珠宝销售话术和技巧

款式转推话术、价值塑造话术、尝试成交话术、轻奢款式话术、价格压单话术。

1、款式转推话术

比如美女，你说的那种奢华款式确实挺好，钻戒旁边有一些碎钻，看起来整体效果也会大一些。但是也可以看看这种花型款式，相比同样30分的简单款钻戒，看起来就像50分的大小，这种款式的整体效果也是显大的。

2、价值塑造话术

比如虽然说，你们老家那边的价格要便宜很多，是因为他们基本上都是在卖一些老旧的款式。工厂为了清理库存，当然会低价出售给他们。我们是比较正规的品牌，虽然价格高一点，但是我们的款式要时尚新颖很多。

3、轻奢款式话术

相比那种简单的款式，这种轻奢款有旁边副钻装饰，看起来不会那么单调。戴在手上，立马体现出一个人的高贵气质，刚好跟你今天穿的衣服也比较配啊，挺时尚的。给你看个照片，上次我老顾客也是选的这一款。

4、尝试成交话术

比如我建议，还是选你同事说好看的那个吧。我也觉得这个挺适合你的。那些八千，一万的都没必要，这种戒指本身就是当作装饰品，同样的预算，宁愿买两个，也没必要买一个那么贵的，装饰品本身就是换着戴。

5、价格压单话术

比如美女，这样吧，我们老顾客的折扣原本最低是85折的，既然你只是买来平时戴，买不买都可以，那我按75折的员工价给你吧，也当作减少一件库存，但是这价格就不能再少了。如果这价格你还想再少的话，我们就不谈了。下次你介绍朋友过来，我可以送你礼品。

扩展资料

技巧

1、学会进行封闭性问题的提问

销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

2、区分谁是购买者、谁是决策者

销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

例如：年轻夫妇买东西，多以女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。

两个人的相遇往往都发生在暗生情愫之中,在时间的洪流之下慢慢的流淌,双方走过了甜言蜜语,度过了细水长流,然后迎来的就是爱情的归宿钻戒的意义恐怕就是要见证这一切的发生,为什么能让钻戒如此受到新人们的宠爱呢下面我们就钻戒的特性介绍及其购买技巧的说明来详细了解下

钻戒的性能和特点

一、铂金戒指的特点

铂金是纯洁、稀有的贵金属,由于它色泽高雅、性质稳定,因此成为戒指材质的铂金熔点较之黄金更高,对人工技艺的要求很高,只有技艺熟练的工匠才敢制作铂金戒指,所以每一枚铂金戒指都十分珍贵铂金的低致敏性,让它不会引发皮肤反应,也不会褪色,被刮擦时,也只是产生金属位移,而不会损失质量

这与人们期望中的婚后生活不谋而合,因此铂金也寓意新人婚姻能够抵抗岁月的侵蚀,成为婚戒的不二之选

二、铂金戒指一般多少钱

铂金戒指的价格跟很多因素有关,戒指品牌、戒指重量和加工工艺等都会影响铂金戒指的终价格市面上的铂金戒指价格一般是根据戒指重量明码标价的,价格跟国际铂金价差不多如果是加工工艺差别比较大的话,价格差异就会比较大一般来说,铂金的克价大概在300元到400元左右,当然,这个是不包含加工费的成本价格,而一枚普通的铂金戒指价格在二三千元

而如果镶有钻石的铂金戒指,价格则需要再加上钻石的价格,一般品质较好的铂戒,30分的需要七八千至一万八千元,50分的需要两万至四万五,而1克拉的铂戒在六七万至二三十万

三、铂金戒指如何挑选

其实,铂金戒指多少钱并没有一个很固定的范围,一般情况下,根据品质、款式、品牌等的不同,铂金戒指的价格甚至会差别很大,需要新人按照自己的意愿来选购

铂金戒指常用于求婚或结婚,作为爱情的信物,选择时大家都比较在意钻戒所代表的意义,而不同的品牌就有不同的特色,钻戒一生只送一人,有浪漫的寓意,非常受年青人的喜欢

铂金戒指分为素金与钻戒,素金的价格一般在二三千元,钻戒的价格则主要取决于钻石的4C参数,另外,不管是素金还是钻戒,哪怕是品质相同,不同品牌价格也会相差很大大家挑选时一定要多去对比,选择适合自己的才是真的好

如何选购到物美价廉的钻戒

求婚是一个人一生中很重要的一件事情,很多男孩在求婚之前都会把想说的话提前写下来并且反复重复,但是确实有一部分男孩子不善表达,口才并不是很好,所以这个时候场景的布置和求婚钻戒的选择就显得格外重要但是年轻的男孩很多经济条件都比较一般,那在这种情况下,怎么样选择一枚合适的求婚钻戒呢

首先在钻石大小的选择上,可以考虑30分或50分的钻戒一般来说,30分钻戒价格大概在七千到一万五左右,而50分的钻戒价格大概在二万到四万左右,这样的价格一般男孩是可以承受的而一克拉以上的钻戒起码要准备六万元以上,对于年轻人来说,30分或50分钻戒就足够了

如果对重量没有明确要求,只是希望钻戒看起来比较好看,那么可以选择50分以下的钻戒因为50分以下的钻戒和50分的钻戒基本看不出太大的差别,但是因为在钻石的世界里,50分是一个分界,够50分就有了收藏的价值,因此价格上差很多

在钻石形状方面,可以考虑送女孩异形钻石的钻戒,因为很多人在买钻戒的时候比较喜欢经典款,所以同质量的钻石异型钻戒就会便宜一些,而年轻女孩子可能反而会更喜欢异形钻石的钻戒

还可以考虑在钻戒上刻字,这显得非常浪漫,并且也不会有多余的额外花费,是性价比很高的一项行为刻完字的钻戒才可以真正称为的,把这份的心意送给的女孩子,她一定会非常感动

,还是要考虑钻戒的品牌,牌子不同,内涵不同,所代表的意义也不一样,如乐维斯,钻戒一生只送一人,有一生只爱一人的浪漫寓意,更能体现男方的实力与诚意,即便口才不行,一枚小小的钻戒就是的求婚告白

总的来说,就算经济基础比较薄弱,口才也不好,但是男孩子还是可以挑到性价比高的求婚钻戒

以上关于钻戒的性能和特点和如何选购到物美价廉的钻戒的介绍,希望能让您了解钻戒的特性介绍及其购买技巧的说明带来帮助

1、比较战术

比如：其实，很多人结婚只想买黄金，但是钻戒和黄金的意义是不一样的。比如说，你买三金可能就是结婚当天会戴一下，平时很少戴的，钻戒的感觉就不一样了。

结婚后，每天戴着钻戒，你会想起你老公向你求婚的场景。很多人都说，两个人在一起肯定要有些仪式感，男人买个钻戒给你，就等于是爱你一辈子的承诺。

2、打折战术

虽然我们家的折扣，没有像其他家那样，打五折六折。其实，你在我们家买，最后实际付的价格，可能比他们打五折的还要便宜。我们标的都是实价，折扣也是实实在在的。

3、情感战术

虽然有人说，花钱买钻戒就等于是买了块碳回去，因为钻石就是由碳元素组成的。但是，钻戒对于结婚来说，意义真的不一样。可能你会用多少钱去衡量一个钻戒的价格，但是两个人能走到一起，肯定是经过很多次磨合，最后才决定结婚的。

钻戒就代表着一个男人对她心爱的女人，一辈子的承诺。当你把钻戒戴在手上，就等于，你愿意跟他一起守护你们两个人的感情，白头到老，永结同心。

4、对比话术

您手上这个是50分的，这边还有一个30分的，可以戴上手对比一下，觉得哪个大小比较合适呢？50分的等级是，F-G色，VS净度，30分这个是，H色，SI净度，你能不能看出区别？觉得哪个品质比较好？当然，高品质的钻戒，相应的价格也会高一些，50分的15000，30分的价位就低一些，8000。

5、礼物战术

这个款式很精致啊，钻石也不需要太大，你老婆戴在手上一定会喜欢的。你自己一个人过来选求婚戒指，看得出来，你是一个很疼老婆的人。就你这份心意来说，比选什么款式更重要啊，何况你选的这款也挺好看啊。以后你们的结婚纪念日，你老婆想起这个戒指，肯定又要夸你了。

扩展资料

注意

你的话术，必须从产品本身的卖点，再进一步延伸到，顾客能得到的好处上面。这时候，他听起来才会有感觉。当顾客不能从你的话术，感受到具体的好处，或者你没有说出他想要的结果，顾客就不会被你打动。

可以模仿，也就是你通过学习同事，或者去市调的时候，别人是怎么给你介绍的。你可以通过录音，然后再总结别人的话术。一定要根据自己的表达方式，重新写下来，再去模仿演练。

很多人以为模仿，就只是去学别人怎么说。这只是最基本的方式而已，往深层次去学习，就是别人说得好的话术，你把它变成自己的话。别人说得不好的地方，你来改进，应该怎样说才有说服力。

一三爪镶嵌。三爪镶嵌钻石代表的寓意是我爱你，也就是爱惜在乎的意思，同时也表达非常的重视对方，是市面上比较常见的一种钻戒。二四爪镶嵌。四爪镶嵌钻石寓意一生一世的承诺，也就是在彼此的世界里。虽然有矛盾，但也有甜蜜，这就是两人爱情的一种相处的方式。三五爪镶嵌。无五爪镶嵌代表的是永恒的意思，就像是钻石一样，能够一直的保存，只要彼此相互信赖，彼此相爱，就可以一直幸福的走下去。此外，还有群镶钻石，寓意爱的就是全部的你，在爱情的道路上，只有经历一些坎坷，才能走到一起。钻戒的款式解说和寓意是什么你了解了吗听了小编的介绍，你是不是也想购买一款钻戒呢那就来钻石小鸟家看看吧，钻石小鸟家的钻戒款式多样，寓意深刻。钻石小鸟家的这款名为“Emotional感性”的铂金戒指就很不错，此款戒指的灵感来源于心形抹胸婚纱，结合FireCushion展现女性感性的一面。四爪独立镶嵌，更显主钻惊艳璀璨，明亮式的切割方式，令钻石更显大，更物超所值。细节处采用V型小领设计，就像是心形抹胸婚纱一样别致而不张扬。如果有男生不知道送女孩什么礼物好，那么就来钻石小鸟了解一下吧。四六抓钻戒。六爪镶是皇冠镶法，戴上它便是对方把你捧在手心，视为公主，按照26个字母中的第六个字母“Free”意为从容。即便已婚也应赐与对方应有的权利和自由。六爪镶嵌的钻石戒指适合一些钻石面较大的，否则看起来显钻小哦。钻戒款式的寓意：群镶钻戒。群镶又是另一种丰姿，意味着双方爱情的点点滴滴，永不消散。心若紧紧的靠在一起，再多的爱都不会嫌拥挤，而不会再有无数人经历的一种苦涩的负担。每一款钻戒的款式都是不一样的，同样被设计师赋予了不一样的浪漫寓意，如果想要创造属于自己的浪漫，那么也可以定制珠宝的品牌定制属于自己的钻石戒指。

您好

六爪镶嵌：形如其名，用六只金属爪紧紧扣住钻石，爪形相互对称，以达到固定钻石的目的。款式经典，变化不大。

优点：安全性高，牢固：由于使用爪子数量较多的六爪镶嵌方式，固定钻石牢固性大大提高，能够长时间保证钻石戒指上钻石的安全。即使其中一只爪子意外断裂或松脱，其它爪子依然能够保证钻石的牢固性，避免放生钻石意外丢失的风险，大大提高了钻戒的佩戴的安全性。

钻石效果明显：六爪镶嵌，具有凸显钻石光彩的效果，六只金属爪扣住钻石，不会大面积遮挡钻石，也可使钻石不必紧贴戒托表面，透光性很好，使光线完全可以透过钻石本身，凸显出钻石本身闪亮光芒和耀眼的火彩。在加上爪形不是很大，每只爪形体积相对较小，在观察的时候有一种使钻石看上去变大了的视觉效果，50分钻石看起来像60或者70分大小的效果。

总结：六爪镶嵌以其技术成熟，历史悠久，款式经典，依然是目前市场上最受欢迎的单颗钻石镶嵌方式，把美丽透明的钻石牢牢地攥在精美的戒托里，就像爱护自己的爱情一样，牢牢的守护在心里一样，给人一种无法言语的安全感。

用六爪钻戒的美好寓意诠释彼此爱情的长长久久，六爪镶嵌的结婚钻戒永远不会过时。