只能买一次的dr钻戒为何卖不动了

DR钻戒卖不动的原因有市场饱和、宣传与推广不足、消费心理转变等等。

1、市场饱和

DR钻戒作为一种奢侈品，其目标消费群体相对有限。随着市场逐渐饱和，竞争对手纷纷涌入，导致市场份额逐渐被分散，销售面临巨大挑战。

2、宣传与推广不足

虽然DR钻戒在设计上独具匠心，但宣传和推广仍显不足。消费者在购买奢侈品时更看重品牌价值和品牌形象，缺乏有效的宣传可能导致潜在客户对产品了解不足，影响购买欲望。

3、消费心理转变

随着社会经济的不断发展，消费者的消费心理也在悄然发生变化，对于奢侈品的需求可能不如以往。更多的人开始关注实用性和性价比，而非单纯追求品牌和形象。

DR的产品系列有如下：

1、MY HEART系列

MY HEART系列源自爱神厄洛斯。传说被爱神射中的恋人，就能拥有箭锋上的心形宝石印记，从此一心一意，一生一世。

2、DR PARIS系列

DR PARIS系列艺术性地还原了巴黎卢浮宫金字塔，以无与伦比的工艺，让面与线形成约52°的自然稳固角度，寓意恋人间爱意的坚定、恒久。

3、BELIEVE系列

相传初雪的雪花是最纯粹洁白，和相爱的人看初雪，便将会永远幸福地在一起。DR以初雪作为灵感设计，只为纯粹真爱的表达。

4、JUST YOU系列

JUST YOU系列以浩瀚星辰为灵感而设计，具有永恒守护的珍贵含义。

-DR

人民网－国际金融报

44亿元

张国涛、卢依雯夫妻合计间接持有公司98075%股份，是公司的实际控制人。44亿元的现金分红，几乎全部落入了实控人夫妇的口袋。

主打“男士一生仅能定制一枚”的DR钻戒要上市了。

近日，迪阿股份有限公司(下称“迪阿股份”)的创业板IPO申请已获受理，拟发行不超过8000万股。

凭借着独特的销售模式，DR品牌打开了一片年轻人的市场，门店数量也迅速扩张至300家。然而扩张的同时，迪阿股份也存在着一些问题，如增收不增利、产品销量下滑等。

增收不增利

据悉，迪阿股份主要从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计，为婚恋人群定制求婚钻戒等钻石镶嵌饰品，旗下拥有DR、StoryMark和MostMe等自有品牌。

其中，DR品牌凭借“男士一生仅能定制一枚”的独特销售模式，打开了一片年轻人的市场。

报告期内，2017年-2019年以及2020年上半年(下称“报告期”)，迪阿股份实现的营业收入分别为1117亿元、15亿元、1665亿元、836亿元，2018年和2019年的收入增长率分别为3427%与1096%。

可以看出，公司在2019年的收入增速已出现明显下滑。

对此，公司解释称，2018年，随着公司线下门店数量的迅速增加，主营业务收入增速较快；2019年，公司主动控制门店开设规模，着重于优化现有门店运营，主营业务收入增速有所放缓。

从门店数量来看，报告期各期末，公司经营的门店数量分别为130家、250家、302家和298家，已经在全国范围内形成了一定规模的销售网络。

然而，除了营业收入增速放缓，迪阿股份的净利润增速远远低于收入增速，甚至还出现了下滑。

2017年-2019年以及2020年上半年，迪阿股份实现的净利润分别为25亿元、273亿元、264亿元、151亿元，2018年和2019年的净利润增长率分别为883%与-318%。

报告期内，公司的销售费用分别是3149742万元、4998086万元、6743317万元和300074万元，占营业收入的比例分别是2819%、3332%、4051%和3591%，远高于同行业可比公司的平均值。

毛利率70%

从细分产品来看，迪阿股份的产品包括求婚钻戒、结婚对戒和其他饰品。其中，公司收入主要来源于求婚钻戒，2017年-2019年的钻戒收入占比均超过83%。

报告期内，迪阿股份销售的钻戒单价分别为101万元/件、106万元/件、115万元/件和129万元/件。

令人吃惊的是，一颗单价1万元以上的钻戒，毛利率居然超过70%。

招股说明书显示，上述时间段内，公司求婚钻戒毛利率分别为6992%、7014%、7140%和7168%，呈上升趋势，主要原因系报告期内公司进行了一定幅度的提价。此外，公司结婚对戒毛利率也毫不逊色，分别为6796%、7037%、6902%和6624%。

这也使得迪阿股份的毛利率始终领先于同行业可比公司。

报告期内，公司毛利率分别为6971%、6982%、7021%和6971%，同行业可比公司毛利率的平均值分别为4466%、4475%、4688%、5244%，公司始终高于同行业可比公司水平。

对此，公司解释称，在该行业内，自营模式下镶嵌饰品毛利率通常比加盟模式下高出约30个百分点，销售模式对毛利率影响较大。而公司对DR品牌采用全自营销售模式，因此毛利率水平相对较高。

资料显示，迪阿股份对DR品牌采取全自营的模式，全部门店均由公司管理运营，DR品牌线下门店均为自营店，其中包括直营店与联营店，线上和线下商品统一定价。

截至2020年6月末，公司线上门店主要包括公司官网、天猫旗舰店、京东旗舰店等；线下门店包括直营店271家，联营店27家，覆盖了大陆境内除西藏自治区之外的省、自治区和直辖市，以及中国香港和法国巴黎。

分红44亿

本次IPO，迪阿股份拟募集资金1284亿元，用于渠道网络建设、信息化系统建设、钻石珠宝研发创意设计中心建设及补充与主营业务相关的营运资金。

其中，公司预计投入739亿元用于渠道网络建设项目、38亿元补充营运资金，分别占本次募集资金投资总额的5759%、296%，是公司募资规模最大的两个项目。

关于渠道网络建设项目，公司表示，未来将在多个一线城市、准一线城市、二线城市、三线城市及其他城市开设旗舰店及标准店。

但是，从近两年来看，公司的开店速度已经有了明显的放缓。报告期各期末，公司经营的门店数量分别为130家、250家、302家和298家，2020年6月末的门店数量甚至比2019年年末还少。

此外，即便是门店数量增加，但是戒指的销量并没有相对应地增加，甚至还出现了下滑。报告期内，公司求婚钻戒销量分别为940万件、1205万件、1191万件和504万件，结婚对戒销量分别为387万件、479万件、61万件和393万件。

值得注意的是，张国涛、卢依雯夫妻合计间接持有公司98075%股份，是公司的实际控制人。这意味着，44亿元的现金分红，几乎全部落入了实控人夫妇的口袋。

该品牌早已不再成为消费者首选，主要原因是网友爆料钻戒成本相差太大。与其说品牌翻车，倒不如将其形容为品牌营销过度带来的影响。

每当我们观看情景短剧时，短剧中的男女主人公保持着十分相爱的状态。每当男主向女主求婚时，必将展现男主始终如一。手里拿着只能购买一次的DR钻戒，嘴里说着山盟海誓，女主备受感动，两人结为夫妻。

可现实生活中，婚姻不同于恋爱。许多情侣购买钻石素戒，象征含义颇丰。虽然男士无法为女朋友提供DR钻戒，但这并不会影响两人感情和结婚的想法。只要对方是对的人，排除外部因素，两者也可成为夫妻。

用真爱营销成为该品牌获得知名度的关键，但更应该注意营销方式

当众多短视频中出现同一个品牌钻戒时，曾经营销真爱变成营销过度。再加上成本价与销售价格相差11000，势必会引起部分消费者不再选择该品牌钻戒。

其实，最好营销方式属于观众评价。当观众聚焦于某个品牌时，品牌保持适当营销或低调，并没有使观众感受到审美疲倦感。除此之外，营销方式多种多样，莫让营销成为品牌发展的绊脚石。Dr钻戒应该调整宣传方向，将观众和消费者列入潜在客户中。增加服务质量远远高于过度营销，钻戒并不能够衡量真爱，而是两人之间的感情比钻戒更真挚。

总的来说，观众从来不认可铺天盖地的地广推销方式和网络营销方式。与其将资金投入到大量的营销手段中，倒不如品牌提高钻戒设计图案多样性。同时，男生只能凭身份证购买一次成为消费者吐槽的关键点，更何况男生还可以为第二任女朋友或妻子购买其它品牌钻戒。

比较常见熟悉的钻石品牌有DR求婚钻戒、周大福、蒂芙尼、周生生、老凤祥、周大生、谢瑞麟、金伯利、六福、HarryWinston。每个品牌都有自身的品牌特色，那么今天我们就来了解一下这十个钻石品牌吧。

1、DR求婚钻戒浪漫之约定：每位男士一生仅能定制一枚，寓意“一生只爱一人”。独特的真爱意义引领时尚求婚文化，它代表着每个女性心中最美好的幻想与期待，也象征着二人婚姻生活的开始。

2、周大福拥有超过80年历史，是中国内地及香港最著名、最具规模的珠宝首饰品牌。每年生产各类首饰超过700万件，主要经营珠宝首饰零售、批发、制造业务。货品种类繁多，款式新颖，包括首饰、钻石、宝石、玉器等。

3、Tiffany蒂芙尼，创建于1837年美国,珠宝界的皇后,以钻石和银制品着称于世,全球知名的奢侈品公司,Tiffany&Co公司。

4、周生生在中国内地、香港、澳门、台湾扬名显赫的黄金珠宝企业。取名寓意“周而复始，生生不息”。周生生于1973年成为香港首家上市的黄金珠宝公司。愿景是成为顾客首选的高素质、高品味的珠宝品牌。

5、老凤祥中国500强，中国著名珠宝首饰品牌。创立于1848年上海，商标“老凤祥”也是源于老凤祥银楼字号，是跨越了中国三个世纪的经典珠宝品牌。老凤祥公司是拥有老凤祥银楼有限公司等20多家子公司、300多家专卖店和1000多家经销商等的大型首饰企业集团。

6、周大生中国知名珠宝品牌，2300家连锁店，覆盖全国32个省市的300多个大中城市。周大生自主创业、业内首创情景风格珠宝，全新打造“百魅吊坠系列”、“旗舰钻饰系列”和“百姿女戒系列”三大系列新品，一经推出便得到消费者的青睐，引领潮流成为行业翘楚。

7、谢瑞麟谢瑞麟珠宝(国际)有限公司于1971年成立，是亚洲区著名珠宝集团，主要从事珠宝首饰设计、零售、出口及制造业务，是第一个进入中国内地市场的香港珠宝品牌，集团一直致力提高于中国市场的覆盖比率。

8、金伯利延续"金伯利"与钻石文化的历史渊源，多年来，经过不懈的追求和努力，公司将古老的西方文化与现代东方文明相结合，并始终贯穿于整个企业运作当中。金伯利钻石率先在业内提出“六保”服务，营造“中国钻石专家”的品牌形象，至今已有700多家专营店。

9、HarryWinston，始于1890年美国,世界高级珠宝的代名词,享有"钻石之王"的美称,Swatch集团旗下,海瑞温斯顿商业(中国)有限公司。

10、六福1991年成立，在香港从事各类黄金首饰、黄金装饰品、镶石首饰、宝石及其它配饰之采购、零售及批发业务。六福珠宝拥有超过1200间珠宝零售店，遍布于香港、美国、加拿大、澳门、新加坡、澳洲及中国内地等地。

DR钻戒成本4千卖15万，靠真爱营销收割千万年轻人，本来就是智智商税。女生不要去追求一些太过奢侈的东西，那是根本没有用的。商家为了赚取到更多的钱，便想出了各种各样的市场营销。自己买东西的时候一定要进行一个对比，看一看性价比怎么样。假如上了对方的圈套的话，那必定会出现各种各样的问题。智商税是绝对不能买的，因为钻石并不能够保值。结婚时可以选择买一个小一点的钻戒，代表着对彼此的爱就行。

爱情其实并不能够用钱去进行保值，根本不可能一生只爱一人。世界可以说是多种多样，但真的愿意为你花这个钱的人一定是真爱。相信女孩子遇到了这样的人，一定会掉入爱情的坑中。DR钻戒因为一个广告词，在上面赚取到了很多的钱。女生认为男生真的爱自己的话，那么一定会准备一枚这样的戒指进行求婚。男生为了证明自己的内心，不管多贵都会选择去进行购买。

在戒指上面会有一个独特的编码，但是跟男子身份证进行绑定。不管在世界的哪一个角落，都能够查询到购买的记录和绑定的名字。一人一生只能购买一枚，用这个戒指牢牢的锁住对方的心。女生千万不要选择去索要，那样的戒指没有了太大的意义。女生想用这种方式确定自己就是男生唯一的爱，两个人会签订一份真爱协议。正是因为有着这样的举动，才让两个人在确定关系的时候去进行购买。

总的来说爱情是需要两个人共同经营的，并不是靠钻戒就能够维持。既然选择在一起，那就要学会好好彼此守护，不要出现总是吵闹的现象。两人之间一直不沟通的话，必定会出现各种各样的问题。矛盾累积的越来越多，便会出现无限的争吵。等到感情走到了尽头之后，说什么都挽回不了对方的心。

dr钻戒在国内属于一线品牌，从品牌角度和价格角度来看，dr钻戒的档次属于中等偏上。

dr钻戒的价格相对较高，属于比较贵的一档，但价格范围与一些奢侈品牌差距不大。在国内市场上，dr钻戒的受众比较多，很多明星在结婚时都选择该品牌的戒指。

因此，综合来看，dr钻戒在国内的档次属于一线品牌，中等偏上的档次。

曾经因为一则广告而出圈的DR钻戒，近日却处在风口浪尖。DR“割韭菜”的营销方式引发众多网友的质疑，而且近日传出DR 被强制执行的消息，让其背后的上市公司遭到一片热议。

所谓割韭菜的营销方式就是DR的钻戒售价与同类商品相比，价格高出上千元，这还只是它的简单款钻戒。而奢侈款钻戒成本只有4000元左右却卖出15万元的高价，利润远超同类的珠宝品牌。“割韭菜”的营销事件一被爆发出来立刻引发了网友的争议。

有的人认为DR卖的就是它的品牌，卖的是情怀。这样的奢侈品品牌有很高的溢价，可以选择买也可以选择不买，没必要对DR钻戒做出这样的指责。而且定价多少、利润多少都是商家的自由，嫌价格高的话可以选择不买。还有一些网友认为DR这种割韭菜的行为就是不尊重消费者，用远高成本的价格向消费者销售钻戒，这是一种价格歧视。

DR这种隔韭菜行为牵扯出其背后的上市公司，导致上市公司的股价下跌，利益受损。出现这样的翻车还是有原因的。DR钻戒不光有割韭菜的营销行为，而且还有大量的虚假宣传影响DR的口碑。DR一直被曝出虚假宣传消息。DR的最主要营销方式就是一直宣称一名男士一生只能为一名女子买一枚钻戒，一辈子也不能修改。而事实上。这种说法引发了网友的质疑，传出通过花钱就可以消除这种记录的说法。而且有不少网友发现，有艺人被冒用身份购买钻戒，并且还绑定了身份信息。所谓的一生只送一人，换一个身份证号也能做到。而且DR钻戒也因为这样的虚传受到了监管部门的处罚。由此可见，这都是真事。