黄金首饰店铺的房租那么高，他们是怎么赚钱的？

卖黄金首饰的品牌:周大福、六福、老凤祥、周大生全国都接近3000家左右的珠宝店铺，每家店铺投资300万以上。如果利润很少，那么他们怎么运营呢？

黄金首饰的利润到底有多少我们以某福珠宝为例，普通按克黄金首饰365元一克，工费每克平均15元来计算，合计黄金售价380一克。

销售一克黄金首饰的成本:商场扣点算10个点，减38元；人工、其他各类运营费用算5个点，在减19元；黄金首饰成本国际金价、加工费合计按减295元计算。售价380减成本352，那么销售每克黄金首饰的利润大约是28元，换算成本利润率大约就是7个点左右。

如果有疑问可以看上市珠宝公司的年报，黄金首饰的利润就是7个点左右，这是大珠宝品牌因为售价高，才有的利润。小型珠宝品牌每克比大品牌还便宜20多，单纯卖黄金首饰利润每克只有10块钱左右，利润才3个点，还不如存银行利润高。

就是因为按克的黄金首饰利润不高，但是投资太高，所以目前所有的珠宝品牌推出一口价3D硬金，售价平均高达每克700-800元左右。那么一口价黄金首饰利润是多少呢？

珠宝店铺销售黄金利润很低，但是国人认黄金首饰，只要销量高，存货周转快，利润也不会太差。就像我开头说的大珠宝品牌上千家店铺，更容易压缩成本，增加利润。反之珠宝店销售量少，成本不变，就是亏损的。

珠宝店销售黄金首饰，没有太多利润。只是为了吸引客流，带动其他品类销售。尤其是珠宝店营业员花半个小时，卖一对2克的黄金耳钉，可能提成只有2块钱，员工也卖黄金也没有钱拿。

事实金店卖黄金也只能是保本而已，大家可以回忆一下自己逛金店，是不是都在推荐购买一口价黄金、钻石、翡翠等饰品

开一家金店的投资是比较大的，所以在挑选加盟品牌时，一定要慎重，不要让自己的血汗钱浪费了。

这里，我们为您推荐几个鉴定黄金珠宝总部的方式：

看金店加盟品牌总部的实力，如果该品牌总部很小（你可以去实地考察一下），甚至连自己的官网都没有，那这样的珠宝品牌最好不要加盟。

考察该品牌的加盟店，你想知道该品牌的好坏，可以直接去它的加盟店看一看，观察一下店铺的人流量、店铺装修风格、看看经营的各种饰品、珠宝等，这样可以让你更客观的了解这个品牌；

总部的知名度，很多消费者买黄金、珠宝时，首先会考虑店铺的品牌，所以您在选择加盟品牌时，要考虑一下总部的名气，名气大的品牌优先考虑；

看总部的开店扶持，好一点的品牌，会给予加盟商一定的扶持，您可以“货比三家”，看看哪个品牌给予的扶持更多，挑选出一个好一点的品牌。

一个县城稍微好一点的位置100平方20万的房租，加盟品牌百每个品牌不一样，加盟费3-5万，押金2万，首度期铺好钻石40到60万这是必须的，金店装修都是品牌统一装修，45万左右，包括柜台，灯，收银系统监控，电子显示屏，保险柜，道具，包装盒，票据，等知等，前期广告投入开张活动等等8万左右，现在开始配道货，10公斤黄金批发价接近300万，k金50万，镶嵌珠宝50万，银子30万，铂金40万，工作服员工培训等等，内所以一个县城金店投资500万到600万，只是一个普通的小金店，如果货铺多一点差不多800万到1000万，如果是大城市好位置房租是150万左右，装修在80万左右铺货600万到1500万不等容

你想开金店的话，要看你开规模多大的，在什么地方开这个是主要的。想赚多少钱就看你个人能力。

我家是开珠宝店的 以周六福珠宝和中国珠宝，以前开百过中国黄金等一些品牌度。不可能稳赚的，有的也有亏知损，但是亏损最多亏房租和装修，柜台钱在差都能赚回来。看你开超市还是专门店，珠宝店大道赚也有小赚也有，要看当地的消内费能力等等。好的话一年一两容百万，亏的话最多100万，超市投资300-500万 专卖店500-700万本回答被网友采纳

开金店能不能挣钱，在于你的经营水平，有挣大钱的，也有破产的。

开金店得需要人脉，需要大的投资资本。

难做啊！难不难做主要还要看懂不懂的经营！我们也是金店管理的

50万在我们工厂也拿不到多少货的

星球集团金矿

黄金拥有着神奇的魅力，无论是男性或女性都喜爱。鉴于全球人们的生活水平逐渐提高，黄金首饰消费能力也逐年增加。所以星球集团领导们一致认为开采金矿是值得投资的。星球集团得知蒙古国属于矿产资源大国，所以派送专家去详细勘探地质。仔细分析矿物探测后，发现蒙古国首都郊外两个地方的地底下含有大量黄金。因此星球集团便向蒙古国申请该区矿产经营权和经营许可证。星球集团所拥有两个矿产经营权，一个可开采至2040年和另一个可开采至2042年。集团所拥有的金矿开采证号是（NoMV-071025&NoMV-01564x）。星球集团是在蒙古国法律的许可下开采金矿。第一个金矿拥有9-12吨金的金矿床和400公斤的溪流金。第二个金矿拥有大约25吨黄金及26吨白银。由于开采金矿必须有高专注的投入才将会得到高回报的利润。星球集团在开采金矿打了投入资金以拥有高科技的器材，完美系统和完善的人力资源。此外，星球集团聘用了一群来自不同领域的精英确保黄金的纯度。专家们也一直秉持着保护环境的概念，所以每当开采活动结束后，专家们确保回复那些被开采而破坏的土地，坚持把破坏环境的指数降到最低

为什么说是骗子，主要体现在很多业务员前期为了吸引客户投资，无所不用其极，通常会给客户各种吹嘘，如何保证赚钱，夸大赚钱效应，而实际投资的过程中和吹嘘的不一样；另外一个就与你的第二个问题有关系了，因为目前现货黄金平台通常是香港那边和外国的，在国内没有现货黄金所，而一些别有居心的人想要获取高额的利润，通常会联合一些黑平台去欺骗投资者，这样不管投资者如何操作，最终都逃不出他们的手掌心。

珠宝首饰营业员销售技巧

1． 初识顾客

人与人之间，或远或近都有一段心理距离，亲人之间、好友之间可以很贴心，心理距离很短、很近。但营业员和顾客之间就不是这样了，顾客进入店内，特别是从未光临过本店的顾客进入店内，心里总是带着一种很强的防范意 识，缺乏安全感。还有前述的原因，购买一件钻石的花费可能是普通顾客一年、甚至更长时间的积蓄，消费起来怎么不小心翼翼呢！特别是来购买钻石这种自己很不了解的商品，这种防范意识就会更加强烈。我们假设这样一个场景：一位文雅的**走进珠宝店，营业员微笑着热情地迎了上去，并热心地向她一件一件地推介商品，还主动地询问她要购买什么商品。但这位**始终表情冷淡，最后说了一名：我只是随便看看，然后掉头走了。营业员觉得莫名其妙，难道自己接待错了吗？其 实，真正有经验的营业员是绝对不会这样去接待顾客的。要向顾客推荐自己的产品，必须先了解顾客的需要。而要了解顾客的需要，就必须做到了解顾客的心理，知道顾客的真正愿望。然后有针对性地进行推销。

初次与顾客接触，千万不要过于热情，以免让其产生防范心理，对于经常光顾贵店的熟客，营业员可以无所顾忌地同客人打招呼，询问他需要什么服务，务必让顾客有一种宾至如归的感觉，从一开始就营造一种友好的销售气氛。 对于初次接触的顾客，应在第一时间内让他感觉到你已注意到他的到来，店家也随时准备为他提供服务，但又要耐心地观察顾客的举动，集中精力留心他的目光和面部表情的变化，不断地寻找方法缩短与顾客的心理距离。当顾客接近你的柜台时，你可以用余光注视着他，一旦发现他的目光与你相对，你便可以微笑着点点头，说 一声：“欢迎光临”或“请随变看看”之类的礼貌用语，同时注意观察顾客的表情和视线注意的地方，做好与顾客交流的准备。经过观察与聆听，营业员应适时向顾 客展示货品，什么是接近顾客的最佳时机？顾客的下列表现之一即为向顾客展示货品的时机：

——顾客较长时间在柜台前驻足

——顾客较长时间看某一类首饰

——顾客要求营业员拿首饰给他/她看。

这些即是向顾客展示货品的良机。这时你可以上前向他建议：取出来给你看看好吗？如果客人没有明显拒绝的表示，应该快速取出商品交给顾客手中，让其细看并鼓励其试戴，同时介绍该款货品的特点，自然地转入下一阶段——货品推介。

2． 货品推介

当然，有些顾客可能由于担心你取出货品是想向他发起猛烈的推销而坚决拒绝时，应该尊重顾客的意见，继续让其浏览欣赏，同时在适当的距离内用平缓、轻柔的语气介绍本公司商品的特点，如新颖的款式、精细的做工等。千万 不要急于推销某一具体的商品，应当亲切、友好、客观地介绍，逐渐打消顾客紧张、戒备的心理，一步一步地拉近与顾客之间的距离。

当顾客确实对某个商品产生了兴趣，才是你同顾客交流的正式开始。通过与顾客的交流，你应该搞清楚顾客的喜好、购买目的、顾客的大致预算，以通过推荐影响顾客的购买思维和购买倾向。

影响顾客购买珠宝首饰的因素有很多，归纳起来有感性因素和理性因素两种。营业员应悉心判断顾客的类型，了解顾客的想法，尽力满足顾客的要求。珠宝并非生活必需品，购买珠宝完全是为了获得一种心理满足，所以感性因素 在很大程度上决定了购买动机。基于这一点，营业员在推荐的过程中，在搞清了顾客的购买目的之后，在适当的时候、用适当的语言向顾客传递如下信息：

——为自己购买首饰时：贵重的珠宝首饰可提升佩戴者的社会地 位。珠宝自古至今都是身份和地位的象征，购买珠宝首饰的人或多或少都希望通过佩戴珠宝首饰提高自己的身份地位，获得他人的尊重，成为有面子的人。要推销贵重的珠宝首饰，便要强调这一点（当然要注意语言的表达方式），要让顾客认同：越是贵重的珠宝，越不是普通人买得起的，要让他觉得戴了这件首饰之后自己的身 份地位更加与众不同，更加非同凡响。

——为别人挑选礼品时：赋予特殊意义的珠宝能让人获得情感的 满足。珠宝在人类的历史长河中逐渐地被赋予了许多文化和情感内涵，如钻石被看作是爱情的象征，还有不同的宝石可作为不同月份的生辰石等，这些都是很好的卖点。当你了解到你的顾客是要为结婚的情侣购买礼品或为朋友购买生日礼物时，这些话有很强的说服力。

——时髦女士为自己挑选首饰时：漂亮的珠宝有很强的装饰作 用。漂亮的珠宝确实能给人以美的享受，特别是品质优良、设计独特、做工精细的珠宝饰品，配衬以相应的服装，更让人觉得高雅华丽，当向一位打扮入时的女士推荐一款首饰时，你可以说：“这款首饰很适合你的气质”这类恰如其分的赞美的话往往能起到令客人最终做出购买决定的作用。