黄金大跳水，近期黄金饰品的销售情况怎么样呢？

每一个女孩或者老人都特别希望别人送给自己金银首饰，这就意味着金银价格降低的时候，金银首饰的成交价格也会随之下降。现如今黄金的价格出现了大跳水，而且每一个店铺销售黄金首饰的情况非常火爆。我购买了一款比较不错的银镯子，出售银镯子的店铺也会出售金银首饰。我当时购买银镯子的时候，发现好多人都在询问关于黄金首饰的价格。并且在我购买银镯子的途中成交了两个十克以上的黄金项链，由此可以看出：如今线下实体店黄金销售量正在逐步上升。

黄金饰品的销售状况越来越好

一般情况下，并不是所有人都会拿着钱去买黄金首饰，毕竟黄金一克400多元的价格令许多人接受无能。更何况许多黄金店铺都会依靠过年过节营造出来的销售额，普通条件下，金店出售的黄金饰品销售额并不大。此次黄金价格出现了下调状况，这也导致黄金饰品的销售量和成交额屡创新高。除了许多大品牌的线上门店获得很高的成交额之外，线下门店获得的成交额也会越来越高。

每一家黄金店铺的销售状况略有不同

由于每一个品牌黄金出售价格会随着金黄金首饰的制作手艺会呈现出有些区别，绝大部分金店刨去人工服务费和黄金成本价之后，这些黄金店铺还需要加上黄金制作手艺的价格。所以就会导致每一家店铺的黄金成交额略有不同，价格稍微低一点的黄金店铺的成交额稍微多一些，而那些价格迟迟不肯下降的黄金首饰店铺的成交额会少一些。而且市场上的黄金价格非常透明，如果某一个店铺的黄金出售价格远远低于黄金市场上规定的黄金价格，该店铺出售的黄金有可能是假的。

总的来说，我认为黄金店铺线下销售额十分火爆，因为我曾经亲身经历过某一家店铺真实的销售状况。这种状况并不是黄金店铺故意请人制造出来的虚假场面，反而从某一方面验证了黄金大跳水会导致黄金销售额直线上升。每一个人都想用超低的价格购买到性价比极高的黄金首饰，此次黄金大跳水给予消费者更多的选择空间，并且消费者购买同一个黄金首饰还会少花一部分钱。黄金市场的变化势必会影响黄金首饰的成交价格和销售额。

1、周大福品牌创立时间：1929年周大福是1929年创始于香港的知名黄金珠宝品牌，也是中国黄金首饰排名前十名品牌之一，产品凭借独特的设计和出众的品质而闻名，畅销于全球各地，深受消费者的青睐。2、老凤祥品牌创立时间：1848年老凤祥创始于1848年，是中国有着近两百年历史的民族品牌，旗下产品涵盖黄金、铂金、钻石、翡翠等诸多品类，产品款式新颖，工艺精湛，深受广大消费者的信赖。3、周生生品牌创立时间：1934年周生生起源于1934年广州，是国际知名的珠宝品牌之一，品牌名称寓意着“周而复始，生生不息”，凭借着优质精良的产品和热情专业的服务而赢得了大批消费者的追捧。4、六福珠宝品牌创立时间：1991年六福珠宝创立于1991年，是源自中国香港的珠宝品牌，专注于提供各种黄铂金首饰及珠宝首饰产品，自1994年进军内地市场以来，已在中国内地开设有2000多家分店。5、老庙黄金品牌创立时间：1906年老庙黄金创始于1906年，是上海豫园珠宝时尚集团旗下知名的黄金珠宝品牌，集团专业从事金银珠宝的设计、加工和销售，产品凭借时尚的设计和稳固的质量而备受欢迎。6、周大生品牌创立时间：1999年周大生是1999年创立于广东深圳的中国知名珠宝品牌，品牌以钻石为核心产品，以黄金为人气产品，也经营铂金、翡翠、珍珠等产品，产品品种和系列都非常丰富。7、潮宏基品牌创立时间：1996年潮宏基是国内珠宝行业的知名品牌，隶属于广东潮宏基实业股份有限公司，公司成立于1996年，致力于为广大女性消费者提供更时尚、更具性价比的珠宝首饰产品。8、中国黄金品牌创立时间：2003年中国黄金是中国黄金集团有限公司旗下的金店品牌，集团创立于2003年，专注于黄金珠宝的设计、生产和销售，旗下产品凭借纯粹的品质在业界享有很高的声誉。9、谢瑞麟品牌创立时间：1971年谢瑞麟是1971年创立于香港的知名珠宝品牌，也是香港

第一个进入内地市场的珠宝品牌，旗下门店遍布全国各地，凭借着优质的产品与服务而备受推崇。10、明牌珠宝品牌创立时间：1987年明牌珠宝是1987年诞生于浙江省绍兴市的国内知名珠宝品牌，主要经营黄金珠宝、铂金珠宝和镶嵌珠宝等产品，产品品种系列多样，在中国珠宝首饰行业有着很高的知名度。

1、周大福

品牌创立时间：1929年

周大福是1929年创始于香港的知名黄金珠宝品牌，也是中国黄金首饰排名前十名品牌之一，产品凭借独特的设计和出众的品质而闻名，畅销于全球各地，深受消费者的青睐。

2、老凤祥

品牌创立时间：1848年

老凤祥创始于1848年，是中国有着近两百年历史的民族品牌，旗下产品涵盖黄金、铂金、钻石、翡翠等诸多品类，产品款式新颖，工艺精湛，深受广大消费者的信赖。

3、周生生

品牌创立时间：1934年

周生生起源于1934年广州，是国际知名的珠宝品牌之一，品牌名称寓意着“周而复始，生生不息”，凭借着优质精良的产品和热情专业的服务而赢得了大批消费者的追捧。

4、六福珠宝

品牌创立时间：1991年

六福珠宝创立于1991年，是源自中国香港的珠宝品牌，专注于提供各种黄铂金首饰及珠宝首饰产品，自1994年进军内地市场以来，已在中国内地开设有2000多家分店。

5、老庙黄金

品牌创立时间：1906年

老庙黄金创始于1906年，是上海豫园珠宝时尚集团旗下知名的黄金珠宝品牌，集团专业从事金银珠宝的设计、加工和销售，产品凭借时尚的设计和稳固的质量而备受欢迎。

6、周大生

品牌创立时间：1999年

周大生是1999年创立于广东深圳的中国知名珠宝品牌，品牌以钻石为核心产品，以黄金为人气产品，也经营铂金、翡翠、珍珠等产品，产品品种和系列都非常丰富。

7、潮宏基

品牌创立时间：1996年

潮宏基是国内珠宝行业的知名品牌，隶属于广东潮宏基实业股份有限公司，公司成立于1996年，致力于为广大女性消费者提供更时尚、更具性价比的珠宝首饰产品。

8、中国黄金

品牌创立时间：2003年

中国黄金是中国黄金集团有限公司旗下的金店品牌，集团创立于2003年，专注于黄金珠宝的设计、生产和销售，旗下产品凭借纯粹的品质在业界享有很高的声誉。

9、谢瑞麟

品牌创立时间：1971年

谢瑞麟是1971年创立于香港的知名珠宝品牌，也是香港

第一个进入内地市场的珠宝品牌，旗下门店遍布全国各地，凭借着优质的产品与服务而备受推崇。

10、明牌珠宝

品牌创立时间：1987年

明牌珠宝是1987年诞生于浙江省绍兴市的国内知名珠宝品牌，主要经营黄金珠宝、铂金珠宝和镶嵌珠宝等产品，产品品种系列多样，在中国珠宝首饰行业有着很高的知名度。

2021年十大黄金珠宝品牌排行榜1、周大福品牌创立时间：1929年周大福是中国内地及香港知名的珠宝首饰品牌，也是世界十大知名钻石品牌之一。

2、老凤祥品牌创立时间：1848年老凤祥是十大中国百年老字号品牌之一，历史非常悠久，跨越了三个世纪，是我国的民族品牌，非常受消费者信赖。

3、周生生品牌创立时间：1934年周生生是诞生于广州的珠宝品牌，品牌名字来源于《易经》哲学“周而复始，生生不息”，周生生的珠宝设计精巧，款式新颖时尚，受到大批消费者的追捧。

4、六福珠宝品牌创立时间：1991年5、老庙黄金品牌创立时间：1906年6、周大生品牌创立时间：1999年7、明牌珠宝品牌创立时间：1987年8、中国黄金品牌创立时间：2003年9、萃华金店品牌创立时间：1895年10、潮宏基品牌创立时间：1996年

　　要了解的东西比较多，具体的有一下几点：

要了解黄金后期的走势，对于黄金目前的形势要比较了解；这样有利于给客户介绍黄金的保值增值的作用，客户这种问题也是非常乐意听，如果觉得你说得有理，极有可能成交。

对店内的黄金珠宝的款式要了解，并对目前黄金珠宝市场的各种款式都有一定的了解；这样客户在选择的时候，你可以发表一些非常有用的观点，各种款式适合的人群都应该有所了解。

其实作为销售来讲察言观色很重要，要有判断客户经济情况的能力，根据客户的穿着打扮，了解到客户经济情况然后更好的推荐合适的产品，这方面要了解的东西就多了，对于衣服的品牌，手表，鞋子，包包等等都要有一定的了解。

销 售 案 例

主 题 ：奥，亲爱的品牌控

目标： 宣扬公司自主品牌，提升品牌价值

案例类型 ： 成交案例 ■ 素转非失败案例 □ 售后案例 □ 客诉案例 □

防盗案例□ 其它案例__________

客户对象： 年轻小夫妻

案例陈述 ： 外面寒风刺骨、北风呼啸，大街上冷冷清清，光秃秃的小榕树可怜巴巴地立在道路两旁，这时已是中午，客流还算不错，进来了一对小情侣，“你好！老凤祥黄金在哪边？”见老凤祥黄金柜的人都在接顾客“您好！这边请，我是您的珠宝顾问李豆，我来为你介绍吧”“请问你们想买戒指还是项链”“我想买戒指结婚的”“结婚选钻戒啊，见证爱情的永恒信物”“钻戒我买过老凤祥的了，婆婆让再买一对黄金的”“美女真羡慕你，老公真贴心，还有超好的婆婆！别人家都买一种，你黄金白金都有了”“呵呵我想买一对的，简简单单就行”黄金对戒本来就少，我想光板天圆戒指最好挑选了“美女，那你俩选这款天圆戒指天生一对和和美美，来试下”说着给她俩戴在手上了，“女款还行，男款太宽了你看他手细”我又给他们推荐几款都不大中意，“没有喜欢的了，都太老气了，我们去周大福看看吧”说着拉起她男朋友要走，“美女别着急，我们这边是综合店铺，老凤祥没有中意的，你可以看看上海亚一，明牌，百泰，鸳鸯金楼柜台，那么多的珠宝品类，总有一款适合你！”“其他我不想买，我只想买老凤祥或周大福的，我只相信这两家”一听是个品牌控，只相信名气响的品牌“美女，是这样的，我以前买东西的时候跟你一样心情，只选自己熟悉的品牌，可不管哪个行业，大品牌其实很多，你要相信品牌来我们店就来对了，我们可都是大品牌。”“可那些我都没听过”“你不妨看看鸳鸯金楼珠宝吧，，它是我们公司自营的珠宝品牌，采用的是东南亚的设计理念，它的宗旨是把最大的利益让利给消费者，所以被许多珠宝消费者所推崇，实在挑不到喜欢的再看其它的也不迟啊，帅哥你说呢？”“要不就看看，外边这麽冷”一听他男朋友这样说我带他们来鸳鸯金楼柜台，一边挑款式一边给她介绍了鸳鸯金楼品牌代言人和相关文化，在鸳鸯金楼终于挑选了一对天圆戒，这对他们都比较中意“我还是想买那两个品牌”，我微笑跟美女说“美女我们鸳鸯金楼2013年成立，我们品牌主题就是：中国婚庆9999专家”弘扬的是幸福甜蜜生活，陆毅鲍蕾这对恩爱夫妇和鸳鸯金楼精神如出一辙，巨资邀请陆毅鲍蕾出任品牌形象代言人，并且中央3套独家冠名播出《向幸福出发》，如果不是大品牌也不会有实力请巨星代言，我们品牌都是经过国家质检检验，并且我们票据上都有我们盖章付法律责任假一罚十，这家店铺是老板买下的，再说店铺在新沂开了5年了，做的都是乡里乡亲的生意，要卖次的产品不是搬石头砸自己脚吗？你说对吗？”“也是”男的说，“再说珠宝和衣服啊电器家具一样都有很多品牌，有很多大牌我们都不能全知道，但相信我们售出的每件产品都是付责任的，你要实在不放心，等不喜欢了在来付折旧费换老凤祥的，你看中了就给你拿这件？”“媳妇要不就买这个吧”男的说道“那好吧，就相信你一次吧！”开票付了款，又叮嘱了她首饰保养注意事项，满意离开了。

　　解决措施 视顾客为亲人，适合的才是好的。处处为顾客着想，用心对顾客，让顾客买后不要有后悔的想法。

　　分析原因 顾客在购买某件东西时对这些都不了解，因此让他们产生只有大牌才好的心理，作为导购要对顾客有耐心，并不断介绍自己品牌，让顾客认知你所要卖的品牌，才能达成成交

　　改良建议（提出问题、分析原因、解决办法） 能够及时了解顾客的心理，耐心回答顾客的每一个问题，让顾客对我们的品牌有了更深一层的了解，从而达成销售

可以做任何行业。

小学没毕业与你可不可以做销售是没有直接联系的，具体的看招聘公司的要求，如果没有学历要求只要面试合格就能做。

卖黄金珠宝的话可能需要专业的知识，如果小学没毕业但是行业经验丰富也是可以做卖黄金珠宝的销售的。