女子花万元买项链，鉴定证书写贝壳，施华洛世奇的品牌营销是怎么做到的？

我认为首先施华洛世奇运用了网红销售策略，对于施华洛世奇来说，这是一种成功的策略，使其能够接触到年轻的消费受众群体，并为其内容注入新鲜和更现代的基调。

并且施华洛世奇已经与一些知名的影响力人物合作，包括模特Karlie Kloss，以及时尚博主Melissa Celestine Koh等。例如，施华洛世奇与网红的合作，提高了人们对母亲节和情人节等重要珠宝零售活动的认识。Melissa Celestine Koh此前也曾为各种平价和奢侈品牌发布内容。

而由于意识到年轻消费者可能对平价零售和奢侈品都感兴趣，该品牌已经能够摆脱明显的“奢侈品”刻板印象。据了解，这是因为施华洛世奇受到了活动标签#brillianceforall的影响，该标签宣传了每个人都能够负担得起施华洛世奇。

而且不光是网红策略施华洛世奇还用一些新技术吸引年轻消费者，在2017年，施华洛世奇成立了一个“Innovation Lab”，将零售技术引入其数字化战略的前沿。到目前为止，这一技术已经结出硕果，其中包括一款AR应用程序，使用户能“试穿”珠宝，以及一款基于人工智能的图像识别软件，帮助该品牌的修复部门加快进程。与此同时，店内技术的使用也增加消费者互动和停留时间。2018年，施华洛世奇开始在伦敦牛津街测试一种名为“pioneer”的新型门店模式，主要包括了AR试穿技术和互动自拍墙等数字功能，以此来吸引年轻的消费者，但是经历了这件事情以后，我觉得既然这个商家已经做出辱华的行为，大家还是需要去抵制它，不去购买他家的东西。

施华洛世奇Swarovski凭借精湛的工艺和打磨技术，神奇的把玻璃饰品打造成能够绽放出钻石般璀璨光芒的饰品，硬是把玻璃给卖出了水晶的价格，它不仅深得普通消费者的喜爱，不少明星也对它爱不释手。但是随着知名度的不断提高，市面上也出现不少假施华洛世奇Swarovski首饰，那么消费者应该如何分辨真假饰品呢？

首先，从项链颜色辨真假。施华洛世Swarovski的天鹅项链是它的象征，也是最受欢迎项链款式。真品的天鹅项链电镀层是18K金打造的，因为颜色要偏黄一些，而市面上假冒产品由于不会采用18K金这样成本较高的金品作为电镀层，因为颜色要更偏红一些。

其次，从项链卡扣的钢印辨真假。正品施华洛世奇Swarovski项链卡扣上的钢印上面刻有非常清晰可见的品牌标志，而假冒的项链卡扣上的钢印底部则是起沙又不平滑的，只要在室内的太阳下一对比就可以轻松看出真假项链之间的区别。从吊坠形状辨真假。施华洛世Swarovski的打磨工艺精湛，至今没有其他品牌的打磨技术能够与其相媲美。就拿最经典的天鹅吊坠来说，真品的鹅头大额脖子小线条优美自然又流畅，而假冒产品的脖子非常粗，鹅头却又很小，鹅嘴又大，整体造型看起来头小脖子粗，显得格外突兀，额头到鹅颈的线条过渡得非常不自然又僵硬。

再次，从首饰的外盒包装辨真假。施华洛世奇Swarovski的包装盒是硬翻盖，盒子里面装有多国语言证书，在证书背面还盖有施华洛世奇的印章，有的首饰在硬翻盖的包装盒外面还有一个纸盒，上面印有首饰的型号、名字、产地、价钱等。而假的施华洛世奇Swarovski的包装盒虽然也是硬翻盖的，但是在盒子里面的绒布是比较劣质的，蓝色绒布看起来不平整，盒子颜色通常也是深浅不一。

最后，其实真品的施华洛世奇Swarovski并没有消费者想象的那么容易被复制出来，只要学会以上几点辨别真假首饰的方法就能迅速辨认出真假饰品，想要避免买到假冒产品，最好直接在官网上购买，或是寻找靠谱的代购。

swarovski项链的价格可以在swarovski官网查询。

施华洛世奇的水晶石已经在世界各地被认定为优质、璀璨夺目和高度精确的化身，奠定了施华洛世奇成功的基础。施华洛世奇的魅力源自材料的品质和采用的制造方法。至于独特制法的详细情况，则不会向外人透露。

施华洛世奇本身就是人造水晶制品，不是纯天然的，以切割工艺和设计而出名。不过如今，这家古老而神秘的公司仍保持着家族经营方式，把水晶制作工艺作为商业秘密代代相传，独揽与水晶切割有关的专利和奖项。

swarovski项链的设计特点：

一九八九年推出多款精品，名为丹尼尔·施华洛世奇系列，由国际著名的设计师创制，包括时尚饰物及水晶摆设，进一步提高公司的声望。

国际顶尖设计师与施华洛世奇同样对水晶推崇备至，其独有纯美足以引动情感心思。他们的设计进一步发挥水晶传统的高贵气质，揉合高科技与创意，创制一系列独特摆设及实款饰物。

自此，新产品及新发明陆续推出。施华洛世奇珠宝家系列是独恃水晶设计及超卓制作技巧的完美结合，并且不断加添时尚设计，于各国名店中发售。

swarovski官网—项链