怎样像顾客介绍黄金珠宝之类的东西

1、一般可以从工艺，含金量，品牌知识，黄金铂金首饰保养、佩戴注意事项等介绍。比如说，黄金比较软，有些顾客怕首饰变形，就跟顾客说，因为含金量多，金子所以金子才比较软，有条件的情况下可以用足金对比。

2、多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

3、黄金镶嵌饰品的出现，满足了大部分消费者的审美需求，它款式造型简约时尚，经典复古，精致流畅，比起传统的素金工艺要求，更多了一些大胆的创新理念，首饰不会随着时间的改变而影响其佩戴效果。

4、珠宝，这个属于奢侈点的，相对于金银来讲，这个代表身份地位。销售技巧是个范围很广的话题了，销售技巧涵盖了，潜能开发，优势谈判，高效沟通，前期调查等大量的知识。

5、，告诉客户金银首饰的正确保存方法，黄金首饰这么贵重的物品，最好还是找一个干净、干燥的地方存放，以免灰尘沾染到黄金表面，影响饰品的光泽。另外，潮湿的环境很容易让黄金饰品表面沾染上难以去掉的污渍。

6、根据饰品的黄金纯度进行介绍。项链G750是黄金含量75%的合金，意为黄金。“750”为合金中黄金含量为75%。

黄金三D的好处：

其最大特点就是3D，这里3D的意思是三维图像。同样是黄金首饰，3D硬金首饰看起来更为立体和付有层次感。

其次为硬度方面，因为是电铸，所以3D硬金首饰的硬度比普通黄金首饰高出很多，硬度大约为普通黄金首饰的3到4倍。

3D硬金首饰还有一个亮眼的特点，那就是同样重量的黄金，做出的首饰更大，人们戴起来更有面子。

相关资料：

硬金首饰因为做工更复杂，工费会比普通黄金高出10-100元每克。很多金店为了利润更大化，不按克计价，直接标出一口价。这样一来，有些金店的3D硬金首饰克价能达到500-1200元。大大的增加了消费者的购金成本和换金成本。

3D硬金首饰因为都是立体空心做的又特别薄，虽然硬度很高，但是也非常容易埙坏。根本不像导购员所说的硬度高不容易坏，比普通黄金首饰戴的更久。买过3D硬金的首饰的朋友估计更有发言权。

3D硬金首饰一旦埙坏是不能修复的。这一点非常重要，3D硬金首饰因为做工比较特殊，就是有一点点的埙坏也是不能修的，只能购买新的或换新。因为3D硬金首饰工费更高，当你换新的时候折旧费出的更多，这一来性价比就更低了。

1、3D黄金是一种制作更为立体的黄金，也被称为3D硬千足金。3D硬千足金的金含量为999%，和普通足金999的纯度一样。

2、3D硬足金饰品不再采用传统的工艺制造，而是采用电铸模式生产，通过改良电铸液中的黄金含量、温度、PH值、有机光剂含量以及搅拌速度等，解决了电铸黄金饰品不能带和不能触摸的难题，也大大提升了黄金的硬度以及耐磨性。

（1）从纯度上

3D硬金由含量9993~9996的黄金电铸而成。千足金（黄金）首饰含金量等于或大于999%，俗称"三九金"，打的印记是"千足金"，或"999金"或"G999"等。

（2）从硬度方面

3D硬金的硬度为HV140~160，比传统黄金制品的硬度提高了近4倍，非常接近18K黄金的硬度，因此具有硬度高、耐磨性强等特点，有效克服了足金首饰硬度低、易磨损、不易保持细致花纹的缺点。

千足金有很好的延展性和硬度小的特点，纯金折而柔软，铜条折之费力。硬度：摩氏硬度25，与人的指甲相近。因此具有易磨损、不易保持细致花纹的缺点。

（3）从体积重量方面上

3D硬金采用先进中空的纳米电铸技术，同体积大小的饰品重量仅为普通足金的30%，更加轻巧，更加实惠；使得看起来体积大小差不多的饰品在价格上便宜很多。而其重量低、造型轻巧，佩戴起来也更为方便。

千足金与3D硬金足金饰品相比较，其体积小，重量大，价格昂贵，佩戴也不是很方便。

（4）从款式造型方面上

3D硬金足金饰品采用腊模型来倒模，腊模雕刻精巧、细致，也可以大胆采用3D造型，使其在3D空间上完全发挥,极具立体感。采用先进的太空脱蜡技术无焊点，无接缝，表面形态更流畅更完美。为足金饰品赋予全新的视觉亮点和市场热点。

由于硬度的提高，设计和工艺受到了极大的解放，一些细致精美的款式足金无法制作，而3D硬金足金法得以制作，做工更加细致、艺术性更强，并且镶嵌宝石的难题也得到了完美解决。

传统千足金饰品，采用低温金属即低熔点金属（如铅、铝等）模型倒模，低温金属不易加工和雕刻，容易留下焊点和接缝，因而其造型粗糙，几乎都是接近平面的浮雕，立体感差。

（5）从工艺上面

3D硬金却在不同位置采用不同工艺，有的抛光，有的磨砂，造成明暗对比。色彩的分层更为清晰，立体感更强，质感也有了区分，摸上去的时候，有的地方光滑细腻，有的地方带着轻微的磨砂感，手感丰富。

千足金（黄金），主要是采用抛光工艺，所以大部分的黄金首饰的特点是闪闪发光。

-3D硬千足金

-千足金

以前黄金分为纯金、千足金、k金。现在黄金类有了3d硬金。那么3d硬金相比传统黄金有什么优势呢？3d硬金首饰有什么好处？下面介绍一下3d硬金的好处，大家可以了解一下！

钻石3d硬金天使吊坠

丰富的建模

3D硬金的特性使产品造型更具特色。各大品牌都在3D硬金上使用了最好的设计主题。比如花了十年时间研发、宣传，逐渐成为人们心目中健康快乐的宝宝，还有很多动漫角色，比如hello kitty、机器猫，都有极高的形象授权费，最低收费几百万元。

更立体的图像

3D硬金的硬度是传统纯金的4倍，提高了耐磨性。高精度蜡膜让3D硬金看起来更立体。先进的空间脱蜡技术，可实现无焊点、无接缝、一次成型、表面光滑、线条美观。

做工更加精致

3D硬金技术制作的首饰立体感强，精致轻巧，同体积首饰重量仅为传统硬金的1/3，营造出超大的黄金首饰效果，融入时尚可爱的元素，更具装饰效果。

耐磨性和抗变形性

传统黄金首饰质地较软，容易变形和划伤，体积小，重量大，价格贵。3D硬金避免了这些传统黄金首饰的缺点。采用中空纳米电铸技术，提高电铸液中的含金量、PH值、工作温度、有机光剂含量和搅拌速度，以提高金的硬度和耐磨性。

3d硬金相比传统黄金有什么优势？上面统计的3d硬金的好处是否足够吸引你购买3d硬金产品？如果有珠宝需求，欢迎来钻石小鸟官网了解一下！

3d是指3D硬金，是黄金的加工工艺，不会妨碍黄金的纯度，纯度是可以保证的。3D硬金的硬度更大，是普通黄金的4倍，造型也更立体，不会轻易变形，是不错的选择。只是3D硬金会多收取些工艺费，因为工艺难度更大一点。怡朵珠宝为您回答，望采纳~

3D硬金也是足金，认可度全是999%，与一般足金999纯净度一致的，有些人说硬金是铝合金，那就是不正确的观点。

一3D硬金和一般黄金有什么不同呢？

1同样容积首饰净重上

3D硬金首饰是用空心的纳米技术电铸技术性，简易的说便是中空的，同容积的大小的3D硬金首饰净重仅为一般足金的30%，配戴情况下觉得更为轻便舒服，不容易像一般黄金那麼沉重。

传统式一般的黄金：采用传统式小型加工厂生产加工，是用传统式的加生产工艺，一般使用打磨抛光，与3D硬金首饰较为，其金小，净重大，配戴觉得很沉重。

2在强度上

3D硬金的强度是97，是一般黄金强度的4倍。能够和18K金匹敌。非常容易维护保养，不容易形变，款式多种多样，由于3D硬金强度高，因此适合做款式繁杂的首饰。

传统式一般黄金软，款式简易，首饰款式也非常单一，并且非常容易形变，一般黄金镯子掉地面上一般就变型了。但是好在能趴回家。

3款式造型设计的较为

3D硬金首饰采用优秀的蜡实体模型来倒膜，首饰的蜡模手工雕刻精致细腻，使首饰在3D室内空间上充分发挥完美,让首饰具有层次感。此外3D硬金还采用优秀的外太空脱腊技术性无点焊，无缝，促使表层状态更顺畅更极致。首饰更为生动形象，配戴去来更有感觉。3D硬金还与珐琅工艺融合，让黄金首饰没有仅有黄，只是色彩缤纷，从人释放出来了艺术空间，让造型艺术能与首饰结合。

传统式一般黄金：采用超低温金属材料即低融点金属材料（如铅铝等）实体模型倒膜，首饰非常容易留有点焊和接缝处，因此其造型设计不光滑，基本上全是贴近平面图的浮雕图案，层次感差。表现力不够，促使首饰款式单一，装饰品简易。

3D硬金还融合手工雕刻镂空雕花扭曲烧青等加工工艺，展现出不一样立体式栩栩如生栩栩如生的造型设计，3D硬金首饰接近生活，生动形象。3D硬金首饰仍在首饰的不一样部位采用不一样加工工艺，有的打磨抛光，有的磨纱，导致明暗交界线比照。颜色的分层次更加清楚，层次感更强，层次感也拥有区别，摸起来的情况下，有的地区光洁细致，有的地区带上轻度的磨纱感，触感丰富多彩，抵达一般黄金首饰到不了的舒适感。

二3D硬金是骗术？

3D硬金并不是骗术。有些人选购3D硬金，感觉被骗就如：二千多汪义，选购了黄金首饰仅有两克。实际上硬金的加工工艺及其硬金的牌子等缘故，促使硬金的克价格非常高，在添加是按件出售的，选购的情况下，顾客不明白硬金，用一千多就能买一个黄金戒指，感觉很便宜，如果是软金得话，那麼一个黄金戒指也需要十几克，也需要三千多。可是当看重量的情况下，就感觉被骗。再再加上硬金首饰不可以换软金。

提议：假如不明白要多问，多学，销售员不骗你你，这是你没问，她就不清楚你永远不知道，也就没说。假如您有别的看，留言板留言区探讨。

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首先我们来看看3D硬金与普通黄金有什么不同？

首先，我们正确认识：硬金是一种工艺，不是材质！

3D硬金不是含金量，“3D"是three-dimensional的缩写，意为三维图形。3D硬金的纯度同样为千足金，硬度为97，具有硬度高、耐磨性强等特点，有效克服了传统千足金首饰硬度低、易磨损、不易保持细致花纹的缺点。

3D硬金的最大特点就是立体感强，同时在首饰不同位置采用不同工艺，部分抛光，部分磨砂，造成明暗对比。黄金的分层更为清晰，立体感更强，质感也有了区分。摸上去的时候，有的地方光滑细腻，有的地方带着轻微的磨砂感，非常时尚、可爱，因此受到了不少精打细算的年仿梁轻人的热捧。

许多人以为3D硬金是黄金或K金的一种，实际上这是错误的。3D硬金是一种工艺，主要以“电铸”模式生产而成。它主要通过对电铸液中的黄金含量、PH值、工作温度、有机光剂含量和搅动速度等进行改良，从而提升黄金的硬度及耐磨性。

3D硬金对比普通黄金的优势在哪里？

硬金大而不重

硬金产品做工精细，看似饱满大气而重量较轻，与同款式的黄金产品进行比较，在含金量、体积和外观相同的前提下可有效的减少黄金的用金量，消除了购买者想购买大气产品，但产品却笨重佩戴不便的后顾之忧。也从根本上节约了购买者的成本，使产品佩戴轻盈还能彰显大气。

硬金首饰更精美

现代女性对于生活的追求越来越高，对珠宝首饰的消费越来越个性化，消费目的也由最初的保值为主转换为装饰为主。硬金产品款式多样，耐磨性强，佩戴舒适，与柔软的黄金相比，更利于设计师的灵感摆脱束缚，将其打造成时尚立体的黄金贵族，塑造多种多样生动立体的、惟妙惟肖的造型。

硬金工艺难度大

3D硬金的硬度是传统千足金的4倍，具有高耐磨性，采用高精度的蜡模来制作，使黄金3D起来，极具立体感。使用先进的太空脱蜡技术，无焊点，一次成形，无接缝，表面线条流畅完美。在首饰不同位置采用不同工艺，部分抛光，部分磨砂，造成明暗对比，黄金的分层更为清晰，立体感更强。

3D硬金为何比普通黄金贵那么多？

在琳琅满目的黄金市场里，不难发现，一般金条或金饰品的价格都是跟当天金价挂钩的，单价基本都在280-350元之间，但是3D硬金的单价却特别高，部分单价甚至接近700元每克，是目前黄金价格的2倍之多，3D硬金价格为什么会这么贵？

据了解，在纯而硬的保障下，设计师的灵感摆脱束缚，将千足金打造成时尚立体野大团的黄金贵族，使黄金焕发出新的生气，散发出浓浓的醇香。3D硬金的横空出世完成了黄金一次华丽的“转身”。

3D硬金有效解决了黄金缺乏坚韧度和立体感的难题，不但纯度超过第一代千足金的纯度，同时兼具18K金的坚韧特性，让黄金具有更强的可塑性，从而达到了造型形象生动的高水平塑性效果。

3D硬金价格为什么会这么贵？据小编了解，主要原因有三点。

1、3D硬金有最好的工艺

众所周知，传统的黄金首饰质地较为柔软，且容易变形、刮花，体积小，重量大，价格昂贵。

“3D硬金”突破了这一局限，采用先进中空的纳米“电铸”技术，主要通过对电铸液中的黄金含量、pH值、工作温度、有机光剂含量和搅动速度等进行改良，大大提升了黄金的硬度及耐磨性。

3D硬金的颂橘硬度是传统千足金的4倍，具有高耐磨性，采用高精度的蜡模来制作，使黄金3D起来，极具立体感，使用先进的太空脱蜡技术，无焊点，一次成形，无接缝，表面线条流畅完美。

2、3D硬金有最好的设计

3D硬金的特性，更适合做有设计造型的产品，因为各品牌都将品牌最好的设计题材应用到3D硬金上。

3、3D硬金个头大，且倍有面子

3D硬金工艺所制作出的首饰，更加立体、精致、轻巧。同体积大小的饰品重量仅为传统千足金的1/3。塑造出“个大金轻”的金饰效果，时尚、可爱元素的融入，装饰效果非常好。

3D硬金的保养和维护？

硬千足金在打破传统工艺制造的同时，不但使其硬度提高，不易磨损之外，还保证了其原来的成色不变，确保每一件产品的成色都在999以上。所以在产品污浊的同时，都可以用一般清洗黄金的工序来清洗，如火烧吊酸，蒸气机蒸，超声波清洗等都无大碍。

好啦！今天的珠宝玉石科普到此就结束了！大家觉得有用记得收藏和分享哦！

传播玉石文化，致力于玉石价值评估体系的建立。我是李梦雨！