金镶玉有收藏价值吗？

2008年的金镶玉奖牌，带火了和田玉市场。此奖牌创意取自中国古代龙纹玉璧造型，由象征尊贵和美德的 “金”、“玉”的材质组合而成，体现中华民族自古以来的以“玉”比“德”的价值观、荣誉观。

奖牌的设计体现了中国的特色，其艺术风格和尊贵典雅，和谐地将中国文化与奥林匹克精神结合在一起，以其奖赠奥运成绩优胜者，是一种崇高的荣誉和礼赞。

然而，在很多市场上，金镶玉其实就是一个坑，不懂的人，永远不明白如何去看它的价值。了解金镶玉是真正的“奢侈品”。

商场/抽奖

前几日一个宝友拿着一块金镶玉来问：“这是我逛商场抽奖来的，抽到的一等奖，可以二折购买一个上万的产品，后来斟酌后，花了几百元买了个金镶玉，你帮我看看升值空间大不大？”一听商场抽奖，就为这位宝友的智商捉急。不过本着负责的态度，还是接过了宝友手中的金镶玉~

看着这块金镶玉，只能说几百块钱就当是买个教训。这枚金镶玉中，玉是真玉，金也是真金。但这个玉，根本就不值什么钱，属于差得没人要的料子；金呢？就是薄薄的一张金纸。整个金镶玉的成本也就几十元而已。

当然，也不能说商场里的金镶玉都是骗局，但你一定要明白一点，那些天上掉馅饼的事，多半是个局，这就看你会不会识这个坑了！

除开商场抽奖这个局，还有一个局宝友们切不可大意，那就是修复过的玉。懂玉的人都知道，经过修复的玉器终究不再是“完璧”，因而其价值程度不同地会跌在原件之下。特别是那些经过镶嵌和粘合、添补的玉器，很多时候根本就没有投资价值。

修复的玉器很多时候是体现在金镶玉上面，这种金镶玉有两种局，一种就是缺损金镶，一种就是完璧金镶。

缺损金镶玉

什么是缺损金镶？

就是玉器磕了碰了，出现了裂痕和破损而做出的修复金镶。这些金镶经过粘合、填补和新补之后，充当新的金镶玉来售卖。很多宝友不会识别，稍不留意，就会入坑。这种一分之二或重新修整过，但又不是完全天衣无缝的玉器，如果当“完璧”吃进，会叫人懊丧不已的。

修复金镶玉会大篇幅的利用金饰来掩盖玉石的瑕疵，或者像摔断的玉镯那样，利用金饰进行修复。这样的玉石往往不值价，只能说增强了玉石的美观度和使用度而已。

完璧金镶

完璧金镶就不用说了，这是巧匠们根据玉石的结构做出的巧妙构思，这种金镶简直就是锦上添花，不仅展现了玉石的美，也提升了玉石的价值，给玉赋予了一个美妙的空间。这样的金镶玉往往有很大的升值潜力，是值得各位宝友和藏家收藏的玉石。

一般完璧金镶不会掩盖玉石的美，它只是借助玉石的骨架，缔造出一块精美的金镶玉。而这种金镶玉，对玉质的要求极高，懂玉的人一般都知道它的价值，当然也愿意收入囊中。

金镶玉的鉴别

很多人对完璧金镶和修复金镶有种莫名的脸盲症，这当然不能怪你，有些老藏家如果不仔细，也会有走眼的时候，所以在挑选金镶玉时，可用以下几个方法来鉴别。

1借助放大镜，查看玉石是否有裂。

2逆光看，通过光线观察是否有瑕疵。

3了解金镶玉所用的金属品种和品质

4了解金镶玉的玉石品种和档次，以及其外形是否完全干净。

5观察金镶玉的造型、款式。相比其他玉器类，金镶玉是对是雕工、造型的要求很苛刻的。

完璧金镶玉是给金镶玉添光增彩，它不会主动去掩盖玉石的光芒，而是会作为绿叶，充当陪衬。所以宝友们在购买时，也要懂得辨识，才能真正的买到“奢侈品”。

k黄金戒指的fab可以这样写：

黄金质地太软，承受不了太精致的加工，多用来做传统样式，如龙凤镯、大项链、大吊坠等款式才不容易变形和损坏。

通常会在黄金里添加少量的其他金属，来增加它的强度、韧性，适合做复杂的工艺处理，制作出时尚、精致、华丽的款式，这就是我们常说的K金。

1、K金的含量与标识

K金含量常见的有18K、14K、9K，18K金中金的含量为18/24＝75%，表明含金量为75％，14K为14/24＝583%，表明含金量为583%；其它K金含量也可以依此计算出来。

因此，在购买首饰饰品时，只要标识中显示为“18K”、“14K”等，都说明是黄金，另外，人们的传统意识中总认为K金就是18K金，则是大错特错的，K金标识除了注意“K”字以外，还要注意“K”字前面含金量的数字，如18K、14K、9K等等。

2、K金的卖点

特点上：K金硬度高、韧性小、亮度高，不易变形，不易磨损，价格相对低廉（与铂金相比），而足金太软，复杂一点的设计就做不了。

K金人工费用较高，回收熔金后，只剩五成半，来回损耗后仅剩五成，故回收价格较低，制作成本较大，多以国外成品进口。此外，由于它的硬度与耐磨性，能更牢固的固定钻石，足金易变形。

工艺上：K金工艺要求比足金高，要经过十多道工序（压块、拉丝、热处理、电镀等），因此，做工细致，外观清爽，表面光洁，内光感强。足金加工相对简单，一般手工作坊都能加工；而K金加工难度大，往往需要许多大型机械和精密仪器，加工人员也更加专业，成本和管理费用也因此增大。

此外，原料的配比在K金中也是一个很重要的环节，而足金相对来说要求没这么高。

款式上：与黄铂金相比，K金的款式较多，对工艺的适应性更强。一些铂金能做的款式K金也能做，而一些K金能做的铂金却不能做。

由于K金的强度及柔韧性好，熔点低，故易于塑形、造形，极富表现力，因此能制造出不同的款式，能更细腻、更丰富的传递着时尚的信息，而黄铂金相对款式较少，且比K金磨损快（因为比K金软）。

K金首饰设计因材质较硬，佩戴时间长，所以更强调其艺术性，设计需专业人员，而足金流行范围窄，大多采用传统式样，不需太多设计人员。

K金首饰设计因材质较硬，佩戴时间长，所以更强调其艺术性，设计需专业人员，而足金流行范围窄，大多采用传统式样，不需太多设计人员。

颜色上：K金颜色变化多端，能根据不同的配方满足喜欢不同颜色顾客的需求，时尚而凸显个性，简洁而不单调。

搭配上：由于K金有不同的款式及颜色，更易于与不同颜色及款式的时装搭配，起到更好的效果。如年轻女孩可选择素色K金，显得大方率真；而年纪较大的女性选择彩金，使人看上去气色好，显得更年轻。此外，K金适合不同年龄、肤色、发型的消费群，选择的余地较大。

潮流上：K金是国际流行的新式饰品，代表时尚、前卫、品质、魅力，凸显个性，它工艺精细，造型变化多端，充满欧陆风情。与黄铂金相比，更能与国际流行接轨，代表了一种现代女性的自信、从容与优雅，而黄铂金已不是市场的主流。

因为现在消费者的消费观念和审美情趣发生了极大的改变，对珠宝产品保值的概念越来越淡化，更需要一种艺术价值、艺术品位的体现，而K金恰恰是这一趋势的杰出代表。

价格上：与铂金相比，K金价格更实惠。K金不但以价格取胜，而且色泽亮丽典雅，富于变化，更为适合性格多变的时尚人士，让他们在挥洒自己个性的时候有更大的空间。

美观度上：K金比黄铂金更具亮丽光泽，棱角分明，造型大方，内光感强（K金项链特别适合与钻吊坠相配）。服装变化，也是促成K金产品热销的原因之一。"服装穿时尚，潮流要赶趟"。白色饰品已经不能全面满足服装变化的要求，显得很单调。

而K金产品是多变的五彩，能跟上时装的变化节奏。一些设计师说，他们的部分产品是随着流行时装走势而设计的，因为一件首饰不是一个独立的个体，所以K金产品的开发及K金的使用都是因为其多变能变被广泛使用。

此外，它硬度高，不易磨损，因此光泽与图案保存时间较长。足金不易保持细微花纹和图案。

情感上：男士选购K金给女士，能凸显现代女性的时尚、独立、自信，且更加衬托其内在的气质与品味，以及传达女性内心细腻的情感。

操作上：应避免谈重量，应多从工艺、款式、设计去着手推荐，强调K金的赏心悦目及给人带来的美感。

保养上：K金看似柔软，实则脆弱，应防止搓、拉、折导致的编织疏松，甚至断裂。因此，在平时洗澡、睡觉、做家务时，应取下K金首饰，避免刮花，也应防止与化妆品、香水、水银、酸等化学物品接触，以防变色，并定期到珠宝店清洗保养。

FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：

F：产品特征（属性）

A：产品特点（作用）

B：产品优势（益处）

从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式。

一、过分强调产品属性（Feature）

初级销售在沟通过程中将销售重心放在产品的属性上，比如桌子的木头是什么材质，这个材质的木头来自哪里，木头到底有多好等。但是很多专业内容对于购买者而言无异于天书，客户往往会觉得产品过于复杂，而放弃购买。

二、将作用（Advantage）和益处（Benefit）混淆

产品的作用是产品本身所固有的，无论谁购买这个产品，产品的作用都是固定不变的；但是益处却是特定的，不同的人购买所获得的益处是不一样的。

比如购买桌子，同一个轻便、价格便宜的桌子，对于小餐厅而言，他们看重的是价格，所以介绍产品不能说明所有的作用，而是强调价格便宜，能够给小餐厅节约更多成本，同时更换成本低，因为对于他们来说一个轻便的桌子和一个笨重的桌子并无差别。

而对于一个高级餐厅来说，轻便才是顾客最关注的，因为他们每天都要搬动桌子，稍微价格贵点，但是能够让自己后续的工作量减轻。

三、益处（Benefit）的使用前提

益处（Benefit）是给客户带来的好处，所以在使用FAB法则之前，必须要知道顾客为什么需要购买产品？也就是客户需要产品解决什么问题，只有如此才能真正说到顾客心里面，给客户带来益处。

四、FAB法则使用技巧

对于初学者而言，可以按照以下思路联系FAB：因为属性，所以作用，这意味着客户得到的益处。

楼主，我要说值，楼主高兴，我要说不值，楼主不高兴，还能退吗？既然已经选好的东西，就不要再计较它的值与不值，这些都是相对的，买了就好好珍惜，不要用各种方法来取得自己的意见，这样，会左右为难，既然楼主已经买了，当时也是权衡再三的，这也一定代表了有楼主一样思想的人的意见，问别人，答案总是很多，到最后，不还是得听自己的？同意采纳！