珠宝销售技巧1519：古法金的3个卖点，实用话术

古法金手镯卖点1： 适合把玩

话术：

古法金！一听名字，感觉就很有 历史 ，对吧！这款手镯本来就是采用了古老传统工艺制作， 不管从色泽，形状，做工， 都是现在其它款式很难做到的。

这款古法金手镯，以华夏五千年传统文化为素材，探究中华民族古法手工精髓， 它圆润、重量饱满、能彰显佩戴者的品位。

特有的哑光光泽，透露着古法金的典雅与尊贵， 简约的圆造型，也赋予它极强的把玩性。

古法金手镯卖点2： 可以传承

话术：

听说这款手镯是采用铸金工艺， 在以前专门为皇室贵族供应。

如今，古法金是对传统珠宝工艺的传承，也是千年匠艺的完美呈现。每一件古法金饰品都是纯手工打造， 不像机器做出来的那样死板。

没有接头和焊点，耐脏耐看，很难留下指纹和汗印，也不容易出现刮痕。 佩戴时，给人“分量十足”的感觉。

来，你可以感受一下， 戴上手是不是很舒服？

而且像这款手镯款式，简单而不简约，不管男女都可以佩戴的， 以后当作传承留给孩子们，也会很喜欢的！

古法金手镯卖点3： 不易变形

话术：

古法金的优点是工艺复古，做工工艺非常厚实，一般大小一样的黄金手镯， 古法金要比普通金克重占比大三分之二。

例如，

一件普通的实心手镯，克重是30克，古法金手镯克重一般都在50克以上，因为 做工工艺坚硬牢固，手镯臂厚，不容易损坏变形， 特别受年轻人的追捧。

同样都是黄金手镯，古法款式的黄金手镯要 比这种普通工艺的手镯好的多，不易变形。

而普通工艺的手镯佩戴时，特容易变形， 要是空心的很容易压瘪， 而古法金空心的都要比普通实心黄金结实。

你看看同样差不多大小的手镯， 古法金这款是不是感觉要沉一些呢？

总结：

通过老师的指点，发现这两天跟员工们的沟通有了一些进展， 她们会听进去所告诉她们学习的重要性。

接下来我打算一个个去观察她们的接待方式， 把她们做得好的，不好的提炼出来， 然后再和她们沟通，让她们自己先了解一下自己，再做调整。

还是多抽时间学习，现在按老师说的， 自己比较欠缺哪块，就听哪块的课程。

思考一个问题：

如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。

古法手镯佩戴时间久了会变光面。

因为黄金比较质软，表面的磨砂也是薄薄的一层，如果佩戴时间久了，会增加手镯与皮肤之间的摩擦，表面也会变得越来越广发，慢慢的就会形成一种光面的效果。

因为古法黄金的制作工艺更加复杂，并且都会使用足金来打造，所以价格也会比一般的黄金更加昂贵一些。不过古法黄金也有着独特的优势，那就是更加简约的款式，更加高级的质感，更加古韵十足的气息。

古法黄金手镯表面上呈现出哑光的质感，色调上更加偏暗一些。没有普通黄金那样明艳绚丽的颜色，整体纹理点缀均匀平整，呈现出一种古朴且又低调的感觉，比较符合东方女性的气质。

古法手镯有哪些优势？

古法手镯更加典雅，不会显得那么浮夸。如果是常规的金手镯，有一种金光闪闪的感觉，自然会绽放出更加流光溢彩的美感，呈现出一种浮夸高调的气质。但如果想要更加典雅温婉的姿态，还是古法手镯更具优势。带着一层磨砂的质地，有一种细微的光泽感，但又不是过分的绚丽，低调中的奢华更是典雅大方。

古法手镯内敛精致，细腻的雕花元素，涵盖了精致细腻的美感。尤其是一些精致的雕花元素，细腻而大方。这种精致的雕花手镯，虽然精致却也不过分的华贵，气质内敛更加大气。

古法手镯都是纯金的质地，更加的高级显贵。制作工艺上也会更加复杂一些，大都是按照古代传统工艺打造的，一般都是由匠人纯手工打造的。虽然市面上的一些古法黄金不能完全脱离机器化，但工艺也是相对比较复杂的。

古法黄金是指借助我国古老的传统加工黄金的手法，对黄金饰品进行手工的精雕细琢。其特点是做到了不以原料，时间等成本为价值，而是以古老的手艺和精致的匠心为特色。

古法黄金是一种工艺，不是含金量高，价值优于纯金。但古法黄金比普通黄金更贵，不是因为它的重量，而是因为它的工艺。古法黄金是手工制作的，当它手工制作时，它的产量会下降，市场上的数量会减少，价格会上升。普通黄金是大批量生产的，是用机器生产的，人工成本低，价格相对较低。

古法金就是古代黄金首饰制造工艺，是古代匠人用手工制作黄金首饰而传承下来的一系列制作方法，如花丝镶嵌、鎏金、掐丝、锤揲、錾花、金银错、炸珠、累丝等。古代受科技发展所限，每一件黄金首饰都是经匠人纯手工精雕细琢而成。后来的古法金是指并非匠人手工打造的黄金首饰，而是继承了传统古法金的工艺，由机器制作而成。古法金最大的特点就是磨砂工艺的运用，黄金首饰表面采用磨砂，整体呈现出哑光质感，再加上硬度高，相对于传统黄金制作工艺不易留下指纹和刮痕。古法工艺在一定的程度上提升了黄金的硬度，因此相较于传统工艺在黄金首饰的制作上，可以用更少的原材料达到想要的效果。简单的来说，如果用相同的原材料制作一副手镯，用传统工艺制作和采用古法工艺制作

古法黄金的比普通黄金手镯好，古法黄金手镯都是由工匠手工制作的，每种产品都是精心制作的。古法黄金手镯工艺精湛而美丽。

市场上的古法黄金手镯基本上是纯金制成的，重量高，价格高。特征。普通的金手镯的价格通常不比古法黄金手镯金价贵。

当然，当金的重量相同时，将对它们进行比较。如果权重不同，则没有可比性。古法黄金手镯是使用该国非物质文化遗产的古代黄金铸造工艺制成的黄金，借助铸造，锻造，雕刻，抛光和其他传统加工技术，手工制作而成的黄金珠宝是经过精心制作的。

金手镯选购：

买黄金手镯买两个9或者3个9的最好。足金是指含金量等于或大于99%的黄金，俗称“二九金”。打的印记是“足金”，或“99金”或“G99”等。千足金是指含金量等于或大于999%的黄金，俗称“三九金”。

打的印记是“千足金”，或“999金”或“G999”等。2015年春节前夕，国家标准化管理委员会公布GB11887-2012《首饰贵金属纯度的规定及命名方法》第1号修改单，2016年5月4日起实施，今后即使是纯度9990‰的金饰，也只能标注为“足金”，而不能叫“千足金”了。

古法金更保值一些。

生活中如果大家青睐于古法工艺，那么买古法金是可以的，同样具有保值空间，并且还很有把玩欣赏价值。但是如果单纯是投资的话，还是普通黄金比较好。因为工艺上的高规格要求，古法金价格要比黄金贵一些。

古法黄金也是足金中的一种，不同的是古法黄金的雕刻工艺不一样。从佩戴美观的角度来说，选古法黄金。

古法黄金之所以叫古法黄金，这是和工艺有关系，这种工艺是来自宫廷办造办处，古时候是专门用来给皇家制作金器用的。

古法黄金是纯手工制作的，采用搂胎、锤揲、修金、花丝、錾刻、镶嵌、修金、打磨等多重工艺纯手工打造。纯手工打造出来的古法黄金接头很少，看上去是完整的一块，表面用的是磨砂，磨砂是有一种复古的感觉，古色古香，气质很独特。而且它的用金量也是比较足的，不用修饰都能感觉到他的大气和厚实。

古法金保养注意事项

1、避免金饰与其他化学物质接触，特别是含汞、氯或铅等化学物质。

2、不要佩戴金饰在泳池游泳，泳池中的水经过加氯处理，氯气会与金饰氧化使其变得暗哑。

3、避免直接与香水、喷发胶等高挥发性物质接触。

4、染发和烫发时，需摘下金饰，染发剂和电发药水中的化学成分会破坏金饰整体美感。

拓展：

古法金保值是否保值完全取决于投资者在哪一时点买入。引用一句巴菲特对于黄金的名言：“人们从非洲或其它地方挖出了黄金，然后我们把它熔成金条，另挖一个洞再把它埋起来，并雇人站在周围守着它。而黄金本身毫无用处。”

早在30年前，金价就被华尔街炒到突破850美元一盎司，因此黄金抵御通胀的说法，完全取决于投资者在哪一时点买入。如果在每盎司300美元买入的话，那自然就赚了，而如果你在当年七八百美元一盎司的高位买入，那可就大亏了。因为上世纪80年代的七八百美元，按照这些年的通胀率来计算，则相当于现在的2600~2800美元，显然不能保值。