直播带货为什么会出现剧本？

今年的315晚会，就曝光了翡翠直播的骗术，将办公室布置成实景，主播声称自己冒着生命危险，携款百万，替粉丝们去边境代购翡翠原石，砍价幅度堪比跳楼，直播间内精彩绝伦的剧情，改编成**都不足为过，主播演技更是可以争夺奥斯卡。

剧本式直播已经普遍存在直播间中，毕竟制造冲突离奇情节，才更吸引流量。平台也天天在管，但收效甚微，主播商家上演着剧本直播进化论的好戏。

直播间剧本10：吵架式直播

“这真的是最低价了，再卖我要亏死了。”

“把嘴闭上，我说一个数给我上链接，我要给直播间的家人们送福利。”

2020年前后，这类吵架式直播突然出现在各大直播间，有主播和运营人员吵架，还有主播和厂家吵架的，无论吵架者是谁，最终的结果都是将价格砍到最低，哪怕是赔本也要给粉丝们送福利。

以带货主播岳老板为例，在他的直播间中几乎是咆哮的砍价大戏。有一次一款原价1600元的钻石项链，在直播间内只需要598元。情绪失控的女主播大喊“不能再贴啦！贴多少了？我们赔了2000万了！”不过岳老板并不在意，他表示今天的直播销售额目标是破亿，现在还差一百万，为了冲一百万，岳老板大手一挥，价格继续砍到98元。

这场振奋人心的砍价大戏告终，那段时间有场直播销售额达106亿，并登上了当日直播带货榜第一名。这样的套路和模式，粉丝快速积累到2000万。这类吵架式直播很快引起了众多主播的效仿，但是过于拙劣的演技和“狗血”的剧情让吵架直播沦为了笑柄。短视频平台上，众多博主开始将吵架式直播通过段子的形式演绎。快手和抖音也开始明令禁止此类直播，或许是看到了吵架直播模式行不通，吵架式直播又细分了一个新的模式，这次不以吵架的模式砍价了，直接说自己上错价格，开始卖惨。

以著名导演张纪中为例，今年1月22日的一场直播中，因为商家相关操作失误，张纪中竟把标价268元的酒只以199块售出，更离谱的是卖的酒还送一套赠品酒具，而这样的单子甚至成交了10万左右去，张纪中损失上千万。随后张纪中与商家就在直播过程开始互撕，双方都把失误的责任推向了对方。

无论是吵架式砍价直播，还是上错价格直播，同样的套路用多了就食之无味了，粉丝也不会再买单。于是直播剧本时代进入20，直播间内开始上演情感大戏。

薇娅直播预告清单925 薇娅2021年925直播预告。薇娅9月25日晚上将给我们带来珠宝节直播，那么9月25日薇娅珠宝节会卖什么吗，下面小编给大家带来薇娅2021年9月25日直播预告，一起来看看吧。

薇娅9月25日直播清单预告

一、直播时间

薇娅9月25日19：00直播珠宝节专场

二、直播内容

文字版

珠宝节专场

1周大生足金爱心戒指

2鸳鸯金楼足金无氰波光粼粼戒指

3佐卡伊玫瑰18K金钻石戒指此刻

4莱绅通灵王后钻石婚戒50分

5莱绅通灵繁星无痕拼镶钻戒

6I Do Be my love系列18K金钻石戒指

7菜百吞金兽金珠

8千叶珠宝18K金悦爱手链

9Lola Rose小绿表

10CGC珠宝JM中银金行足金如意算盘吊坠

11周大生18K金小转轮套链

12 ALLOVE 18K金孔雀石钻石项链

13周大生流光溢彩足金镭射珠多层手镯

14梦金园小蛮腰黄金手镯

15周大生足金虎头铃铛石榴石手串

16梦金园足金珠

17鸳鸯金楼18K黄猫眼手镯

18老庙黄金足金算盘吊坠

19梦金园狮子挂坠

20莱绅通灵圆糖18K金钻石项链

21莱绅通灵恒星18K金钻石项链

22莱绅通灵茜茜之星18K金钻石项链

23 ALLOVE 18K金爱心钻石挂坠

24周大福宠爱系列捧花吊坠

25I Do Round系列18K金钻石项链

26宝格丽Childrens慈善款系列项链

27佐卡伊小心情黄金耳钉

28梦金园k金耳饰

29周大生18k金猫眼砂耳饰

30佐卡伊玫瑰18k金钻石戒指三生有幸

版

根据智研咨询发布的《2020-2026年中国珠宝行业市场行情监测及未来前景展望报告》预测，2024年我国珠宝首饰行业市场规模将超过14000亿元，市场规模巨大。据京东消费及产业发展研究院统计，2021年有超过6成人士为“悦己消费”，珠宝首饰是其中增长最快的品类之一。珠宝行业具有非刚需、复购久、重资产、重服务等特点，针对这些行业特点，珠宝品牌如何在社交平台发力，搭建私域流量池与顾客高效连接，提高复购率呢？一、社群运营，增强顾客粘性2020年初，疫情导致销售严重下滑，Z品牌珠宝发动全体导购将原本个人微信上的老顾客加为企业微信好友。并组建社群，鼓励员工主动与顾客互动，向顾客推荐合适的产品。短短4个月时间，网店每日浏览量高达470多万，占网上销量的35%，成功渡过疫情难关。目前Z品牌珠宝已拥有超过350万名企业微信好友，超过10000个顾客群，品牌会员复购率高达50%。品牌公众号：用户首次关注该品牌公众号时，自动弹出会员相关特权及粉丝社群推荐，公众号推文末尾也会引导用户进入宠粉群领取“30元优惠券”。公众号菜单还有“附近门店”专栏，通过获取用户定位推荐附近门店，将线上流量导流至线下门店。同时还可以配合企微官方服务商--芝麻微客的“门店活码”功能，根据用户扫码时的地理位置推荐附近门店社群和店员微信，用户扫码进群领取专属优惠后可以去线下门店核销，实现线上线下双向引流闭环。粉丝社群：粉丝社群基于用户兴趣分类，除了常见的福利群，还有文艺圈、爱喵群、穿搭群、爱美群、减脂群等，每个社群提供不同的社群活动。群内会组织晒单有礼、每日金价、珠宝养护等活动信息，对用户的问题也会实时解答。一系列常规运营行为让社群在向兴趣化、多样化发展的同时，也保持了周大福的品牌特色，通过对用户提供专业有温度的服务，让社群保持活跃。通过精细化运营社群，可以将不同需求用户分层运营，例如针对已购买的用户，可在群内推送产品保养技巧、售后专属服务等；针对已浏览但未下单的用户，可以推送产品种草、晒单分享、品牌文化、新人专享优惠，提高用户对品牌的信任度，引导购买。小程序：小程序分为粉丝社区和官方商城。在粉丝社区，用户可以分享日常，参与晒单，参与活动获取金币，金币可以兑换该品牌商品，首页banner图也有引导粉丝进社群的提示。在官方商城，设置了会员制度，根据会员等级，会员专享特权也会有所不同。用户消费会有积分，积分可在小程序商城内兑换**券、护肤品套装、该品牌产品等。客户还可通过积分抵现，这不仅能有效提高会员复购率，也能增加粉丝的留存率，从而提升客户的忠诚度。二、私域直播，提高用户转化对于珠宝这类注重用户体验、强调用户服务的产品，通过直播可以全方位的展示产品的优势，通过主播与顾客的互动解决信任问题，因此商家逐渐使用直播来营销产品。C品牌珠宝借助小程序直播，深耕私域流量运营，在微信私域内完成了17场直播，累计GMV8000万。一方面，C品牌在朋友圈广告、搜一搜品牌区、视频号“附近直播”推荐、线下门店进行私域导流；另一方面在官方公众号、官方视频号、线下导购、门店社群、模板消息、会员短信进行宣传推广，引起会员关注并导流至直播间，为直播预热。芝麻公众号助手的“模板消息”功能，支持按照用户标签、用户来源进行精准群发，例如对于复购次数较多、消费金额较高的忠实用户，可以重点推送高价值新品重要活动、深度会员活动，提供高级会员特权专属服务，加深与会员之间的情感联络。而对于刚刚接触珠宝行业、了解品牌不多的新客，可以推送珠宝与服饰搭配的技巧，配合一些时尚好看、又易转化的珠宝产品。在直播间内，设置送价值超过5000元的钻石项链、黄金产品作为福利引流，通过裂变玩法，引导用户好友助力抽奖。最终实现公域导流至私域、私域内裂变引流的完整路径，当晚直播间热度最高达到850万。珠宝行业未来商业模式正走向线上线下互相融合的模式，通过线上赋能线下，线下反哺线上的循环，构建并精细化运营私域，搭配“企业微信+社群+视频号”做组合使用，最终将用户引流至小程序和门店进行转化变现，不断提高用户转化和客单价。