黄金珠宝活动五一方案

　为了确保活动顺利进行，时常需要预先制定活动方案，活动方案具有内容条理清楚，步骤清晰的特点。写活动方案需要注意哪些格式呢？下面是我收集整理的黄金珠宝活动五一方案（通用5篇），希望对大家有所帮助。

黄金珠宝活动五一方案1

　一、活动目的

　1提升五月份的销售额，为第二季度的的业绩提高打好基础；

　2以五一为平台，针对夏天这个季节与结婚的群体，将20xx年的新款推广出去；

　3以金伯利五一的活动宣传，来渲染金夫人这个婚纱品牌，提高其品牌知名度；

　4以五一黄金周为一个调查时间段，调查广告媒体、礼品满意度、活动认可度等一些总结。

　二、活动对象

　主要针对80年以后出生的结婚群体和时尚爱美一族。

　三、活动时间

　5月1日至5月8日。

　四、活动主题

　以“繁花似锦五月天 欢乐畅游嘉年华”为主题，凭借嘉年华在郑州开幕来做为五一活动的一个亮点。

　五、活动内容

　绽放无限光彩 “链”结你我情怀

　活动期间凡在金伯利黄金珠宝广场购买钻石饰品，只需再加51元，便可获赠精美钯金项链一条，超值的好礼就是我们五一对您的深深的祝福。

　留下精彩瞬间 尽显个人魅力

　活动期间凡在金伯利黄金珠宝广场购物满510元，凭借您的购物票据领取购物金额10%的金夫人婚纱摄影卡，便可在金夫人婚纱影楼折合现金使用。就让我们用金伯利的绚丽珠宝与金夫人的卓越品质来共同留下您永恒的回忆。

　情定金伯利 畅游嘉年华

　5月1日国际嘉年华在郑州隆重开幕，活动期间凡在伯利黄金珠宝广场购物满51元，均可参加次日上午10：30的“情定金伯利 畅游嘉年华”的现场抽奖活动，每次将产生10名幸运顾客，来畅游嘉年华的无穷乐趣。(当日消费满5000元的顾客可直接参加此活动)

　因为有爱 弥足珍贵

　璀璨夺目的钻石、雍容华贵的黄金、时尚流行的铂金、“饰界”前沿的K金，在这阳光明媚的五月，金伯利黄金珠宝广场万余款全新饰品交相辉映，光彩照人。结婚钻戒“爱的礼物”钻石系列、“真爱女人”黄金系列、“白鸽传情”、张曼玉“06流光沁影”铂金系列、“K金—Girl”系列等20xx年新款将与您共同演绎这浪漫典雅的五一。

黄金珠宝活动五一方案2

　一活动时间：

　51-57

　二活动主题：

　五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

　三活动内容：

　5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售(素金不参与优惠活动)

　四活动宣传与推广

　(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；

　(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

　五活动控制与评估

　1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

　2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至x珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　六活动经费预算

　1宣传费用约3000元；

　2x展架：85元；

　3总计：3000+85=3085元。

黄金珠宝活动五一方案3

　一、活动目的

　在央视315晚会对珠宝行业的冲击下，我们应该以增加服务的方式来进行推广。珠宝公司节日促销以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。五一节假日来临之际，借这个小长假契机，除了促销活动外，更加要强化服务的意识，增加产品的卖点。

　二、活动对象

　集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

　1活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

　2活动的主要对象：重视工艺、追求时尚、注重品牌、对珠宝有所诉求的年轻女性。

　三、活动主题 ：

　银灵石尚“五保一追”大回馈。 重点宣传和推出公司的售后服务。归纳为五项保证服务：保质量、保纯度、保克重、保维修、保清洗，一个追求：为每一位顾客塑造全新的美!

　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

　五一过后全国基本进入炎炎夏日，可主推清凉为主的产品。

　四、活动方式

　抽奖方式A、可在每个销售网点举办：凡是在活动期间购买银灵石尚首饰的顾客：

　单件金额在200-400元：获得1次抽奖机会，或者直接领取纪念奖奖品一份(奖品为素银耳钉一对，价值50元左右)；

　单件金额在400-600元：获得2次抽奖机会，或者直接领取三等奖奖品一份(奖品为素银项链一条，价值80元左右)；

　单件金额在600-800元：获得3次抽奖机会，或者直接领取二等奖奖品一份(奖品为素银吊坠一个，价值150元左右)；

　单件金额在800以上元：获得4次抽奖机会，或者直接领取一等奖一份奖品(奖品为手链一条，价值200元左右)；

　奖品设置(设个4等级)：一、二、三、等奖及纪念奖。具体内容待商榷。

　抽奖方式B、

　五一幸运大翻牌：

　幸运乐翻天 翻牌有奖 4月27日—5月5日

　活动细则：凡顾客在银灵石尚消费金额满400元(包括400元)时获得一次翻牌机会，600元以上(包括600元)获得两次翻牌机会，翻牌有奖顾客可随意翻开设置于展柜的广告牌，按照牌子上所写内容兑奖；

　奖品设置：

　A、奖品为手链一条，价值200元左右，提供三款供顾客选择。

　B、奖品为素银吊坠一个，价值150元左右。提供三款供顾客选择。 C、奖品为素银项链一条，价值80元左右，提供三款供顾客选择。

　D、奖品为素银耳钉一条，价值50元左右，提供三款供顾客选择。

　加盟商可选择的增值服务： 免费珠宝咨询鉴定

　各地经销商可根据当地实际情况，发布预约免费鉴定珠宝信息。由银灵石尚总部邀请珠宝鉴定师为消费者及珠宝爱好者提供免费珠宝咨询、鉴定。

　C、银灵石尚“五保一追”大回馈竞赛活动。

　银灵石尚在促销同时，与客户进行互动，一用来提高企业形象，也是为了冲击一下销售高峰，五一珠宝促销活动竞赛内容：

　各地经销商可根据实际销售情况选择部分滞销款竞猜。消费者可以亲自到珠宝柜台看实物竞猜价格。若竞猜价格与原标价的误差在30元以内，不仅可以获得饰品一份，还将获得其他款商品的特别优惠。

　重点宣传和推出公司的售后服务。

　六、前期准备 ：

　1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。活动前对所有营业人员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

　2、展柜形象：展示现场商品的POP、x展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出“五保一追”服务；各加盟商可根据自己的展柜现场布置：如花环、汽球、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的感觉。

　3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列出备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时补充。

黄金珠宝活动五一方案4

　一、 前言

　五一劳动节是中国的小黄金周之一，是历年钻石黄金的销售旺季。其作为传统的婚庆时节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动展开。

　二、活动目的

　依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。

　以“五一”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。

　通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的'同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

　三、系列主题

　心时代·“吾以钻为盟 耀真爱永恒”

　四、促销主题

　周大生心时代·爱耀20xx“吾以钻为盟 耀真爱永恒” ——周大生恭祝全国新老顾客节日快乐

　五、活动时间

　20xx年4月28日—20xx年5月5日

　六、终端布置

　在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。

　(一) 专卖店

　在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”x展架； 在专卖店门口铺有活动地毯；

　在专卖店门口布置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球；

　柜台上放置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”桌牌。

　(二) 商场专柜或边厅

　在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟 耀真爱永恒”x展架； 在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球； 柜台上放置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”桌牌。

　七、常规物料

　八、促销内容

　(一) 网络线上活动

　1 微博、微信齐互动

　① 扫“@周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有机会获得由周大生珠宝送出的精美旅行护肤套装一份(共30份)；

　② 关注周大生珠宝xx新浪微博，参与“周大生心时代·爱耀20xx‘吾以钻为盟 耀真爱永恒’”微博互动，晒五一心情且@十个好友即可获得由周大生珠宝天猫xx二十元优惠券一张(不可累积使用)。

　2 钻戒秒杀超值购

　周大生珠宝天猫xx在活动期间每天上午10:00推出一款钻戒(限一件)进行秒杀活动，价格低至38折。

　(二) 终端促销活动

　1 情贵钻不贵

　在五一活动期间，钻石产品全场75折优惠，并可凭购物小票参与抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单优惠，当场返现；二等奖100名，本单可再享受8折优惠，当场返现；三等奖200名，本单可再享受9折优惠，当场返现。

　2 情比金坚

　在五一活动期间，素金产品(黄金、铂金、k金)每克优惠18元。

　3 爱情证书之爱的奉献

　凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参加活动。参与者填写爱情证书之爱的奉献(每个爱情证书均有证书编号)，感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。

　购买产品价格在1000元以上的顾客，还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。

　注：翡翠等产品按平常的折扣进行优惠。

黄金珠宝活动五一方案5

　一、活动时间

　51-57

　二、活动主题：

　圆梦钻石超值送

　三、活动内容：

　1圆梦钻石柜： 设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

　2 爱心帽买就送： 凡在“五一”期间购买x珠宝钻饰或翡翠者即送x珠宝爱心太阳帽，每日限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

　四、 活动宣传与推广：

　(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《x珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则；

　(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

　五、 活动控制与评估：

　1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

　2 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至x珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　六、 活动经费预算：

　1“太阳帽费用：15元x18x5=1350元；

　2 宣传费用约3000元；

　3 x展架：85元； 总计： 1350+3000+85=4435元。

　为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我精心整理的店庆活动方案3篇，欢迎大家分享。

店庆活动方案 篇1

　 一、客户资料的整理完整

　在平日的顾客消费，如果只来一次的顾客这种数据是没有意义，如有剪发以上的消费，第二次登入的数据就是有效数据，整体而言，顾客的消费在半年中有异动是算正常，如能在售后服务着手（询问满意度）及专业美感做目标，能延长到一年以上就是赢家。做好完备的顾客档案，分析顾客群体和顾客消费习惯对我们做发廊活动有很大的帮组。

　 二、具体发廊活动目的及话术整理：

　1、提高客单价

　折数降低，第一个要做的事是提高客单价，不然客人数量增加，业绩反跌，所以一定要整理提高客单价的话术。

　抓出重点才能知道成败的关键：

　a、价格话术整理

　b、新流程（工具）话术整理

　2、缩短美发消费周期

　缩短消费周期，顾客数据的统计；应该烫的（稳定顾客）、可以烫的（缩短周期）、才刚烫的。

　抓出重点才能知道成败的关键：

　1、有效顾客资料的整理

　2、应该烫的，换季了，换发型话术整理

　3、可以烫的，提早美丽、又省钱话术整理

　4、才刚烫的，好东西和好朋友分享的话术整理

　3、老客带新客人

　成败的关键在于客带客人（亲友同享）如何让亲友同享？由内到外由从夫妻一直到子女到父母然后才到朋友再到同事。

　抓出重点才能知道成败的关键： a、感情联络话术整理 b、好东西和好朋友分享话术整理

　4、增加附加价值

　附加价值是一种无中生有的消费理念，有现场的理念，有开发项目价值的理念，这里提供现场理念。抓出主轴才能知道成败的关键：

　a、烫发没染发话术整理

　b、染发没补色话术整理

　c、烫发、染发、前后护发的开发话术整理

　 三、活动前的话术演练（老调重弹再次叮咛，现场注意事项）：

　发廊里面的员工大部分年龄比较小，思考逻辑比较不缜密，如果没有明确的话术让她了解及背熟，她们是无法朗朗上口的。话术的表达以不超出一分钟为限，但可以列举多项主题及正面、负面、各种话术的角色扮演，做沙盘推演，由主管来验收，让毎一位工作伙伴都有同样的语言，同样的共识是常重要的。

　1、流行的卖点发型：

　任何的营销 设计，假如没有主力项目来做销售，你会抓不出主题，就无法创造卖点，如果只为烫头发而烫头发，没有当季的发型流行趋势，这样的烫发是没有意义的，再强调一次，促销的本质是在回馈顾客及教育顾客，卖点发型的设计，是在告诉顾客 ，我们技术的专业及流行的敏锐度，让顾客知道我们是观念先进，求新求变，创造当地唯一性。

　2、助理技术的纯熟度：

　生意很好，但漏卷、补烫、烫毛了、烫个头发花了3~4个钟头，这些都是活动中的致命伤。能有修补的机会那还好，不能修补，失去了一位顾客，还会延伸负面宣传30个人以上，所以在活动过程当中，技术演练是非常重要的，假如发生了失误的情况，尽量不要责怪助理，那会让助理对做事更没有把握更没自信。假如能在活动前，一起研究为什么要做技术的演练，好处在哪里，设计师准备新发型发表，助理对烫、染技术的演练加强，让失误减至最低，并能互相约定，只要有漏卷、橡皮筋压线，头发张力不足而变毛燥，助理这笔业绩就不入账，成为公基金，设计师陪同处罚50元，那是因为现场监督不周。

　一切以顾客满意度为前提，相互的约束，减少失败率，会比责骂助理来的好玩多，现场气分也会更融洽。

店庆活动方案 篇2

　活动目的：

　希腊神话KTV是目前邵阳市最豪华的KTV，因此我们应充分利用自己的优势，借助店庆的机会，通过系列活动，体现出希腊神话KTV的品牌形象，从而拉动营业额，扩大本店在邵阳市的知名度、巩固和培养熟客的美誉度和忠诚度。我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友。

　 一、活动时间：

　20xx年12月7日——20xx年12月9日

　 二、活动内容

　1：每日五点以前预定包间享受房费八折大优惠。

　2：红酒买一送一。

　3：神话美女敬酒团，感恩客户。

　4：开房即可参加抽奖活动，中奖百分百。

　5：买卡有赠，。五千变六千。

　6：共度生日，神秘礼品等你拿。

　 三。活动细则：

　1、一重豪礼 提前预定，享受最低折扣

　凡五点以前在希腊神话预定包厢的客人可以享受八折优惠

　各部门操作流程：

　①希腊神话前台及任何员工及任何员工都可接受客人预定，预定时间以前台接到客人及内部员工预定为准。

　②前台对客人要做好解释工作，并统计五点前预订包厢，交四楼收银台。

　③四楼收银台必须按规定给提前预定包厢打好折扣。

　2、二重豪礼 红酒洋酒买一送一。

　3、三重豪礼 神话宝贝，答谢酒会。

　12月8日晚，希腊神话为答谢3年来各位顾客的青睐和惠顾，特准备神话宝贝对会员包厢进行答谢活动。届时有歌舞，游戏邀请您共享。

　4、四重豪礼 买卡有赠

　本店从12月7日开始推出现金卡超值买赠活动：预付5000元现金可获6000元现金卡（相当于全单八折，此现金卡不能针对公关小费）；

　5、五重豪礼 幸运大抽奖，运气大比拼

　在活动档期内，凡晚场来消费的顾客均参加抽奖活动。

　A、根据所抽等级不同，赠送不同礼品。

　B、中奖率百分之百。

　6、六重豪礼 希腊神话相约与您一起过生日。

　凡是生日是12月8日的顾客，在生日当天来到希腊神话KTV将被邀请参加本公司举办的生日晚会，并可获得价值138元金色巴黎一支。

　生日晚会设在一楼的希腊女神包厢，给同一天过生日的人提供交友的平台，并有踩气球，开香槟，切蛋糕等一系列活动。

　 四、宣传的方式：（店内硬件全面升级是活动的重要）

　一个活动内容是否吸引客人，除了活动本身外，宣传的用词非常重要。

　宣传的三个重要途径：

　场内：重点突出，活动的内容，硬件的升级。

　交通频道

　短信内容

　这内容等胡总您定下方案后，再行决定。

　 五、员工气氛的营造。

　1、保安部

　保安部是希腊神话KTV接触客人的第一个部门，对保安部的要求，

　流程：七点至九点前，门面安排四到五个保安站岗，九点以后安排两个，指挥车辆停泊车，及给客人开车门，礼貌感谢客人的到来。

　着装：整洁，统一，干净，庄严。

　规范：站姿及其它动作的统一化，

　效果：要让客人感觉到尊贵的象征。

　2、楼面员工

　胸前带可以发光的胸牌，胸牌内容：希腊神话三周年，感谢一路有你同行。

　 六、活动布置：目的：店庆气氛既要讲究隆重、大气；又要尽最大可能节省费用，做到“花小钱、办大事”

　要求：追求喜庆、热烈氛围。给顾客以喜气洋洋的店庆；突出2周年店庆及店庆期间的各项大力度促销活动信息；重点突出、大厅、KTV大门口、主通道、收银台人流量较大的通道。

　A、店内布置：店内花卉盆景增加，楼层过道增加宣传及活动内容，包房配备宣传及活动内容以及开机前的宣传字幕；

　B、店外布置：大门前的横幅（希腊神话三周年、六重豪礼惠全城）

　大门前宣传栏内容：（活动内容）大门前拱门气球1个、升空气球X个、充气柱子2对、充气人模型 2对、周边彩旗50杆、花篮 花牌（由酒商赞助）

　6、活动宣传：

　A、交通频道、公共频道

　B、短信息发放（短信内容 待定）

　C、公司网站公布活动内容

　D、公司全体员工的短信发放及气氛营造

　7、活动注意事项：

　申购大厅门口处红地毯及电梯门口处小红防滑垫

　准备好店庆所有所需物品

　各部门作好对本次活动的宣传解释工作，每位员工必须对活动内容有彻底的了解；

　前台每天发放公司三周年店庆活动内容、对客人做好解释和预订工作。

　8、活动各部门任务：

　营销部：负责所有宣传广告联系及各种广告制作，必须在21日前完成所有广告制作，25日晚完成大门前的拱门气球和升空气球的安装；

　楼面部：完成所有公司活动所需要的物品以及公司场内外的广告悬挂和布置，以及抽奖的道具（22号前完成），安排采购部采购所需物品；督促员工完成短信发放及气氛酝酿。

　公关部：督促公关完成短信发放及客户的邀请。

　希腊神话总经办

店庆活动方案 篇3

　一、前言

　中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中,逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃鲁菜是中国北方第一大菜系,历史悠久,影响广泛,是中国饮食文化的重要组成部分,传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时,鲁菜式微,锋芒内敛值当此时,xxx鱼馆在市场搏杀中脱颖而出,成为新派鲁菜的代表之一

　当今的餐饮行业,发展趋势可概括为:发展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,每天总有一些餐饮店铺倒下去,又有更多的餐饮店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大近年来,作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头,“xxx全鱼宴”成为响当当的招牌

　 二、市场/企业分析

　济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争,自生自产的宾馆、酒店林林总总,外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布,争夺着济南有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉

　一个酒店要获得成功,必须具备以下基本条件:1、拥有自己的特色；2、全面的（质量）管理；3、足够的市场运营资金；四、创新,不断推陈出新这些条件缺一不可,否则,就如昙花一现这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在

　近五、六年来,公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手,同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本而作为鲁西南代表的“xxx全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻,又有孔府菜的豪华与高贵,更能感受到微山湖气息的清新与曼妙

　三、营销策划

　餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润；要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础

　在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来,借此时机,我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合,作为本次店庆活动的重点进行以济南市五个店为例:

　1、本次店庆活动目的:增加公司的品牌影响力,提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象,增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴,进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额,增加利润；为20xx年更好的发展打下良好的基础

　2、本次店庆活动时间:20xx年12月13日至22日,共计10天（圣诞节策划可和店庆一起搞,消除日期空档）

　3、地点:济南市五个店

　4、参与人员:公司所有员工、前来就餐的顾客等

　5、营销主题:顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新

　6、具体方案策划

　（一）sp方案

　（1）“微笑服务”在店庆期间,所有员工一律微笑服务,细致耐心,让顾客乘兴而来,满意而归,提高顾客的感觉消费价值

　策划如下:

　12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛,在大厅设立一个专门版面,每日评出“当日服务最优之星”,并给予物质奖；

　（2）特价

　①每日推出一款特价菜,每日不重样

　②随顾客所点菜品加赠部分菜品,如当次消费满100元,加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；

　③打折,这是一个迅速提高销售额的法宝,建议适当打折刺激消费

　（3）礼品、抽奖有计划发放公司店庆纪念品、小礼物,增强与客人亲近感,扩大宣传面公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方,如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等,按桌发放

　抽奖方案:主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”

　凡是于13日至22日店庆期间,当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加每店设立一等奖2名,奖励“微山湖一日游”,公司统一组织,中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名,奖店庆红包1个,现金100元；三等奖100名,奖店庆红包1个,现金5元

　 二、内部营销方案

　内部营销是一项管理战略,核心是发展员工的顾客意识,在把产品和服务推向外部市场前,先对内部员工进行营销这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息,利用有效的激励手段

　1、在全体员工内部加强温情管理,要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客,像对待顾客一样进行服务并在以后的工作中,将内部员工营销固定下来

　2、征文比赛

　内部员工征文:“我的选择——xxx鱼馆”

　要求:

　（1）题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情,可以是工作经历、感想、看法、寄语等

　（2）体裁不限散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可

　（3）截止时间为12月20日

　希望全体员工积极投稿本次征文活动将评出一等奖1名,奖金200元；二等奖2名,奖金100元；三等奖5名,奖金50元并进行集中展出

　3、成本节约比赛

　通过系列活动,对内部员工再教育,提高其的积极性

　 三、产品营销方案

　1、在推行传统餐饮的同时,推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等

　2、绿色家宴随着生活水平的提高,人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱,而是吃“绿色”,吃“健康”绿色家宴的推出,无疑会受到消费者的青睐在原材料使用上,力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚,使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上,注重菜肴的营养搭配,平衡膳食,满足人们的健康要求强烈建议厨房部推出

3、秋冬季节是滋补的好时候,建议引进高档营养滋补菜品

　四、文化营销方案

　1、借店庆11周年之机,向消费者宣传公司的企业文化,增强公司在目标消费者中的影响力

　策划如下:13日至22日店庆期间,设立大型宣传板,上面张贴公司的精神口号,微山湖风光,鱼宴的制作流程,各分支公司的资料,公司员工的寄语等,让顾客把“吃”当作一种享受,使顾客乐而忘返

　2、店堂现场气氛,包括灯光、音响、海报、pop等

　五、广告营销方案

　在信息发达的现代社会,媒体无疑是吸引大众眼球的媒介酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点,合理进行自己的市场定位和目标客户的定位,合理的选择媒体投放广告,不可片面追求覆盖率,造成广告的浪费

　作为公司本次店庆来说,一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右,《济南时报》一栏600元左右,电视可以上5秒、15秒广告,其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）

　硬广告和软广告相结合,软硬兼施,以取得更好的效果具体发布可为:店庆前两天发布一次,13日发布一次,18日发布一次利用媒体整合,实现小投入,大产出

五、店庆现场布置

　1、所用媒介:

　氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、pop（各种张贴画）、礼仪**、纪念品等

　2、店庆时酒店外观:

　氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅,以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪**发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛营造出简洁又有品位的节日氛围,消费者从门前一过,就会被这种气氛所吸引

　3、店内景观:

　服务员穿戴整齐,面带微笑,热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起,即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受进餐完毕,还可以参与抽奖,并赠送纪念品

　让顾客自始至终享受到xxx鱼馆一流的服务,留下美好的记忆

　六、费用预算

　七、效果分析

　1、宣传造势,五店联合店庆,气势宏大,让消费者产生强烈的记忆感,引起良好的口碑宣传,提高公司的知名度和美誉度

　2、店内外造型富有人情味,服务周到,能提升目标消费者的本企业忠诚度

　3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛,能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力,提高工作积极性

　4、通过促销,提升公司营业额

　5、本次活动规模大、而费用相对低廉,能取得事半功倍的效果,形成大的轰动效应

篇一店庆活动方案

一、策划简要：

　1、万圣节，俗称“西方鬼节”。公元9世纪基督教会所定，它的历史可追溯得更远，是西方人热衷的节目之一。

　2、很早以前，英伦三岛爱尔兰、法国的凯尔特人每逢万圣节这一天都会为死亡和黑暗之神举行纪念活动，人们自己扮得鬼模鬼样在旷野燃起篝火，让火焰招来善鬼，驱赶恶魔。

　3、每年这一天，全世界很多的国家都有盛大的化装和化妆舞会，美国人将南瓜灯钉上鬼脸放在门口的习惯。

　二、场景布置：

　1、外场景布景：

　（1）一楼大堂口做大横幅一条，用黑布作底。上写“魂系万圣夜10月31日激情派对恐怖登场”，字体极尽扭曲状，字的周围画上骷髅头、蓝眼睛、白骨滴血等。

　（2）通道墙壁吊黑布，黑布上胡乱涂鸦，画一些鬼事物。

　（3）灯光打暗，灯炮换成蓝色或者紫色。

　（4）一楼楼门口安排专业化妆师，戴鬼面具穿鬼袍，准备各种涂料，大镜子一面，给入场客人化妆（自愿情况下），也可客人自己化妆。

　2、场内布置：

　（1）场内边脚布置泡沫制的各种白骨，上涂红漆。

　（2）各空旷处吊黑布画鬼事物及泡沫制鬼物品。

　（3）所有楼面服务员画鬼脸。

　（4）吧台画鬼事物。用泡沫作一些简单装饰，荧光棒、黑色或蓝色气球，气球上画鬼脸，都可以作为装饰品，用白线乱扯做蜘蛛网。

　（5）去租一些稻草，扎10个稻草人，穿鬼袍，戴鬼面具，布置在场内各点。

　（6）2名外国鬼（2套制服）满场走动，给客人分发糖果。

　（7）满场放南瓜灯或显眼处装魔球。

　三、鬼节营销方案：

　1、10月31日过生日的客人凭身份证可领取神秘鬼礼一份。

　2、恶鬼为每个进场客人分发糖果。

　3、最恐怖化妆者送大奖。

　4、当晚来宾可获魔夜礼品一份，送完为止。

　（具体情况和相关部门再议）

　5、水吧吧特别献饮：“血俗光茫”“愕然销魂”“万圣果拼”。

　6、所有女士进场均可领饮一杯“做鬼也风流”。

　7、厨部推出魔鬼香肠等产品。

篇二店庆活动方案

一、活动目的

　1、热烈庆祝该酒店KTV开业。

　2、通过庆典塑造本酒店和其KTV品牌形象以及服务、质量、经营特色等方面的可信度。

　3、多方位向目标消费者传达本酒店的经营理念以及服务意识，与消费者进行一次良性沟通。

　4、借助本酒店KTV店开业庆典，营造一个品牌传播高峰，进而带动年前营业旺季。

　二、活动主题

　1、“请把你的歌带进录音棚，带回你的家”的活动主题

　2、“以歌定情·玫瑰之约”的活动主题

　三、活动时间及地点

　活动时间：

　活动地点：本酒店新开业的KTV

　四、活动对象

　主要以城市的中高档消费群体，青年消费群体

　五、活动内容

　1、请把你的歌带进录音棚，带回你的家

　由于青年飙歌一族，尤其是对自己的声音充满自信的歌友，很期待收录一张自己的歌碟，而普通录音效果极差，我们采用录音棚为其专业录音，并免费馈赠（限活动日）在新闻媒体（中高收入人群的报纸杂志或者电台）上发布相关信息，并且开业期间一律六折优惠。

　2、以歌定情·玫瑰之约

　《以歌定情·玫瑰之约》单身交友派对活动，活动宗旨是以歌声打动对方、将原声进行到底，男女对方可以用歌声来交流，对话。如果看上某人可以指定其人唱歌、如果是两个男生为了追求一个女孩子进行同场歌声PK，最后即使有男女朋友或者对方各自不满意，也可以互相馈赠原声录音碟。

　备注：此项活动主要针对追求文化品味和生活质量的人群，适宜聚会或者庆祝纪念日的人群。

　特点：有文化品位，容易引起争议，有利于媒体炒做传播。

　六、活动宣传

　1、宣传重点时间：开业前一个月

　2、宣传手段：在本城市有影响力的电台、报纸、新闻媒体做好相关广告宣传和相关活动信息公布。

　七、开业促销计划

　（1）相应折扣：开业当天所有酒水一律七折，但特殊情况下可根据当天顾客多少及老板经济实力情况进行打折。

　特点：感情沟通，突显节日喜庆气氛，容易引起消费者对品牌和形象的再度改观，可以在消费者心目中形成实惠的概念。

　（2）经济组合：在开业之际，组合多种经济、实惠快捷的服务套餐，明码标价。可以把其使用酒店的`折扣卡。一卡两用、方便顾客。

　特点：向所有的消费者传播xx本酒店的KTV也是适合于消费的场所。

　（3）发放酒店通用优惠卡。开业之际，首要实惠，让消费者感觉到便宜，适合他们享用，一样的费用，不一样的享受，酒水下降，服务质量不能降。开业期间所有顾客只要消费满XX元句可以免费赠送KTV、酒店通用优惠卡一张。以便以后的酒店经营。

　八、活动的注意事项

　1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象。

　3、制定活动销售目标，饭店的各个工作人员做好销售工作。

　4、在酒店KTV可进行相应的布置，渲染气氛。

　5、可联合本酒店的餐厅、客房以折扣的方式共同促销，提升本活动的影响力、吸引力。

　6、在活动期间，各部门作好准备工作，一边为客人提供完美的服务。

篇三店庆活动方案

一、活动主题

　“情定X周年，感恩大回馈”

　药店周年庆活动可选择打情感牌，围绕活动主题推出一系列优惠活动及公益活动。前者是为了提高客流，以增加销售;后者是为了树立企业在社区居民中的良好形象，赢得顾客的忠诚度。

　二、活动内容

　(一)免费项目

　1免费测血糖、测血压

　2凡是在店庆当日出生的顾客，凭身份证复印件即可领取66元代金券，代金券不限制使用条件，可全额抵扣但不找零。

　3联合附近社区医院，凭药店发放的邀请函，顾客可以去医院进行免费体检。

　(二)优惠项目

　1打折，你说了算：活动期间，在药店购买商品的顾客可以自己指定一种商品，享受88折优惠，从而避免打折的药品，顾客用不上，顾客用的药却不打折的现象，让顾客真正享受到实惠。

　2价格，你来定：活动期间，每天推出一款常用药，顾客可在1元-10元之间，任意指定价格。

　3顾客只要进店就送500元电子币，可在保健品专场和医疗器械专场使用，满200元可用电子币抵50元，满300元抵80元，满400元抵120元……电子币的有效期为一个月，但只在活动期间发放。

　(三)公益项目

　店庆当日，药店可在门口搭建一个小舞台，药店店员为社区内的孤寡老人表演自己编排的娱乐节目，如歌曲、舞蹈、小品等，同时要请药店会员和社区居民一起参与。

　三、宣传推广

　1向药店附近社区居民发放DM单，同时设计一本实用的手册，介绍一些常见简单疾病的预防及生活提醒。

　2在各社区比较显著的位置张贴海报和条幅，打出店庆主题。

　3公益项目的宣传科联合附近的居委会。

　4门店拱门、POP海报、X展架、喷绘、吊旗等宣传以及广播宣传，从视觉、听觉等多方面营造节日气氛。

　5网站宣传

　6微信宣传，公众平台发布活动信息，所有员工朋友圈分享

　7短信宣传

　8电话宣传

　四、注意事项

　1各项物料的数量、摆放地点、完成时间等都要明确，并严格按照时间节点来完成。

　2人员分工清晰明了，并进行实战前的培训。

　3具体活动流程及安排，要尽可能详细，能提前演练以便及时发现问题。

　4保证参与促销的商品数量充足。

　5执行有力。

篇四店庆活动方案

一、“非常1+2计划”

　在美容院这样一个现象，很多人是根据周边亲朋的推荐来选择美容院。“美容”也是女性聚会中经常提到的话题。这个“非常1+2计划”就是基于上述设计：现有的会员，在活动期间做美容，可以免费带2个朋友或者亲戚免费贵宾体验一次，而且自己可享受高级别优惠（比如7折），对不带朋友或亲戚的现有会员，则享受低级别的优惠（比如8折）。

　免费体验之后，如果这位亲戚或朋友在店庆当天决定加入会员/办疗程卡，则会员卡费/疗程卡费只要原来的8折或者9折（依您具体情况而定），并且再赠送若干护肤品给新会员和推荐会员。现有的疗程卡客人，在活动期间做美容，可以免费带1个朋友或者亲戚免费贵宾体验一次，而且自己可享受高级别优惠（比如赠送一次护理），对不带朋友或亲戚的现有疗程卡客人，则享受低级别的优惠（比如打折）。免费体验后，情况如上述。

　方案特点：

　1、对老会员来说，一来自己占了人情，免费贵宾体验一次，当谁去谁都高兴！二来自己不但有高级优惠，还有护肤品赠送。三来如果被推荐的亲朋真的加入会员，自己也有面子。

　2、对于被推荐的亲朋来说，一来有现有会员带着，不用感觉到“免费”的尴尬；二来店庆加入会员有特殊优惠。

　3、一般来说，现有会员大部分是高端人群，人以群分，她们所带的朋友与现有会员在消费理念上必有极大的性、经济也属于同阶级人群，而现有会员也希望自己的朋友加入会员（无论是感性方面还是理性方面，不是吗？），可能一直想推荐给朋友但没有机会，因此，在美容师的精心护理之下、美容院的优惠诱使下，朋友的感情劝说下，会员加入率非常高。

　而且情况可能是，会员带新会员，疗程卡客人带新疗程卡客人，而这些疗程卡客人，又都是潜在的会员。说明：这个策划也可以只做会员，不做疗程卡客人。多配合设计一些12、120、210之类的价格，以便让人更容易记住这个“非常1+2计划“

　二、“时光机”保养计划

　人们之所以来美容，是想让自己看起来更漂亮更年轻。30—50这个年龄段，是一个女性一生中的“衰老恐慌期”，她们很在意自己的眼角、额头是否多了两道皱纹、很在意自己的脸上是否又多了几道斑点、很在意自己的眼袋……并且还刻意的将自己与周围的同龄女性进行比较，自己是否算是社交圈中“看上去最年轻的那位”？

　因此，这个“时光机”策划是针对女性恐衰老的心理而设计：活动期间加入的会员，不但可以享受优惠，享受会员的所有权利，还可以免费乘坐“时光机保养班车”——美容院首创的“时光机”保养计划，限额50人（依具体情况）。针对女性的某个易衰老的部位进行1个月或者1年的特殊保养，以减缓衰老，这个计划主要在于技术上的讨论，美容院老板可以与美容师商量一下，无论内调还是外养，只要能有延缓衰老的作用就行，而现在据科学发现能延缓衰老的东西或配方太多了，就是有些麻烦，一般人因为工作家庭没有精力去管理这些（所以才去美容院嘛！），也有相当一部分人是不确定其效果，因此，很多对健康、美容有益的东西，像什么按摩术、药材、配方都没人坚持下来。所以这个方案还是很可行的。

　方案特点：

　1、“减缓衰老”——直达消费群体内心，诱惑力十分大！

　2、如果“时光机”保养计划可行并且成功，既与会员卡捆绑增加会员卡的销量，又可单独做为一个产品增加利润、现金。

　三、专门针对疗程卡客人的“U卡升级计划”

　有的而顾客宁愿单个单个的办理疗程卡消费，也不愿成为会员，哪怕后者更为省钱。因为这批人的需求很直接，她们往往是先有需求，再根据需求寻找解决的服务。就像有些人宁愿单个的办理电信的固话、手机、宽带业务，也不愿办一个金额巨大的套餐，其实算起来后者要比前者省钱——据我观察，大部分人都是这样。这里的原因与会员卡和疗程卡的情况有些相似，

　①人们有了A的需求，但不确定以后是否会有需求B。

　②人们有了A的需求，并且满足了之后，又有了B的需求，此时再重办理一个A+B的套餐似乎“傻”了些。

　③人们有了A的需求，即使现在没有B的需求，但知道以后会有，但也只愿意“当B发生的时候再说吧”。其实，我们很难开发出一套统一的会员卡服务，来满足这类人群，每个人的需求不同。因此我的方案是：用会员升级计划代替疗程卡。我认为疗程卡产品的消费不具有“记忆性”，就是我在您这里办理了一个护理疗程卡，疗程结束后，如果我终止在您这里的服务，不用放弃任何“成本”。如果采用会员升级计划，即使疗程结束，我仍然希望在您这里继续消费而不是别家。因此，这个“会员升级计划”具体如下：店庆期间，凡是疗程卡顾客，均可得到一张U级会员卡（本意是待升级的会员），之前的消费记录（以积分形式）在会员卡里，这样疗程卡顾客升级为U卡顾客，U卡顾客可以选择继续疗程消费，累积积分。

　积分的作用：①U级会员卡升级到会员卡，其会费依据U卡里的积分来优惠。

　②优惠活动，比如积分赠礼、积分打折等（作用

　②也可忽略）；U卡顾客也可以直接升级为会员，享受会员服务。

　说明：要使疗程卡顾客在短期内转为会员，难度很大，这是由她们的消费理念决定的。这个U卡升级计划只能增加疗程卡客人转为会员的概率，配合上面的“时光机”保养计划和“非常1+2计划”，会有一定效果。

　四、其他准备：

　1、另外比如“产品/疗程效果批判会“、“寻找资深美人”、“发现上帝之手”（美容师的手）之类的活动，颁发“顾客发现问题最多奖”、“终身美人奖”“上帝之手”等，因为您要的是能出现金的策划

　2、除了主推活动，店庆期间惯常的打折、赠送、发放宣传单，您一定有很深的经验，应该配合着举行。

　3、不要放过顾客在享受“免费体验“的这段时间，是您推销服务的时机。

　4、准备一个宣传册，将主要宣传内容表达出来。

篇五店庆活动方案

一、如果附近有居民区、超市、学校或者相对比较繁华的地方散发传单。传单上面印有你的特色主打产品和店址以及订餐电话。必要时提供外卖送餐。

　二、开业初期，可以做一些打折优惠，或者赠送烤串或者凉菜等小活动。

　三、还可以举办挑战BT辣活动，挑战5串成功者，赠送就餐优惠券，下次再来吃时，可100省20等类似活动。

　四、如果时间允许的话，上网也方便的话，可在你店附近商圈的论坛上多发点帖子宣传一下。

　五、如果你的店子确实不错，产品和服务可以，可以考虑适当做点小广告，比如交通台的广播啊、或者在报纸中搞个加页等等。

　我想如果是个小店子，这些宣传基本足够了。

　还有一点事记得找个好烧烤师傅，产品味道好，加上前期的这些宣传，就应该没问题了。

　再有就是服务员，一定要找个好点的。因为首先吃的是产品，其次就是服务了。