如何向顾客介绍翡翠

销售翡翠的技巧与口才

注意事项：翡翠市场销售是很有方法的，一方面要明白专业技能，另一方面要懂珠宝文化，乃至要懂风俗和八卦。这是由于翡翠属于玉的一种，而玉的鉴别和点评是非常难得，并且玉拥有数上千年的历史人文。

作为翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。

练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

如何销售翡翠首饰翡翠首饰怎么介绍客人

卖翡翠手镯可以从种水、颜色和雕工等方面介绍。翡翠的种指的是质地结构，水指的是透明度，晶体结构越紧密，透明度越好，种水也就越好。翠由于含有不同的染色离子而呈现出不同的颜色：通常是白色，红色，绿色，紫色。

练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

在选择手镯款式的时候需要注意翡翠的抛光是否良好，表面平整没有凹凸感，条径的粗细是否均匀一致等。

商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择。价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放，并呈过渡形式。－般顺应顾客习惯走势，从低价位。到高价位陈列。

可以在翡翠玉石店周边寻找客人，派送一些小礼品吸引顾客进店。作为翡翠商，要诚信不能卖假货。也可以在抖音或者其他平台发一些跟翡翠相关的创意短视频，越有嘘头越好！争取多一些流量，让更多人知道翡翠玉石店。

介绍翡翠的销售话术

介绍翡翠的历史起源，和现在的开发资源，一次来解释翡翠的珍藏价值和升值空间。最后就是倾销你的店面、品牌、服务。

中国人自古与玉结缘，好的翡翠产品能够提升个人的品位。介绍具体的翡翠产品，要真实，从种水、颜色、做工等多方面向顾客进行介绍。

销售翡翠原石话术如下：您好，翡翠原石是一种非常珍贵的宝石，它具有极高的价值和美学价值。翡翠原石是一种非常稀有的宝石，它的价值比黄金还要高。翡翠原石的颜色和纹理非常美丽，它是一种非常适合收藏的宝石。

手镯的款式也是多种多样的有平安手镯、贵妃手镯、圆条手镯、中福手镯、雕花手镯等等，如果没有明确的喜好，那么最好就是选择平安手镯，这种手镯佩戴舒适也是最大众的款式。

向客人介绍翡翠饰品首先要学会观察，其次要学会探口风，最后要征求客人的意见。

翡翠手镯一直是我们中国文化中最重要的珠宝之一。翡翠手镯的构思设计一般都以吉祥、爱情、祈福为主题，而博大精深的中华文化更使之丰富多彩，绚丽多姿。

1、平安驱邪。翡翠温润透彻，看上去赏心悦目，是深受中国人喜爱的玉石之一，翡翠不仅颜色好看，更有驱邪避灾保平安的功效。很多人愿意佩戴翡翠项链，来避免可能出现的风险或者危机，还能缓解人们的急躁情绪，遇到事情能够冷静处理。

2、富贵吉祥。从古至今，翡翠一直代表着富贵与吉祥。翡翠多为翠绿色且玉体通透光亮，看上去非常华贵，人们会送翡翠给家里的老人或者长辈，希望老人长辈们能够健康长寿，富贵吉祥。

3、自信满满。翡翠是一种能增强人们运势的玉石，不但可以驱邪避灾，让人的运程更加顺利，而且能改善人周围的磁场，让人更有自信，很多人都会佩戴一块翡翠项链，作为自己的守护神，使自己更有自信去面对生活中的困难。

结合目前的玉石市场而言，知道一些翡翠知识，掌握一些专业术语对我们购买翡翠首饰时是非常有帮助的。下面给大家汇总了一些翡翠的基本知识，希望能帮助到大家。具来看看相关的介绍。

翡翠的成分

翡翠主要是由硬玉矿物或含硬玉分子较高的其它钠质辉石构成的集合体，也称钠铝辉石，同时还伴生少量的其它辉石，闪石，钠长石等矿物。成分：NaAl(Si2O6)。英文为：Jadeite硬度65~7，比重333左右，折射率166。

常见翡翠质地的品种有：

1、玻璃地：玻璃地是指翡翠的结构非常细腻，呈透明、半透明，宛如玻璃，衡量玻璃地就是用肉眼看翡翠的透明度，一般用水头表示，一分水即是3mm的翡翠呈半透明状；二分水即是6mm厚的翡翠呈现半透明状。

2、冰地：是指翡翠的结构细腻，呈半透明状，宛如冰一样。

3、蛋青地：是一种较混浊的玻璃地品种。

4、油青地：是指翡翠的主要底子色，质地细腻，色较暗，有油青色、蛋青色、蓝青色等。

5、干地：质地粗糙，不透明。有人这样形容，象鱼缸中的金鱼，水干鱼死，若翡翠没有水头，有翠也是死翠。

翡翠的颜色有

1、艳绿：绿色纯、正、浓，但不带黑色调。

2、蓝绿：绿色中微带蓝色调，以宝石学观点称之为绿中微蓝。正因其绿中微蓝之色调使其看起充满冷静之神秘感，给人较沉的感觉。

3、翠绿：绿色鲜活，若生于玻璃地中，如绿水般摇晃欲滴，颜色较艳绿浅，为标准绿色之代表。

4、阳绿：绿色鲜阳，微带**调，也因其那份黄味，故绿色中带有亮丽之生命感。

5、淡绿：绿色较淡，不够鲜阳。

6、浊绿：颜色较淡绿色为深，但略带混浊感。

7、暗绿：色彩虽浓但较暗，不鲜阳，唯仍不失绿色调。

8、黑绿：绿色浓至带黑色调。

翡翠的工（共4级）

在这个分级标准中“工”是指一件翡翠成品的形状、做工、以及重量3个方面，需要指出的是由于翡翠成品在设计师、工艺、文化内涵、制作年代、体量等方面的差异每件作品都有其自身的特点，详细的分级是无法做到的。

1、翡翠是一种辉石族矿物，主要成分为钠铝硅酸（NaAl[Si2O6]），法国矿物学家德穆尔将其称为硬玉，称其他玉为软玉，一些学者称其为辉石玉。翡翠的硬度为摩氏65—71度，比重为33，主要产于缅甸。

2、翡翠的颜色有绿、红、紫、黑、黄、白、青及其混色，绿色称为翠，含铬，红色称为翡，含氧化铁，紫色称为紫罗兰。色鲜而重者尤为贵。

3、有学者认为，中国早在汉代已经使用翡翠，但汉代的翡翠实物目前尚不能确定。清代宫廷档案中有大量关于滇玉的记载，又多见于清宫内务府造办处档案，这些记载主要应指翡翠。由档案得知，翡翠进入清代宫廷的时间不晚于清雍正十一年（1733年），而已发现的带有制造年款的翡翠作品最早为乾隆时期的器物。

4、故宫博物院收藏翡翠作品800多件，是全国乃至全世界收藏古代翡翠最多的博物馆，藏品主要为清宫遗存，其中帝后玺册20余件，首饰、服饰类作品400多件，其他器物300多件，这些藏品的时代多为清代中、晚期。时代不同，对翠料的选择和作品的种类亦不同。乾隆时期选择玉材的标准大致为材料微透明，有温润感，较多的为蛋清地翠材，作品主要有陈设器、餐具、服饰用品。晚清的翠制品喜使用玻璃地、高翠材料，作品多为首饰。随着人们对艺术品收藏的日益瞩目，翡翠逐渐占据玉石之王的位置。

1、翡翠的由来

（1）“翡翠”一词最早用来指红与青绿两种羽毛的鸟，称之为翡翠鸟或“翠鸟”，俗称“打鱼郎”，现在泉溪江湖间仍可以看到。

（2）把翡翠用来指玉石，是从色彩角度的借代：红色——翡；绿色——翠

（3）世界翡翠产地有：缅甸、俄罗斯、美国（加利福尼亚）、美洲危地马拉、日本等地。产于缅甸的翡翠质量最好，主要产于缅甸北部密支那地区的高丽贡山之中，产出地区称为帕敢。

2、翡翠的历史

（1）一般以为是在清朝年间，迄今约有两百余年的历史。

（2）传说：翡翠是清朝时期由马帮所发现的，如“段家玉”

（3）据张竹邦（1995）考证以为，翡翠发现时间可到五百年前的明朝期间。腾冲清代《芸草合编》中说：“玉发现始于何时无人可以确定，然以新掘形式论，当在五百年前，新山玉仅六十年。”

（4）但在元明两代，翡翠产地确当地人仍处于刀耕火种的部落时期，不可能把翡翠当作宝物

（5）在明朝洪武开边和三征麓川后，汉人涌进高黎贡山及以西地区，带来大量玉文化知识，才使翡翠的发现有了经济和文化基础。

（6）明朝末期：翡翠作为一种工艺品和装饰品，其质量鉴定、加工、价格体系已逐步成熟；

（7）清朝时期：随着上至帝王百官、下到黎民百姓对翡翠的珍爱，使翡翠成为十分珍贵的玉石宝物，其珍贵程度几乎胜过了流传百世的新疆和田白玉，成为盛世珍宝。

3、中国珠宝首饰的发展趋势

（1）传统观念

以白为美的白玉文化道德观。

以**象征权利和财富的权贵文化观。

（2）改革开放初期----百花齐放时期

在保持传统观念同时，百家争叫，百花齐放，各种宝石、玉石充分体现。

（3）90年代中期----白色首饰时期

De Beers的进进，钻石、铂金大量占有市场，以白为美成为市场主流。

（4）02年以后，人们更加理性化，充分挖掘珠宝玉石的真正文化内涵，彩色宝石、翡翠、彩色金逐渐兴起。

随着08北京奥运的到来，翡翠迎来了前所未有的发展新高潮。

4、翡翠的产出

（1）翡翠产于缅甸北部密支那地区、雾露河（Uru River）流域的帕敢(Hpakan)一带。

（2）由于过往翡翠主要由云南腾冲加工、运出。因此，翡翠在国外也称为“云南玉”。至今也都有往云南必购玉的习惯。

翡翠毛料由于表面皮层的掩盖，人们只能通过表皮的细微表现特征来猜测内部质量的好坏，使购买翡翠毛料布满了赌性，也称为“赌石”。“神仙难断寸玉”、“一刀论输赢”。

（3）赌石＝经验＋胆量＋运气

“赌石”：可使人们顷刻间暴富起来，也可使人一夜间一贫如洗。

“翡翠的可赌性，吸引了众多争强好胜的人们不断加进到赌石的行列之中，为翡翠行业不断创造出惊心动魄的故事与神秘的传说”

帕敢烟雾重重，移山改河挖玉；

多少英雄此起，无数豪杰倒地；

生活如同梦中，忘却年华几许！

每一种事物都有着其形成的讲究和具体的说法，拿翡翠举例，作为大家喜欢的一种首饰，经常被人们佩戴在身上。而翡翠有“三十六水、七十二豆(绿)，一百零八蓝”之说，用来说明水底种色的变化十分复杂，种类繁多、较难鉴别。下面主要介绍些常见的翡翠品种，来一同做个具体的分辨吧。

老坑种翡翠

商业界俗称“老坑玻璃种”，通常具玻璃光泽，其质地细腻纯净无瑕疵，颜色为纯正、明亮、浓郁、均匀的翠绿色；老坑种翡翠硬玉晶粒很细，因此，凭肉眼极难见到“翠性”。老坑种翡翠在光的照射下呈半透明一透明状，是翡翠中的上品或极品。

墨翠

初看黑得发亮，很容易使人误认为是独山玉中的墨玉或其他的黑色宝玉石。在自然光下呈浓墨黑且有油性，但在透射光下观察，则是呈半透明状，且黑中透绿，特别是薄片状的墨翠，在透射光下颜色喜人。缅甸人用“情人的影子”来形容黑色的硬玉，中国人为其取名为“墨翠”。

冰种翡翠

无色冰种翡翠和“蓝花冰”翡翠价值没有明显高低之分，其实际价格主要取决于人们的喜好。所谓冰种是指质地极为通透，水灵的品种，与其具有同样效果的如彩色宝石中的金水菩提，但区别点在于优质的玉髓中没有所谓的棉，质感更为莹润。

水种翡翠

水种翡翠玉质结构略粗于老坑玻璃种，光泽、透明度也略低于老坑玻璃种而与冰种相似或相当。其特点是指翡翠的透明度，透明度越高水头越好；种是指内部结构，内部结构越仔密，种就越老。相反，内部结构越粗糙，种就越嫩,通透如水但光泽柔和，细观其内部结构，可见少许“波纹”，或有少量暗裂和石纹，偶尔还可见极少的杂质、棉柳。有行家说水种翡翠是色淡或无色、质量稍差老坑种翡翠，是翡翠中的中上档、偶见上档的一个品种。

巴山玉

巴山玉原石是一种晶料粗大、结构疏松，水干、底差的“砖头料”，但其颜色比较丰富，有淡紫、浅绿、绿或蓝灰等颜色，是一种品级较低，含有闪石、钠长石等矿物的特殊翡翠。

红翡

颜色鲜红或橙红的翡翠，在市场中很容易见到。红翡的颜色是硬玉晶体生成后才形成的，系赤铁矿浸染所致。其特点为亮红色或深红色，好的红翡色佳，具有玻璃光泽，其透明度为半透明状，红翡制品常为中档或中低档商品。但也有高档的红翡：色泽明丽、质地细腻、非常漂亮，是受人们喜爱的，具有吉庆色彩的翡翠。

黄棕翡

在市场中，红翡的价值高于黄翡，黄翡则高于棕黄翡，褐黄翡的价格又次之。但也有因人的喜爱及饰品别具特色而使其价格有别于常规的情况。黄翡有两个种，黄到棕**，一般称为金秋种，似秋收时节的农作物；棕黄到褐黄又称酱釉种，色似瓷器的酱釉，也称种老。

干青种

干青种翡翠颜色浓绿悦目，色纯正无邪，与颜色较深的一般翡翠差不多，其颜色有时偏暗发黑。不管颜色深或浅，因为以钠铬辉石为主的干青硬度相对低一些，因此其颜色缺乏力度，显得沉闷、软弱，这也是与一般意义上的翡翠较明显的区别之一。

除此之外，还有质地虽然较细，但不透明，表面的光泽如同瓷器的马牙种翡翠；质地细腻如同藕粉种，颜色呈浅粉紫红色(浅春色)，是良好的工艺品原料--藕粉种翡翠；一种质地、颜色俱佳的翡翠，在市场中属中高档次的翠丝种翡翠；外表结构粗糙，使用及观赏价值低，是一个低档次的翡翠品种——干白种翡翠……

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