黄金以旧换新。。。

别人拿旧货换你的新货，你要不要收一点手续费。

旧黄金拿回去要从新熔炼，提纯，然后从新倒模，抛光，这些要经历不同的人工和手续，给点工钱很正常了。

有些品牌不收取别人的旧金，给折旧费也不要。

通常这种折旧费在20-30元之间是很正常。

有些小牌子可能只要10元左右，有些牌子可能要四五十元一克的折旧费。

销售方面技巧：

1、销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。

2、从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。

3、多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

4、当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

5、当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

你如果是站柜台销售的话，需要有几点要注意。

1、熟悉自己所卖的东西的优缺点，这就需要你有一定的专业知识的基础。

2、分析每一位顾客的心理，当站在你面前的不管是中年男女，或是时尚青年，你一看就需要抓住他们心理上的需要，年纪大点的人可能更喜欢简单朴素一点的饰品，不要花里胡哨的。年青女孩可能就喜欢款式新颖，时尚潮流类的东西。

3、多交流，多问。这样你就可以了解对方需求。

4、亲和力，对人要亲切要诚恳，掌握好一个距离，不要让人感到厌烦，要让别人感觉到你是在帮她挑选东西，而不是你想卖东西给她。

1、售前需知。

有很多一部分客户他是有明确的目标来你店里看的，所以他们本身就很想买的你产品，只要你表现亲合，做好导购工作，表现得专业，这些客户都跑不了。

还有一些客户，他们是对你的产品感兴趣，属于爱美族，而且手上有点闲钱。过来主要是看看你的产品的，所以他们身上一定有配带装饰品，你要及时，发现他们的装饰品，并给予赞美。

2 售后需知：

售后来说 一般质量不会有什么太大的问题，关键在于客人离开后，你要想办法取得更多他的资料。如生日，手机号码，住宅地址。 

每当到过节，他生日，或者有特价产品或者新品上市时，用短信告知，用短信慰问！

这样他们会对你的印象特别深刻，想尽办法和其它的销售员做出差异化！

第一种:旧黄金首饰卖掉，重新购买新黄金首饰卖旧买新是非常好的一个选择，尤其是品牌珠宝店铺，以旧换新一般只收工费15元到30元每克，精品款会另加精品费15元到20元左右。旧金回收目前市场差不多是400左右，买的话成品从500到550不等。 这两个条件同时满足，那么卖掉旧黄金首饰，直接选购新的黄金首饰是最佳的方式。完全没有新首饰必须选择多少克的问题，就算不买黄金，买彩金、钻石都没有问题，没有任何限制随心所欲。

第二种:以旧换新这是大部分的选择，优点很明显，简单、快捷，免去了出售旧黄金首饰，在购买新首饰的麻烦，一家店铺就可以搞定。 缺点:必须要换购旧首饰克

扩展资料：

黄金首饰是指以黄金为主要原料制作的首饰。黄金的化学符号为 Au，比重为174，摩氏硬度为25。黄金首饰从其含金量上可分为纯金和K金两类。

纯金首饰的含金量在99%以上，最高可达9999%，故又有“九九金”、“十足金”、“赤金”之称。为了克服金价格高、硬度低、颜色单一、易磨损、花纹不细巧的缺点，通常在纯金中加入一些其他的金属元素以增加首饰金的硬度，变换其色调和降低其熔点，这样就出现成色高低有别、含金量明显不同的金合金首饰，冠之以“Karat”一词。K金制是国际流行的黄金计量标准，K金的完整表示法为“Karat Gold”，并赋予K金以准确的含金量标准，因而形成了一系列K金饰品。

在黄金首饰中，纯金首饰质地较软，牙咬有印，容易弯折，色泽金黄、纯正、柔和，手感沉重，有沉甸甸的感觉。 K金首饰质地稍硬，牙咬无印，色泽是黄中带白，并依K数的减小，白色渐增，**渐浅。K金首饰的手感不如纯金首饰沉重。此外，无论是纯金还是K金首饰上都带有印签。

黄金首饰上的印签，有用“金字”，也有用“Kg”英文字母表示质地。标明含金量时，用“99”字或“24K”字样的表明是纯金首饰，K金首饰依含金量不同，标明着相应的K数，如标着“18K”的K金首饰，其含金量为75%。此外，首饰上还有标志着不同生产厂家的产地印签。真的黄金首饰，印签标准、完整、清晰，是重要的判别标识。

容易与黄金首饰相混淆的首饰种类较多，有的是镀金首饰，有的是包金首饰，有的是铜质首饰，还有的是铜合金首饰。

黄金首饰的鉴定方法很多，中国民间总结了一套简便方法，其口诀是：看色泽、掂重量、听音韵、折硬度、石上磨、对比牌、用酸点、定成色。前四句靠目力，凭感觉；后四句则需借助工具和试剂。

额，这个也被我看到了

我帮你找到个这，看能不能帮到你

鉴别黄金需要有一定的经验。简单地介绍一些鉴别方法。但最好还是去金店！

(1)看颜色：黄金首饰纯度越高，色泽越深。在没有对金牌的情况下可按下列色泽确定大体成色(以青金为准则。所谓青金是黄金内只含白银成分)；深赤**成色在95％以上，浅赤**90--95％，淡**为80--85％，青**65—70％，色青带白光只有50--60％，微黄而呈白色就不到50％了。通常所说的七青、八黄、九赤可作参考。(2)掂重量：黄金的比重为19．32，重于银、铜、铅、锌、铝等金属。如同体积的黄金比白银重40％以上，比铜重1．2倍，比铝重6．1倍。黄金饰品托在手中应有沉坠之感，假金饰品则觉轻飘。此法不适用于镶嵌宝石的黄金饰品。

(3)看硬度：纯金柔软、硬度低，用指甲能划出浅痕，牙咬能留下牙印，成色高的黄金饰品比成色低的柔软，含铜越多越硬，折弯法也能试验硬度，纯金柔软，容易折弯，纯度越低，越不易折弯。

(4)听声音：成色在99％以上的真金往硬地上抛掷，会发出叭哒声，有声无韵也无弹力。假的或成色低的黄金声音脆而无沉闷感，一般发出“当当”响声，而且声有余音，落地后跳动剧烈。

(5)用火烧：用火将要鉴别的饰品烧红(不要使饰品熔化变形)，冷却后观察颜色变化，如表面仍呈原来黄金色泽则是纯金；如颜色变暗或不同程度变黑，则不是纯金。一般成色越低，颜色越浓，全部变黑，说明是假金饰品。

(6)看标记：国产黄金饰品都是按国际标准提纯配制成的，并打上戮记，如“24K”标明“足赤”或“足金”；18K金，标明“18K”字样，成色低于loK者，按规定就不能打K金印号了。目前社会上不法分子常用制造假牌号、仿制戳记，用稀金、亚金、甚至黄铜冒充真金，因而鉴别黄金饰品要根据样品进行综合判定来确定真假和成色高低。

黄金饰品成色的准确鉴别常用方法有两种。

(1)试金石法：选择质地细腻的黑色试金石，用含金量不等的标准试金片(对金牌)在试金石上划出痕迹，再将所要鉴定的金饰样品在同一试金石上划痕，滴上浓硝酸去掉杂质，找出留在试金石上的痕迹与所划的试金片痕迹对比，找出与饰品样品一样的色度，对照样品金的标准度，即为所要测定金饰样品的准确含金量。

(2)化学法：又称试剂点试法。黄金不溶于单独的硝酸、硫酸和盐酸之中，而银、铜等成分均能与硝酸起化学反应而被溶解。取金饰样品。将硝酸点在某一部位，如是黄金则不会变色，如是银制品，则会生成氧化银而变黑；如是铜制品，生成二价铜盐而冒绿色泡沫。对含金量在95％以上的金饰品，用硝酸点试，表面变化很小。

黄金首饰“以旧换新”调换规则：

一、凡在中国黄金旗舰店、各直营店、授权加盟商处购买的中国黄金产品（凭有效销售凭证），收取工费（含损耗、折旧）10元／克；

二、非上述各店购买的中国黄金产品（凭有效销售凭证），收取工费（含损耗、折旧）15元／克；

三、非中国黄金产品（千足金999）：新购买的黄金首饰须超过旧金总重量的20％，按当日首饰金价的3％收取损耗费、8％收取工费；

四、非中国黄金产品（足金990以上）：新购买的黄金首饰须超过旧金总重量的30％，按当日首饰金价的3％收取损耗费、10％收取工费。

五、注意事项：

1、足金990以下，不属于调换范围；

2、黄金经熔化检测后，黄金饰品不能再恢复原样；

3、黄金首饰“以旧换新”调换操作流程：

（1）检测

（2）称重

（3）调换

扩展资料

黄金首饰的选购方法：

1、要有正规的税务发票，标明：饰品名称、成色、重量。以便日后查询；

2、根据各人年龄、气质、体形及购买动机进行选购。目前商店所售饰品多为深圳、广州一带的首饰，其特点是款式新颖、美观大方，但纯度不一定很高；还有浙江生产的饰品，款式比较传统化，但含金量相对较高；

3、应仔细检查饰品有无毛刺、链身是否平直、搭扣、接头、耳夹等是否安全。为了使手链的搭扣、耳环的接头、耳头等部位更牢固，这些部位的成色要低些；

4、首饰的佩戴时有时会变白，这是因首饰与化妆品、洗发液、洗洁精或摩丝等相接触时，发生化学反应，所以在佩戴过程中也应少与化妆品接触，一旦发生，可凭发票要求商店解决。平时存放首饰时，最好用柔软的布，把每件饰品分开包装，以免相互摩擦，造成损失。

参考资料：

因为店家可以从中获得好处。比如金店会按照克数收取折扣费，克数越大，收的越多；有时候也可能会用一些次品来充当黄金，欺骗消费者。

首先就是会有折扣费，把旧的金首饰拿到金店去换，她会收取一定的折扣费。每克30元左右。如果你有10克珠宝，那么折旧费是300元。而且会有很多磨损。对于非大品牌金银首饰，金店不按重量计算，而是将旧的黄金首饰熔化，按黄金的最终重量换算成黄金。在这个过程中，难免会有一些磨损。如果一条14克的金项链换成不到10克的黄金首饰，就会大打折扣。

难免会有一些不诚实的商人在以旧换新的过程中，他们会用次品金或其他充当数千足金，因为环境的那些加工费，工艺费非常贵的。店里所说的以旧换新，不会就真的给你换一个一模一样的，实际上他给你换的都是纯度没有那么好的黄金。而且你去换的时候，还要收取新的那些黄金的首饰的工艺的费用，她基本上没换一克都是非常贵的，有时候几十到上百不等，这样算下来，黄金店的老板以旧换新并不吃亏。

但是消费者根本无发辨别，这将给消费者造成巨大的损失。因此提醒大家，在参与以旧换新活动时，一定要与商家签订协议，标明视频质量的权重，等级等，即使有欺诈协议，今后也会方便维护自己的合法权益。

中国黄金以旧换新时是不需要验金的，换新费用为每克收取32元左右。新的黄金首饰克数需大于或等于旧金克数。除此之外，新旧金克数差额部分还需要支付工艺费。

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非中国黄金品牌的是需要融化验金的，然年再计算重量，每克收取大概42元左右的费用。新的黄金首饰克数也需要大于或等于旧金饰的克数，此外的差额部分同样需要支付工艺费。

黄金以旧换新是有两种方式的，下面就来分别介绍一下这两种方法。

如果是用旧黄金以旧换新，就要先扣折旧费，再扣工费，然后火烧验金等费用，最后再选择克数相差不大的金首饰。在火烧验金就是很容易损失克重的，而且其中的手续费也比较多，所以这样算下来这个方法并不划算。

如果是用旧黄金直接折现的回收，则是按照回收的黄金单价和旧黄金的克重进行回收。

因此，在黄金以旧换新时可以按照旧黄金的品质来决定，最好把回收黄金的价格货比三家，选择一个性价比相对高的方式进行以旧换新最划算。

黄金吊坠的造型比较多，但黄金吊坠的体积并不大，如果是按照黄金的克数来算钱的话，一个吊坠的克重并不是很重，主要卖的是设计和工艺，如果大家去换这些吊坠的话，就不太划算了。

有些商家抓住了女性的喜好，设计出镶珍珠的手镯，这些手镯款式时尚，是会受到女性的欢迎。但是不建议大家换这类型的首饰，主要考虑到珍珠的价格也不如黄金透明，很多人不懂，花了高价买了这些镶了珍珠的手镯，那就是吃亏了。

商家们很喜欢在十二生肖上面做文章。比如说今年是鼠年，我们就能看到各种款式的小老鼠，有些人就喜欢这些年味十足的首饰，殊不知这种类型的是最容易过时的，你戴了没多久可能又要去以旧换新，那就不划算了。

如果你以旧换新了黄金项链，手镯，戒指等，需要检查它的纯度，以及首饰表面有无细小的瑕疵。选购黄金时要注意这些 ，千万不要一时兴奋而忽略小细节。