珠宝行业鉴定现状混乱 如何选购金饰品

露出了国内金银珠宝检验监管上的缺失。由于检测鉴定机构众多，作为商家来讲，也有了很多选择，可以根据“利益最大化”的原则，为自己选择鉴定机构。而这些鉴定机构之间为了竞争，也会出现互相压价，或者出现暗中给固定商户放松检测标准的情况，比如定级略高等。如果具体到检测师，也存在“人情鉴定”的操作空间。　　而目前社会上不法分子常用制造假牌号、仿制戳记，用稀金、亚金，甚至黄铜冒充真金， 因而鉴别黄金饰品要根据样品进行综合判定来确定真假和成色高低。　　目前，国内珠宝行业的鉴定现状混乱，有鉴定资质的机构众多，而标准并不统一。我们大体可以将这些鉴定机构分为三类：　　第一类是国检。即NGTC，它隶属于国土资源部珠宝玉石首饰管理中心。是中国珠宝行业标准的制定者，也是最权威的检测机构。这个机构同时还培训注册珠宝玉石质检师和注册资产评估师。　　第二类是省检。即各类省级珠宝玉石鉴定中心。如某省珠宝玉石及贵金属检测中心，某省宝玉石鉴定中心等。　　第三类是高校和其他检测机构。如某大学宝石检测中心、某机构宝玉石监督检测中心、某省技术监督珠宝首饰质检站等。　　众所周知，考察K金主要的指标是黄金的含量，这可以直接通过机器来验定，比如18K金，黄金含量要达到75%才算合格，行业一般做到755%，以保证监测和鉴定通过。据了解，金含量的检验方法有很多种，可分为化学分析方法和仪器分析方法。根据检测过程中首饰是否遭到破坏，又可分为无损检测法和有损检测法。无损检测方法主要有X荧光光谱法和火试金法两种，火试金法是国家目前的检测方法。所谓的“用火枪喷”的方法没有科学依据。各专业商店或专业柜台出售的金饰品，一般附有权威检验机构的检验证明，消费者选购时应注意核查。消费者选购时须仔细观察饰品的印记。金饰品印记应清晰，易于识别，内容必须包括材料名称和含量。如金饰品的“足金”、“千足金”、“G18K”，银饰品的“足银”、“S925”、铂饰品的“足铂”、“Pt950”等。印记“18KGP”表示该饰品是镀金饰品，而不是贵金属饰品。印记“18K白金”表示该饰品为含金量75%的白色金饰品。　　(1) 看颜色：黄金首饰纯度越高，色泽越深。　　(2) 掂重量：黄金比同体积白银重40%以上，比铜重12倍，比铝重61倍。黄金饰品托在手中应有沉坠之感，假金饰品则觉轻飘。此法不适用于镶嵌宝石的黄金饰品。　　(3) 看硬度：纯金柔软、硬度低，容易折弯。含铜越多越硬，易折断裂。　　(4) 听声音：真金往硬地上抛掷，会发出叭哒声，有声无韵也无弹力。假的或成色低的黄金声音脆而无沉闷感，一般发出“当当”响声，而且声有余音，落地后跳动 剧烈。　　(5) 用火烧：用火将要鉴别的饰品烧红(不要使饰品熔化变形)，冷却后观察颜色变化，如表 面仍呈原来黄金色泽则是纯金；如颜色变暗或不同程度变黑，则不是纯金。　　(6) 看标记：国产黄金饰品都是按国际标准提纯配制成的，并打上戳记，如 “24K”标明“足赤”或“足金”；18K金，标明“18K”字样；成色低于10K者，按规定就不能打K金印号了。　　专家建议：消费者要到正规商场购买金饰品，并要求出具相关检验合格证书。如不放心可到当地权威检测部门“验明正身”，如发现含金量不足应拿检验报告向商家提出修理、换货或退货。　　世元金行 杜双源

建议几条：

1、多了解产品所在市场行业情况。

2、多了解产品整体销售情况。

3、审视自己的销售方式，尽可能找出此珠宝的亮点。

4、找出消费者的习惯，并根据你们产品的亮点引导。

5、主动、热情、责任、态度（决定你能在销售方向走多远）。

6、如何区别目标任务和现实实际情况（与行业脱节的指标过高，也会导致业绩差）你这个问题不会有人能出一个主意就能解决。

任何销售人员的业绩基本会有由上述几条决定，说着容易，做起来却需要你投入很大精力，但只要坚持不懈，业绩差只是一时。希望对你能有所帮助。

另外一个建议:可以尝试一下做指南针珠宝零售管理服务机构的“管理加盟”，他们会派专业的管理顾问到你的店里对你进行全面的诊断和培训，使你的销售业绩迅速提升，你可以去他们的网站上看一下，介绍的很详细的。

实话实说，承担该承担的责任。

个别珠宝首饰当中存在缺陷、小问题、失误等问题再所难免，有时候客户一接手没几天就出现严重问题也是有的。

这种情况 所有损失只有自己承担，如果不想永久失去这个客户的情况下。

实话实说，大部分客户还是能够理解，理解归理解，问题还是要满意地解决，客户通常心理都是先要维护自己不遭受损失，抓住这个点，问题都好解决。