铂金钻石戒指销售的FABE法则

FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。

F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称产地，材料工艺定位特性深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

A:(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更……

B:(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

E:(Evidence)佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

FABE法则-特优利证-介绍卖点的技巧

了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。

客户心中的问题--FABE的理论基础

客户心中的5个问题:

① 我为什么要听你讲--销售人员一开始就要吸引住客户

② 这是什么--应该从产品优点方面进行解释

③ 那又怎么样--方太公司从事厨房事业已经10年了。“那又怎么样”方太公司是厨具行业的第一品牌。“那又怎么样”方太公司有遍布全国的售后服务网络。 “那又怎么样”

④ 对我有什么好处--人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求

⑤谁这样说的还有谁买过--顾客心中的疑虑，对购买风险的评估。应该从权威性的购买者、证明方面介绍

简单说，就是强调好处而非特点。

钻石戒指是很多人的最爱，尤其是在结婚的时候，铂金钻石戒指是不能缺少的，采用了铂金这个材质，加上钻石的镶嵌可以说是最完美的组合。当我们说到钻戒的时候，有些人认为钻戒的价格是比较昂贵的，其实钻戒的价格并不是固定的，也是受到了很多因素的影响，在购买钻石戒指的时候针对于它的价格一定要知道，而且还应该掌握一些选购的技巧。

铂金钻戒价格贵吗

铂金钻戒的价格有高有低，从几千元到几万元的价格不等，如果挑选的钻石品质比较高，那么钻戒的价格有可能到几十万元。所以说挑选铂金钻石戒指的时候，价格还要根据自己的预算来决定，要挑选到适合自己价位的钻戒。所以说铂金钻戒的价位贵与不贵，要看自己的预算。

怎样买比较好

购买铂金钻石戒指的时候，一定要掌握一些选购的技巧，比如说一定要找到一个好的购物渠道，因为好的渠道才能够保证自己购买的钻戒性价比高，网上购买钻石戒指可以说是很多人的选择，从网上选择钻石戒指的时候，也一定要注意选择一个被大家认可的品牌。其次还要了解钻石戒指的钻石品质，这也决定了钻戒的等级以及价格。

选择哪个品牌的铂金钻戒好

铂金钻戒的品牌是很多的，在挑选的时候一定要选择让大家认可的品牌，在这里所说的品牌并不是指的国际的大牌子，因为大家也都知道知名度越高的国际一线品牌是有很多溢价的。所以说挑选国内的品牌才是最好的选择。就像WithLove品牌一样是大家都认可的，在这里所购买的钻戒品质也是很有保障的。

各位想要购买铂金钻石戒指的朋友们，了解了关于钻石戒指的价格之后，知道怎么样来选择了吗？如果你也想要让自己的钻戒展现出更独特的魅力，那么还可以来我们的WithLove官方旗舰店进行定制，在这里所定制的钻戒一定是属于你的最爱，也最能够表达你与爱人之间的爱情。

恋人之间佩戴情侣对戒不仅仅是关系的象征，而且还是非常美丽的配饰，而对于象征彼此感情的戒指很多人都会考虑购买铂金戒指，尤其是铂金含量最高的铂金999情侣戒指，而今天就来说说足铂金对戒的优点有哪些。

铂金999情侣戒指

因为国内珠宝市场的繁荣让铂金对戒的种类非常的多，尤其是按照铂金含量来说大概分为PT900，PT950，PT990和足铂金四种不同纯度的铂金对戒，而其中足铂金对戒就是指的铂金999情侣戒指。千足铂金最大的优点就是亲肤，铂金本身就是非常亲肤的金属，而铂金含量达到千分之999，可以说佩戴这样的戒指再久也不会出现皮肤发痒的情况，而且铂金虽然纯度越高硬度越低在造型上无法塑造较为复杂的设计，但是却可以进行磨砂镂空等设计，这让铂金对戒虽然简约但是依然款式丰富，最后含金量最高其保值率肯定也是最高的。

千足铂金对戒的保值率受品牌影响大

正所谓金无足赤，而铂金999情侣戒指基本上就是纯铂金戒指了，很多人购买纯铂金对戒不仅仅是希望彼此的爱情像铂金一样永不提色，而且还觉得这样的铂金对戒保值率高。然而因为现在珠宝品牌繁多，所以铂金对戒保值率还要看具体的品牌，因为铂金在自然界中含量非常稀有，因此不少品牌会请著名的设计师设计铂金戒指，附件了设计费和品牌文化的铂金对戒往往价格较高，因此保值率也就下降了。

千足铂金无法镶嵌钻石

这几年消费者购买力提高之后，不少恋人都会考虑购买钻戒对戒，然而铂金999情侣戒指中基本上没有镶钻的款式，因为铂金的纯度越高硬度反而越低，而千足铂金质地太柔软，根本没办法镶嵌和稳固钻石，因此并没有PT999的铂金钻戒。

铂金戒指能够散发出不同的魅力，所以说很多的人都是特别喜欢挑选铂金戒指来佩戴的，尤其是到了两个人结婚的时候，挑选铂金戒指最能够体现出爱情的含义。铂金也是分为很多种的，在众多的分类当中一定要挑选到最适合的铂金戒指来购买。接下来就让我们了解一下关于铂金这种材质所设计的戒指吧。

哪种铂金戒指好

铂金分为很多种，比如：PT990、pt950、平台999在这些种类当中，PT950是最好的选择，PT950是很常见的，也是很多朋友们都会选择的。采用这个材质所做成的戒指，款式也是比较精致时尚的，而且能够散发出永久的魅力。尤其是采用PT950加上钻石的镶嵌这样的铂金钻石戒指才是最完美的选择。

铂金钻戒要选择合适的品牌

铂金钻戒品牌是不一样的，在挑选的时候合适的品牌选择是最关键的，因为毕竟每一个品牌设计的白金钻戒款式不同，钻石的品质也是不同的，铂金钻石戒指的品牌在这里小编推荐的是我们WithLove品牌，这个品牌可以说是国内比较知名的，而且很多消费者也都是特别喜欢这个品牌的。

钻戒多少分更具收藏价值

购买钻戒的时候不同的分数也会带来不同的体验，而且不同的分数也会带来不同的收藏价值，如果只是挑选钻石戒指来佩戴的话，那么挑选的钻石戒指没必要太大，如果想要展现出独特的魅力，又想要带来更高的保值价值，那么建议购买的钻石戒指在50分以上。当然如果预算更充足的话，那么还是购买一克拉以上的钻石戒指是最具有收藏价值的。

购买铂金戒指的时候还应该了解关于保健的相关知识，要懂得如何来辨别是不是铂金钻戒，一般购买的铂金戒指在戒指的内侧都刻有PT950的标志，PT是铂金的专属标识。而且购买钻石戒指的时候，还千万不能忘记跟商家索要钻石鉴定证书，因为在证书上也会详细的记录，关于钻石的一切参数。

一三爪镶嵌。三爪镶嵌钻石代表的寓意是我爱你，也就是爱惜在乎的意思，同时也表达非常的重视对方，是市面上比较常见的一种钻戒。二四爪镶嵌。四爪镶嵌钻石寓意一生一世的承诺，也就是在彼此的世界里。虽然有矛盾，但也有甜蜜，这就是两人爱情的一种相处的方式。三五爪镶嵌。无五爪镶嵌代表的是永恒的意思，就像是钻石一样，能够一直的保存，只要彼此相互信赖，彼此相爱，就可以一直幸福的走下去。此外，还有群镶钻石，寓意爱的就是全部的你，在爱情的道路上，只有经历一些坎坷，才能走到一起。钻戒的款式解说和寓意是什么你了解了吗听了小编的介绍，你是不是也想购买一款钻戒呢那就来钻石小鸟家看看吧，钻石小鸟家的钻戒款式多样，寓意深刻。钻石小鸟家的这款名为“Emotional感性”的铂金戒指就很不错，此款戒指的灵感来源于心形抹胸婚纱，结合FireCushion展现女性感性的一面。四爪独立镶嵌，更显主钻惊艳璀璨，明亮式的切割方式，令钻石更显大，更物超所值。细节处采用V型小领设计，就像是心形抹胸婚纱一样别致而不张扬。如果有男生不知道送女孩什么礼物好，那么就来钻石小鸟了解一下吧。四六抓钻戒。六爪镶是皇冠镶法，戴上它便是对方把你捧在手心，视为公主，按照26个字母中的第六个字母“Free”意为从容。即便已婚也应赐与对方应有的权利和自由。六爪镶嵌的钻石戒指适合一些钻石面较大的，否则看起来显钻小哦。钻戒款式的寓意：群镶钻戒。群镶又是另一种丰姿，意味着双方爱情的点点滴滴，永不消散。心若紧紧的靠在一起，再多的爱都不会嫌拥挤，而不会再有无数人经历的一种苦涩的负担。每一款钻戒的款式都是不一样的，同样被设计师赋予了不一样的浪漫寓意，如果想要创造属于自己的浪漫，那么也可以定制珠宝的品牌定制属于自己的钻石戒指。

铂金寓意着珍贵稀有、纯净的爱情和永恒。因为铂金甚至要比黄金还要稀有30倍。很多人都会将铂金饰品赠送给自己的爱人，以此来表示彼此的爱情像铂金一样珍贵，也是对彼此感情的认可。

1、珍贵

珍贵、稀有是铂金的寓意之一，因为全球的铂金产量都非常少。根据相关的数据显示，铂金甚至要比黄金还要稀有30倍。因此很多相恋或已经结婚的人都会将铂金首饰送给恋人，以此来表示彼此的爱情像铂金一样珍贵。

2、纯净

铂金还寓意着纯净的爱情，铂金有着天然的纯白色泽，它可以给人一种纯净、高贵的感觉。因此很多恋人也会将铂金戒指或其它首饰赠予自己的爱人，以此来表示彼此的爱情像铂金一样纯净、高贵。

3、永恒

铂金除了有着洁白的外表之外，它还有着不褪色的特点，长时间佩戴之后，铂金的色泽不会受到任何影响。因此很多恋人会将铂金饰品送给自己的爱人，以此来表示对恋人永恒的爱意。

铂金戒指选购

1、注意戒指上的Pt标志

铂金是天然的白色，铂金的光泽度呈现对含金量要求很高，只有达到一定的含金量其关泽度才会显现。在技术达不到的情况下，可能会掺白银来提高铂金的光泽度。判断是否为铂金的最好方法就是寻找到Pt，Pt是铂金的专有标志，在铂金首饰上都会刻有一行细小的标记。

2、注意真假

市场上出售的铂金戒指都配有质量检查机关颁布的检查证书，新人可以向商家要求看铂金对戒的相关证书。如果铂金戒指是镶钻的款式，也要查看钻石的鉴定证书，以免买到假货。

3、注意挑选底座

铂金钻戒的设计不是一成不变的，钻戒的风格会受到底座的影响。如果底座设计的不合适，钻石容易脱落，所以底座的选择也十分的重要。