一、认准国际金价
国际金价是你的够买成本,国内的黄金市场参考国际金价,如果成本超过国际金价太多,建议考虑是否够买,不要总是做冤大头。
二、认准黄金含量
黄金与其他单品不一样,不需要太看重品牌,大多数品牌都差不多,大家首先要考虑的是黄金的含量,含量大于99%,哪家便宜买哪家。
三、钢印为k金、kp、gp的不要买
带有k金、kp,、gp的黄金,通通都不是足金,kp、gp是电镀金,kf是包金,虽然从表面看不出什么差别
四、开口、搭扣、镂空手镯款不要买
在买黄金首饰的时候,建议大家不要带有这些设计的黄金首饰,要买一体成型或推拉款,开口的手势比较柔软,容易变形,搭扣款的手是搭扣的部分,不是足金的答案,足金各种卖镂空手镯,中间是空心的,戴起来轻盈,没有重量感,非常容易走形,显得很廉价。
五、超市送的金镶玉不要买
超市从的金镶玉大家不要买,玉是不值钱的边角,金一般是做成金箔的立体样子,一点也不值钱。总之,金镶玉没有什么收藏价值,没必要入手。
六、直钉耳钉不要买
与搭扣款一样,黄金材质比较柔软,直钉耳钉处需要有一定硬度的地方不会是足金,但会按照足金的价格卖。
七、空心的手镯不要买
如果预算充足,建议大家买实心的手镯,空心手镯比较柔软,容易压折变形,坏了很难修复,担心实心手镯太沉的女人,可以选择细一些的实心手镯,带有精致的花纹看着更加显贵一些。
八、焊接点多、做工复杂的手链不要买
焊接点多的手链容易断,做工复杂的手链不好清理,结合气质体型年龄选对克数和样式更加重要不管什么年龄段,手链选择简约大方的样式,绝对不会出错,日常又百搭。
九、四个九、五个九的不要买
四个九和五个九的本质都是足金,但价格比足金和千足金要贵许多,但在回收的时候会按照一般黄金价来回收,从实惠与保值角度看,不建议大家买。
十、黄金镶宝石的不要买
很多喜欢买黄金镶宝石的首饰,认为有了宝石的点缀后更加高级一些。但结果往往相反,宝石大多为沾上去的容易脱落,所以大多选择的是廉价的合成宝石、氧化锆等材质,不划算
十一、不要按件买
按件买也就是一口价黄金,这种款式丰富,金店一般不看克数,直接定价,整体的价格要高一些
十二、不要盲目买品牌
如果只是自己戴或者收藏保值,建议大家不要买品牌的。需要推荐的话,我个人一直认准“菜百”黄金,设计元素非常丰富,还有很多中国风文化的结合,制作精美、靠谱,更适合理财发展,很适合入手收藏。
金店回收黄金需要的手续:
1、回收黄金时顾客须携带:需要出售的黄金,发票,本人身份证;
黄金回收过程中一般通常是需要黄金购买发票的,其实发票的作用仅是能证明黄金的正规来源,当然还有对黄金的克重也是个很好的证明,和商家称重可以有个很好的对比,看看是否一致,就知道商家的称准不准了;当然回收过程中要尽量出示购买发票,这是给买卖双方一个保证。(不过,有些朋友的首饰可能买了几年,发票早已丢失,不用担心,没有发票并不影响黄金回收价格);
2、黄金首饰是很有价值的物品,为了避免是偷窃物品,行业要求在交易过程中签署保证书,并要求签名以声明物品来源是合法的。此声明严格保密,只要它是具有法律渊源的个人物品即可,因此请不必担心。
黄金回收的流程:报价-称重-检测纯度-复秤-确认价格-结算。
法律依据:《中华人民共和国金银管理条例》第十二条
个人出售金银,必须卖给中国人民银行。
第二十二条
委托、寄售商店,不得收购或者寄售金银制品、金银器材。珠宝商店可以收购供出口销售的带有金银镶嵌的珠宝饰品,但是不得收购、销售金银制品和金银器材。金银制品由中国人民银行收购并负责供应外贸出口。
黄金产品目前国内除了实物金处,还有以下几种产品:纸黄金、黄金T+D、黄金期货。
1、实物黄金
实物黄金一般都是去银行购买金条,然后坐等升值,只有升值才能盈利,具体去银行购买就可以了,然后可以存在银行,这样很方便,但是每年大概需要交300元的报关费,银行回收是不收取任何手续费的这个比较简单。
2、纸黄金
有网银就可以操作了,首先登陆银行网银,然后进入网银的账户贵金属页面,就可以开始操作了。在交易区里面可以直接买入,或者设置挂单买入就行,纸黄金的点差是08元一克,也可以说是手续费,买入的价格大于这个价差就开始盈利了。然后卖出就可以盈利。
3、黄金期货
黄金期货需要去期货公司开户,拥有自己的户头之后注入资金就可以操作,一般而言,黄金期货的购买、卖出者,都在合同到期日前出售和购回与先前合同相同数量的合约,也就是平仓,无需真正交割实金。每笔交易所得利润或亏损,等于两笔相反方向合约买卖差额。(黄金期货一般只适合大企业操作,因为黄金期货的最初其实是为了做对冲,用来跟实体企业的黄金交易做对冲)
4、黄金TD
黄金TD又叫黄金延期交易,黄金td在工行的界面就可以操作了,买涨就是买入开仓,卖出就是平仓,买跌就是卖出开仓,买入平仓。
周大福黄金回收流程如下:
1、消费者将黄金首饰拿到周大福专柜,专业人员称重后,会根据实时金价进行黄金首饰的价格评估。
2、拿到周大福专柜回收的黄金首饰,每克都需要交纳折旧费用。
3、如果想以旧换新的话,新选择的黄金首饰克数要比回收的黄金首饰克数大25%以上,且新选的黄金首饰要额外支付黄金首饰手工费用。
黄金回收不同于一般物品回收,无论是重量的称量、成色的确定或价格确定,都形成一个独特的回收体系。因为黄金回收后是再次利用,也称回收黄金是不论品牌的,回收主要的价格因素是由含金量和国际基础交易价格决定的。
周大福的黄金怎么样:
周大福黄金首饰确实挺不错的,作为国内著名的珠宝品牌,它的黄金首饰有着精致的制作工艺,品质也是很有保障的,所以也是值得购买的。另外,六福珠宝的黄金首饰我也挺喜欢的。作为老客户,强烈推荐它的福满传家系列,以承裁传统文化、家族精神的延续为基底,通过文化历史素材、古法技艺和现代创意设计结合,寓意将世间真挚的祝福世世代代传递下去。
操作方法
01
形象装扮要符合珠宝行业气质
仪态端庄,谈吐优雅,佩带一定的首饰、手表,给予顾客上档次的感受。必要时可参加珠宝销售培训,着重锻炼自身的修养气质,站姿及言语都要令顾客感到舒适。
02
客户犹豫不决的时候怎么办?
不少顾客在挑选完后会显得十分犹豫,买的话怕后悔,不买又觉得可惜。这时候作为珠宝销售人员应当引导顾客,展示此款商品的稀缺性以及价值,让顾客觉得物有所值,增加其果断下单的决心。
03
觉得价格太高
这类顾客很多是第一次购买珠宝或是缺少购买经验,听到一颗钻戒卖出几万甚至几十万可能会产生这样的心理。这时候作为销售人员应当把珠宝的基础性常识简短地介绍给顾客,让其明白物以稀为贵的道理,并且与其他同价位品牌珠宝作出横向比较,突出本产品的优势所在。
04
超出预算
顾客原本预算1万,可珠宝需要1万2,顾客表示超出了预算,这时候该怎么办?通过几番交流,想必已经对顾客的购买能力、职业、消费习惯有了一个大致的了解。这时候应当抓住顾客心理特点,提出优惠政策,例如再申请一个折扣,赠送小礼品等等。这种方法可以让顾客觉得多出来的一部分预算也不亏。
05
不断杀价
购买珠宝的人大多是女性,也是擅长于讲价杀价的一类人。不少销售人员面对气势汹汹的杀价策略往往显得十分被动。这时候应该保持清醒头脑,认清自己所售商品的底价是多少,差价提成是多少,面对杀价采用“苦肉计”、“成本论”等方法与顾客交流,让他们明白议价空间不大。
06
面对“只看不买”的客户
许多顾客习惯逛珠宝首饰店,但是看完仅仅为了过瘾,并没有表现出购买的想法。面对这类顾客一方面不能明显表示出不喜欢的姿态,应当继续面带微笑,待客如宾;另一方面如果顾客一直纠缠,可以找借口去帮其他客户选择珠宝或是要去后台清点货品等等,切莫因为自己情绪而伤害或是得罪顾客。
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