到珠宝店购买首饰时，必须掌握的一些知识

人们在生活中，尤其是一些女性朋友，喜欢购买一些黄金首饰或者是珠宝玉器佩带。

既起到了装饰的作用，又能张显自己的高贵的身份和品质。

如果你踏入了珠宝店的大门，你会发现现在市面上一般的珠宝店，都在销售这么几种产品：金银饰品、钻石、玉器手镯、彩宝。

面对售货员的三寸不烂之舌，加上各种话术套路的设计，再加上现场的营销活动，无不吸引着你的购买欲望。

珠宝销售场景

但是置身珠宝店里，是否各色的金银珠宝让你眼花缭乱，都不知道买什么好呢？又怕一不小心，被黑心的商家掏空了口袋。

在买这些珠宝首饰之前，必须要学习一些这方面的知识，购买时才不会陷入两难境地。

（一）市面上珠宝店的黄金。大致分三种。a纯金类。bk金类。c彩金类。

纯金就是含金量达到百分之9999的。黄金首饰。k金一般是指含金量，23k以下的黄金首饰的统称。彩金就是多重贵金属加黄金的合金。

珠宝销售场景

笔者认为按保值来区分应该是纯金—k金—彩金

（二）钻石，钻石的主要成分是碳元素，其含量为96%到999%。它是宝石中仅有的由一个元素组成的宝石晶体结构又叫又叫金刚石，质地坚硬。

钻石是碳元素在2000摄氏度的高温和5万个大气压力下，碳元素转化为金刚石。

目前市面上出售的钻石，分为人造钻石和天然钻石两种，购买时主要看它的切工，色彩，大小，火彩。

现在年轻人，结婚时大都购买钻石，因为都认为钻石象征着纯洁的爱情。

a 钻石纯净透明代表着纯洁无私，失之不预的爱情。

b 钻石坚硬永恒代表着忠贞不二承诺永恒的婚姻。

c 钻石珍贵稀有代表着尊贵的身份和地位。

笔者认为钻石并没有想象中那么值钱，它只不过一块坚硬的石头，只不过营销策略成功而已。行业销售钻石有见面砍一半的说法，大家就应该知道怎么去还价了。

（三）玉器，俗话说珠宝有价玉无价，这个玉的价值跟它的品种，产地，品质有很大关系。没有看到具体的物件，我们无法评估，主要是看消费者喜不喜欢，有没有眼缘的问题，所以在这儿我们就不细讲了。

笔者认为市面上的玉器大都价格虚高，以次充好，不建议在非产地购买。

（四）彩宝，主要指各种彩色的宝石做成的各种饰品。红宝石、蓝宝石、水晶石，石榴石、黑曜石等等。

珠宝销售场景

笔者认为这些产品做出来的装饰物的却很漂亮，在选购上酌情买点便宜的就好，贵了就是坑。

笔者有几年的珠宝销售经验，珠宝销售是一个暴利行业，行业风险也远高一些其它行业。生活中购买时也要注意自己的消费能力，适当就好。

1、颜色辨别:

黄金可以通过颜色来区分，不同成色的黄金颜色也不同。当金呈红**或黄红色时，含金量一般可达90%。至95%的黄金，而**的含金量一般在80%以上，而绿松石则在70%左右。

2声音辨别:

黄金可以通过声音来辨别。黄金击打投掷时会有沉闷低沉的声音，弹性较小。如果弹性大，就做出来。如果声音长而尖，并伴有铿锵声，说明是假金。

3硬度鉴别:

黄金可以通过它的硬度来区分。一般黄金的硬度比较低。用大头针或指甲盖刮擦可能会产生划痕。而且黄金弯曲的时候会有褶皱，一般是鱼鳞，没有的话就是假黄金。

　　要了解的东西比较多，具体的有一下几点：

要了解黄金后期的走势，对于黄金目前的形势要比较了解；这样有利于给客户介绍黄金的保值增值的作用，客户这种问题也是非常乐意听，如果觉得你说得有理，极有可能成交。

对店内的黄金珠宝的款式要了解，并对目前黄金珠宝市场的各种款式都有一定的了解；这样客户在选择的时候，你可以发表一些非常有用的观点，各种款式适合的人群都应该有所了解。

其实作为销售来讲察言观色很重要，要有判断客户经济情况的能力，根据客户的穿着打扮，了解到客户经济情况然后更好的推荐合适的产品，这方面要了解的东西就多了，对于衣服的品牌，手表，鞋子，包包等等都要有一定的了解。

1、珠宝分为天然珠宝玉石（天然宝石、天然玉石、天然有机宝石）和人工宝石（人造宝石、再造宝石、拼合宝石、合成宝石）。

2、珠宝销售属于劳动和社会保障部规定的特殊行业，上岗需要取得贵金属、珠宝玉石营业员资格证书，分初级、中级和高级。主要学习贵金属、珠宝玉石方面的一些基本知识和销售技巧，还有相关的法律法规要求，可以到当地劳动部门去了解一下。

3、首饰标签的内容包括：饰品名称、材料、含量、生产者(经营者)的名称、地址、产品标准编号，产品质量合格证；按重量销售的贵金属饰品还应当包括重量。

4、每件金饰品，铂饰品和钯饰品称量值不大于1000g时，允差±001g。

5、每件银饰品称量值不大于200g时，允差±005g；超过200g时，允差±05g。

6、经营者不得经营无印记，无标签及标识内容不符合规定的贵金属首饰。

扩展资料

珠宝有广义与狭义之分，狭义的珠宝单指玉石制品，广义的珠宝应包括金、银以及天然材料（矿物、岩石、生物等）制成的，具有一定价值的首饰、工艺品或其他珍藏统称为珠宝，故古代有“金银珠宝”的说法，把金银和珠宝区分出来。

随着社会和经济的发展，除了天然宝石和人工宝石外，珠宝的概念应该扩大包含到金、银、首饰等。经营这些物品的行业统称为“珠宝行业”。“珠宝”的范围要比广义的“宝石”的概念大很多。广义的宝石泛指那些适宜进行琢磨或雕刻加工为首饰或工艺品的原料。

参考资料：

-珠宝

国际黄金市场黄金价格和珠宝店里的黄金价格不同的原因：

珠宝店里的黄金首饰的原料是买入裸金，然后进过自己设计和加工，形成自己的产品，包括门店租金，手续费，运费，保管费，盈利。所以珠宝店里的黄金要比国际黄金市场金价贵一些。

一、黄金投资

黄金长久以来一直是一种投资工具。它价值高，并且是一种独立的资源，不受限于任何国家或贸易市场，它与公司或政府也没有牵连。因此，投资黄金通常可以帮助投资者避免经济环境中可能会发生的问题，而且，黄金投资是世界上税务负担最轻的投资项目。黄金投资意味着投资于金条、金币、甚至金饰品，投资市场中存在着众多不同种类的黄金帐户。

二、投资黄金价值

黄金是一种化学元素，具有稳定的化学性质，在自然状态下几乎不与任何物质发生化学反应。黄金具有金灿灿的光泽，质地柔软，十分容易加工成人们需要的形状。黄金196克/立方厘米，是密度最大的物质之一，便于携带。黄金是一种稀缺的自然资源，人类经过数千年的开采积累，的存量也只有约14万吨。即使在开采技术十分发达的当代，黄金的年产量也只有2000多吨。这些特征，决定了黄金的自然属性。

由于黄金具有美丽的光泽，自然稀少及优良的物理和化学性质，为各时期人们宠爱。在可考的人类五千年文明史中，没有任何一种物质像黄金一样，与社会演化和社会经济缔结成如此密切的关系，成为悠久的货币的载体、财富和身份的象征。因此，在人类文明史演化中，黄金具有了货币和商品两种属性，相应的，黄金的价格也由其两种属性的动态均衡确定。

　　黄金最高纯度24K（99999999%）。。用"k金"表示黄金的纯度，有8K、9K、10K…22K、24K，24K常被认为纯金。还是不懂怎么划分的话，可以去万澍黄金网去找些资料看看，一般在黄金网站都会有这些基本知识解析。

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首先黄金可分为足金、k金和硬金，足金指的是含金量为99%以上的黄金，它的质地柔软、呈深**。而k金分为1k～24k，比较常见的k金是18k金、20k金、22k金。硬金是使用电镀工艺制作出来的黄金，这种黄金具有硬度大、耐磨损等特点。全国各珠宝品牌，黄金首饰价格并不是统一的，有高有低。很多朋友就不理解，不是有国际标准金价吗为什么每个品牌之间黄金首饰售价不一样呢其实每个珠宝品牌的黄金首饰价格，是在国际金价的基础上加价15%到30%之间，然后在另外加一定的手工费，这15%和30%之间的差别就是各珠宝品牌之间的差别。

眼观法弄清厂家和成色。正规品牌的黄金首饰表层均应有生产厂家和合金纯度（成色）标识，且字样清晰、细腻。如果首饰上无印记，或印记粗糙、模糊不清，则应怀疑黄金首饰的可靠性。查颜色及变化。黄金应有耀眼的赤**，它的色泽和颜色是经久不衰，成色越高，颜色越美，相反，若成色不足，只要含有001%的铜或银，其色泽就会略带紫红色或青白色，所以人们常说“七青、八黄、九五赤”。以其它金属伪的所谓黄金首饰，从颜色上是可以识别的。耳听法声音辨别成分。将首饰从高处自然坠落，若只发出“叭嗒”的声音，且声调低沉，缺乏弹力，则黄金成色就高。如果声音清脆弹力大，说明其成色不高，首饰中含有铜和其它金属成分较多。手掂法用手掂比较重量。最简单的办法就是用手掂一掂重量，俗话说黄金“压手”，因为同样体积的金要比铜等其它金属重得多。黄金的比重为193，高于银、铜、铝、锡等金属，同样体积的黄金比白银重40%，比铜重12倍，比铝重61倍，通过比较重量，可以识别是否以其它金属伪冒黄金饰品。牙咬法牙咬鉴定真金。黄金硬度低，比较软，用牙咬，就会有痕迹其它金属则没有这个特点。而且，黄金首饰的成色越高就越软，还可以通过弯折的办法检查其成色的高低。如果成色低，其中含银、、铜成分较多，就不容易弯折。用此法可以识别金饰品是否以次充好。舌舔法品尝识真伪。把金饰放在口中用舌头舔一会儿，然后吸烟，如果没有异味则是黄金，如果有丝丝甜甜的味道，则说明是铜质的。水火法。俗话说“水火不留情”但黄金面对水火，却无动于衷。如果有条件，你可使用“水火大法”，看清首饰的庐山真面目。火烧识真伪。“真金不怕火炼”将首饰经高温火烧后冷却，如果仍是**，不变形，则为**；如果变成黑色，则是以其它金属制成的假冒产品。有硝酸辨别真伪。将首饰放在硝酸中，如果是黄金则安然无恙，不会有变化；如果是铜，就会冒出绿色烟雾。另外，已经拥有的一些过去较老的黄金首饰，纯度往往不会很高，或多或少会夹杂一点银，甚至有一点铜（有时表面有些绿色），可以把它放在用水稀释1倍的硝酸中，加热煮沸半小时，将首饰取出，用水少将，此时其表面的银和铜会被除去。若在刚才的硝酸中加点盐，如果立即有白色沉淀产生，即表示该首饰中有银。请放心，这样处理并不会损坏你的黄金首饰，相反会使首饰的颜色更漂亮。通过眼观、耳听、手掂、牙咬、舌舔（运用时能与以知的高成色钓饵相比较更好），再配上“水火大法”，黄金首饰的真伪及品质优劣基本会大白于天下。