黄金酒成功推销案例

回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。

　

　　案例一：黄山香烟上市

　

　　二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以“天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。

　

　　综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，红塔山第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。

　

　　案例之二：农夫山泉

　

　　2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食！同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。在具体的操作过程中，首先，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，在这期间，任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发，不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声来塑造差异，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点；其次，为了进一步获得发展和清理行业门户，农夫山泉宣称将不再生产纯净水，而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水，并且做了“水仙花对比”实验，分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中，我们会发现，放在纯净水与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度，由此，农夫山泉得出一个结论，天然水才是用营养水。其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播，因而赢得了影响力，农夫山泉一气呵成，牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。

农夫山泉的成功，在于其策划与造势，一方面对卖点不断提炼，从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到而今的PH值测试，宣称弱酸弱碱性；另一方面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。

　

　　案例之三：王老吉

　

　　从2002年的18亿元到2005年的25亿，是一个快速的增长，王老吉，作为一种凉茶，产生于道光年间，从一个区域性品牌迅速发展为一全国性的品牌，一是改变了观念，“凉茶”当作“饮料”卖，提炼了核心的卖点，不上火，“怕上火，喝王老吉”成为了时尚与流行；二是借助于影响力大的媒体——央视进行了传播，提升了影响力和形象，当然，其红色的包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引力，加上在终端和渠道设计，王老吉获得了快速的发展。

　

　　案例之四：洽洽瓜子

　

　　洽洽瓜子，将一小小瓜子从安徽卖向全球，小小瓜子能够卖出十几亿的销售，洽洽的出现推翻了行业的游戏规则，对行业进行了整合，由炒改为煮，不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了休闲食品，而且不会上火，“洽洽瓜子是煮出来的”，差异化的定位不仅锁定了消费者，而且形成了独特的卖点，当然，洽洽瓜子在营销过程中还主打文化牌，利用集卡等手段培养忠诚。

　

　　案例之五：五谷道场

　

　　方便面作为一快速消费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变，“非油炸，更健康”，倡导了一种新的理念与方式，独特的卖点也赢得了市场的亲睐。

　

　　其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品上市的创意和造势；如嫁接和借道就是借势。为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和颠覆行业规则，引起领导性品牌关注，或者是瞄准领导性品牌软肋，其次是能不能引起主流媒体主动关注；最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜，进而不仅赢得眼球，而且赢得市场。

　　是亨特兄弟吧，操纵的是白银！

　　1979年美国亨特兄弟操纵白银期货事件。

　　上世纪70年代初期，白银价格在2美元/盎司附近徘徊。由于白银是电子工业和光学工业

　　的重要原料，邦克·亨特和赫伯特·亨特兄弟俩图谋从操纵白银的 期货价格中获利。

　　白银价格从1973年12月的290美元/盎司开始启动和攀升。此时，亨特兄弟已经持有

　　3500万盎司的白银合约。不到两个月，价格涨到670美元 。但当时墨西哥政府囤积了5000

　　万盎司的白银，购入成本均在2美元/盎司以下，墨政府决定立即以每盎司670美元的价格获

　　利。墨西哥人冲垮了市场，银价跌回4美 元左右。

　　此后的四年间，亨特兄弟积极地买入白银，到1979年，亨特兄弟通过不同公司，伙同沙

　　特阿拉伯皇室以及 大陆、阳光等大的白银经纪商，拥有和控制着数亿盎司的白银。当他们

　　开始行动时，白银价格正停留 在6美元/盎司附近。之后，他们在纽约商业交易所（NYMEX）

　　和芝加哥期货交易所（CBOT）以每盎司6——7美元 的价格大量收购白银。年底，他们已控

　　制了纽约商品交易所53％的存银和芝加哥商品交易所69％的存银，拥有 12亿盎司的现货和

　　0．5亿盎司的期货。在他们的控制下，白银价格不断上升，到1980年1月17日，银 价已涨至

　　每盎司487美元。1月21日，银价已涨至有史以来的最高价，每盎司5035美元，比一年前上

　　涨了8倍多。这种疯狂的投机活动，造成白银的市场供求状况与生产和消费实际脱节，市场

　　价格严重地偏离其价值 。

　　就在亨特兄弟疯狂采购白银的过程中，每张合约保证金只需要1000美元。一张合约代表

　　着5000盎司白 银。在2美元/盎司时，1000美元合10％；而价格涨到49美元/盎司时就显出少

　　得可怜了。所以，交易所决定提高交易保证金。交易所理事会鉴于形势严峻，开始缓慢推行

　　交易规 则的改变，但最终把保证金提高到6000美元。后来，索性出台了“只许平仓”的规

　　则。新合约不能成交，交易 池中的交易只能是平去已持有的旧头寸。

　　最后，纽约商品期货交易所在CFTC的督促下，对1979——1980年的白银期货市场采取措

　　施，这些 措施包括提高保证金、实施持仓限制和只许平仓交易等。其结果是降低空盘量和

　　强迫逼仓者不是退出市场就是持仓 进入现货市场，当然，由于占用了大量保证金，持仓成

　　本会很高。当白银市场的高潮在1980年1月17日来临 之时，意图操纵期货价格的亨特兄弟无

　　法追加保证金，在1980年3月27日接盘失败。

　　价格下跌时，索还贷款的要求降临在亨特兄弟面前。他们借贷来买进白银，再用白银抵

　　押来贷更多款项。现在 他们的抵押品的价值日益缩水，银行要求更多的抵押品。3月25日，

　　纽约投资商Bache向亨特兄弟追索1 35亿美元，但是他们无力偿还。于是Bache公司指示卖

　　出亨特兄弟抵押的白银以满足自己的要求。白银倾泻 到市场上，价格崩溃了。

　　亨特兄弟持有数千张合约的多头头寸。单单为了清偿债务，他们就要抛出850万盎司白

　　银，外加原油、汽油 等财产，总价值接近4亿美元。亨特兄弟去华盛顿求晤政府官员，试图

　　争取财政部贷款给他们，帮助他们度过难关 。此时，亨特兄弟手里还有6300万盎司白银，

　　如果一下子抛出，市场就会彻底崩溃。另外，美国的一些主要银 行，如果得不到财政部的

　　帮助来偿还贷款，也要面临破产的危险。在权衡利弊之后，联邦政府最终破天荒地拨出1 0

　　亿美元的长期贷款来拯救亨特家族及整个市场。

　　从亨特兄弟操纵白银市场的事件中可以看出，当期货交易所一旦发现有操纵市场行为的

　　企图，就一定要及时采 取行之有效的手段，制止操纵危机的大面积爆发。同时，作为市场

　　规则的制定者和监督者，监管机构在解决由操纵 引发的风险中的作用是无可替代的。监管

　　者在面对由于操纵风险而造成市场机制失灵时，应该根据自己的实力拿出 最终解决危机的

　　方案，以维护整个金融市场的安全与稳定。

黄金期货交易的概述

黄金期货交易是指在期货交易所内集中买卖黄金期货合约的交易活动。世界上大部分黄金期货市场交易内容基本相似，主要包括最低波动限、期货交割、佣金、日交易量、保证金、合同单位、交割月份、委托指令。

黄金期货也被称为“黄金期货合约”，是一种以黄金为交易对象的期货合同。与一般的期货合约相同，黄金期货合约也含有报价方式、交割方法、交易单位、质量等级、期限、最后到期日、价格变动的最小幅度、每日价格变动的限度等内容。黄金期货交易采用的是多空双向交易机制。

黄金期货的概述

黄金期货，是指以国际黄金市场未来某时点的黄金价格为交易标的的期货合约，投资人买卖黄金期货的盈亏，是由进场到出场两个时间的金价价差来衡量，契约到期后则是采实物交割。

黄金期货与一般其它期货商品一样，采用原始保证金交易制度，且将随市场行情变化而调整，可分为黄金期货与迷你黄金期货；黄金期货的契约规格较大，原始保证金的要求也比迷你黄金期货高。

世界上大部分黄金期货市场交易内容基本相似，主要包括保证金、合同单位、交割月份、最低波动限、期货交割、佣金、日交易量、委托指令。

黄金现货交易方法

，标题只是用来指导文章写作方向，文章内容要有来源，文章内容要有新意，文章内容不能重复，不能抄袭，不能出现错误，不能出现违法或不健康的内容，文章内容尽量不要出现连续两个句子重复的内容，文章内容要有合理性，文章内容要有可读性，文章内容要有逻辑性，文章内容要有趣味性。

本文主要介绍了黄金现货交易的技巧，包括入市前的准备工作、交易中的操作技巧和投资策略，以及退出市场时的注意事项。

1、入市前的准备工作

（1）了解市场：首先，投资者要了解黄金现货市场的特点，包括价格变动规律、行情分析等，以便能够更好地把握市场变化。

（2）选择合适的交易平台：投资者要选择安全可靠的交易平台，以确保资金安全，并且要查看交易手续费、滑点等费用，以免受到不必要的损失。

（3）参考研究：投资者还要参考一些专业的研究资料，了解黄金现货市场的走势，以便制定出更好的交易策略。

2、交易中的操作技巧

（1）注意把握行情：投资者要关注市场行情，及时了解市场变化，以便能够及时做出正确的交易决策。

（2）定期分析：投资者要定期分析市场行情，以及自己的交易行为，以便及时发现问题，并及时做出调整。

（3）控制风险：投资者要学会控制风险，控制交易数量，避免把资金投入过多，以免受到不必要的损失。

3、投资策略

（1）长期投资：投资者可以选择长期投资，即长期持有黄金现货，以获得较高的收益。

（2）短线交易：投资者也可以选择短线交易，即在市场行情波动时及时买进卖出，以获得一定的收益。

（3）趋势投资：投资者还可以选择趋势投资，即在行情发展趋势明显时，根据趋势做出买卖决定，以获得较高的收益。

4、退出市场时的注意事项

（1）及时退出：投资者要及时退出市场，避免被趋势变化所困，以免受到不必要的损失。

（2）控制风险：投资者要控制风险，及时调整投资组合，以免被市场波动所影响。

（3）合理分配资金：投资者要合理分配资金，避免把资金都投入到一个项目中，以免受到不必要的损失。

黄金现货交易是一项高风险的投资，投资者要谨慎投资，以免受到不必要的损失。在进行黄金现货交易时，投资者要做好充分的准备工作，学习一些操作技巧，制定出合理的投资策略，并及时退出市场，以获得较高的投资收益。

本文主要介绍了黄金现货交易的技巧，包括入市前的准备工作、交易中的操作技巧和投资策略，以及退出市场时的注意事项。首先，投资者要了解黄金现货市场的特点，并选择安全可靠的交易平台，参考一些专业的研究资料，以便制定出更好的交易策略。其次，投资者要关注市场行情，及时了解市场变化，定期分析市场行情，以及自己的交易行为，控制风险，控制交易数量，以获得一定的收益。最后，投资者可以选择长期投资、短线交易或趋势投资，但要及时退出市场，控制风险，合理分配资金，以获得较高的投资收益。总之，投资者在进行黄金现货交易时要谨慎投资，做好充分的准备工作，学习一些操作技巧，制定出合理的投资策略，并及时退出市场，以获得较高的投资收益。

非法经营罪典型案例

案例一：浙江世纪黄金公司非法经营案

经检察机关查明，浙江世纪黄金公司在法定代表人张勇的决策下，从2005年7月开始非法经营黄金期货。张勇指使其公司员工王剑平设计开发了网上黄金期货交易系统，并通过大力宣传，招揽大批来自全国各地的客户炒黄金期货。炒金业务均通过公司网络系统进行，与国际黄金市场并不接轨，只是大致上按照国际即时金价的浮动报价，供客户进行参考，客户通过买进或者卖出与公司进行交易，公司在交易过程中同时充当买方和卖方，并按每笔交易向客户收取“网络使用费”和“仓储费”。交易的主要特征为标准化合约、定金放大、当日结算、强行平仓等，在交易中并不交割黄金实物，定金放大最高为50倍，即用2%的定金可以购买100%的黄金合约。这种交易方式被中国证监会认定为非法期货交易。

至2008年6月案发前，浙江世纪黄金公司的网上交易平台上共存在客户1217个，共产生交易176579笔，公司共向客户收取黄金交易定金275亿余元，放大后交易金额总数达583亿余元。根据查获的账户统计，该公司从非法黄金期货业务中至少获利11亿余元。

另查明，浙江世纪黄金公司还非法经营集合资金信托业务，向不特定的社会公众推出理财计划，签订协议，共向181名客户收取2000余万元资金，并将上述资金以公司的名义投入黄金市场炒金。此外，浙江世纪黄金公司系张勇借资注册，在通过验资，取得工商登记后张勇即将注册资金1000万元全部抽逃。

法院审理后认为，检察机关指控的罪名均成立，依法作出一审判决，被告单位浙江世纪黄金制品有限公司犯非法经营罪，判处罚金人民币7100万元。被告人张勇犯非法经营罪、抽逃出资罪，两罪并罚，决定执行有期徒刑9年，并处罚金人民币120万元。被告人王剑平犯非法经营罪，判处有期徒刑3年，缓刑4年，并处罚金人民币10万元。

案例二：黄光裕非法经营案

被告人黄光裕于2007年9月至11月间，违反国家规定，采用人民币结算在境内、港币结算在境外的非法外汇交易方式，将人民币8亿元直接或通过北京恒益祥商业咨询有限公司(以下简称恒益祥公司)转入深圳市盛丰源实业有限公司(以下简称盛丰源公司)等单位，通过郑晓微(另案处理)等人私自兑购并在香港得到港币822亿余元(折合美元105亿余元)。被告人黄光裕违反国家外汇管理制度，在国家规定的交易场所以外非法买卖外汇，破坏国家金融管理法规，扰乱金融市场秩序，其行为已构成非法经营罪，且数额特别巨大，情节特别严重。北京市第二中级人民法院判决：被告人黄光裕犯非法经营罪，判处有期徒刑八年，并处没收个人部分财产人民币二亿元；犯内幕交易罪，判处有期徒刑九年，并处罚金人民币六亿元；犯单位行贿罪，判处有期徒刑二年，决定执行有期徒刑十四年，并处罚金人民币六亿元，没收个人部分财产人民币二亿元。

案例三：于博怀非法经营案

2006年3月起至2007年5月间，被告人于博怀为牟取非法利益，在未经药品监督管理部门批准及未取得《药品经营许可证》的情况下，以每粒人民币5元的价格从许东（另案处理）处购入假冒美国辉瑞制药公司已注册“万艾可”和“VIRGRA”商标的药品（俗称“伟哥”），后于博怀通过网络****，再以每粒12～15美元的价格先后4次将上述假冒药品向他人销售，共计14

030粒，销售金额共计人民币13万余元。

2007年6月14日，于博怀被刑事拘留，同年7月12日被逮捕。公诉机关指控被告人于博怀犯非法经营罪。上海市第二中级人民法院经依法审理，认为本案被告人于博怀明知是假冒“伟哥”却予以购进、销售，从中牟取非法利益，其销售假冒“伟哥”的行为，既侵犯了药品管理制度、侵害公民的身体健康，也是对我国知识产权保护制度的侵害，更是对社会主义市场经济秩序的破坏。根据《最高人民法院、最高人民检察院关于办理生产、销售伪劣商品刑事案件具体应用法律若干问题的解释》第10条的规定，“实施生产、销售伪劣商品犯罪，同时构成侵犯知识产权、非法经营等其他犯罪的，依照处罚较重的规定定罪处罚。”被告人于博怀在没有“经营药品许可证”的情况下，非法销售假冒“伟哥”药品，扰乱市场秩序，情节严重，其行为已构成非法经营罪。上海市第二中级人民法院一审判决：被告人于博怀犯非法经营罪，判处有期徒刑2年，并处罚金人民币15万元；违法所得予以没收。

生活中黄金比的例子10条有：

1、人们的肚脐是人体总长的黄金分割点，即两者比值约为0618。

2、人的膝盖是肚脐到脚跟的黄金分割点，两者比值约为0618。

3、大多数门窗的宽长的比值也是0618。

4、有些植茎上，两张相邻叶柄的夹角是137°28'，这恰好是把圆周分成1：0618。据研究发现，这种角度对植物通风和采光效果最佳。

5、人的体温37度，室温25度是人们感受最舒适的温度，而25÷37=0676很接近0618。

6、电脑显示器长与宽比值约为16。(1÷0618=1618)

7、理想体重计算很接近身高×（1－0618）。

8、普通人一天上班8小时，8×0618=4944，上班第5个小时是最需要休息的时候，同时也是开始期待下班的时候。

9、小学生一节课40分钟，而注意力只有40×（1-0618）=1528分钟，因此教师必须不断注意学生的学习。

10、艺术家们认为弦乐器的琴马放在琴弦的0618处，能使琴声更加柔和甜美。

黄金比：

黄金比例，又称黄金分割比，是一个数学常数，一般以希腊字母Ф表示。这也是黄金比例一名的由来。 黄金比例是无理数，而大约值则为（小数点后20位）：061803398874989484820

应用时一般取0618：1。

黄金分割具有严格的比例性、艺术性、和谐性，蕴藏着丰富的美学价值，而且呈现于不少动物和植物的外观。现今很多工业产品、电子产品、建筑物或艺术品均普遍应用黄金分割，展现其功能性与美观性。

以上内容参考 ——黄金比

据美国《幸福》 杂志的调查显示，凭借“黄金降落伞”制度，在企业被收购或兼并时，被保护的人员能得到的利益是：美国家庭公司的J．阿迈斯得到了780万美元，GK技术公司的R杰克逊得到了730 万美元，RENDIX 公司的W埃姬得到了400万美元等。

“黄金降落伞”在中国已有了一定的应用案例，例如：以盛大网络为例，陈天桥授予唐骏的期权属于吸引人才的“金手铐”性质，而授予谭群钊、瞿海滨、李曙君的期权则是针对元老的“黄金降落伞”计划。

2012年，公司被谷歌收购后，时任摩托罗拉移动CEO桑杰·贾卸任，获得离职金总计或高达6600万美元。

2013年9月初，诺基亚官方突然宣布微软将以72亿美元收购自己的设备与服务部门，其中就包括手机业务。据《华尔街日报》报道，一份由诺基亚提交给监管机构的文件中显示，埃洛普将在离开诺基亚时获得一笔1880万欧元（约合16亿人民币）的巨款，其中除了1460万欧元（约合121亿人民币）的股权奖励之外，还有工资及各种奖金总计420万欧元（约合3500万人民币）。