翡翠手镯销售技巧是什么啊

翡翠销售技巧

翡翠销售是很有技巧的，一方面要懂得专业知识，另一方面要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，这是因为翡翠属于玉的－种，而玉的鉴别和评价是比较难的，而且玉有着数千年的历史文化，人们购买翡翠不仅是为了佩戴好看和拥有，甚至收藏，还有着更多的精神寄托，期望通过佩戴不同图案，不同寓意的翡翠，来实现自己的愿望。因此，对营业员的要求相对较高。

一、翡翠的陈列很重要，人们称之为三秒钟打动顾客的心。好的陈列可以提高翡翠的档次，增

强消费者购买欲望，扬长避短的展示翡翠之优美。相反则不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顾客吓走因此陈列应从以下几个方面考虑：

1商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择。

2价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放，并呈过渡形式。－般顺应顾客习惯走势，从低价位

到高价位陈列。价格标示必须面向顾客！

3对称统一原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张，否则会显得很乱。图案简单大方，但要有层次

感价格由低到高，摆设有紧凑，有间隔，起到哄托作用。

4便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如距离远的可借助托盘。

高档品可借

助卡绳！翡翠怕碰摔，拿时更要小心。

5邻柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与邻柜同类商品放在一面，耍么有品质优势，要么有价

格优势没有优势就放不同品种商品

6扬长避短原则：要突出翡翠亮点，如色、水、工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透色光，水头好颜色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千万不能用黑色底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客，

即要有利于顾客看懂图案。

玉镯真伪分辨：

1、水鉴别法：

将一滴水滴在玉上，如果成露珠状，久不散者是真玉。

2、手触摸法：

若是真玉，用手摸有冰凉润滑之感。

3、观察法：

将玉对着光亮处观察，颜色剔透、绿色均匀分布的是真玉。

4、舌尖鉴别法：

舌尖舐真玉有涩的感觉，而假玉则无。

扩展资料：

玉镯挑选窍门：

1、挑选手镯时，首先是要认真观察玉镯是否有裂纹，要对每个玉镯正面、反面、内侧、外侧做全面观察，因为严重的裂纹是玉镯的致命伤。

2、其次是要注意玉镯的形状是否很圆，条径的粗细是否均匀一致，抛光是否过关等。

3、再次是要注意玉镯圈口的大小和条径的粗细是否符合需要。

4、最后一点，好的玉镯应是“有种有色”。“种”指玉质的细嫩晶莹和透明度，“色”主要指翠绿色。

5、总的来说，应该牢牢记住下面四句口诀：先查裂纹防致命，瑕疵要少工要精，大小不符难成交，“有种有色”方精品。

_玉镯

　　懂黄龙玉然后你才能这样说，这块黄龙玉质地，颜色，品鉴黄龙玉，最后才能推销这个黄龙玉怎么怎么好。

　　什么样的黄龙玉手镯好 一、首先要注重黄龙玉质地的细腻程度，一般质地越细腻的黄龙玉品质越高，挑选过程中，应该挑选质地细腻致密的黄龙玉手镯 ，避开材质粗糙疏松的黄龙玉手镯。

　　什么样的黄龙玉手镯好 二、在挑选黄龙玉手镯的时候，要直接触摸这款产品，这是直接感知玉石温润度要做的事情，鉴定一款黄龙玉的优劣，其温润度 是一个很重的指标，也是很多业内行家收藏玉石是很注重的一点。玉石的温润度只能感觉，无法用言语说清，这个要求收藏爱好者的有较多的实践经验， 因为摸的多了，自然也就知道哪款好，哪款次了，但是如果是初学者和普通消费者，在挑选的时候，可以同时挑选多款黄龙玉手镯，进行对比性的触摸， 有了比较，就有好次之分了。

　　什么样的黄龙玉手镯好 三、观察黄龙玉的净度，这里说的黄龙玉的净度和宝石的净度还是有差别的，因为宝石的价值随净度的提高而增加，而一款玉石 如果净度高那自然是好，但是如果玉石中含有的杂质不仅不影响玉质本身的美观，还能作为俏色加以装饰，也是相当不错的，不仅不会削减玉石的价值， 有时还能提升玉石的价值。

　　什么样的黄龙玉手镯好 四、观察黄龙玉手镯是否有裂绺，玉石作为自然形成的产物，多少都有点瑕疵，一般的玉石都含有裂、绺，只要这些瑕疵不影响 玉石的美感，那么这款黄龙玉手镯的价值也不会降低，反之适当的少量的瑕疵还能给玉石增加美感。但是如果瑕疵太多，影响了这款黄龙玉手镯的美感， 那么还是不要选购。

　　什么样的黄龙玉手镯好 五、观察黄龙玉手镯里面的绵，一般绵存在于玉质疏松的玉石里面，在挑选购买黄龙玉手镯的时候，尽量挑选含绵量少或者不含 绵的，含有大量绵的黄龙玉手镯，劝君还是不要购买。