买黄金买一口价的好，还是按买克的好

考虑到黄金保值性，按克买更好。

购买黄金时按克买更划算，周大福、周生生的部分首饰金都是一口价，一个1g左右的饰品可卖到上千元；而老凤祥、老庙部分店铺的金饰品按克卖，价格相对较低。

而且按克买金饰更保值，因为此类金饰工艺简单，克重高，而黄金回购时恰好是按克计算首饰价格的，因此保值性较高。而看重款式和设计购买的一口价黄金饰品，因为一口价金饰的价值主要在于精巧的设计，别致的工艺，而金店和银行回收时并不会考虑工艺价值，因此其保值性较低。

扩展资料

“一口价”黄金的卖点就是创意和工艺，在定价时，其价格并不以重量为单位，而是只标明销售价格。而此类更加注重工艺，新颖设计的“网红金”、“一口价”黄金在为消费者带来更多选择的同时，有关黄金珠宝饰品的销售方式、售后服务、质量问题的消费投诉，也随之上升。

在将以克论价的黄金换成‘一口价’黄金时，交易中的计算方式、价格、重量发生变化，今后再把‘一口价’黄金饰品换成以克论价黄金饰品，商家的具体收费、折旧费计算，消费者如果没有了解清楚，事后容易发生纠纷。

以旧换新的问题主要包括：金额的计算问题（是以克计算还是一口价计算）、重量的计算（称重过程中重量的偏差）、差价计算的问题、黄金换3D金是否告知的问题、涉嫌欺诈的问题。

中国新闻网--春节购金指南：黄金怎么投资更划算？

中国质量新闻网--30克金镯子换了17克金项链，事后感觉不划算，怎么办？

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第17课： 硬金重量

顾客买手镯，后面转推硬金的，就想知道手镯有多重。跟她说了是按标价卖的，不按克算，顾客就想知道，怎么办？

问题：

1、 怎样解决问重量的问题？跟顾客的具体对话会是怎样？

2、 你觉得，顾客听完你说的会怎么想？

3、 写一个成交案例，怎么解决硬金重量的问题？具体话术怎么说？

解决方法：

1、 心态摆好， 自己认可一口价产品， 推荐的时候就会有信心。

2、 用克重黄金劣势对比一口价黄金优势， 突出一口价款式的优势。

3、 产品价值塑造， 给到顾客价值感， 对比突出一口价优势。

话术：

姐，这款是克重手镯，另外这一款是咱们的硬金手镯， 跟你讲实话，克数上确实是差着呢。

硬金的这个手镯，比克数的小几克。 如果您是为了戴的， 建议拿这款3d硬金的，款式好看，新颖，你看这边的抛光就会特别的亮，很精致。

如果您买回去，只是放在那儿，实实在在的，那你就没有必要拿这种硬金的， 毕竟后期变现的话，他肯定不如克重的多！

但说实话，后面的日子也 不可能靠变卖首饰来过， 对不对？

像您的穿衣打扮都比较洋气，同样是黄金手镯，怎样戴上去不显得突兀。 而且又感觉精致，上档次， 这就是为什么会出现3D工艺的这种款式。

克重手镯呢，已经不能满足款式需求了， 因为想你也经常光顾珠宝店，你十年前过来看到的这种款式，十年后克重款式还是这样。

漂亮精致的款式，他工艺上是做不到的， 这也就是它为什么贵的原因。

那后期换款，这种一口价的后期是有免费换的，几次的折旧费，把您的克重钱全省回来了。 细算一下，这种还是很合适的， 并不是说有多贵。

克重的款式，就算不收你折旧费的情况下， 工费还是照收的。

如果你戴了一段时间不想戴， 过来换肯定是要加钱的。 当然啦，决定权在你自己手里，你喜欢什么样的就拿什么样的。

案例分享：

之前接待了一个顾客男士， 他给女朋友买生日礼物， 选中了一款貔貅手串，两个貔貅加一个金珠。

顾客说，你旁边这个店， 他们家都是貔貅按克卖的， 你们家的怎么不是呢？

话术：

是的，他家的确实是按克卖的， 但是工费也是单独收，后面换款工艺费不给您减钱，折旧费照收是一样的。

咱们中国黄金是大品牌，像老凤祥老庙，这种国内大品牌的话， 全部都是一口价卖的。 后期换款的话，也是按照一口价换。品牌不一样，工艺差别肯定也不一样的！

他家的话， 到外地是不能换的哟！

就这样解除了顾客的疑虑， 后面也不存在售后的问题。

硬金产品和克重黄金不要去回避克重， 实打实的告诉顾客是多少克， 总比他回去之后再来找你好处理的多。

思考一个问题：

如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。

黄金不足称商家称称是5G新工艺压缩而成的，根本就没有这么回事。大多数的客户在挑选黄金的时候，首先都会着重的看黄金的款式究竟怎么样，一般都是先挑款，从而再针对性的去了解黄金的价格。如果所选的款式比较精致，售卖的价格往往会比普通足金999的价格要高出一些。但是却没想到这名女子在黄金饰品店里面所购买的黄金价格，平均算下来，每克竟然高达1300元钱，远超于市场的黄金价格。

这名女子花了12,000元钱在某商场里面购买了一款黄金手镯，原本就是因为看着这款黄金手镯款式比较好看，这个女子一眼就相中了自己所看中的手镯。在购买的过程中，销售人员也向女子介绍到这是5G新工艺，虽然说黄金的克数比较轻，但是这种黄金并不容易折损，不易出现变形的情况。也正是因为制作的工艺不同，售卖的价格和普通黄金就有略微的差价。

可是却没想到这当中的差价竟然每克黄金相差将近七八百元钱一克，这对于任何一个消费者都会觉得难以接受。但是这个女子在购买黄金时，黄金饰品店的工作人员就已经向这名女子说明了情况，女子也表示能够接受。可是等回到家后，称黄金的克重才发现原来这个黄金仅仅只有85克，从而这个女子内心当中就觉得有些不平衡，想要找商家退款，但商家却拒绝了女子的要求。

作为一个成年人，再去到黄金饰品店里面购买黄金首饰的时候，就应该先直接从网上针对性的了解一下黄金里面的一些套路。如果想以投资为主，那么可以选择购买金条。如果只是日常佩戴可以选择以足金999的黄金为主，足金999的黄金才是普通黄金，但如果再加上手工费，黄金的价格也会高一些。

      实物黄金是个人投资者常见的黄金理财方式，金店出售的黄金产品一般包括一口价黄金和克数黄金两种类型，那么一口价黄金好吗，一口价黄金和克数黄金哪个更好呢？下面就和一起来了解一下。

一、一口价黄金的优点

      一口价黄金就是黄金直接按标价出售，而非按克数来计价，金店大部分的黄金首饰都是按一口价来出售的。

1、款式美观

      一口价黄金饰品的主要优势在于款式美观，制作工艺较为精致。3D硬金一口价黄金饰品常用的材质，其硬度达到普通千足金的4倍以上，所以耐磨性强，佩戴之后不易变形、褪色。

2、活动优惠

      一口价黄金与实时黄金价格的关联不大，很多金店都会在重要节庆日开展促销活动，活动期间的一口价黄金产品可能会有较大力度的优惠。

二、一口价黄金的缺点

1、溢价高

      一口价黄金的制作工艺通常要比按克数称重的黄金饰品工艺要更为复杂，所以其价格当中包含了大量的制作工艺费，其价格往往也要高于实际的黄金价格。

2、破损难以恢复

      一口价黄金的高硬度利于设计款式，不过这类饰品一旦损坏，基本很难修复。

3、保值性低

      一口价黄金不仅溢价高，而且回收困难，一般金店都不支持回收一口价黄金，所以变现很难，保值性低。

二、一口价黄金和克数黄金哪个好

      若以投资为目的，克数黄金会更好，这里黄金制作工艺简单，溢价低，而且回收更方便。若以首饰佩戴为目的，那么一口价黄金会更受欢迎。

      以上关于一口价黄金好吗的内容，希望对大家有所帮助。温馨提示，理财有风险，投资需谨慎。