厚厚的刘海遮住一只眼睛，蓝眸放射出冰冷的气息，让人不寒而栗，红唇紧紧地抿着。一件黑色的休闲服，脖子上的十字架项链闪烁着诡异的光芒，同样颜色的紧身裤勾勒出修长的腿型。浑身散发着冰冷的气息，让人不敢接近

银发乖乖的贴在脑后，斜斜的刘海微微有些遮住眼睛，红色的耳钻闪闪发光，蓝色的瞳孔透出一股童真，高挺的鼻梁，性感的红唇，完美的无可挑剔。帅气的脸上总是挂着如阳光般灿烂的笑容，一套白色的休闲服更是衬托出他阳光般的气质。

-我随意的找了一个树荫坐了下来，静静地享受着这一丝清凉

帅气的银色头发，银色的眸子带着淡淡冰冷。身着衬衫，V字领的胸口有着两颗装饰性的口子，露出清晰的锁骨和白色的肌肤，隐隐有些魅惑之意。外面是一件简单的黑色外套，并没有拉上拉链。下身则是一条黑色休闲裤，迈动步伐 腰间的配饰 泠泠作响 有些特殊又有些刺耳。耳上的那个黑色耳钻，在银色的头发的承托中更显的璀璨。整个人散发着神秘的美

-身穿灰色上衣加上闪闪的配件，下穿七分打底裤

-耳朵上一对黑白的一圈一圈的耳环。，脖子上挂着黑白色的十字架。冰冷的目光以傲视群雄，嘴角勾起一抹冷笑，恍若**绽放更令人感到恐惧。

-完美的五官令自己在人群中惹人注目，特别是那妖媚的紫瞳，迸发出一种令人恐惧的寒意。淡紫的眼眸露出慵懒与冷傲。

-手上戴着粉紫相间的宝石手链

-脚上穿了双黑色运动鞋

穿了一件纯白色的上衣，搭配了一条蓝色的牛仔裤，裤子上贴满了装饰补丁，还戴了一条银色十字架项链。银色的头发随风飘动，迷倒了众多女生

身穿一套纯白带蓝色的运动服，显得非常清爽。脖子上依然带着那条银色的十字架项链。银白色的头发依然被风吹动着。

身穿一身纯白色的晚礼服，短短的银色头发上戴了一个紫色的小礼帽，胸前别着一个个性胸针。右手拿下帽子，两腿交叉下蹲，做了一个王子礼，说道

佩戴首饰上有益于健康，这个目前没有临床的医学证明，

很多人说宝石可以，但是宝石是有入药的学问，但是佩戴上说真的没有啥用，

当然还有带银的，如果身体汗液中含硫，氧化比较快，反应身体的不协调，可以检测身体是否正常健康，佩戴银饰有检测健康的疗效。

芳香银首饰，中国古代就有的香囊首饰，在首饰里面放一个香丸，现在很多是滴入植物精油。

具有提神醒脑的作用，主要是根据国外的的芳香疗法，也叫精油首饰、香薰首饰的说法，国外还挺流行的，可以愉悦情绪、增强抵抗力，消毒抗菌的作用，每种精油不同。参考：芳香疗法的精油功效。淘宝上也有这样的品牌，壹芳派芳香首饰、巴丫巴丫首饰、故宫文创、七色梵花的都有销售。不过是把首饰结合了装饰美和芳香器皿的功能，疗效是精油和芳香材料散香产生，主要香薰作用，对健康还是有点好处，至少心情愉悦的作用，还有缓解失眠症状。

2、智能首饰，这个主要是检测血压的，主要是检测作用，反正我觉得巨丑，健康监控的，和银饰的监控有点关系。。

还有一些说什么宝石，水晶、玛瑙、玉有作用，目前还没有科学根据了，只是心里作用和市场的操作，什么本草纲木讲的，大家细看一下就知道书上讲的都是玉石入药的说法，中国藏药里面就说明松石、珊瑚、玉石、珍珠自古有入药的说法，这个是中医上的矿物质入药说法。玉石和水晶有矿物元素，在佩戴中都不会转移的，带着只有美，人体怎么吸收呢？

当然还有说按摩的功效，佩戴就没有啥按摩的，见过玉石按摩脸的，物理提拉加玉石冰凉。

以上个人意见，如有不同意见，大家多发表意见。

中高档饰品品牌：新光、威妮华等等，总之，中国的饰品业处于风生水起，不断更迭的状况。所以还有很多变数。

中国饰品调查报告

近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。

本文共分为中国饰品行业的基本现状分析、市场流行趋势分类、主要销售形式及发展趋势、六个主要竞争策略四个部分，希望通过基于大量前期调研基础上提出的对中国饰品行业的分析和建议给广大的饰品从业者、经营者及加盟者一些有益的启示。

中国饰品行业的主要销售形式及发展趋势

1销售形式

2000年以前，中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。2000年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地饰品消费费用方面开始上升，所以在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。

大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市场。近两年，特别是今年，一些大型卖场都专门推出了饰品专区。饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。

中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低。但近来已逐步朝着大城市的销售模式转变。

近年来，饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。2005年，伴随着韩国朴秀秀饰品品牌登陆中国，其巨大的品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将变革中国饰品业的传统经营模式，为广大投资者孵化出成功的加盟开店模式，令中国大陆的中、小投资者倍受其益。

尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品加盟连锁专营店、传统小饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。

2发展趋势

从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。

饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点：

A饰品的扩展化。由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。

B饰品的可爱化和小巧化趋势。其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。

C饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。

D低端饰品的发展。从材料、样式到渠道，饰品的平民化适于大众化倾向非常突出。

在调查中，我们不难发现优质与廉价是消费者选择饰品的两大首要考虑因素，将低端饰品的质量提升，是我们应该遵循的趋势。在这方面，以质优价廉著称的韩国朴秀秀饰品尤其值得我们学习。

中国饰品市场的六个主要竞争策略

综上所述，我们可以知道饰品发展的最大特点就是饰品不再是传统的单一饰品，而是找到了更多的依附点并发展为系列的相关产品。然而，企业应该如何出手，才能把准市场的脉搏和加强自身的竞争力呢？刘杰克营销顾问机构结合消费者调查和相关的市场分析，给饰品行业的企业及从业者如下六个竞争策略：

1企业应明确自身的品牌定位和树立诚信意识

饰品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。行业内的企业应该有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广和运作机制，如果企业缺乏品牌意识和长期的战略规划，将最终失去渠道和消费者，最终失去市场。

市场的空间是广阔的，而每个厂商的能力都是有限的。如何能在自己的关注领域内做大做强，关键的一点在于能否把握细分市场。饰品和服饰一样，都是有针对性的，一个17、8岁的女孩子显然和已经上班的白领所需要的饰品不同。所以关注消费者的需求，应对不同需求生产不同产品，细分大市场，做好小市场，不能眼睛大、肚子小，做好细分市场内的各种产品，会使有针对性的消费者追随一个品牌，甚至可能在不同时间段内，尽管需求发生变化，仍然关注同一品牌。这些都是以消费者本位为核心的销售理念。

以消费者生活方式的变化，考虑相关饰品的需要。几年前，手机还只是通讯工具，而随着手机的普遍应用，手机的功能已经远远超越了从前。手机需要美容，需要饰品来装点，同一款手机需要不同的饰品来彰显使用者的与众不同，手机饰品的需求也成就了广阔的市场前景。这就是消费者生活方式以及理念的变化所带来的市场，手机也只是新的饰品其中一个例子，厂商应该以敏锐的消费者的眼光，以消费者的身份来体察需求，不断创造消费者的“需求”。

同时，企业也需要树立诚信意识，以诚实的态度来对待经销商和消费者。极小数打着饰品加盟连锁之名来欺骗经销商和消费者的不法商人将给饰品业的良性发展带来极大的危害。

2企业应加强流行趋势的把握能力

把握当前流行趋势，对于饰品厂商是必要的。当然，你也可以把不流行的东西说成“复古”，但你要知道其实真正意义上的“复古”也是另外一种流行。

这里，我们综合前面分析的流行趋势，综合出几个要点以备厂商参考：从首饰来说，珠宝从单色向彩色发展，大自然的图案与色彩的广泛应用，都成为设计的主流。宝石从经典的水钻和红蓝宝石向多色转化，如粉红、橘色和绿色宝石被大量应用。珍珠也一改端庄高雅的老面孔，彩色珍珠被赋予不同的镶法和穿法，变得青春时尚。跟随时尚界的复古风，首饰也可紧紧跟随以与服饰相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计的流行图案，花卉为彩色宝石最心爱的图案设计。

饰品的设计要紧随其他关联产品(服装手表眼镜手机汽车家具装修等)的发展来展开设计,关注主流产品的设计变化,同时组合流行文化趋势,设计出与其他产品配合同时有特点的新饰品。

如同在本文前面的调查中所涉及到的一样，消费者考虑的一个重要因素是“配”的问题，现在的关联设计已经成为时尚的焦点。消费者考虑的是“我的这件衣服应该用什么搭配呢？”“我的车和我的表是不是够配？”等等这样的具体问题。很多厂商已经行动起来，考虑“绝配”的营销模式，就好像每一款甲壳虫与一款表搭配、swatch为新款服饰设计新表一样，饰品的销售应该把握其他业界的流行步伐，时尚是同步的，而不是孤立的。饰品设计要考虑服装、手表、眼镜、鞋类等诸多方面的流行趋势来综合考虑，这样才能产生与其他同步流行元素搭配的饰品。

3企业应关注娱乐文化的新亮点和流行新元素包括文化体育等很多领域的娱乐活动产生的明星故事和角色都是人们愿意引入自己生活中的符号。人们追逐明星，除了喜欢明星本人，更多的是追逐自己所能达到的将明星实物化、具体化的东西。而这种东西就是明星所佩戴的各种饰品所传递的信息，将这些元素饰品化,或者利用这些人物或场景来推销饰品,是饰品流行的重要机会。

在调查中，我们发现人们会关注明星的各个方面，会关心名人在穿什么，用什么，然后转化为自己的追求。从社会学的角度来说，人们的这种行为是求得认同感，达到“我和明星用的东西是一样的”这种效果，得到同辈群体的认同，得到一定程度的心理满足。

所以，不断的发现焦点人物所引领的潮流，并将这些元素融入自己产品的设计，是使产品得到大众接受简单而有效的方法。同时，请与品牌定位相匹配的人士做代言，也成为一种宣传策略，以此来推销饰品，增加产品在大众的认同力，都是有效的方法。但是，在请代言人的时候，也应该注意相关的问题，比如代言人的受欢迎群体与产品受众是否一致，代言人本身的气质、性格是否与产品相符，如果选取代言人与产品产生冲突，或者代言人本身出现一系列问题，都会给产品本身带来负面影响。

4企业应加强与品牌定位相适应的渠道构造能力

饰品应跟随产品关联化的势头,不能走简单的专业饰品渠道的路线,而应如同SWATCH手表一样,把饰品有效地切入主流产品渠道,比如汽车销售店、家居店、手表商店等等的渠道。销售渠道是我们一再强调的问题，如何发展更广阔的销售渠道，是厂商应该花费心思去考虑的一个重要的问题。在做好正常销售渠道的同时，如何能够将饰品融入每一个人的生活，如何能够使饰品流通的渠道多元化，我们建议厂商应该多考虑将饰品与服饰、家居、汽车销售、手表商店、杂志摊位、美容店等多渠道考虑。

随着新经济的发展，网络正一步一步走入每个人的生活，以新的渠道，新的手段来抢夺市场，不仅是有效的，而且是必要的。网上购物不再是新鲜的话题，但是现在在中国市场，很多厂商还没有开辟在网络销售的渠道，而这在国外已经屡见不鲜，像施华洛世奇首饰、朴秀秀饰品都有网邮的地址，而且在网上购物还有优惠的折扣，这些都为中国厂家提供了好的思路。

5企业应创造具有独特个性的饰品文化

探索形成具有自己主导标志的饰品文化,形成品牌自己的价值理念，是争取同类消费者的有效竞争手段。以“志同道合”来吸引当下的年轻人，不得不说是最为合适的一招。现在的年轻人，有自己的追求和理念，如果产品文化与他们潜在的价值观相符，那么他们就会成为忠诚的追随者。

以KITTY CAT为例,日本有很多专门收藏kitty猫的一族，只要有新品，他们一定会收藏，有的爱好者甚至成立俱乐部，或者专门的展览室来供大家欣赏。这说明围绕受人们欢迎的符号标志来整合产品,可以把大量产品饰品化,同时也可以把大量饰品收藏化,这就改变了原来人们的饰品消费文化和规则,将饰品消费者聚集在特定的符号标志之下,形成规模化的饰品品牌。这也和我们调查的结果相吻合，有相当多数的消费者，购买饰品单纯为了收藏而非需要。

品牌需要文化来支持，一旦形成一种氛围，流行就成了趋势。当然，厂商的问题就在于如何创造这种文化，而不同的产品所代表的文化群体也是不同的，厂商注意的是这个概念的选取非常重要，而且一旦推出就很难再更改。所以，选择与自身产品相吻合的文化观念，对于厂商来说甚为关键。

6企业应对代理商和加盟店进行必要的支持和培训

从产品方面来说，饰品品种多、款式翻新快，新工艺、新材料应用层出不穷，加之经销商对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，从而使他们增加产品的选择风险和压货风险。从营销方式来说，大陆饰品行业尚处于发展阶段，经销商通常仍采用传统的、落后的营销方式，不能得到系统的培训。市场缺乏规范的管理和服务也使得普通饰品零售店的经营风险进一步加大。

同时，饰品的经销商是使饰品品牌接触消费者的重要渠道，他们营销技巧的缺乏将成为妨碍品牌发展的重要因素之一。因此，品牌商有必要对其下流分销渠道的从业人员进行包括如何开店选址、如何进行店面装修、如何进行商品陈列、如何促销、如何处理顾客的关系、如何进行人员的招聘、如何进行店面的宣传推广等必要而系统的培训，以达到品牌商与加盟经销商的双赢目标。来自韩国的朴秀秀饰品致力于为加盟商提供系统支持和经营培训的策略为业内的厂商提供了一个很好的经营范例。

有条件的品牌商还可对其加盟店的装修费用进行支持，免除加盟商的为数不菲的装修投入，及通过多种方式切实有效地降低或免除其加盟商的加盟费用和保证金，为品牌商与渠道商统一构筑的整个供应链的良好经营奠定坚实基础。

只要能做好前期的市场研究、进行独特的品牌定位，制定有竞争力的战略性规划和增强企业的执行力切实落实好相关工作，相信每个品牌和厂商都有机会成为中国未来饰品行业的赢家。