怎样像顾客介绍黄金珠宝之类的东西

1、一般可以从工艺，含金量，品牌知识，黄金铂金首饰保养、佩戴注意事项等介绍。比如说，黄金比较软，有些顾客怕首饰变形，就跟顾客说，因为含金量多，金子所以金子才比较软，有条件的情况下可以用足金对比。

2、多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

3、黄金镶嵌饰品的出现，满足了大部分消费者的审美需求，它款式造型简约时尚，经典复古，精致流畅，比起传统的素金工艺要求，更多了一些大胆的创新理念，首饰不会随着时间的改变而影响其佩戴效果。

4、珠宝，这个属于奢侈点的，相对于金银来讲，这个代表身份地位。销售技巧是个范围很广的话题了，销售技巧涵盖了，潜能开发，优势谈判，高效沟通，前期调查等大量的知识。

5、，告诉客户金银首饰的正确保存方法，黄金首饰这么贵重的物品，最好还是找一个干净、干燥的地方存放，以免灰尘沾染到黄金表面，影响饰品的光泽。另外，潮湿的环境很容易让黄金饰品表面沾染上难以去掉的污渍。

6、根据饰品的黄金纯度进行介绍。项链G750是黄金含量75%的合金，意为黄金。“750”为合金中黄金含量为75%。

黄金饰品和饰品金价存在本质上的区别：

1、形态不同：一个是实物，一个是价格

黄金饰品是指用黄金为原材料制成的饰品，是以实物形式存在的，如项链，戒指，手镯，手链，耳环，耳钉等；

饰品金价是指在一定时间里，做成饰品的黄金的价格，以报价的形式存在。

2、特性不同：一个具有稳定性，一个具有浮动性

黄金饰品是一种固态的，稳定性强的贵重金属装饰品；

饰品金价是浮动的，每日的价格根据黄金市场行情会上下波动。

3、品质不同：对黄金的含金量不同

黄金饰品从其含金量上可分为纯金和K金两类。纯金首饰的含金量在99%以上，最高可达9999%，故又有“九九金”、“十足金”、“赤金”之称。

K金首饰是在其黄金材料中加入了其它的金属（如银、铜金属）制造而成的首饰，又称为“开金”、“成色金”。由于其它金属的加入量有多有少，便形成了K金首饰的不同K数。

饰品金价一般是针对足金制成的黄金饰品而言。

扩展资料：

黄金首饰以含金量的多少分为24K（含金量99%以上）、22K（含金量917%）、18K（含金量75%）、14K（含金量5833%）、12K（含金量50%）等。

2015年以来，国际金价一直处于下跌趋势，黄金饰品价格也是跌多涨少。2015年11月上旬，国际金价连续下跌， 已经刷新108520美元/盎司的三个月低位，距离7月触及的6年半低位1077美元仅有一步之遥。

受此影响，菜百、太阳金店等北京黄金饰品价格再次下调。北京太阳金店黄金饰品价格下调至276元，每克下调了11元。此次价格下调之后，黄金饰品价格已跌至5年来的低点。

参考资料：

-黄金饰品

金首饰大致有以下品种：足金、千足金、铂金、3D硬金、K金、白色K金、镀金、彩金。

（1）足金和千足金都是纯金；

（2）铂金和金子没有关系，是一种极其稀有的金属，白色，质地坚硬，永不褪色，一般与钻石搭配；

（3）3D硬金是指经过加工后的黄金，提升了黄金的硬度及耐磨性，但是最致命的一点是硬金不能回收；

（4）K金是对金子含量不同的黄金饰品的一种标识，白色K金主要成分是黄金，由于加入其他金属后而呈现出白色，这里要提醒各位，白色K金不是铂金（白金）；

（5）镀金就不用多说了吧，就是其它金属表面喷涂了一层黄金，价值较低；

（6）彩金又叫彩色金 ，是在金子中加入了多种彩色金属熔炼而成，价钱会随着颜色的稀有奇特（工艺复杂）而更贵，可以回收。

 

2、掌握鉴定方法

一看颜色和光泽，赤**为佳品；二看密度，1932克/立方厘米左右则为纯金或较纯金；三看硬度，成色高的黄金用指甲划可以留下痕迹；四看弯折度，成色越高的黄金首饰越软，弯折会出现皱纹，而含杂质多的则很容易折断。

黄金可以辟邪吗许多人佩戴黄金一方面是装饰作用，另一方面是为了起到辟邪趋利的作用，那么黄金首饰真的可以辟邪吗我就接下来就为大家介绍一下黄金首饰的作用有哪些。

黄金首饰对人体的作用

首先对人体健康来说具有延缓人体衰老进程的作用，这是为什么呢黄金的形成过程是非常漫长的，在形成过程中会受到多多种因素的影响，所以黄金是一种具有非常强的抗氧化作用的贵金属。

黄金的抗氧化作用，会抑制人体产生大量的过氧化物以及自由基，减少有害物质的侵袭，特别是对女性来说，具有一定的抗衰老作用，能令面部肌肤减少皱纹的出现。这是戴黄金饰品的好处的其中一个方面。

黄金可以辟邪吗

除了对身体方面有好处，戴黄金饰品的好处还表现在驱邪、镇静方面。特别是对来自民间的说法，就更为神奇了。佩戴黄金饰品能驱邪，能让一些妖魔鬼怪、邪气等消除，能对人体起到保护的作用。

在琳琅满目的黄金饰品中，转运珠也会很受人们推崇的一种，一根红绳穿过黄金珠，寓意时来运转，可见，除了装饰和养生，黄金还有辟邪的民间说法。

在众多的饰品中，

黄金占据着无可替代的一席之地，佩戴黄金不仅衬托人的高贵气质，还利于平稳暴躁的心绪，同时还有着神奇的辟邪转运的说法，因此，佩戴黄金饰品有着不少的好处。

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最简单的黄金的常识你自己了解多少？黄金起源之简介 黄金是最早发现和使用的金属之一。早在新石器时代(约1万年～4000年前)人类已识别了黄金。中国至迟在商代中期(公元前14～13世纪)已掌握了制造金器的技能，在河南安阳等地出土的殷商文物中即有金箔。《周礼·地官》中说：卝(音矿)人掌金玉锡之地。这是古代文献关于矿冶的最早记载，相传战国时期随着商业的发达，黄金成为通行的货币，加上封建统治阶级的奢侈生活装饰的需要，对黄金的需要随之增大。春秋时期托名齐相管仲作的《管子·地数》篇中有“上有丹砂，下有黄金；上有磁石，下有铜。”之载。

黄金又称金，英文Gold，化学符号Au，原子序数79，它是一种橙**的金属物质。在自然界，金是以单质形态存在。

一、特点

密度非常大，常温常压下，金的密度是1932克／立方厘米，是水的近20倍，铁的3倍多。

熔点、沸点很高，熔点为106443℃，沸点2808℃，俗话说：“真金不怕火炼”。

摩氏硬度25，与人的指甲硬度不相上下。

韧性、延展性好。一克纯金可拉成3000米以上的细丝，也可锻压成9平方米的金箔。

稳定性高，抗腐蚀能力极强，除王水外不溶于于其它酸碱溶液。在远古墓葬中出土的黄金随葬品，虽历经数千年风雨，依然色彩艳丽如新。

二、黄金成色的表示方法

黄金成色也就是黄金的纯度，指黄金物品中金元素的含量。流行的黄金成色表示方法有两种：

K金法：

就是把含金量为100%的黄金称为24K金（lK=41666%），同理18K金的含金量为75%，14K金含金量50%，9K金含金量375%。

比例法：

就是用百分数、千分数的方式表示，比如Au9995即为含金量为9995%的黄金，Au9995为含金量9995‰的黄金。

三、黄金的单位

1、欧美地区的金衡制盎司制。

1金衡盎=31103495克

2、香港、日本、中国古代的衡两制。

1司马两=3742849791克

1日本两=375克

1市斤=16小两=500克，1两=3125克

3、市制计量单位。现在上海黄金所用克为单位。

1市斤=10两=500克

4、南亚新德里、卡拉奇、孟买等托拉衡制

1托拉=116638克

四、全球主要黄金市场

1、伦敦黄金市场，成立于一九一九年，是全世界最大的现货交易中心。伦敦黄金市场没有固定交易所，其交易主要通过无形方式—各大金商的销售联络网来完成。交易会员由其权威的五大金商及一些公认为有资格向五大金商购买黄金的公司或商号组成。交易时，金商根据各自的买盘和买盘，报出买价和卖价。伦敦黄金市场的五大金商分别是：

1) 罗富齐

2) 金宝利

3) 万达基

4) 万加达

5) 美思太平洋

伦敦黄金市场每天上午(七点半)和下午(三点整)开出两次定盘价，这两个定盘价是全球金市的重要的指示性价格。

2、美国黄金市场

美国纽约商品交易所(New York Commodity Exchange, 简称COMEX)和芝加哥商品交易所(Intenational Monefavry fMarkket In Chicago,简称IMM) 是世界最大黄金期货交易中心，是全球黄金期货交易最活跃，交易量最大的市场。以COMEX为例, 每日成交的期金达3万张合约。 COMEX的黄金价格是世界各地黄金现货价格的重要参考。

3、上海黄金交易所， 成立于二00二年十月三十日，它是中国黄金管理体制改革、黄金市场化、国家统购统配体制终结的重要标志。

上海黄金交易所首批会员108家，分散在全国26个省市自治区；其中商业银行13家、产金和冶炼单位31家、用金单位61家、造币单位3家。其交易时间为每周一～周五（法定节假日除外）的上午10：00~11：30，下午13：30~15：30。 交易方式采用会员制方式，最低交易量是1公斤，交易量必须1公斤的整数倍。

由于上海黄金交易所的交易规则限制，普通的自然人投资消费者是无法直接参与上海黄金交易所的黄金交易的，必须有一中间的服务商（金商）出来为自然人投资消费者提供小规格的（10g以上）的黄金投资消费品种，为自然人参与黄金交易架设桥梁。我所了解的也就这些了希望能帮助你在做下自己的考证